Kuinka kirjoittaa tehokkaita Facebook-sponsoroituja viestejä: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko kokeilla jotain erilaista Facebook-mainonnallasi? Oletko harkinnut tekstipohjaisten sponsoroitujen viestien käyttöä?

Tässä artikkelissa opit kirjoittamaan ja rakentamaan kahden tyyppisiä pidemmän muotoisia tekstipohjaisia ​​Facebook-sponsoroituja viestejä.

Miksi käyttää pitkäaikaisia ​​Facebook-sponsoroituja viestejä?

Pitkämuotoinen Facebookin sponsoroima viesti on yksinkertaisesti blogiteksti tai aloitussivu sponsoroidun viestisi rungossa.

Sen sijaan, että lähetät lukijoita blogin sisältöön verkkosivustollasi ja kohdistaa ne uudelleen mainoksilla ostajan yleisön kaventamiseksi pitkäaikaiset sponsoroidut viestit on suunniteltu Pidä käyttäjät kiinnostuneina sisällöstäsi Facebookissa. Ne kehottaa lukijaa katsomaan lisää Katso lisää -linkillä muutamalla ensimmäisellä rivillä tekstiä.

Yksi suurimmista myytteistä sisällöstä on, että ihmisillä on kultakalan huomiota. Itse asiassa useat tutkimukset ovat osoittaneet, että kun ihmiset ovat kihloissa, he kuluttavat helposti pitkäaikaisen sisällön.

Kun on kyse Facebook-mainoksista, monet yritykset ovat edelleen sitä mieltä, että lyhyempi on parempi. Kuitenkin, koska AdEspresso-kokeilu näyttää hyvin kehitetyt pidemmän muodon sponsoroidut viestit jatkuvasti paremmin kuin lyhyemmät mainokset. He voivat alenna hankintahintaa, johtaa aitempiin keskusteluihinja luoda lisää myyntituloksia.

Toinen syy siihen, miksi markkinoijat ovat omaksuneet pitkämuotoiset mainokset, johtuu Facebook ilmoitti vuonna 2018 että algoritmi suosisi mainoksia ja sisältöä, jotka pitävät käyttäjiä vuorovaikutuksessa, napsauttamassa, kommentoimassa ja jakamassa Facebookissa.

Kun kaikki alkavat tehdä samoja Facebook-mainoksia samalla tavalla, se voi olla irti. Yleisö kaipaa vaihtelua, draamaa ja aitoutta. Kun luotat samoihin viestiformaatteihin uudestaan ​​ja uudestaan, olet vaarassa, että yleisösi virittää sinut.

Eri tekijät määräävät Facebookin pitkäaikaisen sponsoroidun viestin onnistumisen tai epäonnistumisen. Tarkastellaan kahta erilaista esimerkkiä, jotka korostavat sitä, mikä toimii ja mikä ei.

Facebookin sponsoroima viestityyppi 1: Esitä ongelma / ratkaisu

Tämä Facebookin sponsoroima viesti on tarkoitettu pienyrityksille, jotka haluavat oppia olemaan tehokkaampia sosiaalisen median markkinoinnillaan ja Facebook-mainoksillaan.

Katsotaan nyt tämän sponsoroidun viestin yksittäisiä osia ja mitä se tekee tehokkaaksi.

Kutsu ensimmäisen lauseen kipupiste

Viesti alkaa kutsumalla selkeä kipupiste lukijoille. "Facebookissa myymisen ei tarvitse olla vaikeaa", vetoaa lukijoihin, joiden mielestä Facebookissa myyminen on vaikeaa.

Sitten viestissä sanotaan selvästi, että mainostajalla on ratkaisu tähän ongelmaan: "Facebook- ja Instagram-mainontaohjelmassa on kaikki, mitä kuka tahansa voi tarvita. 😁”

Kysymyksiä, jotka auttavat sinua kirjoittamaan tämän osan mainoksesta:

• Mikä on ongelma, jonka haluat ratkaista?
• Miksi lukijan tulisi napsauttaa Katso lisää -linkkiä?

Käytä pyrkimyslauselmaa mainoksen otsikossa

Damn Good Academy sijoittaa mainosotsikkoon myös pyrkimyksen: "Opi myymään vaivattomasti verkossa. " Psykologisesti tämä lausunto houkuttelee kiinnostunutta lukijaa napsauttamaan mainosta ja lukemaan loput teksti.

Kysymyksiä, jotka auttavat sinua kirjoittamaan tämän osan mainoksesta:

• Mikä on lukijan toive etsimäsi ongelman suhteen?
• Mitä lopputulosta he etsivät?

Ilmoita kolme keskeistä hyötyä

Muutamissa riveissä mainostaja listaa kolme vakuuttavaa etua ihmisille, jotka haluavat parantaa sosiaalisen median mainoksiaan. Nämä edut korostavat ensimmäisellä rivillä tunnistetun keskeisen ongelman taustaa - ihmisten on vaikea myydä Facebookissa.

Edut eivät ole samat kuin ominaisuudet. Ominaisuudet puhuvat tuotteesta tai palvelusta, kun taas edut keskity tulokseen, jonka asiakas saa tuotteen tai palvelun käytöstä.

Kysymyksiä, jotka auttavat sinua kirjoittamaan tämän osan Facebook-mainoksesta:

• Mitkä ovat kolme tärkeintä hyötyä, joita tuotteesi tai palvelusi tarjoaa lukijalle?
• Mitä lukija löytää, oppii tai muuttaa?

Aseta brändisi viranomaiseksi

Seuraavaksi Damn Good Academy asettaa itsensä viranomaiseksi välittämään asiantuntemusta tällä alalla. Mainoksessa kutsutaan lukijaa tutustumaan tuotemerkkeihin, joiden kanssa he ovat tehneet yhteistyötä lisätäkseen heidän auktoriteettiaan.

Tarvitset, jotta kuluttajat tuntevat sinut, pitävät siitä ja luottavat sinuun anna heille luottamus siihen, että työskentely kanssasi antaa heille lopputuloksen. Joitakin tämän osion vaihtoehtoja ovat:

• Jaa työskennellyt korkean profiilin tuotemerkkien kanssa (kuten tässä esimerkissä).
• Mainitse tilaajanumerosi. Suuri tilaajakanta lisää valtaa.
• Näytä missä olet ollut esillä huippualalla tai valtavirran mediassa.
• Huomaa, jos olet julkaistu myydyin kirjailija.

Nämä tiedot osoittavat verkkotunnuksesi auktoriteetin ja luovat luottamuksen.

Kysymyksiä, jotka auttavat sinua kirjoittamaan tämän osan mainoksesta:

• Mikä antaa tuotemerkillesi auktoriteetin?
• Kenen kanssa olet työskennellyt?
• Missä medioissa olet ollut esillä?
• Kuinka monta tilaajaa sinulla on?

Kerro, kuinka erilainen kilpailijoista

Näytettyään lukijalle heidän auktoriteettinsa Damn Good Academy sijoittaa tarjouksensa ilmoittamalla, kuinka se eroaa muista saatavilla olevista ohjelmista / kursseista. Lausunnossa "Olemme havainneet, että useimmat kurssit opettavat vain työkalujen käyttöä, mutta eivät kannattavuutta", selkeästi kerrotaan, kuinka niiden tarjonta on erilaista.

Kysymyksiä, jotka auttavat sinua kirjoittamaan tämän osan Facebook-mainoksesta:

• Kuinka erosit kilpailijoista?
• Mitä tarjoat, mitä kilpailijasi eivät tee?
• Kuinka olet ainutlaatuinen markkinoilla?

Kutsu vastustukset

Damn Good Academy jakaa muita etuja ja käsittelee lukijoiden yleisiä vastalauseita, kuten:

• Onko tämä vain toinen kurssi vai kuinka merkityksellistä se on 3 kuukauden kuluttua?
• Kuinka tällä on merkitystä?
• Täytyykö minun olla Facebook-mainosten asiantuntija?

Kutsuen lukijaväitteitä selkeällä ja keskustelevalla tavalla, he lisäävät auktoriteettiaan ja ovat samalla selkeitä, että jakamisensa suhteen toimiminen on elintärkeää menestykselle.

Kysymyksiä, jotka auttavat sinua kirjoittamaan tämän osan mainoksesta:

• Millaisia ​​kysymyksiä lukijat esittävät?
• Mikä voi estää heitä ostamasta?
• Mitä syitä heillä on vallitsevan tilanteen säilyttämiseksi?
• Kuinka tuotteesi tai palvelusi antaa heille läpimurtoja ja tuloksia näillä alueilla?

Jaa tuotteen / ohjelman ominaisuudet

Seuraavaksi Damn Good Academy toimittaa ohjelmansa lupaukset ja selittää tarkalleen, mitä he kattavat. He ilmoittavat kenelle ohjelma on tarkoitettu: "aloittelijasta keskitasolle" Facebook-mainosten luojat. He toistavat myös, kuinka ohjelman suorittaminen parantaa liiketoiminnan suorituskykyä.

Kysymyksiä, jotka auttavat sinua kirjoittamaan tämän osan Facebook-mainoksesta:

• Mitkä ovat tuotteesi tai palvelusi lupaukset?
• Mitkä ovat pääpiirteet?
• Kenelle tuote tai palvelu on tarkoitettu?

Kierrä ystävällisellä kirjautumisella

Tässä esimerkissä Damn Good Academy lopettaa pitkäaikaisen Facebook-sponsoroidun viestinsä ystävällisellä viestillä lukijalle. Suosittelen sinua testaa versiota, joka sisältää toimintakehotuksen tekstin sisällä, sekä version, joka sisältää sen vain otsikossa. Voit tehdä sen kopioimalla alkuperäisen mainoksesi Facebook Ads Manager kojelauta ja vaihtoehtoisen version käyttäminen.

Käytä hymiöitä

Kuten näette, tämä mainos käyttää paljon emojis. Emojien käyttämisellä Facebookin sponsoroimissa viesteissä on kaksi pääetua:

• Ne hajottavat tekstin visuaalisesti. Koska et voi käyttää luettelomerkkejä tai lihavoitua tekstiä Facebookin sponsoroimissa viesteissä, tämä on tärkeää pitkäaikaisille mainoksille.
• Ne luovat rennomman, keskustelevan tunnelman. Damn Good Academy -tarkoitettu yleisö on pienyrittäjä, joten keskusteluääni on näkyvissä.

Sisällytä tarinapohjainen videosisältö

Video, jota Damn Good Academy käyttää tässä Facebookin sponsoroimassa viestissä, on epätavallinen ja humoristinen. Se lisää maustetta heidän virkaansa. He olisivat voineet vain käyttää ihmisten kanssa myyvää puhepäätä sisältävää videota kampanjan eduista, mutta he päättivät käyttää erilaista lähestymistapaa ja se maksoi.

Videon ei tarvitse olla kallista tai ammattimaista. Työkalut kuten Lumen 5 tee yksinkertaisten, tarinapohjaisten videoiden luominen helppoa.

Tulokset

Tämä Facebook-mainoskampanja aiheutti merkittävän alennuksen hankintakohtaisesta hinnasta verrattuna lyhytmuotoisiin sponsoroituihin viesteihin, joita Damn Good Academy oli aiemmin käyttänyt.

Facebookin sponsoroima viestityyppi 2: Esitä sankarin matka

Kirjoittaja ja tuotemerkkiasiantuntija Ben Angel valitsi pitkäaikaisen Facebook-sponsoroidun viestin, koska se antoi hänelle mahdollisuuden välittää koko viestin kirjastaan.

Mainosta tukivat muut markkinointistrategiat, mukaan lukien aloitussivu, joka sisälsi lukuisia lääkäreiden, psykologien, urheilijat ja ravitsemusterapeutit, samoin kuin 10 minuutin video, joka paljasti hänen tarinansa ja kuinka hänen online-ohjelmansa poikkesi muista hyvinvoinnista tilaa.

Benin pitkämuotoinen viesti käyttää täysin erilaista lähestymistapaa Damn Good Academy -tapahtumaan, mutta saavutti hienoja tuloksia. Hajotetaan se.

Kuvaile laukaisevan tapahtuman kohtauksen asettamiseksi

Ben asettaa tarinansa kohtauksen jakamalla laukaisevan tapahtuman. Huomaa, että kuva tarjoaa täydellisen kontekstin? Tässä on Ben makaamassa suurella tyhjällä näyttämöllä, mikä yleensä liittyy menestykseen ja voimaan.

Viimeinen lause ennen Näytä lisää -kehotetta jättää ihmiset roikkumaan, mikä tekee todennäköisemmäksi, että kiinnostuneet lukijat napsauttavat läpi ja lukevat lopun viestin.

Kysymyksiä, jotka auttavat sinua kirjoittamaan tämän osan mainoksesta:

• Mikä on laukaiseva tapahtuma, joka kannusti matkaa tai etsintää?
• Milloin muutit kurssia tai loit jotain uutta?
• Mikä tapahtui asettamaan sinut eri polulle?

Kerro Backstorylle

Tässä osiossa Ben jakaa matkan, joka johti tähän laukaisevaan tapahtumaan. Hän kävelee lukijaa kokemusten, ajatusten ja tunteiden läpi. Päinvastoin kuin Damn Good Academy -testissä, tämä osoittaa paljon haavoittuvuutta ja auttaa lukijaa samaistua kamppailuihin, joita hän koki, kun hän huomauttaa romahduksia, jotka tapahtuivat tapa.

Aidosti takaiskujen suhteen voi luo lukijalle tila tunnistaa sinut.

Kysymyksiä, jotka auttavat sinua kirjoittamaan tämän osan mainoksesta:

• Mikä on taustasi?
• Mitkä ongelmat, kokemukset, ajatukset ja tunteet johtivat laukaisevaan tapahtumaan?

Haasta perinteinen viisaus

Seuraavaksi Ben käyttää tarinankerronta perustelemaan pääpiirteensä ja haastamaan tavanomainen viisaus mielenterveydestä. Vaikka hän vie lukijan a sankarin matka, hän ottaa myös kantaa ongelman ratkaisemiseen.

Tavallisen viisauden haastaminen on loistava tapa näytä lukijalle, kuinka erosit kilpailijoistasi ja korosta auktoriteettisi aiheesta.

Kysymyksiä, jotka auttavat sinua kirjoittamaan tämän osan mainoksesta:

• Mihin otat kantaa?
• Minkä tavanomaisen viisauden lähestymistapa on ristiriidassa?
• Mitä todisteita sinulla on mielipiteesi tueksi?

Jaa tehtäväsi

Ben jatkaa jakamaansa tehtävää, jonka hän jatkoi tämän ongelman ratkaisemiseksi, ja hän sukeltaa löytötarinaansa. Tämä osio vahvistaa myös hänen auktoriteettiaan, koska se osoittaa hänen kirjaansa koskevaa tutkimusta.

Kysymyksiä, jotka auttavat sinua kirjoittamaan tämän osan mainoksesta:

• Mitä etsintää jatkoit?
• Mitä esteitä löysit matkan varrella?
• Kuka auttoi sinua matkallasi?
• Mikä oli "ahaa" hetki?

Ilmoita tulokset ja sovita lukijat tavoitteeseesi

Tässä osiossa Ben jakaa tulokset lukijoiden kanssa. Hän tunnustaa ihmiset, jotka saattavat myös olla kamppailevia tämän asian kanssa, ja jakaa sitten tarkoituksensa.

Hän kehottaa lukijoita ryhtymään toimiin jakamalla joitain keskeisiä etuja, joita he saavat hänen verkko-ohjelmastaan, ja osoittaa edelleen, kuinka hän hyödynsi asiantuntijatietoa kirjoittaakseen kirjansa ja luodakseen ohjelmansa.

Kysymyksiä, jotka auttavat sinua kirjoittamaan tämän osan Facebook-sponsoroidusta viestistäsi:

• Mitä tuloksia voit jakaa?
• Mikä on tarkoituksesi?
• Mistä lukijasi todennäköisesti kamppailee ja josta voit tunnistaa heidät?
• Mitä hyötyä tuotteestasi tai palvelustasi on lukijoille?
• Mitä muuta tietoa antaa lukijoille luottamuksen ostaa sinulta?

Kutsu lukija toimintaan ja jaa tuloksia

Toimintakehotuksessaan Ben kertoo selvästi, mitä lukija saa 13 viikon haasteestaan, ja jakaa linkin aloitussivulleen.

Kysymyksiä, jotka auttavat sinua kirjoittamaan tämän osan Facebook-mainoksesta:

• Mitä toimintoja haluat lukijan tekemään?
• Mitkä ovat tuotteesi tai palvelusi lupaukset?

Osoita ominaisuudet

Ben kertoo ohjelman ominaisuuksista ja kutoo lisää etuja, kuten tarjouksen ja toisen toimintakehotuksen.

Kysymyksiä, jotka auttavat sinua kirjoittamaan tämän osan Facebook-mainoksesta:

• Mitkä ovat tuotteen / palvelun ominaisuudet ja miten ne antavat lukijalle pääsyn selkeisiin etuihin / tuloksiin?
• Mitä voit tarjota, mikä tekee tarjouksestasi yksinkertaisen lukijoille?

Lisää viimeinen toimintakehotus

Ben kutsuu jälleen lukijan vastaväitteen, toistaa kehotuksensa toimia ja allekirjoittaa. Hän lisää lopussa lisää viranomaislausuntoja tukeakseen sitä, miksi lukijoiden pitäisi luottaa häneen.

Kysymyksiä, jotka auttavat sinua kirjoittamaan tämän osan mainoksesta:

• Mikä estää lukijoita ostamasta sinulta?
• Kuinka voit motivoida lukijoita napsauttamaan tarjoustasi?
• Mitä muita todisteita voit antaa osoittaaksesi olevasi joku, johon lukija voi luottaa?

Tulokset

Ben kertoi tekevänsä lähes 250 000 dollarin myynnin tästä yhdestä pitkäaikaisesta Facebook-sponsoroidusta viestistä 3 kuukauden aikana.

Ja vaikka mainos sai ihmiset suoraan liittymään haasteeseen ja saamaan uuden kirjan ilmaiseksi osana tarjousta, Ben jakoi, että odottamaton etu oli Amazonin kirjojen myynti.

Ben sanoi, että tämä kampanja onnistui paremmin kuin mikään hänen aikaisemmista kampanjoistaan. Hän pani tämän alas perusteelliseen yleisötutkimukseen ja testaukseen, jonka hän teki kampanjan alussa. Mainoksella oli korkea osuvuuspisteet, jonka ansiosta hän pystyi alentamaan napsautuskohtaista hintaa, kasvattamaan mainontakuluja ja tavoittamaan yleisön lähes 6 miljoonaa ja tuottaa 278 000 sitoutumista, mukaan lukien yli 140 000 tykkäystä ja 1 300 kommentteja.

Parhaat käytännöt pitkäaikaisille Facebook-sponsoroiduille viesteille

Kun kirjoitat pitkäaikaisia ​​Facebook-sponsoroituja viestejä, tässä on muutama asia, jotka sinun on tiedettävä.

Tarkista Facebookin mainostuskäytäntö

Kun luot pitkäaikaista sponsoroitua sisältöä, kannattaa viitata siihen Facebookin mainostuskäytäntö. Virheen tekeminen on helppoa, etenkin Henkilökohtaisten ominaisuuksien ohjeiden (12) tai harhaanjohtavan tai väärän sisällön käytännön (13) ympärillä. Sekaannusten välttämiseksi pidä tämä käytäntö aina kätevänä kirjoittaessasi sisältöäsi.

Kirjoita hyvin jäsennelty ja aito mainoskopio

Facebookin sponsoroimat viestit ovat tehokkaita vain hyvin kirjoitettuina. Siksi suosittelen, että noudatat rakennetta, joka toimii muille yrityksille. Pysy paikalla, toimittaa todisteita väitteidesi tueksija käytä esimerkkejä, joissa lukee selkeästi arvoehdotus.

Ben varoittaa, ettei hänellä olisi koskaan ollut niin valtavaa vastausta, ellei hän olisi kopiossaan yhtä raaka ja rehellinen kuin kirjassa. Markkinointimateriaalien on heijastettava tarinasi, vaikka se olisi täynnä takaiskuja ja valtavaa henkilökohtaista taistelua.

Työkalut kuten Hemingway-sovellus voi auttaa sinua tarkista sanankäyttö, kielioppi ja välimerkit. Sinä voi mitata viestisi luettavuuden on Gunning Fog Index verkkosivusto.

Älä luota vain yhteen Facebook-mainostyyppiin

Sekoita Facebook-mainostyypit lisättyä lajiketta varten. Jos tulet liian riippuvaiseksi yhdestä mainostyypistä, vaarannat, että lukijasi vierittävät sisältösi ohi.

Ben käytti useita erilaisia ​​Facebook-mainostyyppejä koko kampanjassaan ja testasi paljon mainosmuotoja. Mainoksesta saadut voitot eivät näkyneet vain taikuudella. Hän työskenteli ahkerasti viestien, tukimateriaalin ja mainostestauksen parissa, jotta taika tapahtuisi.

Jos Facebook-viestityyppi ei sisällä Lisätietoja-painiketta, muista sisällyttää selkeät toimintakehotukset kaikkialle viestiin (ei vain lopussa).

Johtopäätös

Pitkämuotoisten Facebook-sponsoroitujen viestien käyttäminen lisää monipuolisuutta ja aitoutta Facebook-mainoksiisi. Ne voivat auttaa sinua ohittamaan vaiheen ostajan elinkaaressa, kaventamaan ennakkoon kelvollisia ostajiasi ja säästämään rahaa mainoksissasi.

Mitä mieltä sinä olet? Käytätkö markkinoinnissasi pitkäaikaisia ​​Facebook-sponsoroituja viestejä? Jaa kokemuksesi kommenteissa.

Lisää artikkeleita Facebook-mainoksissa:

• Opi löytämään uusia yleisöjä Facebook-mainoksillesi.
• Löydä seitsemän syytä, miksi Facebook-mainoksesi eivät muutu.
• Opi luomaan räätälöityjä raportteja Facebook Ads Managerissa.