Kuinka tutkia kilpailijoiden mainoskampanjoita Facebookissa ja Instagramissa: Social Media Examiner

Etsitkö ideoita parantaaksesi Facebook- ja Instagram-mainoksiasi? Kiinnostaako mitä kilpailijasi tekevät?

Tästä artikkelista saat selville, kuinka voit tutkia kilpailijoiden mainoskampanjoita Facebookissa ja Instagramissa ja hyödyntää oppimiasi parantaaksesi omaa mainontaasi.

#1: Tutki Facebook- ja Instagram-mainoksia kilpailijoille Meta Ad Libraryn kautta

Tiesitkö, että voit nähdä minkä tahansa Facebook-sivun tai Instagram-tilin mainokset milloin tahansa? Meta Ad Libraryn avulla voit tarkastella minkä tahansa yrityksen mainoksia suorista kilpailijoistasi yrityksiin, joiden kanssa haluat kilpailla tulevaisuudessa.

6 asiaa, joita voit oppia metamainoskirjastosta

Meta Ad Library voi paljastaa paljon hyödyllisiä tietoja kilpailijoiden mainoksista. Napsauta minkä tahansa mainoksen Katso mainoksen tiedot -painiketta saadaksesi lisätietoja.

Kuinka kilpailijasi sijoittelevat tarjouksensa

Mainoskirjasto voi paljastaa kilpailijoiden tarjoukset ja sijainnin. Voit käyttää näitä tietoja ymmärtääksesi, kuinka kilpailijasi kasvavat, ja kertoa omista tarjouksistasi ja pyrkimyksistäsi.

Tarjoaako kilpailija esimerkiksi alennusta? Tämä on hyvä pitää mielessä, kun suunnittelet omia alennuksiasi tai sesongin erikoistarjouksia. Mainostaako toinen kilpailija lyijymagneetteja? He saattavat kasvattaa sähköpostilistaansa markkinoidakseen suoraan asiakkaille – toinen harkittava kanava.

Mitä alustoja kilpailijasi käyttävät

Mainostavatko muut alasi yritykset enimmäkseen Facebookissa? Mainostavatko he vain Instagramissa? Entä Messenger tai Audience Network?

Mainoskirjasto näyttää alustat, joilla kukin mainos näkyy, jotta näet, mitä kilpailijasi hyödyntävät. Jos muut toimipisteesi yritykset käyttävät enimmäkseen esimerkiksi Instagramia, kannattaa harkita joidenkin Instagram-kohtaisten kampanjoiden testaamista.

Mitä toimintakehotuksia kilpailijasi käyttävät

Meta Ad Library näyttää koko mainosmallin, mukaan lukien toimintakehotuksen (CTA). Voit myös nähdä, kuinka otsikko ja kuvaus täydentävät toimintakehotusta tai johtavat siihen.

Toistatko samoja toimintakehotuksia kaikille Facebook- ja Instagram-mainoksillesi? Näiden oivallusten avulla saatat saada inspiraatiota kokeilla jotain erilaista.

Missä kilpailijasi ajavat liikennettä

Aloitussivut eivät aina näy haussa tai kilpailijoiden verkkosivuston navigoinnissa. Tämä voi tehdä niistä vaikea löytää ja arvioida.

Onneksi voit napsauttaa mainoskirjastomalleissa olevia linkkejä käydäksesi suoraan kilpailijoiden aloitussivuilla. Näin saat enemmän tietoa siitä, mitä he tarjoavat ja kuinka he rakentavat myyntisuppiloita.

Millaisia ​​mainoksia kilpailijasi käyttävät

Mainoskirjasto paljastaa kaikki kilpailijoiden käyttämät muodot ja mainokset videoista ja kuvista grafiikkaan ja tekstiin. Voit nähdä, suosivatko he yhtä mainostyyppiä toisten sijaan ja käyttävätkö he tarina- tai kelakohtaisia ​​muotoja.

Näiden oivallusten avulla voit saada ideoita erilaisten mainostyyppien testaamiseen tai optimointiin. Riippuen siitä, mitä kilpailijasi tekevät, saatat saada inspiraatiota testata tekstipeittokuvia tai kokeilla eri pituisia videoita kampanjan tehokkuuden parantamiseksi.

Ovatko kilpailijasi yhteistyötä kumppaneiden kanssa

Jos kilpailijasi mainostavat a merkkikumppanuutta, Mainoskirjasto näyttää molemmat organisaatiot mainoksen yläosassa. Näiden oivallusten avulla voit saada ideoita kumppaneille tai vaikuttajille ja mahdollisesti parantaa kampanjasi tuloksia.

Meta-mainoskirjaston käyttäminen

Meta-mainoskirjastoon pääsee kolmella tavalla. Käydään läpi jokainen ja tutkitaan, mitä voit oppia mainoskirjastosta.

Hae kilpailijaa Facebookista

Avaa Facebook-mobiilisovellus tai siirry selaimella osoitteeseen Facebook.com. Siirry kilpailijan yrityssivulle ja vieritä alaspäin, kunnes näet Sivun läpinäkyvyys -paneelin. Näet sen työpöydällä vasemmassa alakulmassa. Mobiilisovelluksessa löydät sen Tietoja-paneelin alta.

Napsauta tai napauta Näytä kaikki -linkkiä ja vieritä paneelin alaosaan. Mainokset tältä sivulta -osiossa voit nähdä, onko sivulla tällä hetkellä mainoksia. Sitten voit aloittaa selaamisen napsauttamalla Siirry mainoskirjastoon -painiketta.

Meta-mainoskirjasto avautuu suoraan yrityksen aktiivisille mainoksille, joka sisältää luettelon yrityksen toimittamasta mainoksesta ja luettelon mainosmalleista.

Oletuksena Mainoskirjasto näyttää kaikki tulokset aikajärjestyksessä. Mutta voit käyttää suodattimia vain Facebook- tai Instagram-mainosten katseluun. Voit myös suodattaa mediatyypin mukaan nähdäksesi mainoksia, joissa on vain kuvia, videoita tai meemejä. Siellä on myös avainsanahakupalkki, johon voit kaventaa tuloksia kirjoittamalla termin tai lauseen.

Etsi kilpailija Instagram-sovelluksella

Pääset Meta Ad Libraryyn Instagram-sovelluksesta, mutta muista, että sinun ei tarvitse tarkistaa Facebook- ja Instagram-sovelluksia erikseen. Mainoskirjasto näyttää kaikki aktiiviset Facebook- ja Instagram-mainokset riippumatta siitä, mitä sovellusta käytät hakuun.

Huomasitko kilpailijan mainoksen Instagram-syötteessäsi? Napauta kolmea pistettä mainoksen oikeassa yläkulmassa ja valitse Tietoja tästä tilistä. Siirry sitten tilin mainoskirjastoon napauttamalla Aktiiviset mainokset.

Voit etsiä tiliä suoraan Instagram-mobiilisovelluksesta napauttamalla suurennuslasikuvaketta siirtyäksesi Tutki-välilehdelle. Kirjoita hakupalkkiin kilpailijan nimi ja napauta siirtyäksesi yrityksen Instagram-tilille.

Napauta tilin profiilissa kolmea pistettä oikeassa yläkulmassa. Valitse avattavasta valikosta Tietoja tästä tilistä. Jos tilillä näytetään mainoksia, näet valikossa Aktiiviset mainokset -vaihtoehdon. Napauta linkkiä aloittaaksesi yrityksen mainosten selaamisen Meta Ad Libraryssa.

Hae metamainoskirjastosta avainsanan perusteella

Vaihtoehtoisesti voit käyttää metamainoskirjastoa suoran linkin kautta: www.facebook.com/ads/library/. Sieltä voit etsiä minkä tahansa yrityksen tai avainsanan hakupalkin avulla.

Jos teet haun avainsanalla, näet luettelon aiheeseen liittyvistä mainoksista useilta yrityksiltä. Tämä vaihtoehto voi olla hyödyllinen, jos haluat tutkia toimialaa tai aihetta tietyn yrityksen sijaan. Se voi myös olla hyödyllistä, jos suorat kilpailijasi eivät näytä mainoksia ja haluat nähdä, mitkä muut tilasi yritykset mainostavat.

#2: Hanki yksityiskohtaiset metamainoskirjastoraportit kilpailijoille erityisissä mainosluokissa

Useimmissa tapauksissa Meta Ad Library näyttää vain aktiivisia mainoksia. Mainokset näkyvät kirjastossa 24 tunnin kuluessa ensimmäisestä näyttökerrasta ja katoavat, kun ne eivät ole enää aktiivisia. Tämä tarkoittaa, että valmiit tai keskeytetyt kampanjat eivät yleensä näy mainoskirjastossa.

Ei-aktiiviset mainokset eivät kuitenkaan katoa mainoskirjastosta, jos ne liittyvät Metan sosiaalisten asioiden, vaalien tai politiikan erityismainosluokkaan. Kaikki tähän luokkaan kuuluva säilyy mainoskirjastossa 7 vuotta, joten voit tutkia sitä pitkään kampanjan päättymisen jälkeen.

Erikoisluokan mainosten tarkasteleminen mainoskirjastosta

Voit tarkastella tämän erikoisluokan mainoksia käyttämällä samaa työnkulkua kuin yllä. Hae kilpailijaa mainoskirjastosta ja valitse vasemmassa yläkulmassa olevasta avattavasta valikosta Ongelmat, Vaalit tai Politiikka.

Valmiiden tai keskeytettyjen kampanjoiden mainokset eivät ole aktiivisia. Jotkut saattavat myös sisältää huomautuksen, että mainos näytettiin ilman erityistä luokkaa koskevaa vastuuvapauslauseketta, mikä tarkoittaa, että Meta poisti mainoksen.

Meta Ad Library -raporttien käyttäminen

Voit myös käyttää mainoskirjastoraportteja tunnistaaksesi ja verrataksesi suuria mainostajia, jotka näyttävät mainoksia tässä erityisluokassa. Napsauta Mainoskirjastoraportti -painiketta metamainoskirjastossa tai käytä tätä suoraa linkkiä: www.facebook.com/ads/library/report/.

Vieritä alas Spending Trackeriin etsiäksesi mainostajia, jotka näyttävät mainoksia tässä luokassa. Voit lisätä niin monta yritystä kuin haluat seurataksesi niiden erityisiä mainosluokkakuluja viimeisen 90 päivän aikana. Esimerkiksi seurantaohjelma osoittaa, että Meta käytti tähän erityiseen mainosluokkaan lähes 3,5 miljoonaa dollaria marraskuun lopusta 2021 helmikuun 2022 loppuun.

Voit myös käyttää Metan tietokantaa tunnistaaksesi mainostajat, jotka ovat kuluttaneet eniten tähän erityiseen mainosluokkaan viimeisen 24 tunnin aikana tai viimeisten 90, 30 tai 7 päivän aikana. Sitten voit napsauttaa mitä tahansa mainostajaa nähdäksesi yrityksen mainoskirjaston, mukaan lukien kaikki aktiiviset ja ei-aktiiviset erikoisluokan mainokset.

Esimerkiksi Mainoskirjastoraportti osoittaa, että viimeisen 90 päivän aikana Meta oli tämän erityisen mainosluokan aktiivisin mainostaja, sillä hän on käyttänyt lähes 3,4 miljoonaa dollaria. Voit napsauttaa läpi nähdäksesi mainokset, joita sivulla näytetään, mukaan lukien ne, jotka kuuluvat tähän erityiseen mainosluokkaan.

Mitä voit oppia metamainoskirjaston raporteista

Toisin kuin tavalliset Facebook- tai Instagram-mainokset, erikoisluokan mainosten näyttäminen edellyttää lisätietojen olevan julkisia. Voit nähdä, kuinka paljon mainostaja on käyttänyt tämän luokan mainosten näyttämiseen, tekemällä hakuja heidän sivuiltaan mainoskirjastossa.

Esimerkiksi Instagram on käyttänyt 0 dollaria viimeisen 90 päivän aikana ja yli 17 miljoonaa dollaria toukokuusta 2018 lähtien.

Tämän luokan yksittäisissä mainoksissa on myös yksityiskohtaisempia tietoja kuin tavallisten mainosten tarjonta. Voit napsauttaa Katso yhteenvetotiedot -painiketta nähdäksesi:

• Mainokseen käytetty kokonaissumma
• Kuinka monta näyttökertaa mainos tuotti
• Kuka näki mainokset, mukaan lukien ikä- ja sukupuolijakaumat
• Missä ihmiset näkivät mainokset, mukaan lukien osavaltiot, alueet tai maat

Näiden tietojen avulla saat paremman käsityksen siitä, kuinka monta näyttökertaa tietty mainosbudjetti voi tuottaa. Voit myös ymmärtää, mihin väestöryhmiin kilpailijasi kohdistavat, ja nähdä, kuinka heidän budjettinsa verrataan sinun budjettiisi.

#3: Tarkista Facebook- ja Instagram-syötteesi saadaksesi lisätietoja kilpailijoiden mainosten kohdistamisesta

Jos haluat käyttää kohdistustietoja mainoksille, jotka eivät sovi tähän erityiseen mainosluokkaan, voit saada tiettyjä tietoja Facebook-syötteestäsi. Huomaa, että tämä vaihtoehto voi olla hyödyllinen, jos tarvitset lisää ideoita yleisösi tavoittamiseen. Mutta koska tämä lähestymistapa riippuu Meta-algoritmista, ei ole mahdollisuutta etsiä tiettyjä sivuja tai avainsanoja.

Kuinka tutkia Facebook-mainoksia syötteessäsi

Avaa Facebook selaimessa tai käytä sovellusta. Selaa syötettäsi, kunnes näet mainoksen. Napsauta tai napauta kolmea pistettä mainostetun viestin oikeassa yläkulmassa ja valitse sitten Miksi näen tämän mainoksen? Näet luettelossa yhden tai useamman kohdistusparametrin.

Mitä voit oppia Facebook-mainosten kohdistustiedoista

Joissakin tapauksissa näet vain laajoja kohdistusparametreja, kuten ikä ja sijainti. Nämä parametrit ovat riittävän yleisiä, jotta ne eivät todennäköisesti anna oivalluksia, joita voit käyttää omien yleisöjesi rakentamiseen.

Mutta muissa tapauksissa voit saada ideoita yksityiskohtaiset kohdistusvaihtoehdot voit harkita sen käyttöä omissa mainoskampanjoissasi. Esimerkiksi alla oleva mainos oli kohdistettu markkinointistrategiasta tai sisältömarkkinoinnista kiinnostuneille ihmisille. Jos etsit uusia tapoja tavoittaa markkinoijat, näiden kiinnostuksen kohteiden kohdistaminen voi auttaa.

Voit myös saada käsityksen siitä, minkä tyyppisiä yleisöjä muut yritykset käyttävät. Esimerkiksi alla olevassa mainoksessa käytettiin tiivistettyä luetteloa, mikä tarkoittaa, että sivu latasi asiakasluettelon. Jos haluat kohdistaa kiinnostuneille asiakkaille liidi- tai myyntimainoksia, tämä lähestymistapa voi auttaa.

Muut sivut voivat käyttää samankaltaisia ​​yleisöjä tai kohdistaa ihmisiin sovelluksen sisäisen vuorovaikutuksen perusteella. Tämä mainos kohdistettiin esimerkiksi ihmisiin, jotka olivat olleet vuorovaikutuksessa brändin Facebook-sivun kanssa.

Ja alla oleva mainos on kohdistettu samankaltaiselle yleisölle yksityiskohtaisilla kohdistusvaihtoehdoilla.

Johtopäätös

Kun tarkastelet kilpailijoiden Facebook- ja Instagram-mainoksia, on tärkeää laittaa kaikki tiedot perspektiiviin. Jotkut yritykset eivät välttämättä näytä monia Facebook- tai Instagram-mainoksia, mutta se ei tarkoita, etteivätkö ne mainostaisi missään.

Hakukoneoptimoinnin ja verkkoliikenteen analysointityökalut voivat antaa sinulle käsityksen siitä, mitkä sosiaaliset kanavat tuovat eniten liikennettä kilpailijoillesi ja mitä mainosalustoja he käyttävät. Joissakin tapauksissa ne voivat myös paljastaa mainoksia ja avainsanoja, jotka voivat auttaa tutkimuksessasi. Voit esimerkiksi verrata omaa sivustoasi huippukilpailijoihisi tai tutkia kilpailijoitasi yksi kerrallaan.

Jos olet utelias, kuinka yritys sijoittaa Facebookiin ja Instagramiin verrattuna muihin kanaviin, Samankaltaisen Webin kaltainen työkalu voi kertoa, kuinka suuri osuus sivuston liikenteestä tulee sosiaalisista kanavista. Se voi myös antaa sinulle erittelyn erilaisista sosiaalisista kanavista, jotka ohjaavat liikennettä sivustolle. Näin voit nähdä, miten Facebook ja Instagram vertautuvat muihin kanaviin.

Esimerkiksi Facebookin sosiaalinen liikenne tulee YouTuben, Facebook Messengerin, Instagramin ja muiden kanavien yhdistelmästä. Silti sosiaaliset kanavat tuovat vain 2 % sivuston kokonaisliikenteestä, mikä tarkoittaa, että suurin osa tulee muista kanavista.

Tämän lisätyn kontekstin ansiosta on helpompi ymmärtää, kuinka kilpailijasi käsittelevät digitaalisia mainoksia. Kolmannen osapuolen työkalut voivat myös auttaa sinua tunnistamaan mainontastrategioita ja verkostoja, joita et ehkä olisi muuten harkinnut. Tämä auttaa sinua kehittämään monipuolisen lähestymistavan maksullisiin sosiaalisiin ja digitaalisiin mainoksiin.

Ilmaisten ja maksullisten työkalujen yhdistelmällä voit kerätä paljon tietoa kilpailijoiden sosiaalisista mainoksista. Näiden tietojen avulla voit hienosäätää yrityksesi mainontastrategiaa, kokeilla lisää mainoksia, muokata budjettiasi tai jopa testata uusia alustoja.

Hanki lisää neuvoja Facebook-mainoksissa

• Luo Facebook-mainoskampanjoita ODAX: n avulla.
• Seuraa Facebook-mainosten mittareita tarkasti vuonna 2022.
• Testaa Facebook-mainoksesi luovuutta.