Facebook-mainosten kohdistusideoita vuodelle 2022 ja sen jälkeen: Social Media Examiner

Huomaatko Facebook-mainostesi määrän laskevan? Oletko tutkinut kohdistusvaihtoehtojasi tässä tietosuojarajoitetussa ympäristössä?

Tässä artikkelissa opit tärkeitä Facebook-mainosten kohdistamiseen liittyviä näkökohtia ja saat ohjeita, joilla voit parantaa tuloksiasi.

Miten vuoden 2021 tietosuojapäivitykset vaikuttavat Facebook-mainosten kohdistamiseen

Facebook-mainospäivitysten seuraaminen on käytännössä kokopäivätyötä, joten olet ehkä missannut joitakin keskeisiä muutoksia, jotka alkoivat tulla käyttöön vuoden 2021 puolivälissä. Katsotaanpa lyhyesti, kuinka ja miksi nämä kehityssuunnat todennäköisesti vaikuttavat mainosyleisöihisi.

Huhtikuussa 2021 Apple julkaisi iOS 14.5:n, käyttöjärjestelmän, joka otti käyttöön tiukat tietosuojasäännöt sovelluksille. Tämä iOS-päivitys edellytti kehittäjien alkavan käyttää AppTrackingTransparency-kehys, jonka avulla käyttäjät voivat päättää, sallivatko sovellukset seurata heidän toimintaansa.

Pian sen jälkeen, kun iPhone- ja iPad-käyttäjät alkoivat ottaa käyttöön uutta iOS: ää

4 % yhdysvaltalaisista käyttäjistä oli päättänyt sallia sovellusten seurannan. Tämä tarkoittaa, että käytännössä kaikki iOS-käyttäjät olivat kieltäytyneet antamasta Facebookin ja muiden sovellusten seurata toimintaansa. Koska lähes 50 %:lla älypuhelinten käyttäjistä on iPhone (Statistan mukaan), tämä massaopt-out vaati rajuja muutoksia Facebook-mainoksiin.

Näiden uusien tietosuojarajoitusten korjaamiseksi Facebook on joutunut rajoittamaan joidenkin mainontaalustansa tuottoisimpien kohdistusvaihtoehtojen ominaisuuksia. Facebook aloitti muutokset mainostajien kohdistus-, seuranta- ja raportointiominaisuuksiin heinäkuussa 2021.

Mainostajana huomaat todennäköisesti, että Facebookin ulkopuoliseen dataan liittyvät mukautetut yleisöt (eli sovellusten ja verkkosivustojen yleisöt) ovat paljon pienempiä kuin ennen. Olet esimerkiksi saattanut nähdä alla olevan kaltaisen varoituksen, jos yritit kohdistaa uudelleen verkkosivuston vierailijoiden yleisöön.

Mutta nämä yleisöt eivät ole ainoita, joihin tämä vaikuttaa. Katsotaanpa, mitä näiltä tietosuojaan liittyviltä muutoksilta voidaan odottaa, ja tutkitaan, miten Facebook-mainosten yleisöongelmia voidaan käsitellä.

#1: Kuinka luoda tallennettuja yleisöjä Facebook-mainoksille

Facebook lopetti kiitetyn Audience Insights -työkalunsa tukemisen heinäkuussa 2021. Onneksi mainosalusta tarjoaa joitain päivitettyjä vaihtoehtoja tallennettujen yleisöjen rakentamiseen.

Facebook Insights

Haluatko saada paremman käsityksen sivusi nykyisestä yleisöstä ennen kuin kohdistat uusia asiakkaita? Navigoida johonkin Facebook Business Suite ja avaa sivusi Yleisötilastot. Siellä voit tarkastella Nykyinen yleisö -välilehteä nähdäksesi nykyisen yleisösi perusdemografiset tiedot, mukaan lukien iän, sukupuolen ja suosituimmat sijainnit.

Napsauta sitten Potentiaalinen yleisö -välilehteä (näkyy alla) saadaksesi lisätietoja ihmisistä, joita voit tavoittaa näyttämällä mainoksia Facebookissa ja Instagramissa.

Napsauta sinistä Suodatin-painiketta rajataksesi yleisöäsi iän, sukupuolen, sijainnin ja kielen mukaan. Voit myös käyttää aihepiiriin perustuvia suodattimia saadaksesi yhteyden ihmisiin, jotka todennäköisimmin tavoittavat sopii ostajapersoonallesi.

Napsauta sinistä Luo yleisö -painiketta tallentaaksesi kohdistuksesi. Sitten voit käyttää sitä tallennettujen yleisöjen luettelossasi ja käyttää sitä Facebook-mainoskampanjoissa.

Facebook Ads Manager

Jos haluat määrittää kohdistuksen suoraan Facebook Ads Managerissa, siirry kohtaan Yleisöt. Luo sitten uusi tallennettu yleisö käyttämällä asianmukaista kohderyhmään ja aihepiiriin perustuvaa kohdistusta.

Voit säästää aikaa ohittamalla tämän vaiheen ja luomalla tallennetun yleisön suoraan mainosten hallinnassa. Löydät tämän vaihtoehdon kampanjan luomisen mainosjoukon tasolla.

Optimaalisen suorituskyvyn saavuttamiseksi Facebook suosittelee laajaa kohdistusta. Tämä tarkoittaa, että asetat mahdollisimman vähän kohdistusparametreja, jotta Facebook voi toimittaa mainoksesi ihmisille, jotka todennäköisimmin vastaavat yleisösi ja kampanjan tavoite. Yleisesti ottaen laaja kohdistus sisältää vain sukupuolen, iän ja sijainnin.

Vaikka Facebook ei tällä hetkellä vaadi laajaa kohdistusta, alusta on ilmoittanut suunnitelmansa poistaa joitakin herkempiä yksityiskohtaisia ​​kohdistusvaihtoehtoja tammikuussa 2022. Jos haluat selvittää, sisältyvätkö yksityiskohtaiset kohdistusparametrisi tähän päivitykseen, katso Ads Manager -tililtäsi kehotteita yleisöjesi tarkistamiseksi.

Tällä hetkellä Ads Manager tarjoaa myös monivärisen indikaattorin, joka osoittaa, kuinka laaja yleisösi on. Alla olevan esimerkin tallennettu yleisö on liian tarkka tulosten luomiseksi. Joidenkin parametrien poistaminen tai maantieteellisen alueen laajentaminen voi auttaa luomaan tarkasti määritellyn yleisön.

Vielä laajempaan kohdistukseen voit käyttää Facebookin yksityiskohtaisen kohdistuksen laajennusvaihtoehtoa. Tämän vaihtoehdon valitseminen antaa alustalle mahdollisuuden näyttää mainoksiasi kohdistusparametreidesi ulkopuolella oleville ihmisille, kun se todennäköisesti tuottaa parempia tuloksia.

Voit ottaa tämän vaihtoehdon käyttöön tai poistaa sen käytöstä mainosjoukon tasolla kampanjan luomisen aikana. Valitse Yksityiskohtainen kohdistuksen laajennus -ruutu ottaaksesi sen käyttöön ja tavoittaaksesi laajemman yleisön.

#2: Kuinka rakentaa mukautettuja yleisöjä Facebook-mainoksille

Facebook Ads ei ole vielä tehnyt merkittäviä muutoksia tietolähteisiin, joita voit käyttää mukautetun yleisön rakentamiseen. Yksityisyyteen liittyvät päivitykset ovat kuitenkin muuttaneet tapaa, jolla alusta täyttää monet näistä uudelleenkohdistusyleisöistä, ja parhaita käytäntöjä niiden määrittämiseen.

Verkko- ja sovelluspohjaiset yleisöt

Voit tavoittaa ihmisiä, jotka ovat vierailleet verkkosivustollasi tai ladanneet mobiilisovelluksesi, luomalla mukautettuja yleisöjä verkkodatan tai sovellustoiminnan perusteella. Mutta yleisöjen luominen verkkosivuston toimintaan voi tarkoittaa, että et voi enää seurata iOS 14.5 -käyttäjiä.

Onneksi siihen on ratkaisu. Jos olet asentanut Facebook-pikselin tai SDK: n ja määritä konversiotapahtumat Facebook Events Managerissa, voit rakentaa mukautettuja yleisöjä ihmisistä, jotka ovat suorittaneet jonkin näistä tapahtumista. Voit esimerkiksi kohdistaa uudelleen ihmisiin, jotka ovat rekisteröityneet kokeilujaksoon tai lisänneet tuotteen ostoskoriinsa.

Jos aiot rakentaa tulostapahtumaan perustuvia mukautettuja yleisöjä uudelleenkohdistamista varten, luo tai päivitä yleisösi vähintään muutama päivä ennen kampanjan käynnistämistä. Kun arvioitu yleisökokosi päivittyy vireillä, voit lisätä sen mainosjoukkoon tarkastellaksesi arvioitua kattavuutta ja tuloksia.

Kolmannen osapuolen tietoihin perustuvat yleisöt

Jos käytät sähköposti- tai tekstiviestimarkkinointialustaa tai asiakassuhteen hallintatyökalua, sinulla voi olla asiakasluettelo, jota voit käyttää uudelleenmarkkinointiin. Kun lataat sen Facebook Adsiin, alusta yhdistää sen asiaankuuluvien Facebook-käyttäjien kanssa, jotta voit markkinoida uudelleen asiakkaillesi.

Vaikka tämä prosessi toimi yleensä melko saumattomasti aiemmin, se vaatii nyt ylimääräisen vaiheen iOS 14.5:n tietosuojasääntöjen noudattamiseksi. Pohjimmiltaan Applen Identifier for Advertisers (IDFA) -päivitykset voivat alentaa mobiilimainostajan tunnuksen vastaavuussuhdetta Facebookissa.

Pro Vinkki: Voit lisätä asiakasluettelosi vastaavuussuhdetta lataamalla niin monta tietokenttää kuin mahdollista. Esimerkiksi sähköpostiosoitteiden ja puhelinnumeroiden kaltaisten tunnisteiden lisääminen voi lisätä onnistuneiden osumien mahdollisuutta, mikä johtaa tehokkaampaan uudelleenmarkkinointiin.

Facebookin toimintaan perustuvat yleisöt

Kaikista mukautetuista yleisövaihtoehdoista Facebookin tietolähteisiin perustuvat ovat muuttuneet vähiten. Tämä johtuu siitä, että iOS 14.5:een liittyvät tietosuojapäivitykset keskittyvät kolmannen osapuolen seurantaan ja tietojen jakamiseen, eivät Facebookin omassa sovelluksessaan keräämiin tietoihin.

Jos yrityksesi käyttää jo Facebookin ominaisuuksia, kuten ostoksilla, lyijylomakkeet, tai Instant Experiences, nyt voisi olla fiksu aika hyödyntää näitä tietoja. Jos et vielä käytä niitä, tämä voi olla hyvä aika aloittaa. Näiden ominaisuuksien avulla voit luoda mukautettuja yleisöjä ja tehdä uudelleenmarkkinoinnin ihmisille, jotka ovat

• Katsonut yhden tai kaikki yhden tai useamman videon, jonka olet ladannut Facebookiin.

• Täytät mainoskampanjaa varten kehittämäsi liidilomakkeen.

• Oli vuorovaikutuksessa mainoskampanjaa varten kehittämäsi välittömän kokemuksen kanssa.

• Katsoit, tallensit tai ostit mitä tahansa tuotteita Facebook-kaupassasi.

• Kihlastunut järjestämääsi tapahtumaan, osallistunut siihen tai ostanut lipun siihen.

• Seurannut, lähettänyt viestiä tai ollut tekemisissä Facebook-sivusi kanssa.

#3: Kuinka saada samankaltaisia ​​yleisöjä Facebook-mainoksille

Kun haluat olla yhteydessä Facebook-käyttäjiin, jotka ovat samanlaisia ​​kuin asiakkaasi tai mahdolliset asiakkaat, samankaltainen yleisö on fiksu valinta. Voit luoda useita samankaltaisia ​​yleisöjä mille tahansa tietolähteelle, joista jokaisella on eri tasoltaan samankaltaisuus alkuperäisen kanssa.

Eläkkeellä oleva lookalike-yleisö

Aikaisemmin Facebook-mainokset antoivat mainostajille mahdollisuuden luoda samankaltaisia ​​yleisöjä aluekohdistuksen avulla. Alusta ei enää salli sisäänrakennettua aluekohdistusta tälle yleisötyypille. Sen sijaan voit lisätä maantieteellisen kohdistuksen mainosjoukkoon vain kampanjan määrityksen aikana.

Jos käytät kampanjaa, joka käyttää jotakin näistä jo olemassa olevista samankaltaisista yleisöistä, voit jatkaa sen käyttöä niin kauan kuin kampanja on aktiivinen. Et kuitenkaan voi luoda uusia mainoskampanjoita käyttämällä näitä vanhentuneita yleisöjä.

Facebook Ads -alusta on automaattisesti poistanut nämä yleisöt ja luonut niistä kopioita ilman maantieteellistä kohdistamista. Mainosten hallinnan Yleisöt-välilehdellä näet, mitkä yleisöt on poistettu käytöstä, ja voit etsiä niiden tilalle. Voit käyttää näitä yleisöjä tehokkaasti uusissa kampanjoissa lisäämällä aluekohdistuksen mainosjoukon tasolla.

Uusi lookalike yleisö

Kun luot uuden samankaltaisen yleisön, voit valita tietolähteeksi mukautetun yleisön tai Facebook-sivusi. Jos valitset verkko- tai sovelluspohjaisen mukautetun yleisötietolähteen, siemenyleisösi on todennäköisesti tavallista pienempi, koska Facebook ei sisällä käyttäjiä, jotka ovat kieltäytyneet seurannasta.

Vaikka samankaltaisen yleisösi kokonaiskoko ei muutu, on tärkeää tietää, että tietolähteen muutokset voivat vaikuttaa samankaltaisen yleisösi kokoonpanoon. Voit arvioida mahdollisia vaikutuksia uusiin samankaltaisiin yleisöihisi luomalla useita erikokoisia yleisöjä nähdäksesi, mikä toimii parhaiten brändillesi.

Parhaan tuloksen saavuttamiseksi Facebook Ads suosittelee nyt samankaltaisten yleisöjen luomista arvopohjaisten tietolähteiden avulla. Jos Facebook-pikselisi seuraa arvokkaita tapahtumia – kuten verkkokaupan ostoja – voit luoda arvopohjaisen samankaltaisen yleisön.

Kun valitset tämän vaihtoehdon, voit luoda samankaltaisia ​​yleisöjä arvokkaimpien asiakkaidesi perusteella. Tämän seurauksena saatat löytää samanlaisia ​​arvokkaita asiakkaita ja kasvattaa mainostuottoasi (ROAS).

On myös tärkeää huomata, että Facebook-mainokset voivat joissakin tapauksissa näyttää mainoksesi ihmisille, jotka eivät kuulu samankaltaiseen yleisöösi. Jos optimoit arvon, sovelluksen tai konversiotapahtuman, alusta voi laajentaa kohdistusta, jos se todennäköisesti tuottaa enemmän tuloksia.

#4: Ammattilaisten vinkkejä kampanjan tehokkuuden parantamiseen

Facebook Adsin päivitettyjä ohjeita noudattavien ja alustan uusia kohdistusominaisuuksia käyttävien yleisöjen luominen voi auttaa sinua saavuttamaan kampanjan tavoitteet. Paranna menestymismahdollisuuksiasi varmistamalla, että keräät ja käytät näitä yleisöjä tehokkaasti.

Vahvista verkkotunnuksesi

Aloita vahvistamalla verkkotunnuksesi vahvistaaksesi yhteyden sinun, yrityksesi ja verkkosivustosi välillä. Tämä vaihe antaa myös Business Manager -tilillesi mahdollisuuden määrittää konversiotapahtumia.

Vastaanottaja vahvista verkkotunnuksesi, avaa Business Manager -asetuksesi ja siirry kohtaan Domains Brand Safety -valikosta. Napsauta sinistä Lisää-painiketta lisätäksesi uuden verkkotunnuksen ja seuraa ohjeita sen vahvistamiseksi. Verkkotunnuksessa näkyy vihreä Vahvistettu-tila, kun olet suorittanut prosessin loppuun.

Määritä priorisoidut konversiotapahtumat

Siirry seuraavaksi Tapahtumanhallintaan määrittääksesi ja priorisoidaksesi konversiotapahtumat. Facebook Adsin avulla voit määrittää ja priorisoida jopa kahdeksan tapahtumaa, joita voit käyttää iOS 14.5 -käyttäjille kohdistamiseen ja niistä raportoimiseen. Voit myös luoda kampanjoita priorisoimattomien tapahtumien ympärille, mutta ne eivät tavoita iOS 14.5 -käyttäjiä.

Valitse Tapahtumien hallinnassa pikseli, jonka haluat määrittää, ja avaa Aggregated Event Measurement -välilehti. Aloita napsauttamalla sinistä Configure Web Events -painiketta ja aloita määrittäminen napsauttamalla vihreää Lisää tapahtuma -painiketta.

Käytä avattavaa valikkoa valitaksesi vakiotapahtumat ja vedä ja pudota ne sitten tärkeysjärjestyksessä. Parhaan tapahtuman tulee olla se, joka liittyy eniten kampanjasi tavoitteisiin.

Vaihtoehtoisesti voit luoda ja priorisoida mukautetun konversion, joka on osuvampi yrityksesi kannalta.

Kun olet määrittänyt ja priorisoinut tapahtumat, voit alkaa käyttää niitä kampanjoissasi. Etsi niitä konversiotapahtuman ja mukautetun yleisön avattavista valikoista, joissa voit käyttää niitä konversiokampanjoiden optimointiin tai verkkopohjaisten yleisöjen luomiseen.

Jaa Facebook-mainosten yleisöt

Ennen heinäkuuta 2021 sinulla on ehkä ollut luotettava yleisön rakentamisen ja kampanjan luomisen työnkulku, joka ei vaatinut laajaa testausta. Ottaen huomioon monet viimeaikaiset ja tulevat Facebook-mainoksiin tehdyt muutokset, on tärkeämpää kuin koskaan harkita eri kohdistusvaihtoehtojen tai mainosten testaamista keskenään.

Ads Managerin sisäänrakennettu A/B-testaustyökalu tekee kokeilusta helppoa. Käytä sitä avaamalla Ads Manager ja napsauttamalla harmaata A/B-testipainiketta. Valitse testattava kampanja ja mainosjoukko ja valitse sitten Yleisö avattavasta Muuttuja-valikosta.

Valitse sitten, kuinka kauan testiä suoritetaan ja mitä mittaria haluat käyttää voittajan määrittämiseen. Kun julkaiset A/B-testin, Ads Manager kopioi kampanjan automaattisesti ja suorittaa sen alkuperäisen kanssa. Kun olet päättänyt, mikä yleisö reagoi herkimmin, voit lopettaa häviävän kampanjan suorittamisen ja käyttää oppimaasi tehokkaampaa yleisökohdistusta tulevissa kampanjoissa.

Johtopäätös

Luotpa sitten Facebook-mainoskampanjoita lomaa varten tai hienosäädätkö strategiaa vuodelle 2022, nämä tietosuojaan liittyvät päivitykset vaikuttavat todennäköisesti suunnitteluusi. Jos mahdollista, luo yleisöjä ja kampanjoita etukäteen saadaksesi tarkempia arvioita ja säästät paljon aikaa testaukseen.

Lähitulevaisuudessa Facebook-mainoskampanjasi saattavat vaatia lisää manuaalisia säätöjä ja optimointeja. Mutta jos suunnittelet huolellisesti, kiinnität huomiota alustan suosituksiin ja seuraat kampanjan tuloksia tarkasti, sinulla on paljon paremmat mahdollisuudet saada haluamasi tulokset.

Hanki lisää neuvoja Facebook-mainoksissa

• Valitse oikea Facebook-mainosten hintatarjousstrategia.

• Skaalaa Facebook-mainoksesi.

• Löydä yleisiä virheitä, jotka vaikuttavat negatiivisesti Facebook-mainoksiin.