Kuinka luoda sisältöä, joka houkuttelee potentiaalisia asiakkaita

Kun Indium Corporationin markkinointiviestinnän johtaja Rick Short alkoi miettiä sosiaalisen median strategiaansa, hän aloitti avainsanatutkimuksella.

Hän tunnisti 73 tärkeintä avainsanaa, joita potentiaaliset asiakkaansa etsivät. Sitten hän loi 73 erilaista blogia, jotka keskittyivät jokaiseen avainsanaan, ja antoi tusinan työntekijän kirjoittamaan nämä blogit.

Tulokset hämmästyttivät häntä. Kun blogit nousivat, asiakaskontaktit lisääntyivät 600% yhden vuosineljänneksen aikana. Ja jokainen, joka otti yhteyttä blogin kirjoittajaan, kommentoi blogikirjoitusta tai latasi kirjan, valitsi yrityksen asiakastietokantaan.

Voitteko arvata, mitä Indium tekee? Alusvaatteet Victoria's Secretille? Suklaabonit? Sähkötyökalut?

Ei, he valmistavat juotospastaa ja muita elektronisia kokoonpanomateriaaleja.

"Useimmat ihmiset maailmassa eivät voi uskoa, että ihmiset todella välittävät näistä asioista", Short kertoi Ann Handley ja C.C. Chapman, kirjan kirjoittajat Sisältösäännöt: Kuinka luoda tappajablogeja, podcasteja, videoita, e-kirjoja, verkkoseminaareja (ja muuta), jotka houkuttelevat asiakkaita ja sytyttävät yrityksesi

. "Mutta asiakkaani tekevät... He rakastavat tätä tavaraa!"

Asiakkaat, kuten piirilevyjen valmistajat, aurinkopaneelien valmistajat ja puolijohdeteollisuus.

Joten mitä voit oppia Indiumista? Ei ole väliä kuinka hämärä tuotteesi tai palvelusi on. Niin kauan kuin täytät tarpeen markkinoilla, sinulla on asiakkaita. Ja sinä voit käyttää samoja tekniikoita, joita Indium käytti houkutellakseen potentiaalisia asiakkaita.

Nimittäin, keskittyä sisältöön. Sisältö on kuningas, muistatko? Koska olemme laji, joka kommunikoi sanoilla, jotka on koottu yhteen lauseina, kappaleina ja tarinoina.

Mutta emme puhu sanan yhdistämisestä, joka häiritsee sanomalehteä yrittäviä ihmisiä. Puhumme merkkijonon yhdistämisestä houkutella ihmisiä, jotka etsivät tarkkaa sanaryhmää.

Koska ihmiset tekevät juuri niin - etsivät tietoa. Tuolloin he tarvitsevat tietoja. Ei ennen, ei sen jälkeen. Ja he etsivät Internetiä.

"Asiakkaasi lukevat blogeja, he Google-ostoksiaan ja kyselevät seuraajia Twitterissä tai ystäviä Facebookissa", Handley ja Chapman kirjoittavat. "Tämä tarkoittaa, että avaimesi myynnin sytyttämiseen on luoda online-sisältöä ja optimoida se niin, että se näkyy hakutulosten ensimmäisellä sivulla, kun asiakkaasi etsivät sinua tai sinua koskevia tuotteita tai palveluita myydä."

5 sääntöä suuren sisällön luomiseen

Tässä on joitain sääntöjä sisällön luomiseen:

#1. Näytä, älä vain kerro: Sen sijaan, että keskityttäisit siihen, miksi tuotteesi on loistava, näytä ihmisille. Tämä voidaan saavuttaa hyvin suunnitelluilla tapaustutkimuksilla (tunnetaan myös nimellä menestystarinoita). Tämän tyyppinen sisältö houkuttelee ihmisiä sisään, koska kaikki haluavat saavuttaa menestystä. Voit luoda tapaustutkimuksia keskittymällä asiakkaan kohtaamaan ongelmaan, miten tuotteesi auttoi ratkaisemaan sen ja mitkä olivat tulokset.

#2. Stoke nuotion: Yritä luoda sisältöä, josta keskustelu alkaa. Muistatko nuo lapsuuden yön leirin retket? Paras aika on usein ollut nuotion ympärillä. Ja hyvin jaettava sisältö sytyttää liekin, joka välittää siitä muualle. Tämän tyyppinen sisältö voi sisältää uusia suuntauksia toimialallasi. Voit tuoda esiin uutta ja uutta asiakasta ja mahdollisia asiakkaita.

#3. Pelaa vahvuuksiisi: Onko sinulla radioviesti, mutta et osaa kirjoittaa ollenkaan? Ehkä sinun pitäisi keskittyä podcasteihin valkoisten kirjojen sijaan. Ehkä olet todella hyvä kamerassa? Keskity vahvuuksiisi ja tuota sisältöä mukavuusalueellasi.

#4. Puhu ihminen: Kohdistamasi ihmiset eivät ole hakukoneiden hämähäkkejä eivätkä todennäköisesti ole teknisesti niin perehtyneitä kuin suunnittelutiimisi. Puhu ihmisille heidän ymmärtämällään äänellä. Tämä tarkoittaa monimutkaisen ammattikieltä menettämistä ja sen sijaan omaksua keskustelevan kirjoitustyylin.

#5. Kuvittele uudelleen: Onko sinulla mahtavaa sisältöä, joka istuu tyhjäkäynnillä? Entä sen uudelleenkohdentaminen. Esimerkiksi loistava esitys voidaan kirjoittaa ja muuttaa e-kirjaksi. Valkoinen paperi voi olla inspiraatio useille blogiartikkeleille.

Täydellinen opas sisällön luomiseen

Jos kamppailet edelleen sisältömarkkinointikampanjasi kanssa, koska sinulla ei ole aavistustakaan, mistä kirjoittaa, tarvitset tämän kirjan. Se on täydellinen opas haluamasi sisällön luomiseen houkuttele potentiaalisia asiakkaita suoraan sinulle.

Sisältö, joka kouluttaa, vakiinnuttaa sinut asiantuntijana ja houkuttelee potentiaalisia asiakkaita. "Yhteistyö ihmisten kanssa on tapa, jolla yrityksesi selviää ja menestyy tässä vasta sosiaalisessa maailmassa", kirjoittavat Handley ja Chapman. "Verkkosisältö on voimakas lähettiläs yrityksellesi, jolla on mahdollisuus herättää kiinnostusta, sitoutumista ja kutsua yhteyttä."

Kirjassa opit:

• Yksitoista sisältösääntöä, joista suurin osa on omistettu koko luvulle
• Yhdeksän tapaa erottaa sisältösi kaikista muista
• Kolmetoista vaihetta ruokintaketjun ruokinnassa
• 25 vinkkiä, jos et tiedä mitä sanoa

Opit jopa julkaisun aikataulun 1-7-30-4-2-1, jotta voit tuottaa sisältöä tasaisella vauhdilla. Tässä on vinkki: Tiedät tarkalleen, mitä julkaistaan ​​päivittäin, viikoittain, kuukausittain, neljännesvuosittain, puolivuosittain ja vuosittain.

Loppujen lopuksi hyvän sisällön tuottaminen on kuin nuotion rakentaminen - tulipalo on pidettävä tarpeeksi kauan, jotta kaikki ystäväsi voidaan kerätä sen ympärille ja kertoa tarinoita.

Koska juuri sen haluat potentiaalisten asiakkaidesi tekevän. Haluat heidän kokoavan sisältösi ympärille ja jakavan sen ystäviensä kanssa.

Jos nämä tekniikat toimivat Kodakin, Boeingin ja Yhdysvaltain armeijan kannalta, ne toimivat sinulle. Takaamme sen!

Sosiaalisen median tutkija antaa tälle kirjalle viisi tähteä.

Käytätkö sisältöä yrityksesi kasvattamiseen? Kuinka se on auttanut? Mitä vinkkejä voit jakaa? Jätä kommenttisi alla olevaan ruutuun.