3 Facebook- ja Instagram-markkinointistrategiaa, jotka muuttavat: Social Media Examiner

Kysy itseltäsi, toimivatko mainokset edelleen Facebookissa ja Instagramissa? Mietitkö, mikä toimii muilla yrityksillä?

Tästä artikkelista löydät kolme mainosstrategiaa, jotka ovat osoittautuneet konversioiksi Facebookissa ja Instagramissa.

Facebook-mainosten tapaus

Ei ole mikään salaisuus, että Facebook-mainokset ja Instagram-mainokset ovat muuttuneet viime vuosina.

Kustannukset ovat nousseet, kohdistamisesta on tullut monimutkaisempaa, ja markkinoijat ovat joutuneet pysymään Facebook Ads Managerin radikaaleissa muutoksissa.

Mutta Facebook- ja Instagram-mainokset ovat edelleen erittäin tehokkaita. Ne ovat edelleen lammen suurin kala; Pelkästään Facebookilla on noin 2 miljardia päivittäistä aktiivista käyttäjää ja runsaasti myytävää mainosjakaumaa.

Facebook-mainoskampanja tarjoaa edelleen sen, mitä se on aina luvannut: korkea mainostuotto ja alhaiset asiakashankintakustannukset. Mutta tarvitset oikeat strategiat päästäksesi näille markkinoille.

3 Facebook-mainosstrategiaa, jotka muuntavat

Olemme koonneet kolme Facebook-mainoskampanjastrategiaa, jotka tuottavat tuloksia Facebookissa tai Instagramissa.

Ne on suunniteltu toimimaan tiettyjen mainostyyppien ja sisältötrendien kanssa molemmissa alustoissa, mutta voit myös mukauttaa näitä taktiikoita käytettäväksi muissa sosiaalisissa verkostoissa.

Jotkut strategiat vaativat enemmän aikaa, kun taas toiset ovat nopeita, mutta vaativat teknisiä taitoja. Kaikkea voidaan käyttää missä tahansa liiketoiminnassa, millä tahansa toimialalla.

Muista vain, että sijoitetun pääoman tuotto on yhtä hyvä kuin toteutuksesi. Riippumatta siitä, minkä strategian valitset, sinun on ponnisteltava ja asiantuntemus voittaaksesi yleisösi.

#1: 5 päivän haastestrategia Facebookille ja Instagramille

5 päivän haaste on lyhyt tehtäväsarja, joka yleisösi on suoritettava.

Haasteen tulee olla omalla asiantuntemuksellasi; esimerkiksi henkilökohtainen valmentaja voisi suorittaa 5 päivän kuntohaasteen.

Viisi päivää on tarpeeksi pitkä aika, jotta ihmiset voivat tehdä todellisen sitoutumisen vaatimatta liikaa aikaa tai investointeja. Viiden päivän aikana osallistujasi oppivat yrityksestäsi ja haasteen lopussa he ovat valmiita asiakkaiksi.

Tehokkaimpiin haasteisiin on yleensä vapaa pääsy. Tämä johtuu siitä, että niillä on erittäin korkea sijoitetun pääoman tuotto. Jos sinusta tuntuu, että tarjoamasi sisältö on arvokkaampaa, harkitse vain pienen näytteen tarjoamista osana ilmaista haastetta.

Erityisen hyvä…

Haasteet toimivat hyvin kaikissa yrityksissä, joissa on koulutuskomponentti. Se voi olla mitä tahansa ruoanlaiton oppimisesta, mindfulnessin harjoittamisesta tai pienyritysten omistajien valmentamisesta.

Lähes jokaisella yrityksellä on koulutuksellinen puoli. Jos myyt tuotteita tai sinulle tehtyjä palveluita, saatat miettiä, mitä voit opettaa ihmisille. Sinun tarvitsee vain olla luova!

Mieti tuotteesi tai palvelusi etuja. Jos esimerkiksi myyt terveyteen tähtääviä vitamiinilisiä, suorita 5 päivän haaste terveellisten tapojen puolesta.

Kuinka ajaa 5 päivän haaste

Ensimmäinen askel on käyttää Facebook Ads Manageria mainosten luomiseen haasteellesi.

Voit ajaa 5 päivän haasteen puhtaasti luomusisällön perusteella, mutta yleisö on pienempi. On paljon helpompaa tavoittaa enemmän ihmisiä kohdistetulla Facebook-mainoskampanjalla.

Luo konversioon keskittyviä liidimainoksia. Sisällytettävät tiedot:

• Perus yhteystiedot, mukaan lukien nimi, sähköpostiosoite ja puhelinnumero. Käytä tätä muistuttamaan ihmisiä haasteesta ja lisäämään markkinointisisältöä.
• Yksityinen Facebook-ryhmä. Kerro ihmisille, että suurin osa sisällöstä, keskustelusta ja rohkaisusta tulee yksityisestä Facebook-ryhmästäsi. Ryhmän käyttäminen tarkoittaa, että kun ihmiset ovat vastanneet alkuperäiseen mainokseen, sinun ei tarvitse enää maksaa puhuaksesi heidän kanssaan.
• Edut. Haasteet voivat olla haastavia. Muistuta siis ihmisiä kaikista eduista, joita he saavat rekisteröitymisestä. Tämä auttaa myös luomaan pohjan myöhempään myyntiin.

Heti kun joku ilmoittautuu, sinun tulee aloittaa kommunikointi. Lähetä heille muistutuksia haasteen alkamisesta. Toista kutsu liittyäksesi Facebook-ryhmään. Mikä tärkeintä, aloita lisämyynti. Kannusta heitä ilmoittautumaan tutustumispuheluun, lisää tuotetietoihin tai jopa maksulliseen haastetasoon.

Näillä viestinnöillä on kaksi asiaa. Ensinnäkin ne perustelevat keräämäsi tiedot tarjoamalla ihmisille hyödyllisiä muistutuksia ja sisältöä. Toiseksi ne auttavat sinua ansaitsemaan rahaa välittömästi. Voit alkaa kerryttää tuloja tai mainostaa ydintarjoustasi heti.

Haasteen aikana ja sen jälkeen sinun on jatkuvasti tarjottava arvoa. Jaa ilmaista sisältöä, järjestä live-tapahtumia ja luo suhteita potentiaalisten asiakkaiden kanssa puhumalla heille kommenteissa. Tavoitteesi on tehdä jokaisesta osallistujasta yrityksesi intohimoinen puolestapuhuja.

Miksi se toimii

Viiden päivän haasteet toimivat, koska ne ovat tehokas lyijyjä sertifioiva ja johtajia hoitava järjestelmä. Jokainen, joka haluaa rekisteröityä, on jo jollain tasolla sitoutunut brändiisi. Jokainen haasteen vaihe sitoo heidät entistä enemmän.

Lisäksi haasteita voidaan käyttää loputtomasti uudelleen. Kun olet luonut Facebook-mainokset ja keksinyt sisältöaikataulun, voit toistaa haasteen ja tuoda uusia asiakkaita joka kerta. Käytä alustaa kuten Korkeatasoinen synkronoidaksesi kaikki aloitussivusi, viestintäsi ja sisältösi yhteen paikkaan, ja voit automatisoida entistä enemmän.

Joten miksi kaikki eivät tee sitä?

Tässä on vaikea osa 5 päivän haasteista: sinun on myös näytettävä.

Sinun on oltava Facebook-ryhmässä, suoritettava live-lähetyksiä ja vastattava kommentteihin. Sinun on oltava käytettävissä neuvojen, rohkaisun ja asiantuntemuksen kanssa.

Voit automatisoida prosessin niin paljon kuin mahdollista, mutta siinä on aina inhimillinen elementti.

Siksi useimmat yritykset eivät suorita haasteita peräkkäin koko ajan. Sen sijaan selvitä taajuus, jonka kanssa voit selviytyä. Yksi, hyvin toteutettu haaste on paljon arvokkaampi kuin kolme puolimielistä haastetta.

#2: Low-Ticket Tripwire -strategia Facebookille ja Instagramille

Halpalippujen tripwire on pieni, halpa osto, joka tuo uuden asiakkaan markkinointisuppiloosi ja käynnistää ristiinmyyntiprosessin tai lisämyyntiprosessin arvokkaampiin ostoihin.

Tämä toimii tavallaan tappion johtajia kivijalkakaupassa. Tappiojohtajakampanjassa kauppa lähettää mainoksia tuotteen erittäin halvasta versiosta. Kun ihmiset tulevat etsimään kyseistä tuotetta, myyjät ovat valmiita myymään ne kalliimpaan versioon.

Edullisilla matkalipuilla ero on siinä, että alat ansaita rahaa heti. Oikealla strategialla saat entistä enemmän myyntiä ajan myötä.

Erityisen hyvä…

Halpalippujen tripwire on erinomainen strategia yrityksille, joilla on korkea lipun hinta. Tarjoaapa yrityksesi tuotteita tai palveluita, voit käyttää tripwireä liidien hyväksymiseen ja varmistaaksesi Facebook-mainoskulujen vähimmäistuoton.

Tämä taktiikka sopii hyvin myös yrityksille, joilla on porrastettu hinnoittelu. Jos esimerkiksi tarjoat erilaisia ​​palvelupaketteja eri hintaluokissa tai eri versioita samasta tuotteesta, voit käyttää tripwireä asiakkaiden lisäämiseen ajan mittaan.

Low-Ticket Tripwiren käyttäminen

Tripwire voi olla missä tahansa muodossa. Se voi olla malli, pieni fyysinen tuote, mestarikurssi… mitä tahansa haluat, jopa 100 dollarin arvoon.

Sinun on valittava lisämyyntikohteeksi täydentävä korkeahintainen tuote. Voit esimerkiksi pyrkiä myymään mestarikurssin 50 dollarilla tavoitteena lisätä 1 000 dollarin kurssin myyntiä. On tärkeää, että tripwire ja lisämyynti liittyvät toisiinsa, jotta kohdistat oikeisiin asiakkaisiin.

Tripwire-kampanjan mainoksesi keskittyvät kokonaan pieneen tuotteeseen. Tavoittele välitöntä myyntiä ja konversioita. On OK, jos sinulla on suhteellisen alhainen muuntoprosentti, koska et todellakaan yritä myydä tripwire-tuotetta. yrität saada liidejä. Etkä ole kiinnostunut liideistä, jotka eivät ole valmiita käyttämään rahaa.

Kun joku on tehnyt ensimmäisen ostoksen, voit jatkaa uusien tarjousten ja mahdollisuuksien esittämistä hänelle.

• Kurssin luoja voisi tarjota edistyneempiä kursseja tai päivitettyä sisältöä.
• Ylellisyystavaraliiketoiminta voisi tarjota räätälöintivaihtoehtoja.
• Yritys, jolla on laaja valikoima tuotteita, voisi tarjota alennuksia hieman kalliimmista tuotteista, jolloin asiakkaat siirtyvät vähitellen arvokkaimpiin tuotteisiin.

Jokainen yritys voi käyttää "tilaustössyjä". Silloin yllätät asiakkaat lisätarjouksilla, kun he suuntaavat kassalle ja houkuttelet heitä kuluttamaan hieman enemmän. Näitä tilausvirheitä voi kertyä hyvin nopeasti!

Miksi se toimii

Halpalippujen tripwire on erityisen suosittu strategia juuri nyt. Inflaatio on korkea ja kuluttajien luottamus alhainen, joten on vaikeampi saada ihmiset tekemään noita suuria ostoksia. Tripwire auttaa sinua hankkimaan ja kasvattamaan liidejä unohtamatta budjettiasi.

Tripwire on lähes ainutlaatuinen liidien luontistrategioissa, koska ansaitset rahaa takaisin mainontaan välittömästi. Sinun ei tarvitse odottaa lopullista konversiota nähdäksesi tuloja.

Sitten voit laittaa rahat takaisin mainoskampanjaasi ja tavoittaa entistä laadukkaampia liidejä. Ihanteellinen on päästä eroon tripwire-myynnistäsi ennen kuin otat edes huomioon lisämyyntiä!

Joten miksi kaikki eivät tee sitä?

Tripwire-strategia tuntuu tuntemattomalta monille liidien luomisen asiantuntijoille. He eivät ole tottuneet luomaan suoramyyntimainoksia, ja he epäröivät olla niin ennakkoluuloisia.

Omalta mukavuusalueelta kannattaa kuitenkin poistua. Tripwire on epätavallinen liidien luonti, mutta se tuo tuloja heti alusta alkaen ja voi johtaa loistaviin tuloksiin.

Lopuksi, tripwire-strategia voi toimia melkein itsestään. Kun olet testannut erilaisia ​​mainoksia ja löytänyt oikeat tripwire- ja upsell-tuotteiden yhdistelmät, voit jättää kampanjan käynnissä automaattisesti.

#3: Kilpailu- ja arvontastrategia Facebookille ja Instagramille

Kilpailu on, kun kutsut ihmisiä suorittamaan jonkinlaisen haasteen, jotta voit voittaa palkinnon. Arvontaan osallistuminen on vieläkin helpompaa: ihmisten täytyy vain rekisteröityä osallistuakseen arvontaan.

Tämä strategia on sekoitus suojatun sisällön taktiikkaa ja tappiojohtajatarjousta. Aidatun sisällön tavoin se käyttää houkuttelevaa tarjousta kerätäkseen yhteystietoja, joita voit sitten käyttää johtamiskampanjoissa. Ja kuten tappiojohtajatarjous, sinun on oltava valmis käyttämään vähän rahaa ansaitaksesi paljon.

Erityisen hyvä…

Kilpailut ja lahjat ovat loistavia strategioita, koska ne sopivat kirjaimellisesti mille tahansa yritykselle – kaiken kokoiselle, toimialalle tai kohdeasiakkaalle. Ne ovat nopeita ja helppokäyttöisiä, ja ne ovat loputtoman suosittuja kuluttajien keskuudessa.

Kilpailujen ja lahjojen järjestäminen

Kilpailusi yksityiskohdat vaikuttavat suuresti sen tehokkuuteen.

Ensinnäkin sinun on valittava palkinnot. Saattaa olla houkuttelevaa tarjota jotain lahjakorttien kaltaista, jolla on melkein yleinen vetovoima.

Mutta et halua houkutella kaikkia! Haluat vedota päteviin liideihin, joten valitse palkinto, joka on joko jokin tuotteistasi tai siihen hyvin läheisesti liittyvä.

Tarvitset myös lohdutuspalkinnon. Tämän ei tarvitse olla suuri tai kallis. Voit esimerkiksi lähettää rajoitetun ajan alennuksen tai ilmaisen ladattavan PDF-oppaan kaikille arvontaan osallistuneille. Vaikka he eivät voittaneet suurta palkintoa, he arvostavat silti brändiäsi ja pitävät todennäköisemmin yhteyttä.

Monet sosiaalisen median kilpailut pyytävät ihmisiä tykkäämään, kommentoimaan tai jakamaan julkaisuja. Tätä strategiaa et halua käyttää, koska Facebook rankaisee brändejä, jotka kerjäävät sitoutumista lahjoihinsa. Myöskään tykkäys ja jakaminen eivät ole liidejä!

Käytä sen sijaan liidimainoksia ohjataksesi ihmiset aloitussivulle. Pyydä heitä täyttämään joitain perusyhteystietoja osallistuaksesi arvontaan. Sitten voit käyttää näitä tietoja saadaksesi lisää tarjouksia, sisältöä ja lisämyyntiä.

Kun olet valinnut palkinnon, kilpailusi tärkein osa on voittajan julkistaminen. Saat parhaat tulokset, jos teet tämän livenä.

Miksi?

Koska ihmiset ovat todella innoissaan saadessaan tietää, voittivatko he. Joten olet saanut heidän täyden huomionsa, kunnes ilmoitus vihdoin tehdään.

Muuta suoratoistoilmoitus miniwebinaariksi yrityksestäsi. Jaa tarinasi, puhu yleisösi kipupisteistä ja eduista ja kerro kaikille heidän saamastaan ​​lohdutuspalkinnosta. Jätä voittajan julkistaminen viimeiseen mahdolliseen hetkeen!

Voit myös luoda yhteyksiä suoran lähetyksen aikana kannustamalla ihmisiä kommentoimaan. Kysy heiltä, ​​miksi he päättivät ilmoittautua kilpailuun tai kuinka paljon palkinto merkitsisi heille. Samalla sinun pitäisi saada joku vastaamaan näihin kommentteihin. Tämä maksimoi sitoutumisen palkintoarvontaan ja lisää myöhemmän myynnin mahdollisuuksia.

Miksi se toimii

Kohdistetut, hyvin organisoidut kilpailut ja lahjat saavat paljon kohdistettuja liidejä. Ne ovat nopea ja tehokas tapa luoda valtava sähköpostilista erinomaisella sijoitetun pääoman tuottoprosentilla.

Lisäksi voit toistaa tämän yleisstrategian niin usein kuin palkintobudjettisi sallii. Jotkut tuotemerkit tarjoavat säännöllisiä kuukausittaisia ​​tai jopa viikoittaisia ​​lahjoja.

Joten miksi kaikki eivät tee sitä?

Jotkut sosiaaliset markkinoijat välttävät lahjoituksia, koska he ovat huolissaan oikeudellisista tai hallinnollisista näkökohdista.

Mutta tässä on helppo ratkaisu. Monet online-ohjelmistoratkaisut voivat opastaa sinua sääntöjen läpi, arvota satunnaisesti voittajan ja jopa auttaa sinua ilmoittamaan tulokset. Kolmannen osapuolen sovelluksen käyttäminen voittajan valitsemiseen vahvistaa myös maineesi yleisösi kanssa anteliaana ja reiluna yrityksenä.

Muita huomautuksia tästä jaksosta

• Ota yhteyttä Michael Stelzneriin @Stelzner Instagramissa ja @Mike_Stelzner Twitterissä.
• Katso tämä haastattelu ja muuta Social Media Examinerin eksklusiivista sisältöä YouTube.

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcastit | Spotify | RSS

✋🏽 Jos pidit tästä Social Media Marketing podcastin jaksosta, ole hyvä Siirry Apple Podcasteihin, jätä arvio, kirjoita arvostelu ja tilaa.