10 Facebook -mainostyyppiä, jotka parantavat myyntiä: Social Media Examiner

Haluatko lisätä tuloja ja kasvattaa myyntiä Facebook -mainoksilla? Ovatko nykyiset mainoskampanjasi alhaalla?

Tässä artikkelissa löydät 10 tärkeintä Facebook -mainostyyppiä, jotka voivat parantaa myyntiä, sekä vinkkejä niiden tehokkaampaan käyttöön.

#1: Facebookin konversiomainokset

Jos haluat potentiaalisten asiakkaiden suorittavan arvokkaan toiminnon verkkosivustollasi tai sovelluksessasi konversioiden avulla Kampanjan tavoite on tehokas tapa ohjata potentiaaliset asiakkaat suoraan kaupungin keskustaan toiminta.

Tällä Facebook -kampanjatavoitteella voit kannustaa mahdollisia asiakkaita tekemään kaiken aloitussivun katsomisesta yritykseesi ottamisen ja ostoksen tekemiseen. Tämä tarkoittaa, että kampanjasi voi parantaa myyntiä välittömästi tai se voi lisätä kanavasi näkymiä, jotta tiimisi voi lopettaa myynnin myöhemmin.

Kun käytät tätä kampanjatavoitetta, mieti tarkkaan mihin konversiotapahtumaan kohdistaa. Ihannetapauksessa haluat käyttää tapahtumaa, jossa on jo kohtuullinen määrä seurantatietoja. Näin Facebook -algoritmi voi näyttää mainoksesi ihmisille, jotka todennäköisemmin suorittavat halutun toiminnon.

Tämä @MetacakeHQ -mainos lähettää esimerkiksi liikennettä suoraan brändin verkkokauppaan. Tämä konversiomainos on suunniteltu edistämään verkkokaupan myyntiä, ja rajoitetun ajan tarjous houkuttelee asiakkaita ostamaan heti.

Ammattilaisvinkki: Lähetä liikenne optimoidulle aloitussivulle

Riippumatta siitä, mihin tapahtumaan päätät kohdistaa, saat parempia tuloksia linkittämällä konversiomainos oikean aloitussivun. Haluatko lisätä ostoksia vai lisätä ostoskoriin? Optimoi aloitussivu myyntiin kuin kanavan yläosan toimiin, kuten tutkimukseen tai keskitason tuloksiin, kuten liideihin.

#2: Facebookin karusellimainokset

Tarvitsetko lisätilaa toiminnan nopeuttamiseen tai myynnin edistämiseen? 125 merkin jälkeen Facebook piilottaa tyypillisesti mainostekstin Katso lisää -linkin taakse. Tämä tarkoittaa, että sinun on oltava luova, jos haluat lähettää pidemmän viestin.

Karusellimainosten avulla voit esittää jopa 10 kuvaa tai videota, jolloin saat runsaasti tilaa tietojen jakamiseen ja klikkausten ja tulosten lisäämiseen. Jokainen karusellikortti voi näyttää ainutlaatuisen yhdistelmän luovia, otsikoita ja kuvauksia sekä valinnaisen toimintakehotuspainikkeen.

Halusitpa sitten esitellä yksittäistä palvelua tai koko tuotelinjan, karusellimainokset ovat loistava valinta. Voit näyttää eri tuotteen jokaisessa karusellikortissa korostaaksesi yrityksesi tarjoamaa lajiketta. Vaihtoehtoisesti voit näyttää jopa 10 yksittäisen tuotteen ominaisuutta tai näkökohtaa.

Pro -vinkki: Käytä visuaalisia kehotteita vuorovaikutuksen edistämiseen

Karusellimainokset ovat myös ihanteellisia interaktiivisten oppaiden luomiseen tai tarinoiden kertomiseen. Yllä olevassa @bomboradata -mainoksessa potentiaaliset asiakkaat voivat selata karusellia nähdäkseen kaikki oppaan vaiheet. He voivat myös klikata ja ladata tuotemerkin e -kirjan - lyijymagneetti, joka on suunniteltu täyttämään näkymät ja edistämään mahdollista myyntiä.

Alla oleva @AdWorldConf -mainos käyttää samanlaista käsitettä ja hyödyntää entistä enemmän visuaalisia kehotteita. Osoittavan sormen emojit kannustavat käyttäjiä selaamaan karusellia ja katsomaan jokaista vaihetta. Jokaisen kortin Lisätietoja CTA -painike kehottaa mahdollisia napsauttamaan ja ostamaan lipun, mikä johtaa välittömään myyntiin.

#3: Facebook -luettelon myyntimainokset

Tarjoaako brändisi suoraa kuluttajalle (DTC) tai verkkokauppaa? Kanssa luettelon myynnin tavoite, voit linkittää asiakkaat suoraan tuotteisiisi edistääksesi verkkokaupan myyntiä.

Ennen kuin käytät tätä kampanjatavoitetta, sinun on tehtävä se määritä luettelo Facebook Commerce Managerissa. Voit ladata tuotetietoja manuaalisesti tai automatisoida prosessin yhdistämällä verkkokaupan alustoja, kuten Shopify tai BigCommerce.

Vaikka voit mainostaa koko luetteloasi, se voi olla liikaa, jos sinulla on kymmeniä tai satoja tuotteita. Luo sen sijaan tuotejoukkoja, joiden avulla voit hienosäätää mainostasi. Voit esimerkiksi luoda sarjan naisten vaatteiden tai lomamyyntiesineiden esittelyyn.

Luettelomyyntikampanjoiden avulla voit mainostaa yksittäisiä tuotekuvia tai videoita. Mutta miksi rajoittaa mainoksesi yhteen tuotteeseen, kun voit näyttää laajemman valikoiman? Jos haluat mainostaa mieluummin koko luetteloa tai sarjaa, valitse karusellimainostyyppi (katso yllä), niin saat näkyviin jopa 10 tuotetta.

Pro -vinkki: Näytä sosiaalinen todiste

Jos lisäät karusellin luettelomyyntimainokseesi, varmista, että kopio koskee kaikkia luettelon tai sarjan tuotteita. Näytetään sosiaalinen todiste on tehokas tapa saada pointtisi perille. Esimerkiksi tämä @tuftandneedle -mainos korostaa tuotemerkin saamia vaikuttavia arvosteluja, mutta keskittyy kuitenkin verkkokaupan luetteloon.

#4: Facebookin dynaamiset mainokset

Suunnitteletko kohdentamista laajasti määritellylle yleisölle tai kapealle joukolle mahdollisuuksia, joilla on samanlaisia ​​ominaisuuksia? Joka tapauksessa et voi aina ennustaa, mitkä tuotteet toimivat parhaiten tai näyttävät houkuttelevimmilta yksittäisille asiakkaille.

Voit optimoida luettelomyyntikampanjasi käyttämällä Facebookin dynaamiset mainokset. Kun valitset tämän mainostyypin, Facebook optimoi mainoksesi automaattisesti jokaiselle henkilölle. Facebookin algoritmi määrittää oikean kuvauksen, otsikon ja tuotteen maksimoidakseen myynnin ja tulokset - aivan kuten yllä olevassa @tuftandneedle -mainoksessa.

Jos et voi päättää, räätälöitkö mainoksesi näillä dynaamisilla ominaisuuksilla vai luotko kampanjoita tiimisi jo optimoimilla kopioilla ja mainoksilla, voit aina määritä A/B -testi vertailla kahta taktiikkaa - ja sitten käyttää loput budjetistasi voittoyhdistelmään.

Ammattilaisvinkki: Kohdista tuotteesi kanssa vuorovaikutuksessa olleet asiakkaat uudelleen

Saat parhaat tulokset Facebookin dynaamisista mainoksista hyödyntämällä niiden uudelleenkohdistusominaisuuksia. Kun luot mainosjoukkoa, valitse uudelleenkohdistusvaihtoehto ja optimoi sitten valitsemasi toiminto.

Voit esimerkiksi kohdistaa uudelleen Facebook -käyttäjiä, jotka selasivat tuotteitasi tai lisäsivät jotain ostoskoriinsa, kehottaen heitä suorittamaan ostoksensa loppuun. Vaihtoehtoisesti voit myydä ristituotteita muita tuotteita asiakkaille, jotka ovat jo tehneet ostoksen.

#5: Facebook -tarjousmainokset

Jos aiot tarjota alennusta tai rajoitetun ajan erikoistarjousta uusille tai nykyisille asiakkaille, mainitse alennus kohdassa mainoskopio tai mainosaineisto on loistava idea, sillä numerot voivat kiinnittää huomiota ja ajaa tuloksia.

Kun luot tarjousmainoksen, voit kuitenkin vieläkin enemmän edistää rajoitetun ajan erikoistarjousta. Tämä mainostyyppi on käytettävissä liikenteen, tulosten, luettelomyynnin ja myymäläliikenteen tavoitteiden kanssa, ja siinä on paljon tietoa tarjouksestasi, mukaan lukien:

• Otsikko ja kuvaus
• Lunastuspaikka (verkossa tai myymälässä)
• Lopetuspäivä ja -aika
• Tarjouskoodi (jos on)
• Tarjolla olevien tarjousten kokonaismäärä
• Käyttöehdot

Kun Facebook -käyttäjät näkevät tarjousmainoksesi, he voivat hyödyntää alennuksen heti tai tallentaa sen myöhempää käyttöä varten. Facebook muistuttaa heitä automaattisesti käyttämään sitä jopa kolme kertaa - myös silloin, kun he ovat lähellä fyysistä myymälääsi - maksimoiden myyntimahdollisuudet.

Pro -vinkki: Tee tarjouksestasi jaettava

Maksimoidaksesi tarjousmainoksesi tavoittavuuden, pidä valinnainen jakamisominaisuus päällä. Facebookin käyttäjät voivat jakaa tarjouksesi omalla aikataulullaan ja levittää sanaa yrityksestäsi ilman lisäkustannuksia yhdellä napsautuksella.

#6: Facebook -kokoelmamainokset

Tulevatko arvokkaimmat tulosi yleensä mobiililaitteista? Keräysmainosten avulla voit luoda sisältöä vain mobiilikäyttäjille ja opastaa heidät löytämisestä ostamaan erittäin tehokkaasti.

Kokoelmamainokset käyttävät silmiinpistävää ruudukomuotoa, jossa on yksi pääkuva tai video kolmen pikkukuvan päällä. Kun mahdolliset asiakkaat napsauttavat kokoelma -mainostasi, he siirtyvät välittömään käyttökokemukseen. Tämä koko näytön mobiiliasettelu latautuu välittömästi ja kutsuu asiakkaita selaamaan tuotteitasi tai tutustumaan brändiisi.

Alla olevassa @DaebakBox -mainoksessa käyttäjiä pyydetään tutustumaan TinyTAN -kokoelmaan. Kun asiakkaat ovat napauttaneet mitä tahansa mainoksen kohtaa, he voivat tarkastella yksittäisiä tuotteita, lukea kuvauksia, nähdä hinnoittelun ja jopa tehdä ostoksen napsauttamalla.

Ammattilaisvinkki: Luo vaikuttava välitön kokemus

Kun luot välittömän kokemuksen, voit valita kourallisen malleja. Jos haluat lisätä myyntiäsi ja esitellä tuotteitasi, käytä myymälä- tai myyntimalleja, joiden avulla voit linkittää luettelosi tai syöttökohteesi. Jos haluat kerätä liidejä, kokeile asiakashankintamallia tai luo oma mukautettu pikakokemus.

#7: Facebook Storen liikennemainokset

Verkkokaupan myynti on hienoa, mutta se ei varmasti ole ainoa vaihtoehto kasvattaa tuloja Facebook -mainosten kautta. Jos haluat rohkaista lisää ihmisiä käymään brändisi fyysisissä myyntipisteissä, luo mainos tallentaa liikennetavoite.

Ennen kuin käytät tätä kampanjatavoitetta, sinun on tehtävä se lisää yrityksesi fyysiset myymälät Facebook Business Manageriin. Voit syöttää ne manuaalisesti, yhdistää olemassa olevan Facebook -sivun, ladata laskentataulukon tai käyttää Facebook -sovellusliittymää.

Luo sitten tehokkaita mainoksia hyödyntämällä tämän tavoitteen ainutlaatuisia mukautusvaihtoehtoja. Sinä pystyt:

• Esitä automaattisesti paikallisten kauppojen tiedot, kuten aukioloajat ja yhteystiedot, aina, kun Facebook näyttää mainoksesi.
• Kannusta ihmisiä hankkimaan reittiohjeet paikalliseen myymäläänsä.
• Kohdista ihmiset tietyn etäisyyden päähän kustakin kauppapaikasta.

Ammattilaisvinkki: Lisää tarjousmainos lisätäksesi myymälöiden myyntiä

Jotta saat entistä enemmän irti kauppaliikenteen mainoksestasi, harkitse rajoitetun ajan tarjouksen sisällyttämistä. Salli ostajien lunastaa se myymälässä vain saadakseen lisää asiakkaita ovelle.

#8: Facebook -videomainokset

Tuotekuvat ja elämäntavat voivat esitellä brändisi kauniisti. Mutta jos haluat kertoa enemmän osallisen tarinan tai näyttää tuotteen tai palvelun toiminnassa, Facebook -videomainokset ovat paljon parempi vaihtoehto myynnin kasvattamiseen.

Videomainosten avulla voit

• Esikatsele tuotteitasi tai palveluitasi, jotta asiakkaat voivat nähdä ne toiminnassa.
• Näytä erilaisia ​​tapoja käyttää tuotteitasi tai palveluitasi.
• Selitä, miten voit tehdä jotain monimutkaista tuotteillesi tai palveluillesi.
• Paljasta, kuinka helposti tuotteesi tai palvelusi käsittelevät yhteistä kipupistettä.

Koska voit yhdistää videomainoksia melkein mihin tahansa Facebook -kampanjan tavoitteeseen, ne ovat uskomattoman monipuolisia. Lisää videomainos kauppaliikenteen kampanjaan lisätäksesi uusien tuotteiden myyntiä myymälässä tai käytä tätä mainostyyppiä konversiomainoksen kanssa verkko-ostosten lisäämiseksi.

Alla oleva @hellomintcro-mainos korostaa rajoitetun ajan tapahtuman videomainoksella. Kopio korostaa kipua, jonka asiakkaat usein kokevat, ja video osoittaa, kuinka tapahtuma korjaa tämän yleisen ongelman saumattomasti. Mainos ohjaa lipunmyynnin aloitussivulle ja tarjoaa välittömän mahdollisuuden myyntiin.

Ammattilaisvinkki: optimoi videomainoksesi lisää sijoitteluja varten

Kun luot videomainoksen Facebookille, saat noin kymmenkunta sijoitteluvaihtoehtoa. Voit toimittaa sen missä tahansa Facebook -uutissyötteestä Instagram -tarinoihin Facebookin yleisöverkostoon. Saat parhaat tulokset jokaisesta sijoittelusta tutustumalla Facebookiin videomainosten tekniset tiedot ennen julkaisua.

#9: Facebook -viestimainokset

Riippumatta siitä, kuinka laajasti olet tutkinut yleisöäsi tai mukauttanut mainostekstiäsi ja mainostasi, Facebook -mainokset voivat silti tuntua persoonattomilta. Kun haluat luoda henkilökohtaisemman yhteyden mahdollisiin asiakkaisiin, viestimainokset tarjoavat tehokkaan ratkaisun.

Kanssa viestikampanjan tavoite, voit keskustella potentiaalisten kanssa yksitellen. Tämä tarkoittaa, että voit vastata kysymyksiin, vastata väitteisiin ja oppia lisää siitä, mitä asiakkaasi haluavat. Voit myös saattaa myynnin päätökseen Messengerin kautta, mikä tekee tästä tavoitteesta loistavan tulojen lisäämiseksi.

Ammattilaisvinkki: Uudelleenmarkkinointi sitoutuneille näkymille

Kun käytät viestitavoitetta, voit valita kahdesta tuloskeskeisestä mainostyypistä:

• Napsauta viesteihin -mainokset kutsuvat mahdollisia ihmisiä aloittamaan keskustelun tiimisi kanssa Messengerissä, Instagram Directissä tai WhatsAppissa.
• Sponsoroidut viestimainokset poimivat olemassa olevat Messenger -keskustelut siitä, mihin ne jäivät, ja ohjaavat kiinnostuneita kohti tulosta.

Jos haluat paremman mahdollisuuden lisätä myyntiä, harkitse sponsoroituja viestimainoksia. Tämä mainostyyppi kohdistaa automaattisesti mahdollisille asiakkaille, jotka ovat jo lähettäneet viestin yrityksellesi ja osoittaneet kiinnostusta brändiäsi kohtaan. Tämä tarkoittaa sitä, että he ovat kauempana ostajan matkalla ja todennäköisemmin tuottavat tulosta tai tekevät ostoksen.

#10: Facebook -liidimainokset

Ottaisitko mieluummin yhteyttä mahdollisiin mahdollisuuksiin Messengerin ulkopuolella - tai jopa offline -tilassa? Liidien luomistavoitteella keräät potentiaalisten asiakkaiden yhteystietoja, jotta voit aloittaa keskustelut sähköpostitse tai puhelimitse.

Kun potentiaalinen asiakas napsauttaa liidimainostasi, Facebook kehottaa heitä täyttämään lomakkeen, jossa on nimi, yhteystiedot ja muut valinnaiset tiedot. Koska koko kokemus tapahtuu Facebookissa, se latautuu välittömästi ja täyttää käyttäjän yhteystiedot automaattisesti ajan säästämiseksi.

Jos haluat tietää enemmän näkymistäsi, älä epäröi kysyä. Kun sinä luo liidilomake, voit lisätä mukautettuja kysymyksiä oppiaksesi mistä tahansa tehtävästä ja toimialasta projektien budjetteihin ja palvelutarpeisiin. Voit jopa kehottaa asiakkaita pyytämään tapaamisia lisätäksesi tapahtuman suorittamisen mahdollisuutta.

Pro -vinkki: Tee vastustamaton tarjous

Vaikka potentiaaliset asiakkaat ovat kiinnostuneita siitä, mitä yrityksesi tarjoaa, he voivat olla varovaisia ​​yhteystietojensa antamisessa. Tarjoa tasainen vaihto tarjoamalla, josta potentiaaliset asiakkaat eivät halua kieltäytyä.

Esimerkiksi alla olevassa @kinstahosting -mainoksessa brändi tarjoaa ilmaisen sivuston nopean huijausarkin mahdollisille asiakkaille, jotka haluavat maksimoida verkkomyynnin.

Johtopäätös

Valittavanasi on niin monia konversiokeskeisiä mainosvaihtoehtoja, joten tulojen tuottaminen Facebook-mainoksilla on helpompaa kuin luulisi. Muista valita kohderyhmällesi paras mainostyyppi ja aloita myynnin parantavia Facebook -kampanjoita.

Saat lisää neuvoja Facebook -mainoksista

• Luo lämpimiä Facebook -mainosyleisöjä.
• Budjetoi Facebook -mainoskulut.
• Valitse kampanjaasi sopivat Facebook -mainoksen sijoittelut.