Kuinka tutkia kilpailijoiden Facebook-mainoksia: sosiaalisen median tutkija

Haluatko tietää enemmän kilpailijoiden Facebook-mainoskampanjoista? Mietitkö kuinka opiskella heidän mainostrategiaansa?

Tässä artikkelissa löydät kuusi tapaa tutkia kilpailijoiden Facebook-mainoskampanjoita ja löytää luovia ideoita seuraavia Facebook-mainoksia varten.

# 1: Rakenna Facebook Ad Swipe File

Pyyhkäisytiedosto on paikka, jossa voit kerätä tietoja kilpailijoiden Facebook-mainoksista saadaksesi inspiraatiota seuraavaan kampanjaasi tai voittaaksesi kirjoittajien eston. Tässä on esimerkki julkinen pyyhkäisytiedosto AdEspressosta.

Vaikka voit käyttää erilaisia ​​työkaluja pyyhkäisytiedoston luomiseen, katsotaanpa, miten se tehdään Evernoten tai Airtablein avulla.

Luo pyyhkäisytiedosto Evernotella

Pyyhkäisytiedoston määrittäminen Evernote (maksuttomilla ja maksetuilla suunnitelmilla, alkaen 7,99 dollaria kuukaudessa), luo muistikirjaasi tunniste nimeltä "swipefile". Lisää jokaiselle haluamallesi Facebook-mainokselle uusi muistiinpano mainoksesta ja ota käyttöön swipefile-tunniste.

Evernoten avulla voit luoda pikakuvakkeita tunnisteille, joten säästä aikaa määrittämällä pikakuvake pyyhkäisytiedostotunnisteelle. Aina kun tarvitset sitä, voit napsauttaa tätä tagia ja selata kaikkia tallentamiasi Facebook-mainoksia.

Luo pyyhkäisytiedosto Airtable- tai Google Sheets -sovelluksella

Kilpailijatutkimusta tehdessä tärkeimmät oivallukset saadaan, kun pystyt tunnistamaan trendejä ja hyödyntämään kilpailijasi sokean alueen. Voit tehdä tämän tehokkaasti seuraamalla heidän Facebook-mainoksiaan laskentataulukossa Google Sheetsin, Excelin tai Ilmastointi.

Pro-vinkki: Jos sinulla on harjoittelija tai junioritiimin jäsen, tämän tehtävän osoittaminen heille voi olla hieno oppimismahdollisuus ja vapauttaa aikaa.

Airtable (ilmaisilla ja maksetuilla suunnitelmilla, alkaen 12 dollaria / kk) on erinomainen vaihtoehto kilpailijoiden mainosten seuraamiseen, koska sen avulla voit vaihtaa gallerian, laskentataulukon ja muiden näkymien välillä.

Kun olet kirjautunut tilille, luo uusi laskentataulukko valitsemalla Lisää tukikohta. Lisää sitten sarakkeet, jotka haluat sisällyttää kilpailijoiden mainosten tietojen seuraamiseen.

Alla olevassa laskentataulukossa toinen sarake on luokiteltu Liite-saraketyypiksi, jonka avulla voit lisätä kuvia. Voit vetää ja pudottaa Facebook-mainoksen kuvakaappauksesi tähän sarakkeeseen.

Siirry nyt gallerianäkymään nähdäksesi tiedot visuaalisesti.

Kun olet kerännyt muutama tusina mainosta laskentataulukkoon, voit suorittaa omia kyselyjä ja laskea kaavoja ja luo pivot-taulukoita tunnistamaan seuraavat tiedot kilpailijoiden Facebookista kampanjat:

• Tuotemerkin viestit muuttuvat
• Myydyimmät tuotteet
• Hinnoittelun päivitykset
• Arvioidut mainoskampanjan pituudet

# 2: Tarkastele kilpailijoiden Facebook-mainoksia heidän yrityssivun tai Facebook-mainoskirjaston kautta

Osana vuoden 2018 pyrkimyksiään puuttua yksityisyysongelmiin Facebook julkaisi mainosten avoimuuden työkalu jonka avulla käyttäjät voivat katsella mitä mainoksia Facebook-sivu on parhaillaan käynnissä. Nämä julkisesti saatavilla olevat tiedot voivat auttaa sinua saamaan paremman kuvan kilpailijoiden tekemistä mainoskampanjoista ja heidän strategisista tavoitteistaan.

Tietysti taitavat mainostajat saattavat heittää kampanjoihinsa tarkoituksellisesti joitain kamppailijoita, jos he epäilevät kilpailijoidensa olevan tiiviisti silmällä. Jos kuitenkin seuraat näitä tietoja säännöllisesti (vähintään kerran kuukaudessa), voit alkaa tunnistaa trendit ja strategian muutokset.

Näet kilpailijoiden mainokset avaamalla Facebook-mainoskirjasto ja etsi heidän tuotenimeään.

Vaihtoehtoisesti voit avata heidän Facebook-sivunsa ja napsauttaa Sivun läpinäkyvyys -ruutua oikeanpuoleisessa navigoinnissa.

Napsauta sitten Näytä tältä sivulta -ruudussa Näytä mainoskirjastossa.

Jos he näyttävät mainoksia useissa sijainneissa, näet avattavan luettelon, jonka avulla voit tarkentaa mainoksia sijainnin mukaan. Tämä auttaa sinua tunnistamaan, mihin alueisiin kilpailijasi keskittyvät sekä kohdentavatko ne uutta maata tai aluetta.

Alla on Wish-kuvamainos, joka on tällä hetkellä käynnissä tämän kirjoituksen aikaan. Kopion ja kuvan perusteella on selvää, että tämä on niukkuustarjous, koska yritys myy rajoitetun määrän Pikachu-kynttilöitä 18 dollaria ja partakoneita 5 dollaria, molemmat 80%: n alennuksella. Jos seuraat näitä mainostietoja laskentataulukossa, voit seurata mitä tuotteita yritys mainostaa, mitkä voivat olla myydyimmät tuotteet ja niin edelleen.

Yllä olevan mainoksen CTA on Shop Now -painike, joten myynti on ensisijainen motiivi. Jos käyttäjät napsauttavat Osta nyt -painiketta, se vie heidät Wishin iOS-sovellussivulle. Joten sovelluksen sisäisten ostosten lisäksi Wish kohdistuu vain iOS-käyttäjiin.

Katsotaan nyt Facebook-videomainosta verkkokaupan alustasta Shopify. Tässä videossa he jakavat asiakkaan menestystarinan.

Lisätietoja CTA-painike johtaa Shopify-YouTube-videoon, joten on selvää, että tavoitteena on ohjata liikennettä heidän YouTube-kanavaansa. Tämä on älykäs taktiikka, jolla pelataan Facebookin mieluummin heidän sivustollaan isännöityjä videoita ja samalla ohjataan liikennettä YouTubeen, toiseksi suurimpaan hakukoneeseen.

Alla on kaksi nykyistä Facebook-mainosta (monista) Asana-projektinhallintaohjelmistoyritykseltä. Nämä mainokset antavat mahdollisuuden kurkistaa, miten yritys testaa mainoksia yhdelle kampanjalle. Molempien mainosten korostamisen tarkoituksena on osoittaa, kuinka erilaisia ​​koukkuja ja viestintästrategioita voidaan käyttää samassa kampanjassa.

# 3: Hanki Facebook-mainoksiin liittyviä oivalluksia "Miksi näen tämän mainoksen?"

Jos seuraat kilpailijoiden Facebook-sivuja, kun näet heidän mainoksensa syötteessäsi, saat lisätietoja Miksi näen tämän mainoksen? vaihtoehto.

Voit käyttää tätä ominaisuutta napsauttamalla kolmen pisteen kuvaketta kilpailijan mainoksen oikeassa yläkulmassa uutissyötteessäsi. Valitse ponnahdusvalikosta Miksi näen tämän mainoksen?

Tietoja tästä Facebook-mainoksesta -ikkunassa näet selityksen siitä, miksi Facebook näyttää sinulle mainoksen, mikä voi antaa tietoa kilpailijan kohdistusstrategiasta. Tämä mainos on todennäköisesti verkkosivuston kävijöiden uudelleen kohdentamiskampanja, koska olin äskettäin käynyt yrityksen verkkosivustolla.

Tässä on toinen esimerkki mainostajien kohdistamisesta tiettyyn kiinnostukseen - tässä tapauksessa verkkokauppaan.

# 4: Analysoi kilpailijoiden suosituimmat sosiaalisen median liikenteen lähteet

Verkkosivustoanalyysityökalulla VastaavaWeb, voit selvittää, kuinka suuri osa kilpailijoiden liikenteestä tulee sosiaalisesta mediasta. Sekä ilmaisia ​​että maksettuja tilauksia (ota yhteyttä vastaavaan Webiin saadaksesi tarjouksen) ovat saatavilla.

Alla on analyysi Asanan sosiaalisen median liikenteestä. Vaikka Facebook ajaa eniten sosiaalisen median liikennettä, foorumi muodostaa vain noin 1% niiden kokonaisliikenteestä. Näiden tietojen perusteella voit olettaa, että Asanan Facebook-mainosbudjetti on pieni verrattuna muihin markkinointikanaviin. Tämä voi viitata markkinointistrategian sokeaan kohtaan tai he eivät yksinkertaisesti ole nähneet merkittävää sijoitetun pääoman tuottoprosenttia aiemmista Facebook-kampanjoista.

# 5: Analysoi Google-mainoskampanjat SpyFun ja Ahrefien avulla

Facebook-mainonta ei toimi siilossa. Voit saada paremman kuvan kilpailijoiden mainontamäärästä kokonaisuudessaan käyttämällä esimerkiksi työkaluja SpyFu ja Ahrefs. SpyFu on saatavana rajoitettuna ilmaisena versiona ja maksettuina suunnitelmina alkaen 39 dollaria kuukaudessa. Ahrefs alkaa hintaan 99 dollaria kuukaudessa ja on saatavana 7 päivän kokeiluversiossa hintaan 7 dollaria.

Ahrefsin avulla voit tarkastella kaikkia napsautuskohtaisia ​​(PPC) avainsanoja, joihin kilpailijasi kohdistaa. Ahrefs antaa sinulle myös arvioidun hakumäärän, napsautuskohtaisen hinnan ja liikennetilastot.

Alla oleva analyysi paljastaa luettelon mainoksista, joita Asana on käynnissä. Jos Yhdysvalloissa on yli 1 800 tulosta, voit viedä nämä tiedot CSV-tiedostona tehdäksesi perusteellisempia analyysejä, luoda pivot-taulukoita, etsiä trendejä ajan myötä jne.

Tässä SpyFu-analyysissä näet, että Asana sijoittaa Google Adsiin (tunnettiin aiemmin nimellä AdWords), tarjoamalla yli 12 000 avainsanaa ja kuluttamalla noin 126 000 dollaria kuukaudessa.

Jos katsot tarkemmin, voit kuitenkin nähdä, että 99% heidän napsautuksistaan ​​on orgaanisia. Joten vaikka näyttää siltä, ​​että yritys käyttää huomattavasti enemmän Google-mainoksiin kuin Facebook-mainoksiin, yksi heidän ensisijaisista markkinointitavoitteistaan ​​todennäköisesti keskittyy hakukoneoptimointiin.

Katsotaanpa Airtable-analyysiä toisena esimerkkinä. Heidän SimilarWeb-tilastot paljastavat, että Facebook on myös heidän suurin sosiaalisen median lähde ja tuottaa hieman alle 3% kaikesta liikenteestään.

Alla oleva SpyFu-analyysi osoittaa, että Airtable tekee hintatarjouksia yli 45 000 avainsanalle ja kuluttaa noin 355 000 dollaria kuukaudessa Google Adsiin.

Vaikka Asana on myös investoinut voimakkaasti SEO: ään, Airtable käyttää uudempana yrityksenä todennäköisesti aggressiivisempaa mainontastrategia näkymään hauissa, joihin he eivät ole vielä pystyneet sijoittumaan kilpailijoita.

Jos sukelat Airtablen maksettuihin mainoksiin Ahrefsissa, tiedot vahvistavat tämän hypoteesin ja tuottavat yli 5300 tulosta Yhdysvalloissa.

# 6: Analysoi kilpailijoiden parhaiten suoriutuva Facebook-sisältö

Kilpailijoiden maksettujen kanavien lisäksi voit analysoida niiden orgaanista sisältöä saadaksesi lisää tietoa heidän markkinointistrategiastaan. Suosittelen tämän analyysin tekemistä vähintään kerran kuukaudessa, jotta voit tunnistaa trendit ja muutokset ajan myötä.

Älä unohda kommentteja Facebook-viesteissä ja niiden Facebook-sivun Yhteisö-välilehteä, mikä voi olla kultakaivos tavallisten valitusten ja tukikysymysten löytämisessä. Jos tiedät, että kilpailijalla oli äskettäin suuri palvelinkatkos ja sinulla on luokkansa paras käyttöaika ja palvelimen suorituskykyä, voit suorittaa Facebook-mainoskampanjan, jossa mainostetaan "99% käyttöaikaa" kilpailijoidenne Asiakkaat.

Lisäksi työkalut, kuten Ahrefsin Content Explorer ja BuzzSumo ovat hyviä tähän analyysiin. BuzzSumo on saatavana sekä ilmaisina että maksullisina suunnitelmina, alkaen 99 dollaria kuukaudessa.

Suorita BuzzSumossa Content Analyzer -haku, jotta voit tarkastella kilpailijoiden sisällön tilastoja. Hakutulokset paljastavat, kuinka monta sosiaalista jakoa jokainen viesti on saanut ja kuka jakaa sisältöä.

Kiinnitä Ahrefsissa tarkkaa huomiota verkkotunnusten viittaamiseen. Nämä tiedot osoittavat paitsi, ketkä linkittävät kilpailijoiden sisältöön, mutta voivat myös paljastaa kapealla olevia vaikuttajia. (Muista vain suodattaa vain "Dofollow" -linkkien avulla!) Luo näiden tietojen avulla vaikuttajaluettelo ja aloita sitten rakentaa yhteys näiden vaikuttajien kanssa.

Näin voit hyödyntää kilpailijasi parhaiten suoriutuvasta Facebook-sisällöstä keräämääsi tietoa:

1. Tee luettelo kilpailijan kymmenestä parhaiten jaetusta blogiviestistä.
2. Vie CSV-tiedosto, joka näyttää kaikki, jotka ovat jakaneet kilpailijan viestit.
3. Lue kaikki viestit läpi ja etsi alueet, joilla kilpailijasi ohitti aiheen. Tee luettelo kaikista vastaamattomista kysymyksistä.
4. Puuttuuko tarpeeksi sisältöä, jotta voit kirjoittaa version, joka on vähintään 10% parempi? Jos on, kirjoita se.
5. Kun sisältösi on julkaistu, jaa se kaikille, jotka linkittivät alkuperäiseen versioon.

Johtopäätös

Jos olet pieni yritys, jonka Facebook-mainosbudjetti on rajallinen ja menee hyvin rahoitettua suurta kilpailijaa vastaan, yksi tapa kilpailla on tekemällä kilpailijoiden tutkimusta.

Google Adsin avulla näet arviot siitä, kuinka paljon kilpailijasi käyttävät, mihin avainsanoihin he tekevät tarjouksia ja missä heidän kuolleet kulmansa voivat olla. Kilpailijoiden Facebook-mainostoiminnan tutkiminen on kuitenkin vaikeampaa. Edellä mainittuja taktiikoita ja työkaluja käyttämällä mistä tahansa yrityksestä voi tulla ammattilainen analysoimaan kilpailijoiden Facebook-mainoksia.

Mitä mieltä sinä olet? Mikä taktiikka on mielestäsi arvokkain, kun teet kilpailijoiden tutkimusta Facebook-mainoksissa?Onko sinulla suosikkityökaluja käytettäväksi? Kerro meille kommenteissa.

Lisää artikkeleita Facebook-mainonnasta:

• Opi testaamaan Facebook-mainoksesi optimaalisten tulosten saavuttamiseksi.
• Opi käyttämään Google Data Studiota Facebook-mainostesi analysointiin.
• Löydä kolme tapaa käyttää Facebook-mainoksia tuotteiden mainostamiseen.