4 Facebook-mainostekniikkaa, jotka tuottavat tuloksia: sosiaalisen median tutkija

Haluatko parantaa Facebook-mainostuloksiasi? Etsitkö onnistuneita esimerkkejä, joita voit mallintaa?

Tässä artikkelissa löydät neljä tapaa luoda napsautuksia, liidejä ja tuloksia Facebook-mainosten avulla.

# 1: Tarjoa ilmaista sisältöä myyntisuppilon jokaisessa vaiheessa

Ihmiset, jotka eivät tunne tuotemerkkiäsi, eivät todennäköisesti tule tuottamaan ydintarjoustasi, varsinkin jos myyt korkealaatuisia tuotteita tai palveluita. Asiakkaat, jotka ovat vielä ostajan matkan alkuvaiheessa, tarvitsevat lisätietoja ennen kuin he vetävät liipaisinta. Tällöin voit käyttää Facebook-mainoksia mainostaa sisältöä, josta ihanteelliset asiakkaasi eivät todennäköisesti kieltäydy.

Yleensä ilmaista sisältöä on vaikea vastustaa, varsinkin kun se on arvokasta tietoa, joka auttaa ihmisiä saavuttamaan tietyn tavoitteen tai tehtävän.

Tässä mainoksessa AB Tasty käyttää ladattavaa e-kirjaa kääntääkseen ihmiset etsimään lisätietoja. Mainos on suunnattu ihmisille, jotka ovat kiinnostuneita parantamaan verkkosivuston suorituskykyä, mutta eivät välttämättä tunne konversioprosentin optimointia. Lisäksi se on suunniteltu lisäämään tietoisuutta ja kiinnostusta ydintarjontaan.

Palaa parhaillaan näytettäviin Facebook-mainoksiin. Vastaako tarjouksesi yleisön aikomustasoa ostajan jokaisessa vaiheessa? Jos ei, on aika palata piirtotaululle ja suunnitella uusia tarjouksia.

Valitse useita tarjouksia jokaiselle myyntisuppilon vaiheelle

Kun aivoriihi tarjoaa tarjouksia, älä rajoita itseäsi. Harkitse erilaisia ​​tarjouksia, joita voitaisiin käyttää myyntisuppilon jokaisessa vaiheessa.

Suunnitellessasi tarjouksia myyntisuppilo, muista sovita jokainen tarjous yleisöösi. Tulosten saaminen Facebookissa tarkoittaa oikean tarjouksen yhdistämistä oikeaan yleisöön. Tavoitteena on saada jokaisen vaiheen yleisö siirtymään suppilosta alaspäin ostamaan tuotteesi tai palvelusi.

Jokainen Facebookissa rakentamasi kampanja on valinnut tämän tavoitteen selvästi.

Tuotemerkkitietokampanjoille tai kampanjoille, jotka on suunnattu ihmisille, jotka eivät ole koskaan kuulleet sinusta, keskittyä matalapainetarjouksiin. Ajattele tarjouksia kuten työkalupaketteja, blogisi esittelyä tai infografiaa. Haluat vain saada ihmiset tuntemaan tuotemerkkisi.

Voit tehdä korkeamman aikomuksen kampanjoissasi, jotka keskittyvät ihmisiin, jotka tietävät sinusta, mutta joita ei ole aivan myyty lisää painetta. Saatat tarjota tietokilpailuja, videokursseja, e-kirjoja tai tapaustutkimuksia.

Brändisi hyvin tuntevalle yleisölle voit olla aggressiivisempi. Nämä ovat ihmisiä, jotka lukevat säännöllisesti blogiasi, viettävät enemmän aikaa sivustollasi ja ovat vierailleet tärkeimmillä verkkosivuilla. Tarjoa heille kuulemisia, tarjouksia tai kokeiluja. Voit jopa mene asiaan ja ehdottaa ostoa tässä vaiheessa.

Luo tarjouksia, jotka tarjoavat ratkaisuja tietyille asiakkaiden kipupisteille

Mahdollisuudet ovat, että tuotteesi tai palvelusi ratkaisee asiakkaillesi tunnetun ongelman. Näiden ongelmien ratkaiseminen Facebook-mainoksissasi on loistava tapa houkutella kohdeyleisösi. Asiakkaasi eivät ehkä ole valmiita ostamaan, koska vaikka he ovat tietoisia ongelmastaan, he eivät tiedä parasta tapaa ratkaista sitä. Heidän on vielä tutkittava mahdollisia ratkaisuja.

Tarjouksen luominen, joka tarjoaa hyödyllisiä ratkaisuja asiakkaidesi ongelmiin, on erinomainen tapa houkutella laadukkaita näkymiä.

Tämä WordStreamin mainos alkaa kysymyksellä, joka kohdistuu suoraan ihmisiin, jotka kamppailevat napsautussuhteidensa parantamiseksi. Sitten se tarjoaa nopean ratkaisun ilmaisen oppaan muodossa, joka tarjoaa vinkkejä ja vinkkejä, jotka parantavat niiden muuntokursseja.

Jos haluat luoda tarjouksen, joka vastaa asiakkaidesi kipupisteisiin, sinun on ymmärrä vankasti asiakkaasi ja heidän kohtaamansa ongelmat. Paras tapa selvittää asiakkaidesi ongelmat on kysyä heiltä.

Voit helposti luoda kysely työkalulla, kuten Tutkimusapina tai tee oma Google Forms. Aloita lähettämällä kysely nykyiselle asiakaskunnallesi. On hyvät mahdollisuudet, että nykyiset asiakkaasi jakavat samat kipupisteet kuin tulevaisuudennäkymät.

Tässä on muutama kyselykysymys, jotka auttavat sinua ymmärtämään paremmin, miksi nykyiset asiakkaasi ostivat sinulta:

• Kuinka [tuote tai palvelu] on hyödyttänyt sinua eniten?
• Mitkä ovat kolme tärkeintä hyötyä, jotka saat [tuotteesta tai palvelusta]?
• Mitä ongelmaa yritit ratkaista, kun löysit [tuotteen tai palvelun]?

Asiakkaasi ovat kiireisiä, joten monet heistä eivät vie aikaa kyselyn täyttämiseen ilman rohkaisua. Jotta kyselyyn vastaisi mahdollisimman monta asiakasta, sisältää tarjouskoodin, kuponin tai pääsyn lahjaankannustaa kyselyn tekijöitä.

# 2: Anna mahdollisille asiakkaille ilmainen kokeilujakso

Jos olet kuin useimmat yritysten omistajat, uskot tuotteisiisi tai palveluihisi. Joten miksi ei anna ihmisten kokeilla niitä ilmaiseksi ennen kuin he sitoutuvat maksamaan niistä? Jos olet tehnyt hyvää työtä houkutellaksesi oikeita asiakkaita tähän pisteeseen asti, tämä voi olla kaikki mitä tarvitset sopimuksen sulkemiseksi.

Ilmaiset kokeilut vähentävät ostajien koettua riskiä ja saavat heidät tuntemaan olonsa mukavammaksi tehdä liiketoimintaa kanssasi.

Tätä Hootsuiten mainosta on vaikea vastustaa. He tietävät, että jos näet tämän mainoksen, olet jo perehtynyt heidän tuotteisiinsa ja miten se toimii. Tässä vaiheessa he ovat asettaneet ohjelmistonsa ilmeiseksi ratkaisuksi ongelmasi, ja sen sijaan, että tarjous ärsyttäisi, sinusta tuntuu, että he ovat todella kiinnostuneita auttamaan sinua. Loppujen lopuksi he antavat sinulle 60 päivää aikaa kokeilla ohjelmistoja ilmaiseksi.

Voit käyttää ilmaista kokeilutarjousta rohkaistaksesi skeptisiä ostajia rekisteröitymään. Sitten varmista tehdä näistä ilmaisista kokeilukäyttäjistä maksavia asiakkaita vankalla Facebookin uudelleen kohdentamisstrategia. Voit käyttää Facebookin uudelleen kohdentavia mainoksia tarjota alennusta kokeilukäyttäjille, jotka päivittävät maksulliseen versioon ennen heidän oikeudenkäyntiään.

Voit jopa käyttää tätä tilaisuutta myydä kokeilukäyttäjiä tarjoamalla erikoishintoja kalliimmille tuotteille ja ominaisuuksille. Tämä on loistava tapa parantaa sijoitetun pääoman tuottoprosenttia ja ennen kaikkea kassavirtaa. Kokeilukäyttäjät ovat kuumin yleisösi, joten uudelleenmarkkinoinnin on oltava heille vaivatonta, jos haluat hyödyntää ilmaisen kokeilun tarjoamia etuja.

# 3: Ilmoita merkittävät säästöt

Ehkä et voi tarjota kokeilujaksoa tuotteen tai palvelun luonteen vuoksi. Sen sijaan voit kehottaa asiakkaita ostamaan näyttämällä heille, kuinka paljon he voivat säästää.

Katso alla oleva mainos AppSumolta. Kuka ei halua säästää 909 dollaria? Huomattavan määrän säästöjen tarjoaminen on varma tapa saada asiakkaasi huomio.

Syy tähän mainokseen ei kuitenkaan ole siitä, että tuote on halpa. Pikemminkin tällainen tarjous toimii, koska se kuvaa arvoa. Voit saavuttaa saman vaikutuksen noudattamalla muutamia yksinkertaisia ​​periaatteita tarjouskehittäessäsi.

Oletetaan, että haluat myydä tuotteesi tai palvelusi hintaan 50 dollaria myynnissä ja yleensä se maksaa 75 dollaria. Vältä sanomasta, että tätä tuotetta on myytävänä 50 dollaria tai säästä 25 dollaria alennuksesta tästä tuotteesta. Sen sijaan voit heti lisää havaittavaa arvoa merkitsemällä hinta ylös ennen kuin merkitset sen alas. Jälleenmyyjät ovat käyttäneet tätä tekniikkaa menestyksekkäästi vuosikymmenien ajan.

Parasta on, että sinun ei tarvitse käyttää sanaa hinta tai muuta normaalia hinnoitteluasi. Sen sijaan, puhu siitä, kuinka paljon tuotteesi tai palvelusi on arvoltaan verrattuna siihen, kuinka paljon myyt sitä. Voit esimerkiksi sanoa: "Rekisteröidy nyt ja hanki 150 dollarin arvo vain 75 dollaria."

Tärkein takeaway on, että ihmiset ovat yleensä kiinnostuneempia havaitusta arvosta kuin hinnasta. Jos vain merkit hintasi, saatat pienentää havaittua arvoa. Jos kuitenkin jätät hinnan samaksi, mutta verrataan sitä tuotteesi arvoon, jätät arvon ennalleen ja luot houkuttelevamman tarjouksen.

# 4: Korosta edut ja odotetut tulokset

Asiakkaat haluavat tuloksia, ja sinun tulisi näyttää heille tarkalleen millaisia ​​tuloksia he voivat odottaa, jos he päättävät tehdä liiketoimintaa kanssasi. Tämä on loistava tapa sopia sopimukseen mahdollisista asiakkaista, joita olet jo pitkään vaalinut.

Ota tämä mainos KlientBoostilta. Se ei puhu lainkaan heidän tarjoamistaan ​​palveluista. Sen sijaan siinä keskitytään tuloksiin ja hyötyihin, joita asiakkaat voivat odottaa työskennellessään heidän kanssaan.

Tietenkin tämä taktiikka toimii vain, jos sinulla on vahva arvoehdotus. Oman ainutlaatuisen arvolausekkeen luominen vaatii jonkin verran aivovoimaa, mutta siihen sijoittamasi aika maksaa osinkoja.

Vaikka arvolauselmia on monia erityyppisiä, kovaarvoisia ehdotuksia on helppo luoda ja erittäin tehokkaita. He yleensä sisältää luvut tai prosentit ja antaa asiakkaille mitattavissa olevat odotukset.

Voit luoda mitä tahansa mitattavia parannuksia, joita tuotteesi tai palvelusi tarjoaa, oman kovan arvon ehdotuksen luomiseen. Jos myyt hammastahnaa, arvoesityksesi voi olla valkoisempi hampaiden 30 päivässä.

Ja sinun ei tarvitse pitää kiinni yhdestä arvoesityksestä. Sinä pystyt käyttää Facebook-mainoksia jaettu testi erilaisia ​​arvolauselmia löytääksesi mikä toimii parhaiten.

Voit jakaa testattavat arvoesitykset luo uusi Facebook-mainoskampanja ja ota jaetun testin vaihtoehto käyttöön. Seuraava, valitse muuttujaksi Luova haluat testata. Sitten voit luo erilaisia ​​mainosjoukkoja ja mainoksia testataksesi arvoesityksesi.

Riippumatta siitä, mitä myyt, ainutlaatuiset arvolauselmat auttavat asiakkaita näkemään, kuinka paljon paremmin heidän elämänsä tai liiketoimintansa voisi olla tuotteellasi tai palvelullasi.

Johtopäätös

Menestyvät Facebook-mainokset eivät ole täysin riippuvaisia ​​käyttämistäsi tarjouksista tai luomistasi mainoksista. Jos haluat maksimoida suorituksesi, sinun on luotava mukautetut Facebook-yleisöt, jotka edustavat ostajan jokaisen vaiheen. Yhdistä sitten tarjouksesi kunkin yleisösegmentin tarpeiden mukaan.

Voit testata eri tarjouksia kullakin segmentillä ja jopa lyhentää kanavaa testaamalla aggressiivisempia tarjouksia suppilossa aiemmin.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä näistä taktiikoista käytät Facebook-mainoksissasi? Ole hyvä ja jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita Facebook-mainoksissa:

• Opi löytämään uusia yleisöjä Facebook-mainoksillesi.
• Löydä viisi Facebook-mainosvirhettä, jotka voivat vahingoittaa sinua.
• Löydä neljä vinkkiä uusien asiakkaiden hankkimiseen ja muuntamiseen Facebook-mainosten avulla.