Sosiaalisen median markkinointi: Tarkistuslista vuodelle 2022: Social Media Examiner

Onko sosiaalisen median strategiasi ollut puutteellinen? Haluatko olla tarkempi sen suhteen, kuinka markkinoit yritystäsi, vaikka alusta vaihtuu usein?

Tästä artikkelista saat monipisteisen sosiaalisen median markkinoinnin tarkistuslistan vuonna 2022 toimivan suunnitelman kehittämiseen ja toteuttamiseen.

#1: Kuinka suunnitella a Sosiaalisen median strategia

Yrityksesi tarvitsee strategian saadaksesi arvon, jota odotat sosiaalisen median markkinoinnilta.

Mikä on sosiaalisen median strategia?

Sosiaalisen median strategia on kehys, jota tiimisi käyttää markkinoidakseen yritystäsi sosiaalisessa mediassa. A hyvä strategia selventää yleensä:

• Tavoitteet, jotka aiot saavuttaa sosiaalisen median markkinoinnin avulla
• Mittarit ja keskeiset suorituskykyindikaattorit (KPI), joita käytät edistymisen seuraamiseen
• Sosiaalisen median kanavat, joilla tavoitat kohdeyleisösi
• Julkaisemasi sisällön tyypit ja luomasi kampanjat

Jos yrityksesi ei ole uusi sosiaalisen median parissa, tiimilläsi on todennäköisesti jo vuotta 2022 edeltävä strategia. Mutta on hyvä idea tarkistaa ja päivittää strategiaasi säännöllisesti – vähintään kerran vuodessa.

Kuinka luoda sosiaalisen median strategia

Rutiininomaisten strategiapäivitysten avulla voit varmistaa, että työskentelet aina osuvien tavoitteiden saavuttamiseksi. Voit myös mukautua vastaamaan väistämättömiin muutoksiin sosiaalisen median alustoissa ja ominaisuuksissa vuonna 2022 ja sen jälkeen.

Suorita sosiaalisen median auditointi

Tarkista ensin, mitä tiimisi on jo saavuttanut sosiaalisessa mediassa. Sosiaalisen median auditoinnin avulla voit nähdä, mikä toimii, tunnistaa, tarvitsetko lisäresursseja, ja mitata tuloksiasi kilpailijoihin verrattuna.

Aloita hakemalla sosiaalisen median analytiikkaa koko tarkastettavalta ajanjaksolta, kuten viimeiseltä 12 kuukaudelta. Hanki sisältö- ja yleisöanalyysit jokaiselle kanavalle, jotta voit arvioida tehokkuutta ja kasvua ajan mittaan. Toimi sitten seuraavasti:

• Listaa kaikki yrityksesi sosiaaliset tilit ja merkitse, ovatko ne aktiivisia.
• Tarkista kunkin tilin brändäys, mukaan lukien logot, kansikuvat, bios ja URL-osoitteet.
• Tarkista kilpailijoiden tilit ja vertaa heidän tuloksiaan sinun tuloksiisi.
• Löydä parhaiten ja huonoimmin toimiva sisältö tunnistaaksesi, mikä sopii yleisöllesi.

Selvennä sosiaalisen median tavoitteita ja mittareita

Aseta tai päivitä seuraavaksi tavoitteet tiimillesi. On hyödyllistä käyttää SMART-tavoitteen lähestymistapaa:

• Tarkka: Ole mahdollisimman tarkka ja mieti tavoitteen syytä. Saatat esimerkiksi haluta saada lisää liidejä, jotta voit kasvattaa tulojasi.
• Mitattavissa: Valitse tavoitteet, joiden tulokset voit mitata. Päätä esimerkiksi napsautusten määrä tai toimintokohtainen hinta (CPA), jonka haluat saavuttaa.
• Saavutettavissa: Keskity tavoitteisiin, jotka ovat realistisia aikakehyksesi ja budjettisi perusteella. Esimerkiksi liidien kasvattaminen 50 % kolmen kuukauden aikana voi olla realistista aiempien tulosten perusteella.
• Olennainen: Valitse sosiaalisen median tavoitteet, jotka ovat yhteneväisiä yrityksesi markkinointi- ja liiketoimintatavoitteiden kanssa. Esimerkiksi liidien tuotannon parantaminen täydentää vuotuisen liikevaihdon kasvua.
• Oikea-aikainen: Aseta tavoitteillesi tiukka määräaika, jotta voit osoittaa resursseja ja suunnitella tehokkaasti. Voit esimerkiksi valita neljännesvuosittaiset tavoitteet ja asettaa kuukausittaisia ​​virstanpylväitä.

Vahvista sitten kunkin tavoitteen mukaiset tiedot. Liidien luontitavoitteen saavuttamiseksi kannattaa ehkä seurata liidejä, napsautuksia ja kattavuutta. Tämä tarkoittaa, että sinun ei välttämättä tarvitse keskittyä mittareihin, kuten kommentteihin ja seuraajiin – ja voit välttää tuhlaamasta aikaa mittareihin, joilla ei ole yrityksesi kannalta oikeastaan ​​merkitystä.

Sen lisäksi, että valitset seurattavia mittareita, on myös hyvä idea asettaa KPI: t kullekin sosiaaliselle profiilille. Käytä aiempaa sosiaalisen median suorituskykyä vertailukohtien tunnistamiseen. Käytä sitten näitä vertailuarvoja vahvistaaksesi KPI: t jokaiselle viikolle, kuukaudelle tai vuosineljännekselle.

Tutustu ostajapersoonaasi

Jotta voit maksimoida sosiaalisen median markkinoinnista saamasi arvon, sinun on tunnettava yleisösi. Jos sinulla on jo ostajapersoona, tarkista se tiimisi kanssa ja päätä, tarvitseeko se päivityksiä. Jos sinulla ei vielä ole sellaista, käytä tätä ostajan persoonaopas aloittaaksesi.

Koska yleisöt voivat vaihdella kanavasta toiseen, on myös hyödyllistä tarkistaa seuraajien demografiset tiedot. Näin voit olla varma, että tiedät tarkalleen, kuinka luoda tehokkain sisältö kullekin kanavalle.

Esimerkiksi Meta Business Suite -yleisötiedot antavat sinulle Facebook- ja Instagram-tilisi ikä- ja sukupuolijakauman. Tämä analytiikkatyökalu näyttää myös seuraajiesi suosituimmat kaupungit ja maat, jotta voit varmistaa, että tavoitat ihmiset oikeissa paikoissa.

Tunne sosiaalisen median alustasi

Yrityksesi voi olla läsnä useilla sosiaalisen median alustoilla. Mutta se ei tarkoita, että se olisi päällä oikein sosiaalisia alustoja. Jotkin ikuisesti käyttämäsi kanavat eivät ehkä enää tarjoa arvoa. Ja jotkin sinulle uudet kanavat voivat sopia hyvin yleisöllesi.

Jos yrityksesi ei tavoita oikeita ihmisiä tai sen on laajennettava kattavuuttaan, harkitse jonkin seuraavista suosituimmat sosiaalisen median alustat strategiaasi:

• Facebook: 2,9 miljardia käyttäjää, mikä tekee siitä suurimman sosiaalisen verkoston
• Instagram: 1,5 miljardia käyttäjää, jotka keskittyvät yhä enemmän lyhytmuotoiseen videosisältöön
• LinkedIn: 830 miljoonaa käyttäjää, paras ammattimaiseen verkostoitumiseen ja B2B-sisältöön
• TikTok: 1 miljardi käyttäjää, loistava Z-sukupolven ja milleniaalien tavoittamiseen videosisällön avulla
• Twitter: 436 miljoonaa käyttäjää, mikä sopii parhaiten sitoutuneiden yhteisöjen luomiseen
• Snapchat: 557 miljoonaa käyttäjää, ihanteellinen Z-sukupolven ja tuhatvuotisten asiakkaiden tavoittamiseen
• YouTube: 2,5 miljardia käyttäjää, erinomainen lyhyt- ja pitkämuotoiselle videosisällölle

#2: Kuinka luoda a Sosiaalisen median sisältökalenteri

Laadi seuraavaksi kalenteri sosiaalisen median sisällöstä, joka puhuttelee yleisöäsi ja sopii markkinointitavoitteidesi kanssa.

Mikä on sosiaalisen median sisältökalenteri?

Sosiaalisen median sisältökalenteri hahmottelee viestit, jotka tiimisi aikoo julkaista kullakin kanavalla. Se on välttämätöntä kampanjoiden suunnittelussa, sisällön suunnittelussa ja yhtenäisen julkaisuaikataulun luomisessa.

Sisältökalenterin avulla voit päättää, mitä julkaiset päiviä, viikkoja tai kuukausia etukäteen. Tämä tarkoittaa, että sinun ei tarvitse yrittää kirjoittaa tai suunnitella viestejä viime hetkellä.

Kuinka luoda sosiaalisen median sisältökalenteri

Ideoiden ideoinnista sisällön ajoittamiseen luo sosiaalisen median sisältökalenteri noudattamalla alla olevia ohjeita.

Tee yhteistyötä kollegoiden kanssa

Hanki ensin luettelo tulevista yrityksen aloitteista. Tämä voi sisältää esimerkiksi tuotelanseerauksia, kausimyyntiä ja mainossisältöä. Kartoita, missä kaikki mahtuu myyntisuppiloosi, ja piirrä sitten sisältösi jaettuun kalenteriin.

Jaetut laskentataulukot, kuten Google Sheets, ovat ihanteellisia sisällön suunnitteluun tiimissä. Google Sheetsin avulla voit luoda omia mukautettuja kalentereita. Tämän jälkeen voit merkitä sisällön ja kampanjat, jotka aiot julkaista, jopa linkittää ulkoisiin resursseihin. Suunnittelun yksinkertaistamiseksi voit luoda värikoodatun järjestelmän, joka määrittää erityyppisiä sisältöjä tai suppilon vaiheita.

Tuota sosiaalisen median sisältöä

Aloita seuraavaksi luovan sisällön tuottaminen, jonka julkaiset sosiaalisessa mediassa. Vaikka sisältötyyppien yhdistelmä on ihanteellinen useiden ihmisten tavoittamiseen, on tärkeää keskittyä kunkin alustan valitsemiin muotoihin.

Vuonna 2022 useimmat sosiaaliset alustat asettavat etusijalle lyhytmuotoiset videot. Onneksi TikTokilla, Instagramilla, Facebookilla ja YouTubella on samanlaiset lyhytmuotoiset videomitat. Voit käyttää videoita uudelleen eri kanavien välillä ja optimoida kullekin alustalle käyttämällä alkuperäisiä tehosteita, tarroja ja musiikkia.

Airtablen kaltaiset sovellukset auttavat luomaan sosiaalisen median sisältötietokantoja ja käyttämään omaisuuttasi postausten suunnitteluun. Airtablen avulla voit luonnostella viestejä ja ladata mainoksia eri sosiaalisiin kanaviin. Sitten voit lisätä viestisi sisäänrakennettuun kalenteriin, jotta tiimisi voi viimeistellä ajoituksen ja tahdin.

Löydä paras aika julkaista

Ennen kuin aloitat sosiaalisen median sisällön ajoituksen, on hyvä löytää oikea aika julkaista. Jokaisella alustalla on omat analytiikkansa, joiden avulla voit määrittää optimaalisen ajan.

Esimerkiksi Creator Studio näyttää, milloin seuraajasi ovat Instagramissa. Voit tarkastella keskimääräisiä seuraajamääriä tunneittain, jolloin on helppo löytää suosituimmat julkaisuajat.

Ajoita sosiaalisen median sisältöä

Kun olet suunnitellut kaiken, ajoita sisältö jokaiselle alustalle. Sosiaalisen median aikataulutyökalujen, kuten Business Suiten, avulla voit tehdä yhteistyötä tiimisi kanssa sekä esikatsella ja julkaista sisältöä. Voit käyttää Business Suiten suunnittelijaa luodaksesi luonnoksia, joita tiimisi voi hienosäätää tai hyväksyä.

Sosiaalisen median alustat, kuten Twitter ja YouTube, tukevat myös aikataulutusta. Muista, että jotkin alkuperäiset työkalut tai tietyntyyppiset sisällöt (kuten rullat) eivät välttämättä ole käytettävissä ajoitukseen. Tämä tarkoittaa, että saatat joutua julkaisemaan valitut viestit reaaliajassa.

#3: Kuinka aloittaa Mainonta sosiaalisessa mediassa

Kun haluat saavuttaa suurempia tavoitteita nopeammin, maksullinen sosiaalinen palvelu voi täydentää tai vahvistaa orgaanista työtäsi.

Mitä sosiaalisen median mainonta on?

Sosiaalisen median mainonnan avulla voit maksaa mainostaaksesi yritystäsi, tuotteitasi ja palveluitasi valitsemillasi alustoilla. Maksullisen sosiaalisen median avulla voit tavoittaa ja kohdistaa uudelleen tiettyjä yleisöjä ja skaalata tuloksia paljon nopeammin kuin pelkän orgaanisen sosiaalisen median avulla.

Kuinka luoda maksettu sosiaalinen strategia vuonna 2022

Maksullisten ja orgaanisten sosiaalisten strategioiden luomisen työnkulku on monella tapaa samankaltainen. Suurin ero on sosiaalisten mainosten mukana tulevat yleisökohdistusominaisuudet.

Päätä mainonnan tavoitteet ja KPI: t

Valitse ensin yleisösi suosituimmat sosiaalisen median alustat. Aseta sitten realistiset tavoitteet ja KPI: t kampanjallesi. Jos olet suorittanut samankaltaisia ​​kampanjoita aiemmin, voit käyttää aiempia vertailuarvoja oppaana.

Jos yrityksesi testaa uutta alustaa, käytä sitä mainonnan vertailuarvot alallesi. Voit aina suorittaa testikampanjan tai aloittaa pienellä budjetilla tulosten mittaamiseksi ennen skaalaamista.

Rakenna suppilo

Suunnittele seuraavaksi suppilo, joka hyödyntää alustan tavoitteita ja mainosmuotoja. Riippumatta siitä, minkä alustan valitset, on aina hyvä idea luoda sisältöä suppilon kaikkiin kolmeen vaiheeseen: tietoisuuteen, harkintaan ja konversioon.

Hyvin suunnitellulla suppilolla voit esitellä yrityksesi suurimmalle joukolle ihmisiä käyttämällä edullisinta mainostyyppiä. Sitten voit näyttää kalleinta mainostyyppiä ihmisille, jotka ovat valmiita muuttamaan suppilon alaosassa.

Määritä kohdeyleisöt

Valitsemiesi kohdeyleisöjen tulee vastata suppilon vaihetta, jolle mainostat, ja esittämäsi tarjouksen kanssa. Toisin sanoen tietoisuusyleisöt voivat perustua laajaan demografiseen kohdistukseen tai samankaltaisiin henkilöihin.

Kun rakennat huomioivia yleisöjä, kohdista kohteeksi ihmiset, jotka ovat sitoutuneet yritykseesi tai sisältöösi. Tulosyleisöille kohdistaa uudelleen ihmiset, jotka ovat osoittaneet suurta kiinnostusta tarjoustasi kohtaan.

Muista, että mainosalustojen on yhä vaikeampaa kohdistaa yleisön toimintaan kolmansien osapuolien sivustoilla ja sovelluksissa. Tästä syystä on edun mukaista rakentaa yleisöjä omien tietojesi (kuten asiakasluetteloiden) tai natiivitietojen (kuten profiilin sitoutumisen) perusteella. Näin voit näyttää mainoksia tehokkaammin ja saavuttaa tavoitteesi tehokkaammin.

#4: Kuinka seurata Sosiaalisen median analyysi

Orgaanisista viesteistä maksullisiin kampanjoihin tarvitset sosiaalisen median analytiikkaa, jotta voit seurata ponnistelujesi tuloksia.

Mitä ovat sosiaalisen median analyysi?

Sosiaalisen median analytiikan avulla voit seurata mittareita, mitata tuloksia ja arvioida sosiaalisen median kampanjoidesi menestystä. Voit hakea natiivianalytiikkaa jokaisesta yrityksesi käyttämästä sosiaalisen median alustasta.

Vaihtoehtoisesti voit valita lukemattomista kolmannen osapuolen analytiikkatyökaluista. Useimmat voivat käsitellä analytiikkaa useilta alustoilta, mikä voi virtaviivaistaa tiimisi raportointiprosessia.

Riippumatta siitä, mitä valitset, on hyödyllistä tarkistaa sosiaalisen median suorituskyky säännöllisin väliajoin – tyypillisesti viikoittain tai kuukausittain. Tällä tavalla voit tunnistaa ja ratkaista ongelmat, muuttaa raitoja tai skaalata toimia tarpeen mukaan.

Orgaanisten KPI: iden seuraaminen

Kun tarkastelet orgaanista sosiaalisen median analytiikkaa, on hyödyllistä saada yleiskatsaus tärkeimmistä mittareista. Näin voit tunnistaa epätavallisia kuvioita ja ottaa ne huomioon tulevia sosiaalisen median sisältökalentereita suunnitellessasi.

• Yleisön kasvu, joka voi auttaa sinua ymmärtämään, lisääkö vai vähentääkö brändisi näkyvyyttä sosiaalisessa mediassa
• Kattavuus tai näyttökerrat, jotka voivat auttaa sinua ymmärtämään, oletko yhteydessä tarpeeksi ihmisiin
• Sitouttaminen, joka voi auttaa sinua ymmärtämään, kiinnostavatko viestisi yleisöäsi

Saatuasi yleiskatsauksen kunkin kanavan sosiaalisen median tehokkuudesta, sukeltaa syvemmälle mittareihin, jotka vastaavat tavoitteitasi. Jos esimerkiksi liidien luominen on päätavoitteesi, kiinnitä erityistä huomiota sisältösi tavoittamiseen ja klikkauksiin. Priorisoitavia mittareita voivat olla:

• Tykkää
• Kommentit
• Viestit
• Osakkeet
• Säästää
• Napsautukset

Saavutitko tai ylititkö asettamasi KPI: t? Harkitse kunnianhimoisempien KPI-arvojen asettamista seuraavalle kuukaudelle tai vuosineljännekselle. Jäitkö tavoitteisiisi? Selvitä ongelman lähde ja keksi tapoja ratkaista se. Jos esimerkiksi napsautukset olivat paljon odotettua vähemmän, kokeile uusia kopioita, mainoksia tai muotoja saadaksesi enemmän napsautuksia.

Kuinka seurata maksettuja KPI: itä

Kun mainostat sosiaalisessa mediassa, on hyvä idea tarkistaa analytiikka tietyssä aikataulussa, esimerkiksi kerran viikossa. Tällä tavalla voit tunnistaa malleja ja käsitellä suorituskykyongelmia sen sijaan, että keskittyisit hetkellisiin jakeluongelmiin.

Tarkista tärkeimmät tiedot saadaksesi yleiskuvan kampanjasi tehokkuudesta:

• Näyttökerrat, joiden avulla näet, toimivatko mainoksesi tehokkaasti
• Tuhannen näyttökerran hinta (CPM), jonka avulla voit määrittää hintavertailut
• Toistuvuus, joka auttaa varmistamaan, että ihmiset näkevät mainoksesi oikeaan tahtiin

Keskity sitten kampanjaasi liittyviin mittareihin:

• Postita sitoutuminen
• Videon katselukerrat
• Napsautukset
• napsautuskohtainen hinta (CPC)
• Johtoja
• Hinta per liidi
• Ostot
• Hinta per osto

Jos saavutit tai ylitit asettamasi KPI: t, harkitse mainoskulujesi skaalaamista. Jos mainoksesi ovat tehottomia, aloita vianetsintä. A/B-testaamalla sosiaalisia mainoksiasi voit selvittää, mikä sopii yleisöllesi ja mikä tuottaa optimaalisia tuloksia yrityksellesi.

Johtopäätös

Aikooko yrityksesi keskittyä orgaaniseen kasvuun tai haluat lisätä maksettua sosiaalista markkinointia, tämä opas voi auttaa sinua suunnittelemaan onnistuneen strategian. Käytä näitä parhaita käytäntöjä kaikessa sisällön luomisesta mittareiden seurantaan ja navigointiin nopeasti muuttuvassa maksullisessa sosiaalisessa ympäristössä.

Hanki lisää neuvoja sosiaalisen median strategioista:

• Löydä vaiheittainen suunnitelma todella toimivan sosiaalisen median markkinointistrategian kehittämiseksi.
• Tutustu neliosaiseen suunnitelmaan sosiaalisen median markkinointistrategian jäsentämiseksi, jonka voit toteuttaa saumattomasti kaikilla markkinoilla.
• Opi hyväksi havaittu menetelmä luoda sosiaalinen strategia, joka ohjaa sinut lähemmäksi markkinointitavoitteitasi.