LinkedIn Prospecting: Miten löytää tulevia asiakkaita ja olla yhteydessä niihin: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko lisää asiakkaita?

Mietitkö, voiko LinkedIn auttaa sinua hankkimaan lisää liiketoimintaa?

Haastattelemaan John Nemoa haastamaan LinkedInin avulla etsimään viittauksia ja muuttamaan niistä asiakkaita.

Lisätietoja tästä näyttelystä

Sosiaalisen median markkinoinnin podcast on Social Media Examiner -tilaustuote. Se on suunniteltu auttamaan kiireisiä markkinoijoita, yritysten omistajia ja sisällöntuottajia löytämään, mikä toimii sosiaalisen median markkinoinnissa.

Tässä jaksossa haastattelen LinkedIn-markkinoinnin asiantuntijaa John Nemo. Kirjoittaja LinkedIn Riches: LinkedInin käyttäminen liiketoiminnassa, myynnissä ja markkinoinnissa, John on myös isäntä Nemo Radio podcast, joka keskittyy verkkomarkkinointiin ja lyijyn tuottamiseen. Hän on työskennellyt kirjoittamaan LinkedIn-profiileja tunnetuille henkilöille, kuten John Lee Dumasille, Ray Edwardsille ja Chris Broganille.

John jakaa LinkedInin ja kolmansien osapuolten työkalut, joita hän käyttää potentiaalisten asiakkaidensa tunnistamiseen ja hallintaan.

Tulet huomaamaan, kuinka John kehittää LinkedIn-yhteyksiä ennalta päteviksi liideiksi ja asiakkaiksi.

Jaa palautteesi, lue näyttelymuistiinpanot ja hanki alla olevassa jaksossa mainitut linkit.

Kuuntele nyt

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Tässä on joitain asioita, jotka löydät tästä näyttelystä:

LinkedIn-markkinointi

John's Story

Kun Johnilla oli päivätyö markkinoinnissa, yrittäjävika puri häntä ja halusi perustaa oman markkinointitoimiston. Turvallisen päivätyön jättäminen oli kuitenkin vaikeaa, kun hän oli vaimonsa ja kolmen alle 10-vuotiaan pojan ainoa elattaja. Vuoden 2012 lopulla John päätti ryhtyä harppaamaan oman yrityksen perustamista yhdellä asiakkaalla ja tarpeeksi rahaa 30 päivään.

John löysi lisää asiakkaita suunnittelemalla LinkedInin käyttöä etsinnässä. Kunnes John aloitti liiketoimintansa, hän (kuten monet ihmiset) piti LinkedIniä vain työnhakijoiden ja rekrytoijien paikkana. Profiilisi oli yhteenveto. Mutta kun hän alkoi katsoa LinkedIn-palvelua tapana löytää asiakkaita, hänen näkemyksensä alustasta muuttui.

Tarve ruokkia lapsiaan motivoinut John pysyi kiireisenä LinkedInissä tuomalla asiakkaita markkinointitoimistoonsa. 90 päivän kuluessa John oli vaihtanut kuusinumeroisen palkansa, tuottanut tuloja ja joukko asiakkaita ovella. Hänen täytyi aloittaa henkilöstön palkkaaminen ja kasvattaa liiketoimintaansa jatkamalla LinkedInin käyttöä uusien asiakkaiden saamiseksi.

Muutaman vuoden kuluttua markkinointitoimisto tuntui liikaa Johnin vanhalta työpaikalta. Hän johti henkilöstöä ja teki palkanlaskua tavaroiden luomisen sijaan. Sieltä John käänsi auttamaan ihmisiä oppimaan löytämään asiakkaita LinkedInistä.

Vuonna 2014 John julkaisi LinkedIn Riches. Sitten hän loi verkkokurssi (kutsutaan myös nimellä LinkedIn Riches). Nykyään Johnilla on yhden miehen kauppa, hän luo verkkokursseja ja työskentelee pienen ryhmän asiakkaiden kanssa. Yrittäjällisemmän elämäntavansa ansiosta John voi valita haluamansa asiat, ja LinkedIn on ollut moottori yrityksen liiketoiminnan taustalla.

Kuuntele ohjelmaa ja kuule John jakavan kuinka usein hän käyttää LinkedIniä nyt.

Miksi etsiä LinkedInistä?

Jos etsit yritysten välisiä (B2B) näkymiä, LinkedIn on planeetan paras paikka, koska sen markkinat ovat juuri nyt kulmassa. Yhdelläkään muulla B2B-verkostolla ei ole yhtä monta jäsentä ja yhtä paljon kattavuutta kuin LinkedInillä.

Tällä hetkellä LinkedInillä on noin 550 miljoonaa jäsentä 200 eri maassa, ja kaksi uutta jäsentä liittyy joka päivä sekunti. LinkedIn on behemoth ja yksi näkyvimmistä verkkosivustoista maailmassa.

Näkymien etsiminen LinkedInistä on tehokasta, koska se on kuin ammattilaisten hakukone. Kaikille jäsenilleen LinkedIn on luokitellut, analysoinut, lajiteltu, merkinnyt ja tallentanut kaikki pienetkin tiedot. Hyödyntämällä kaikkia näitä tietoja LinkedIn voi auttaa sinua löytämään potentiaalisi.

Esimerkiksi kolmen sekunnin kuluessa löydät luettelon San Diegon toimitusjohtajista, jotka työskentelevät terveydenhuollossa ja joilla on yritys, jossa on yli 10 työntekijää.

Jos ymmärrät, mitä sanoa ihmisille, LinkedIn on kuin maailman suurin ammattimainen kahvila. LinkedIn-viestiruudun, tilapäivitysten tai artikkeleiden avulla voit olla henkilökohtaisesti yhteydessä toisiinsa reaaliajassa. Ammattilaiset lähtevät sisään joka päivä. Jos olet taju ja kiinnitä huomiota, voit todella hyödyntää LinkedIniä markkinoinnissa.

Kuuntele ohjelmaa ja kuule John keskustelemaan muista ominaisuuksista, jotka tekevät LinkedInistä yhden luukun ammattilaisille.

Kuinka kirjoittaa asiakaskohtainen LinkedIn-profiili

Suurin osa LinkedIn-käyttäjistä kohtelee profiiliaan edelleen uudelleen. Ihmiset kirjoittavat kolmannessa persoonassa tekemästään, työskentelystään ja palkinnoistaan. Ihanteelliset mahdollisuutesi ja asiakkaasi eivät kuitenkaan välitä sinusta. He välittävät siitä, miten voit ratkaista heidän ongelmansa.

Kun John opettaa ihmisille, miten heidän LinkedIn-profiilinsa kirjoitetaan uudelleen, hän puhuu profiilin tekemisestä asiakaskohtaiseksi. Aloita määrittämällä, ketä autat, minkä pitäisi olla kohdeyleisösi (kuten toimitusjohtajat tai yrittäjät), ja mitä etuja sinä tarjoat kyseiselle yleisölle. John tarjoaa seuraavanlaisen mallin: "Autamme [kohdeyleisöä] saavuttamaan [palvelunne tarjoaman hyödyn]."

Esimerkiksi kun John selittää mitä tekee, hän sanoo: "Autan yrityskouluttajia ja konsultteja löytämään nopeasti lisää asiakkaita verkossa tarjoamalla LinkedIn-johtajien sukupolven koulutusta"

John sanoo, että voit jatkaa tätä asiakaskohtaista profiilia sanomalla lisää siitä, miten autat ihanteellista yleisöäsi ja miksi palvelusi toimii. Kun olet puhunut siitä, miten voit auttaa ja miksi, jaa, mitä muut sanovat sinusta lisäämällä suosittelusi. Lopuksi John suosittelee myös toimintakehotuksen lisäämistä, olipa kyse ilmoittautumisesta live-tapahtumaan tai jotain muuta.

Kun kirjoitat asiakaskohtaista profiilia, mieti, mitä näkevät näkevät ja miten he reagoivat, kun otat heihin ensin yhteyttä LinkedIn. Keskityt asiakkaaseen, koska kun otat ensimmäisen kerran yhteyttä LinkedInissä olevaan potentiaaliin, kyseinen henkilö ihmettelee kuka olet ja tarkastelee profiili. Vaikka joku hakee nimesi Googlesta, LinkedIn-profiilisi on usein yksi parhaista tuloksista.

Oletetaan, että ihanteelliset asiakkaasi ovat markkinointipäälliköitä, jotka vastaavat sosiaalisesta mediasta. Jos profiilisi ensimmäisellä rivillä sanotaan, että autat sosiaalisen median vastuuhenkilöitä tämä, tämä, ja Tämä, kyseinen henkilö on innoissaan ja kiehtonut, koska voit ratkaista jotain, missä he tarvitsevat apua. Profiilisi auttaa henkilöä yhdistämään pisteet.

LinkedInin avulla John sanoo, että rikkaudet ovat kapealla. Hän suosittelee kahden tai kolmen kohdeyleisön tunnistamista, joita todella palvelet. Tunnista heidät työnimikkeen ja toimialatyypin mukaan. Jos yrität olla kaikki kaikille, asiakkaiden löytäminen LinkedInistä ei toimi. Vastaavasti, jos potentiaaliset asiakkaat eivät pidä profiilistasi, he eivät ehkä koskaan vastaa kyselysi.

John korostaa, että kaikki, mitä teet LinkedInissä, alkaa profiilistasi, koska ihmiset tarkistavat sen. Kaikki haluavat kontekstia keskustelulle. Jos henkilökohtainen kutsusi herättää jonkun uteliaisuuden tarpeeksi katsomaan profiiliasi, profiilisi on ilmoitettava, että voit auttaa kyseistä henkilöä. Sitten he hyväksyvät kutsusi, jotta sinulla on tapa aloittaa valintaikkuna.

Kuuntele ohjelmaa kuullaksesi John ja keskustelen siitä, mitä LinkedIn-profiili Social Media Examinerille voisi sanoa.

Kuinka löytää näkymiä LinkedInistä

LinkedInillä on uskomaton sisäinen hakukone mahdollisuuksien löytämiseen. Olitpa LinkedIn-mobiilisovelluksessa tai työpöytäversiossa, aloita kirjoittamalla henkilö, jonka haluat tavoittaa hakukentässä, kuten "business coach". (John panee merkille hakukentän tukee Boolen haut, mikä tarkoittaa, että voit lisätä operaattoreita kuten AND tai käyttää lainausmerkkejä tarkentaaksesi hakua.)

Hakutulossivulla suodattimet ja valintaruudut auttavat kaventamaan hakutuloksiasi tarkalleen ihanteelliselle asiakkaallesi. John saattaisi aloittaa suodattamalla yritysvalmentajiensa etsimisen Minneapolisiin, jossa hän asuu, jolloin 80 000 linja-autojen luettelo supistettiin 800: een. Toinen suodatin voi kaventaa luetteloa valmentajille, jotka ovat käyneet yliopistossa, kuten Minnesotan yliopisto.

Lisää vivahteita varten voit lisätä suodattimia löytääksesi ihmisiä omalle kapealle. John saattaa suodattaa etsimään terveydenhoitoasiakkaisiin erikoistuneita yritysvalmentajia. Kaikki tämä suodatus antaa sinulle kontekstin keskustelulle.

Kysyn, millaista tiliä tarvitset etsimään LinkedInistä. John sanoo, että ilmainen tili tarjoaa rajoitettuja tuloksia ja suodattimia. Hän suosittelee päivittämistä maksettuun premium-tiliin, koska saat enemmän tietoja ja hakusuodattimia. Sinulla on myös paremmat mahdollisuudet etsiä ihmisiä ja katsella profiiliasi. Ajattele premium-tiliä maksamalla hakukoneen pääsystä.

LinkedIn-palkkio vaihtelee 25-150 dollaria kuukaudessa. tilitasot keskittyvät enimmäkseen eri aloihin, kuten työnhakija, henkilöstöhenkilö tai myyjä. Useimmille markkinoijille John suosittelee myyntitiliä, jolla on kaksi eritasoa ja joka maksaa 65-100 dollaria kuukaudessa. Johnille saamansa tiedot tekevät kustannuksista kannattavia.

Esimerkiksi John voi ottaa yhteyttä 800 Minneapolisin yritysvalmentajaan, jotka menivät Minnesotan yliopistoon. Hakusuodattimien konteksti antaa hänelle helpon tavan murtaa jään. Hän saattaa tavoittaa kutsun, joka sanoo: "Hei Joe, näen, että olet liikematkailija täällä Minneapolisissa. Muuten, sinä olet käynyt Minnesotan yliopistossa. Mene Gophers! "

Vaikka LinkedIn ei anna sinun lähettää viestiä 800 henkilölle kerralla, voit käyttää kolmannen osapuolen automaatiotyökaluja. John sanoo, että kolmansien osapuolten työkalujen käyttö on harmaa alue. LinkedIn sanoo, että se ei pidä näistä työkaluista eikä halua ihmisten käyttävän niitä. Johnin mielestä LinkedIn ei halua ihmisten kaavavan tietoja ja huijaavan ihmisiä.

Työkalut, joita John käyttää, vain tallentaa toistuvan työn kopioimalla ja liittämällä viestejä yksittäisiin profiileihin, jotta hän voi lähettää nämä 800 kutsua päivän tai parin aikana muutamalla painikkeen napsautuksella. Hän vertaa näitä työkaluja sähköpostimarkkinointijärjestelmään, jossa hän voi lisätä nimen ja henkilökohtaisen viestin hakusuodattimiensa kriteerien perusteella.

John ei käytä automaatiota, kun joku vastaa. Vastauksesta lähtien sinulla on henkilökohtainen henkilökohtainen keskustelu.

John sanoo, että automaatiotyökalut, joista hän pitää, muuttuvat, mutta juuri nyt hän pitää Meet Leonardista (joka tarjoaa paljon erilaisia ​​suunnitelmia ja hinnoittelua), LinMailProja Linkitetty auttaja. Suurin osa näistä työkaluista toimii Google Chrome -selainlisäosan kautta, jonka ostat ja yhdistät LinkedIniin.

Joskus John on nähnyt LinkedInin sanovan erityisesti ilmaisille käyttäjille: "Hei, odota hetki. Yritätkö automatisoida? Älä tee niin. " LinkedIn pyrkii jättämään palkatut käyttäjät yksin.

Viimeisten 4 tai 5 vuoden aikana John on käyttänyt kolmannen osapuolen työkaluja, eikä hänellä ole koskaan ollut vaikeuksia, koska hän toimii kuin ihminen. Hän ei yritä lähettää 8 viestiä yhtenä päivänä ja 8000 seuraavana päivänä. Hän ei roskapostia ihmisille myyntitarjouksilla. Hän ei ärsytä ihmisiä. John sanoo käyttävänsä työkaluja säästääkseen aikaa toistuviin tehtäviin, kuten kopioimiseen ja liittämiseen tai uusien ikkunoiden avaamiseen.

John sanoo myös, että nämä mielipiteet ovat hänen kaksi senttiään. Hän ei ole asianajaja. Hän ei ole täällä kannattamassa kolmansien osapuolten työkaluja. Johnille on hyviä kolmannen osapuolen työkaluja, jotka säästävät aikaa.

Seuraavaksi kysyn erosta yhteyspyynnön lähettämisen ja viestin välillä. John lähettää yhteyspyynnön, koska LinkedIn tekee viestintäyhteyksistä helpompaa kuin sellaisten ihmisten lähettäminen, jotka eivät ole yhteyksiä. Jos haluat lähettää suoria viestejä henkilölle, joka ei ole yhteys, sinun on maksettava InMail-hyvityksillä. Premium-tili voi saada sinulle 10-30 luottoa kuukaudessa.

Kun lähetät potentiaaliselle asiakkaalle mukavan, ystävällisen ja henkilökohtaisen kutsun, he näkevät asiakkaasi osoittavan profiilisi ja ajattelevat: "Vau, tämä kaveri voisi auttaa minua. Minun pitäisi olla yhteydessä häneen. " Kun potentiaalinen asiakas on hyväksynyt yhteydenottokutsusi, voit vaihtaa rajattomasti suoria viestejä.

Kun lähetät kutsun, LinkedIn antaa toiselle henkilölle mahdollisuuden kirjoittaa sinulle takaisin ennen kuin hän hyväksyy yhteyden. Ihmiset saattavat olla uteliaita kutsustasi, ja voit vastata heidän kysymyksiinsä. Tällä tavalla aloitat myös valintaikkunan, jossa on mahdollisuus.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi tietää, mitä ihmiset ovat kysyneet Johnilta vastauksena LinkedIn-yhteyden kutsuun.

Kuinka kirjoittaa viesti mahdollisille asiakkaille

John korostaa, että LinkedIn-postilaatikossa voit ansaita rahaa ja löytää markkinointimenestystä LinkedInissä. Ensinnäkin John tarjoaa joitain yksityiskohtia LinkedIn-postilaatikon toiminnasta.

LinkedIn on täysin uudistanut viestintäkokemuksen. Menneet ovat kylmät, ammattimaiset sähköpostit, joita ihmiset vaihtivat LinkedInissä. Nyt LinkedIn-postilaatikossa tai Viestiruutu, voit viestiä edestakaisin kenen tahansa kanssa, joka on ensimmäisen asteen yhteys, kuten pari teini-ikäistä tekstiviestejä.

Viestit liikkuvat reaaliajassa. Pienet vihreät pisteet henkilön profiilin vieressä osoittavat, että hän on aktiivinen juuri nyt. Voit aloittaa viestien lähettämisen aktiiviselle henkilölle ja chattailla edestakaisin. Jokainen henkilö voi nähdä, milloin toinen henkilö muotoilee vastausta, koska pisteillä puhekuplan mukaan kyseinen henkilö kirjoittaa sinulle takaisin.

John selittää edelleen, mitä sanoa viesteissäsi potentiaalisille asiakkaille. Kaiken kaikkiaan mitä tahansa pyydät, on heijastettava tähän mennessä ansaitsemaasi luottamusta. Tässä vaiheessa kaikki, mitä olet tehnyt, on olla yhteydessä jonkun kanssa. Kun pidät tämän luottamustason mielessä, älä yritä välittömästi myydä jotain tai pyytää heitä rekisteröitymään tai soittaa puhelimeen.

Sen sijaan, kun potentiaalisesta asiakkaasta tulee yhteys, ensimmäisessä Johnin lähettämässä viestissä on neljä avainkomponenttia. Ensinnäkin hän aloittaa sanomalla: "Hei Mike, niin iloinen, että saimme yhteyden." Sitten John kysyy heti. Hän kysyy, onko yhteys kiinnostunut hänen liiketoimintaansa liittyvistä aiheista. Hän saattaa kysyä: "Kiinnostaako sinua saada enemmän viittauksia LinkedInin avulla?"

Kun olet esittänyt kysymyksen, sinun on tarjottava arvoa. Voit esimerkiksi tarjota upean ilmaisen mallin, verkkoseminaarin, koulutussarjan, podcast-jakson tai muuta hyödyllistä sisältöä. Älä kuitenkaan laita linkkiä viestiin heti.

Viestisi kolmas osa pyytää lupaa. Et usko, että uusi yhteys haluaa linkin. Pyydät lupaa sanomalla: "Vastaa vain sanalla KYLLÄ, niin minä lähetän sen." (KYLLÄ kirjoittaminen kaikkiin kirjaimiin ei ole välttämätöntä, mutta haluamasi vastaus erottuu paremmin.)

Tämän lähestymistavan avulla ihmiset mobiililaitteella voivat helposti lähettää peukalon ylös tai älykkään vastauksen, joka sanoo "kyllä". (LinkedIn-älykkäät vastaukset yritä arvata, miten voisit vastata viestiin.)

Neljänneksi, John lopettaa viestin aina ilman painetta. Voit sanoa: "Jos et ole kiinnostunut, ei hätää ollenkaan. Hyvää päivän jatkoa!"

Kun olet lähettänyt ensimmäisen viestin, jossa on nämä neljä komponenttia, odotat. Jos henkilö vastaa KYLLÄ, John kopioi ja liittää jatkosarjasta. John saattaa vastata: ”Mahtavaa! Tässä on ilmainen linkki verkkoseminaariin. En voi odottaa kuulevani ajatuksiasi. "

Toinen tärkeä seikka tarjouksessa on, että siirrät johtavat pois vuokrattua maata olevalta LinkedIniltä omalle sähköpostilistallesi tai verkkosivustollesi. Kuten Facebook on tehnyt, LinkedIn voi muuttaa kaiken huomenna.

Kuuntele ohjelmaa kuullaksesi John lukevan täydellisen esimerkin alkuperäisestä viestistään uudelle LinkedIn-yhteydelle.

Viestien seuranta ja hallinta

LinkedInin viestintämahdollisuuksien työnkulun hallitsemiseksi John käyttää Meet Leonardia, jolla on sisäänrakennettu CRM (asiakkuudenhallinta) -työkalu. Johnilla on 18000 LinkedIn-yhteyttä. Hän on järjestänyt ne kaikki työnimikkeittäin ja merkinnyt ne. Esimerkiksi Johnilla on noin 3000 yritysvalmentajaa.

Meet Leonardin avulla John voi lähettää 200 kutsua päivässä yritysvalmentajille, ja se seuraa, kuka on hyväksytty ja kuka ei. Joka päivä, kun hyväksynnät tulevat, hän voi nähdä, että nämä viisi ihmistä hyväksyivät ja päättivät lähettää jatkotodistuksen. CRM voi myös peruuttaa kutsut automaattisesti 30 päivän kuluttua.

Kun etsinnästä on tullut henkilökohtaisempi keskustelu, seuraat LinkedIn-postilaatikkosi viestejä. Voit suodattaa postilaatikkosi nähdäksesi vain lukemattomat viestit, ja nämä KYLLÄ-vastaukset erottuvat, koska ihmiset ovat antaneet sinulle pyytämäsi yhden sanan vastauksen.

Sieltä kopioiminen ja liittäminen komentosarjasta auttaa sinua hallitsemaan työmäärää. Johnille tai hänen virtuaaliassistentilleen kopiointi ja liittäminen vievät vähän aikaa. Johnilla ei ole syytä viettää 10–30 sekuntia kopioimalla ja liittämällä käsikirjoituksesta osoita ihmisiä webinaariinsa, koska he ovat nyt huippuluokan ja arvokkaita asiakkaita.

John sanoo, että ensimmäisten etsintäkutsujen vastausprosentti riippuu käsikirjoituksesta. Noin 60-70 ihmistä 500: sta vastaa KYLLÄ muutamassa minuutissa hänen Messaging Magic -skriptinsä avulla. Johnilla on myös käsikirjoitus nimeltä Days to Come, ja vastauksilla on yleensä viiveaika. Ehkä joku tarkisti postilaatikkonsa vasta seuraavana päivänä. Joten hän saa jatkuvasti lisää vastauksia.

Tärkeintä on, että John saa korkeintaan yhden tai kaksi valitusta käsikirjoituksillaan, ja kun hän saa valituksen, Meet Leonard auttaa häntä seuraamaan kyseisen henkilön mieltymyksiä. Esimerkiksi, jos joku sanoo "Tämä ei ole minulle" tai "Älä lähetä tätä tavaraa", John vaihtaa taginsa Ei viestejä -tekstiin, koska hän ei halua ärsyttää ihmisiä. Tämä lähestymistapa säästää kaikkien aikaa.

Koska John käyttää hakusuodattimia kaventaakseen etupäässä olevia ihmisiä, hän saa paljon enemmän kiinnostuneita vastauksia kuin kielteisiä. Linkin pyytämisen lisäksi he saattavat kysyä tietoja hänen profiilistaan ​​tai konsultointipalveluistaan. 60 tai 70 välittömästä kyllä-vastauksesta noin 30-50 muuttuu hyviksi keskusteluiksi, jotka johtavat johonkin muuhun.

Kun John on käynyt läpi tämän alkuperäisen prosessin, hän seuraa yhteyksiä noin 3-4 viikon välein. John seuraa jatkotoimia CRM: ssä luomiensa ryhmien (yritysvalmentajat, toimitusjohtajat jne.) Perusteella. Käyttämällä Basecamp tai Evernote, hän tallentaa, kun hän viestii tietyn ryhmän. Havainnollistamiseksi hän huomauttaa, että hän lähetti 30. maaliskuuta toimitusjohtajille erityisen käsikirjoituksen.

Tämän organisaation ollessa paikallaan, John voi nopeasti nähdä, kun 3-4 viikkoa on kulunut, ja on aika seurata ryhmää. John suosittelee seuraamista noin 3 viikon välein, koska yksi tai kaksi LinkedIn-viestiä kuukaudessa on tuskin liikaa, varsinkin jos nuo viestit ovat hyödyllisiä, keskustelevia, ystävällisiä, matalapaineisia ja eivät roskapostia linkeillä.

Seurantasi ei aina tarvitse olla tyydyttävää. Sen sijaan John saattaa kysyä kysymystä yhden kysymyksen tutkimusten luettelosta. Hän sanoo esimerkiksi: "Jos sinulla on sekunti, haluaisin mielelläni vastauksesi tähän. Mistä LinkedIn-aiheesta haluat tietää enemmän? " Nämä kysymykset ovat kuin ilmainen LinkedIn-kysely 500 ihmiselle, ja vastaukset auttavat Johnia löytämään hyödyllistä sisältöä seuraavalle sähköpostille.

Kaiken kaikkiaan osa Johnin viestiprosessista on automatisoitua, mutta osa työstä on yksi. On myös tärkeää siirtää johdot sähköpostilistalle, webinaariin, podcastiin tai muuhun tarjoukseen, jossa ihmiset voivat kuluttaa sisältöäsi omaan aikaansa. Sitten he voivat ottaa sinuun yhteyttä myöhemmin, kun he ovat valmiita ostamaan. Johnille nämä ostot saattavat olla verkkokoulutusta tai muita palveluja, kuten puhuminen tai neuvonta.

Kuuntele ohjelmaa kuullaksesi, kuinka esikarsinnat ihmiset auttavat Johnia hallitsemaan LinkedIn-viestejä.

Viikon löytö

InShot on hieno mobiilivideonmuokkausohjelma iOS tai Android. Tämän sovelluksen avulla voit melkein kuljettaa elokuvastudiota taskussa.

InShotin avulla voit lisätä musiikkia, tehosteita, äänipuheluja, hymiöitä ja tekstiä. Voit myös säätää videon nopeutta ja hallita, missä lisäämäsi elementit näkyvät videon aikajanalla. Tämä sovellus toimii täydellisesti kaikille videoille, jotka luot Instagramille, Facebook-tarinoille, Facebook-uutissyötteille ja niin edelleen.

Sovellus voi toimia pysty-, vaaka- ja neliönmuotoisissa videoformaatteissa. Se voi jopa muuttaa yhden muodon toiseen.

Toisin kuin joissakin mobiilivideosovelluksissa, sinun ei tarvitse tallentaa videota InShot-sovelluksessa. Voit tuoda videoita ja jopa yhdistää erilliset videot kamerarullastasi ja järjestää ne tiettyyn järjestykseen.

Vaikka InShot tarjoaa paljon ominaisuuksia sovellukselle, sitä on silti melko helppo käyttää. Voit kuitenkin mieluummin käyttää sitä laitteessa, jossa on suurempi näyttö, kuten iPad tai tabletti.

InShot-sovellus on ilmainen, mutta sovelluksen sisäisillä ostoksilla voit lisätä tehosteita, suodattimia, tarroja ja postimerkkejä. Nämä tuotteet maksavat keskimäärin noin 1–2 dollaria.

Kiitokset Ray Edwards mainitsi InShotin näyttelyssään, joka sai meidät katsomaan sovellusta.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja ja kerro meille, miten InShot toimii sinulle.

Tässä jaksossa mainitut tärkeimmät takeaways:

• Etsi John LinkedIn.
• Lue Johnin kirja, LinkedIn Riches: Kuinka käyttää LinkedInia liiketoiminnassa, myynnissä ja markkinoinnissa.
• Kuuntele Nemo Radio podcast.
• Kokeile Johnin verkkokoulutusta hänen ilmaisen kautta webseminaari.
• Katso Johnin parhaat ilmaisia ​​vinkkejä ja resursseja vain tämän ohjelman kuuntelijoille.
• Opi tekemään Boolen haut LinkedInissä.
• Katso vaihtoehdot LinkedIn-premium-tilit.
• Löydä lisää Meet Leonardista, LinMailProja Linkitetty auttaja.
• Lisätietoja LinkedIn-älykkäät vastaukset.
• Katso video Leonardista LinkedIn Dashboard CRM -ominaisuuksia varten.
• Yrittää Basecamp tai Evernote.
• Muokkaa videoita InShot-videonmuokkausohjelmalla iOS tai Android.
• Virittää Matka.
• Katso viikoittainen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluesitys perjantaisin kello 10.00 Tyynenmeren alueella Crowdcast tai viritä Facebook Live -palveluun.
• Lataa Vuoden 2017 sosiaalisen median markkinointiraportti.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet LinkedIn-etsinnästä? Ole hyvä ja jaa kommenttisi alla.