Kuinka skaalata Facebook-mainoksia: 4 tapaa: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko maksimoida tehokkaimpien Facebook-mainostesi tulokset? Etsitkö tapoja saada lisää viittauksia tai myyntiä nykyisistä Facebook-mainoskampanjoistasi?

Tässä artikkelissa löydät neljä horisontaalista ja vertikaalista mainosten skaalausmenetelmää Facebook-mainoksille.

Vaakasuora Facebook-mainosten skaalaus

Voit skaalata Facebook-mainoksiasi kattavuudeksi lisäämällä mainosbudjettiasi lisäämällä kampanjaasi uusia mainosjoukkoja. Tämä prosessi tunnetaan nimellä vaakasuuntainen skaalaus, ja siihen sisältyy uusien yleisöjen tutkiminen Facebookin yleisötietojen avulla. Vaihtoehtoisesti voit luoda Facebook-näköisiä yleisöjä, jotka laajentavat nykyisiä hakuasi. esimerkiksi 5%: n näköinen vs. 1%: n näköinen.

Vaakasuuntaisen skaalauksen avulla levität testausta useisiin mainosjoukoihin, yleisöihin ja mainosaineistoihin. Kaikki seuraavat horisontaaliset skaalausstrategiat voivat olla tehokkaita tapoja kasvattaa ja skaalata Facebook-kampanjoitasi.

# 1: Lisää yleisökohdistuksesi maantieteellistä aluetta

Yritystyyppi voi määrittää Facebook-mainoksillesi kohdistettavan yleisön koon. Jos asiakkaasi sijaitsevat esimerkiksi tietyllä alueella, voit aloittaa kohdistamalla mainoksesi kyseiseen paikkaan.

Mutta jos etsit tapaa skaalata Facebook-kampanjoitasi, harkitse maantieteellisen alueen lisäämistä, johon kohdistat.

Voitko tehdä tämän, riippuu myymästäsi tuotteesta ja jakelujärjestelmästä, jolla sinulla on tilauksia. Jos kuitenkin tunnistat muita markkinoita ja alueita myyntiin näille kampanjoille, näet houkutellaksesi uusia asiakkaita. Jos myymiäsi tuotteita voidaan lähettää kansainvälisesti, kannattaa testata mainoksiasi uusissa paikoissa.

Kun Facebook-kuvapisteesi on kerännyt tarpeeksi tietoa siitä, miltä ihanteellinen asiakkaasi näyttää yhdessä maassa, voit soveltaa näitä oppitunteja muiden maiden kohdemarkkinoille. Tämän havainnollistamiseksi, jos alkuperäinen kampanjasi on suunnattu asiakkaille Yhdysvalloissa ja nämä kampanjat näkevät menestystä, on hyvät mahdollisuudet, että samat kampanjat voivat toimia myös muissa maissa.

Kun muutat mainoskampanjoidesi kohdesijaintia, sinun on ehkä tehtävä muutama muutos mainoksiin, varsinkin jos ne viittaavat tiettyyn paikkaan. Pidä mainoskulut pieninä, kun kohdistat mainoksillasi uuteen sijaintiin.

# 2: Lisää Facebook Lookalike -yleisön kokoa

Facebook-näköinen yleisö todennäköisesti täyttää potentiaalisia asiakkaita, jotka ovat samanlaisia ​​kuin parhaimmat nykyiset asiakkaasi. Kun sinä rakentaa ulkonäköä, valitset lähdeyleisön, joka on mukautettu yleisö, joka on rakennettu Facebook-pikselisi tietojen avulla. Tämän jälkeen Facebook tunnistaa lähdeyleisösi ihmisten yleiset ominaisuudet ja antaa sinun toimittaa mainoksen heidän kaltaisilleen ihmisille.

Voit valita ulkonäön mukaisen yleisön koon - mitä pienempi yleisö, sitä läheisempi se sopii lähdeyleisöösi. Vaikka suurempi prosenttiosuus voi lisätä potentiaalista tavoittavuutta, yleisö on vähemmän samanlainen kuin lähdeyleisösi.

Jos haluat skaalata näyttävän yleisöä lisäämällä yleisön koon prosenttiosuutta, kannattaa aloittaa pienestä yleisöstä ja nähdä, kuinka vastaanottavaiset he ovat mainoksillesi. Jos mainoksesi toimivat hyvin pienellä ulkonäöllä, skaalaa hakuasi hitaasti nähdäksesi, onko suurempi yleisö vastaanottavainen.

Epäilyttävän yleisön skaalaus onnistuu saamaan enemmän katseita tuotteeseesi tai tuotemerkkiin ja voi olla tehokas tapa skaalata Facebook-kampanjoitasi.

# 3: Vaihda Facebook-mainosaineistosi ja segmentoi yleisösi

Kuinka yleisö reagoi Facebook-mainoksiin, riippuu missä ihmiset ovat asiakasmatkalla. Siksi on tärkeää harkitse tarkkaan tavoitteitasi kullekin kampanjalle.

Esimerkiksi, jos tavoitteesi on kertoa tuotteistasi kylmille asiakkaille, samanlainen videomainos Seuraavassa selitetään, mikä tuotteesi on ja mitä se voi olla hyödyllinen tapa lisätä tietoisuutta tuotemerkistäsi tai tuote. Kun luot uutta sisältöä mainoksillesi, pidä aina mielessä kampanjan tavoitteet.

Kun olet suorittanut videomainoksen, voit seurata tietoja ja tietoja. Näet paitsi kuinka monta ihmistä katsoi videon, mutta myös kuinka suuren prosenttiosuuden videosta he katselivat. Jos videosi onnistuu, siirrät kylmät mahdollisuudet suppilon seuraavaan vaiheeseen, jossa voit keskittyä hoivaamaan heitä potentiaalisina asiakkaina.

Kun olet suorittanut mainoskampanjan ja saanut tietoa asiakkaiden käyttäytymisestä ja potentiaalisista asiakkaista, segmentoi lämmin yleisösi. Havainnollistamaan sinua videomainoksessa segmentti kuinka paljon ihmisiä katsottiin—25%, 50%, 75% ja 100% videostasi.

Saatat myös haluta tarkastella, kuinka moni ihminen vieraili verkkosivustollasi mainoskampanjasi seurauksena Facebook-pikselin kautta, ja suunnitella sitten mainos, joka kohdistuu erityisesti näihin kävijöihin. Riippumatta siitä, mitä mittareita tai datapisteitä katsot, yleisön segmentointi antaa sinulle kuvan siitä, mihin parhaiten kohdistaa mainontasi.

Kun aloitat mainostesi mittakaavan ja houkutella viestejä, lämpimien näkymiesi joukko epäilemättä kasvaa. Nyt voit todella keskittyä potentiaalisten asiakkaiden siirtämiseen myyntisuppiloon.

Sillä verkkokauppa, saatat saada oivalluksia siitä, kuinka moni ihminen hylkäsi ostoskorin sivustollasi viimeisen 30, 60 tai 90 päivän aikana. Tiedät, että potentiaaliset asiakkaat, jotka ovat hylänneet ostoskorinsa, ovat lähellä ostoksia, joten kohdistaa tämä ryhmä uudelleen voi auttaa sinua muuttamaan joitain näistä mahdollisista ostajista maksaviksi asiakkaiksi.

Jos sinulla on paljon potentiaalisia asiakkaita, jotka vierailevat sivustollasi, mutta eivät muutu ostajiksi, se voi tarkoittaa, että jotain on vialla tarjouksessasi tai verkkosivustollasi. Mitä enemmän tietoa saat siitä, mikä on ja mikä ei toimi kampanjasi kanssa, sitä paremmin voit luoda menestyvämpiä markkinointikampanjoita tulevaisuudessa.

Pystysuuntainen Facebook-mainosten skaalaus

Ilmeisin tapa skaalata Facebook-kampanjoitasi on lisätä budjettiasi. Jos olet vasta aloittamassa ja et pysty nostamaan budjettiasi huomattavasti, lisää sen sijaan tasaisesti mainoskulujasi. Tämän lähestymistavan avulla voit paitsi oppia, kuinka Facebook-mainokset toimivat, myös antaa Facebookille aikaa sopeutua lisääntyneeseen mainontaan.

# 4: Lisää budjettiasi

Mainoskulutuksen lisääminen 3–5 päivän välein on suositeltavaa jo varhaisessa vaiheessa, varsinkin jos mainosjoukkojen tuottamat tulot ovat hyvät. Tämän tyyppinen skaalaus tunnetaan nimellä pystysuuntainen skaalaus.

Kestävä tapa nähdä, antavatko mainoskulutuksesi sinulle tarvitsemasi tulokset, on pitää silmälläsi tarkkaan mainoskulun tuotto (ROAS). Jos kulutat 50 dollaria päivässä mainoksiin ja nämä mainokset johtavat 300 dollarin myyntiin päivässä, ROAS on 6,0, joten tiedät, että mainoksesi toimivat.

Jos näet nämä tulokset, saatat ajatella, että jos kasvatat edelleen mainoskulutustasi, voitosi kasvavat edelleen. Tällöin varovaisuus saattaa olla tarpeen. Usein, kun aloitat mainontakulujen kasvattamisen, mainostuotto pysyy ennallaan.

Jos jatkat edellistä esimerkkiä, oletetaan, että korotat päivittäisen mainoskulusi 100 dollariin päivässä ja näet edelleen 300 dollarin myynnin. Sijoitetun pääoman tuottoprosenttisi on pudonnut arvoon 3,0, mikä saattaa viitata siihen, että mainosjoukkosi saavuttaa enimmäispotentiaalinsa.

Tietysti, jos näet edelleen voittoa tai positiivisen mainostuoton, kannattaa ehkä pitää kyseinen mainosjoukko käynnissä. On tärkeää pitää kampanjaasi silmällä varmistaaksesi, että mainoksesi pysyvät tehokkaina, ja voit tarvittaessa tehdä pieniä muutoksia.

Johtopäätös

Kaikenkokoiset tuotemerkit ja yritykset luottavat Facebook-mainoksiin uusien asiakkaiden tavoittamiseksi, mahdollisuuksien vaalimiseksi, bränditietoisuuden lisäämiseksi ja lopulta kasvamiseksi. Jos saat mainoskampanjasi oikein, sinulla on tehokas tapa kasvattaa yritystäsi.

Ennen kuin aloitat Facebook-kampanjan, päätä, minkälaisen asiakkaan haluat houkutella, mitkä ovat heidän väestörakenteensa ja mitä haluat saavuttaa, kuten saada lisää liidejä tai lisätä myyntiä. Riippumatta markkinointi- ja mainontatavoitteistasi, on olemassa monia strategioita, joita voit toteuttaa Facebook-kampanjoidesi skaalaamiseksi onnistuneesti.

Kun skaalat kampanjoitasi, sukeltaa syvällisesti kunkin kampanjan analytiikkaan olet käynnistänyt, jotta tiedät mikä toimii ja mikä ei. Ja kuten tässä artikkelissa mainitaan, jos päätät muuttaa kampanjoidesi budjettia, tee se hitaasti. Tämä antaa sinulle aikaa ja mahdollisuuden testata strategioita ilman ylimääräisiä kuluja.

Mitä mieltä sinä olet? Yritätkö jotakin näistä taktiikoista skaalata Facebook-kampanjasi? Mitä vinkkejä sinulla on kampanjoiden skaalaamiseen? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita Facebook-mainonnasta:

• Opi yhdistämään Facebook-mainosliikenne ja konversiokampanjat tavoitteidesi saavuttamiseksi.
• Opi luomaan Facebook-mainoksia, jotka sopivat kaikkiin budjetteihin.
• Tutustu seitsemään tärkeään Facebook-mainontatietoon, mistä ne löytyvät Ads Managerista ja mitä tehdä, kun et saa haluamiasi tuloksia.