Orgaaninen LinkedIn-markkinointi: Todistetut tekniikat markkinoijille: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko parantaa LinkedInin orgaanista sitoutumista? Mietitkö, voisiko LinkedIn Stories and Live toimia sinulle?

Tutkiessani orgaanisia LinkedIn-markkinointistrategioita, jotka toimivat tänään, haastattelen Michaela Alexista Sosiaalisen median markkinoinnin podcast.

Michaela on LinkedIn-asiantuntija ja virallinen LinkedIn Learning -valmentaja, valmentaja ja konsultti, joka auttaa yrityksiä hallitsemaan LinkedInin orgaanisen läsnäolon. Hän kirjoitti yhdessä Ajattele videota: Älykäs videomarkkinointi ja vaikuttaminen.

Opit, millainen sisältö toimii parhaiten LinkedIn-syötteestä ja kuinka LinkedIn-tarinoita ja suoraa videota voidaan käyttää houkuttelemaan verkkosi ihmisiä.

Syy siihen, miksi LinkedIn on tärkeä ammattilaisille, erityisesti markkinoijille, johtuu käyttäjän tarkoituksesta. Michaela toteaa, että vaikka suurin osa ihmisistä viettää aikaa Facebookissa ja Instagramissa yhteydenpitoon ystävien ja perheen kanssa tai paeta, ihmiset tulevat LinkedIniin kasvamaan, yhdistämään, oppimaan ja tavata uusia ihmisiä. Nykyisen pandemian ja etätyön lisääntymisen seurauksena ihmiset kääntyvät myös LinkedInin puoleen pysyäkseen yhteydessä kollegoihinsa ja tiimeihinsä.

Kun yhdistät tämän vahvan käyttäjän aikomuksen alustan kasvuun kuluneen vuoden aikana, sen paikka globaalina, ammattimaisena verkostoitumistilana on kiistaton. Lähes 700 miljoonaa ihmistä on LinkedInissä, ja 45% Internetin käyttäjistä, jotka ansaitsevat yli 75 000 dollaria vuodessa, käyttää LinkedIniä.

Markkinoijille on kuitenkin olemassa pakottava tilasto: Neljä viidestä LinkedIn-käyttäjästä ohjaa yrityspäätöksiä yrityksellään. Michaela sanoo, että 92% LinkedInissä olevista ihmisistä käyttää myös YouTubea, joten jos markkinointisi liittyy YouTubeen, saatat löytää veto saman tai samanlaisen yleisön kanssa LinkedInistä.

Mitä LinkedInissä on muuttunut?

Viime vuoden aikana Michaela on huomannut useita teknisiä ja kulttuurisia muutoksia LinkedInissä.

Alustalla on siirrytty henkilökohtaisempaan sisältöön. Vaikka tämä muutos alkoi ennen pandemiaa, se tuli ehdottomasti voimakkaammaksi, kun ihmiset asetettiin karanteeniin ja alkoivat työskennellä etänä.

Sen sijaan, että he julkaisisivat tietoja voittamistaan ​​palkinnoista tai saamastaan ​​ylennyksestä, he täyttävät LinkedIn-syöte, jossa on aitoa, haavoittuvaa sisältöä ja joka keskittyy yrittäjien urahaasteisiin voittaa.

Michaela jakaa usein tämän tyyppistä sisältöä pitkäkestoisissa LinkedIn-päivityksissään ja käyttää kertomuksen kaavaa kirjoittaakseen viestin. Mitä tapahtui tai mikä on tarina? Miksi sillä on merkitystä tarinan lukijalle? Mitä lukijan pitäisi tehdä seuraavaksi tai mikä on toimintakehotus?

Siirtyminen tämän tyyppiseen sisältöön toimii, koska niin monet muut ihmiset käsittelevät samoja asioita, olipa kyseessä epäonnistumisen pelko, hylkääminen, huijari-oireyhtymä tai jokin muu. Ihmiset kaipaavat ihmisten välistä päivittäistä yhteyttä ja he haluavat tietää, etteivät he ole yksin kohtaamissaan haasteissa.

Seuraava hänen havaitsema muutos on muutos ihmisten kasvussa LinkedIn-verkko. Ihmiset ovat yhteydessä ihmisiin, jotka voivat auttaa heitä oppimaan ja kasvamaan, toisin kuin yhteydenpito ihmisiin heidän työnimensä tai kuinka paljon vaikutusvaltaa heillä on liike-elämässä.

Hän on myös huomannut rennomman lähestymistavan video LinkedInissä. Ihmiset käyttävät videota puhuakseen uskomuksistaan ​​tai arvoistaan ​​ja lisäävät videoihinsä enemmän huumoria. Vaikka odotat tämän tyyppisen sisällön näkevän TikTokissa, Facebookissa tai Instagramissa, LinkedIn on melko uusi asia.

Lopuksi, Michaela itse on muuttanut käyttötapaansa hashtagit LinkedInissä. Sen sijaan, että hän käyttää vain sisältöä kuvaavia hashtageja, hän käyttää hashtageja, joita ihanteellinen yleisö todennäköisesti etsii. Esimerkiksi jos hän olisi aiemmin jakanut LinkedIn-vihjeen yrityssivuna, hän olisi käyttänyt #LinkedInTrainer ja #LinkedInExpert. Nyt hän käyttää myös #LinkedInHelp, #LinkedInTips, #LinkedInForBeginners. Hashtagien yhdistelmän käyttäminen omassa sisällössä auttaa todennäköisesti parantamaan näkyvyyttäsi.

LinkedIn-tarinoiden käyttö

LinkedIn Stories, vain mobiililaitteille tarkoitettu ominaisuus, joka on saatavana henkilökohtaisille profiileille ja yrityssivuille, on melko uusi joten kokemus ei ole yhtä vankka kuin Stories-kokemus vakiintuneemmilla alustoilla, kuten Instagram. Et voi esimerkiksi tarkastella LinkedIn-tarinoita työpöydältä. Tarinat voivat olla jopa 20 sekuntia pitkiä ja pysyä yllä 24 tuntia.

Yhteyksiesi tarinat näkyvät matkapuhelimen aloitusnäytön yläosassa oman profiilikuvasi vieressä. Voit luoda oman tarinasi joko äänittämällä videota LinkedIn-sovelluksen kautta tai lataamalla videoita ja valokuvia kamerarullalta.

Michaela tykkää Instagram-tarinoissa käytettävissä olevista suodattimista ja tekstivaihtoehdoista, joten hän luo tarinan Instagram ja sitten sen sijaan, että julkaisi sen, hän lataa tarinan kamerarullalleen, jotta hän voi käyttää sitä LinkedIn.

Kun luot tarinoiden sisältöä, muista sovittaa tarinoita katsovien ihmisten tarkoitus - he eivät halua katsoa viiden minuutin videota, joka on jaettu 15 20 sekunnin jaksoon. He haluavat oppia jotain nopeasti, viihdyttää tai saada jotain arvokasta. Story Splitterin kaltaiset sovellukset voivat auttaa luomaan yhden tarinoille sopivan 20 sekunnin videoleikkeen pidemmistä videoistasi.

Mitä sinun pitäisi julkaista tarinoissasi? Tarinoiden kautta myyminen on kunnossa, sanoo Michaela, mutta hän suosittelee sisältöä, joka ylittää profiilissasi helposti saatavilla olevat yksityiskohdat. LinkedIn-tarinasi on loistava tilaisuus pystyä murtamaan jää ihmisten kanssa. Keskustelu siitä, miten otat kahvia tai mitä urheilutiimejä kannustat, auttaa ihmisiä päättämään, oletko joku, jonka kanssa he voivat työskennellä tai viitata yrityksiin.

Yksi tärkeä rajoitus LinkedIn-tarinoissa on, että vain yhteytesi voivat vastata tarinoidesi sisältöön - mikä on pidettävä mielessä, jos sinulla on pieni verkko mutta suuri seuraaja. Jos kuitenkin mainitset yhteyden tarinassasi, he saavat ilmoituksen, kun seuraavan kerran avaavat LinkedInin riippumatta siitä, ovatko he mobiililaitteella vai työpöydällä.

Vaikka monet ihmiset eivät tällä hetkellä käytä LinkedIn-tarinoita, Michaela näkee tämän arvokkaana mahdollisuutena kahdella rintamalla.

Ensimmäinen on mielen huipulla verkon ja yhteyksien kanssa, joita hän hoitaa. Kun lähetät tarinan, olet kirjaimellisesti LinkedIn-syötteen yläosassa aloitusnäytöllä. Vaikka joku ei katso tarinasi, hän näkee kasvosi.

Toinen on tavoittamassa uutta yleisöä. Sisällön kulutuksessa jokaisella on omat mieltymyksensä. Jotkut haluavat lukea artikkeleita, toiset haluavat kuunnella ääntä ja toiset haluavat katsella videoita. Jotkut pitävät mieluummin pitkämuotoisesta ja jotkut mieluummin lyhytmuotoisesta sisällöstä. LinkedIn-tarinoiden avulla hän voi tavoittaa ne, jotka arvostavat lyhytmuotoista sisältöä, parhaalla mahdollisella tavalla.

LinkedIn-kyselyjen ja kysymysten käyttäminen

LinkedIn-kyselyt ovat saatavilla profiilien, yrityssivujen ja LinkedIn-tapahtumat, ja voit antaa useita vastausvaihtoehtoja kysymykseen. Michaela tarjoaa tyypillisesti neljä vaihtoehtoa.

Ne ovat erityisen hyödyllisiä sitoutumisen luomisessa, koska ihmiset haluavat jakaa mielipiteitään ja voit käyttää sitä eduksesi.

Esimerkiksi, jos ylläpidät yrityssivua LinkedInissä ja sinulla on useita ideoita sisällölle, mutta et tiedä jota yleisösi todennäköisimmin arvostaa, voit suorittaa kyselyn, jotta yleisösi ohjaa sinua luoda. Tällä tavoin he tuntevat olevansa kuulleet ja tunnustettuja. Esimerkiksi:

Hei, tiedätkö mitä? Olemme ajatelleet verkkoseminaarisarjan tai live-videosarjan tai tämän ladattavan tarkistuslistan luomista. Kumpi todella auttaisi sinua urallasi?

Verkkoseminaarisarja

Live Video -sarja

Ladattava tarkistuslista

Avoimien kysymysten esittäminen kyllä ​​/ ei-kysymyksen sijaan on toinen tapa sitouttaa yleisösi ja antaa heidän jakaa mielipiteensä. Michaela pyysi kerran ihmisiä jakamaan kaikki lukemansa kirjat, jotka muuttivat heidän elämäänsä. Ihmiset suosittivat satoja kirjoja ja kertoivat, miksi heidän suosituksensa oli heille tärkeä. Sitten ihmiset alkoivat lähettää hänelle sähköpostia pyyntöön luoda artikkeli, joka sisälsi kaikki kirjat. Tuloksena oleva artikkeli on edelleen hänen profiilissaan tänään.

Kysymysten esittäminen on myös hyvä markkinointistrategia. Markkinoijina keskitymme usein siihen, miten saamme jonkun maaliin. Joskus meidän on yksinkertaisesti otettava askel taaksepäin ja selvitettävä, mitä joku puuttuu tehdäkseen päätöksen työskennellä tai ostaa meiltä. Suurimmaksi osaksi se on luottamus, ja kysymysten esittäminen on hyvä tapa avata keskusteluja, jotka alkavat rakentaa luottamusta.

LinkedIn Liven käyttäminen sivuille

LinkedIn Live on saatavana sovelluksen kautta käytettäväksi henkilökohtaisissa profiileissa ja yrityssivuilla.

Paranna hyväksymismahdollisuuksiasi varmistamalla, että tilissäsi on käytössä kaksivaiheinen todennus ennen hakemista ja varmista, että sivusi järjestelmänvalvojat ja tilisi ovat hyvässä asemassa. Jos järjestelmänvalvoja tai tilisi on jäädytetty, sinulla voi olla vaikeuksia saada hyväksyntää.

Kun haet käyttöoikeutta, LinkedIn arvioi sivusi video- ja sisällönluontihistorian ja sitoutumishistorian. Sinulla pitäisi olla muutama sata seuraajaa, jotka ovat jatkuvasti tekemisissä sisältösi kanssa. aivan uusia sivuja, joilla ei ole historiaa, ei todennäköisesti hyväksytä.

Jos noudatat hakuprosessia ja täytät kaikki ehdot, hyväksynnän pitäisi olla nopea.

Hyväksynnän jälkeen sinun on käytettävä kolmannen osapuolen työkalua, kuten Socialive, Switcher tai Restream, lähetykseen LinkedIn Live -palvelun kautta. Michaela suosittelee voimakkaasti, että toinen henkilö hallinnoi lähetyksen, yhteisön kommenttien ja sitoutumisen takaosaa.

LinkedIn Live toimii erittäin hyvin yrityksille. Automation Anywhere lanseerasi juuri yhden tuotteistaan ​​suoratoistona kaikilla alustoilla, ja LinkedIn Live tuotti 78% näkemyksistään ja 400 kommentista. Salesforce suoritti 11-osaisen haastattelusarjan LinkedIn Live -palvelussa, joka toi yli 600 000 orgaanista katselukertaa ja 3% sitoutumisastetta.

Toinen yritys, Gong, teki viime vuonna 12 päivän Swagmas-sarjan. Kerran päivässä he menivät livenä minuutiksi tai kahdeksi trivia-kysymyksellä ja pyysivät katsojia jättämään arvauksensa vastaukseen kommenttiosioon. Sitten Gong valitsi voittajan joka päivä.

Erilaiset lähestymistavat toimivat. Tärkeintä on päättää, mikä on tavoitteesi, ja suunnitella sitten live-videosi pituus ja sisältö tavoitteen ympärille.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet LinkedIn-syötteessä parhaiten toimivasta sisällöstä? Ole hyvä ja jaa kommenttisi alla.

Tämän jakson tärkeimmät takeawayt:

• Ota yhteyttä Michaela Alexisiin hänen kanssaan LinkedIn-profiili ja seuraa häntä yrityksen sivu.
• Lisätietoja Michaelasta mickalexis.com.
• Hanki LinkedIn-vinkkejä Michaelalta TikTokilta osoitteesta @LinkedInQueen.
• Tutustu Michaelan Instagramiin osoitteessa @helsinki.
• Tarkista Tarinanjakaja.
• Lisätietoja Sosiaalinen, Switcher Studioja Toista uudelleen.
• Hanki lippusi sosiaalisen median markkinointityöpajoihin osoitteessa marketingworkshops.live.
• Katso yksinomainen sisältö ja alkuperäisiä videoita Social Media Examiner -sivustolta YouTube.