8 Sisällön markkinoinnin trendit B2B: sosiaalisen median tutkijalle

Mietitkö, voiko sisältömarkkinointi auttaa yritystäsi?

Jos on, älä etsi enää.

Tässä artikkelissa tarkastelen äskettäistä tutkimusta, johon osallistui 1416 B2B-markkinoijaa Pohjois-Amerikasta Sisältömarkkinoinnin instituutti ja markkinointiprofiilit.

Tulet selvittää, kuinka B2B-markkinoijat hyödyntivät sisältömarkkinointia vuonna 2012 ja missä heidän painopisteensä tulee olemaan ensi vuonna.

# 1: Riittävän sisällön tuottaminen on suurin haaste

Aiempina vuosina sisällön markkinoijien suurin haaste on ollut luoda kiinnostavaa sisältöä. Mutta tämä suuntaus muuttui vuonna 2012 64% markkinoijista sanoi, että riittävän sisällön tuottaminen oli heidän suurin haaste.

On täysin ajateltavissa, että tämä haaste auttaa luomaan lisää liiketoiminta- ja työllistymismahdollisuuksia sisällöntuottajille. Liittyvässä keskustelussa Nate Riggs, sosiaalisen liiketoiminnan johtaja Karcher-konserni, sano näin:

"Tämä on hieno uutinen siirtymään joutuneille toimittajille ja (sisältö) tuottajille, jotka haluavat keksiä uudelleen."

Avain takeaway: Jos aiot tuottaa enemmän sisältöä ensi vuonna, mieti keinoja kierrättää jo omistamasi.

• Levitä olemassa olevaa sisältöä eri muodoissa; esimerkiksi luo usein kysytyt kysymykset nopeita vinkkejä tai käännöksiä varten suosittuja blogiviestejä podcastiksi, infografiikaksi tai e-kirjaksi.
• Kuratoi mahtavia asiakaskirjeitä, suosittelut ja positiivista palautetta osuvaksi reaalimaailman tietopaketiksi aiheesta "Miksi asiakkaat rakastavat tuotemerkkiämme".
• Palaa takaisin ja nähdä, mikä oli kerran suosittua joka on nyt haudattu online-arkistoihisi. Keskittyä ikivihreä sisältö ja julkaise uudelleen viesteinä jotka puhuvat alan nykyisistä ongelmista.

# 2: Markkinoijat käyttävät 12 sisältömarkkinointitaktiikan keskiarvoa

Tutkimus paljasti sen suuret organisaatiot (yli 10000 työntekijää) käyttivät keskimäärin 18 sisältömarkkinointitaktiikkaa, kun taas pienet yritykset käyttivät 11. Kaikenkokoiset yritykset käyttivät keskimäärin 12 sisältömarkkinointitaktiikkaa.

Vaikka on selvää, että resurssit sanelevat käytetyn sisältömarkkinointitaktiikan määrän, sinun on hyvä idea arvioida budjettiasi ja selvittää kuinka monelle taktiikalle voit sitoutua ensi vuonna. Pidä mielessä, että mitä enemmän taktiikkaa käytät, sitä suuremmat mahdollisuudet vahvistaa ääntäsi ja laajentaa yleisön tavoittavuutta.

Avain takeaway: Kun mietit sisällön toimitusstrategiasi, tule "todelliseksi julkaisijaksi" ja yritä siirtyä pois vain verkkotaktiikasta. Selvitä miten voit jakaa sisältöä eri laitteiden ja alustojen kautta tulostus mukaan lukien. Käytä esimerkiksi painettuja julkaisuja - ja kyllä, jopa kirjoja - ilmaislahjana asiakkaan kokousten, työpajojen tai konferenssien jälkeen.

# 3: Sosiaalinen media - suosituin myynninedistämistaktiikka

Tutkimus paljasti sen 87% markkinoijista käytti sosiaalinen media levittää sisältöä - enemmän kuin he käyttivät artikkeleita, sähköpostiuutiskirjeitä, blogeja ja muita taktiikoita.

Tämä on järkevää, koska heidän yleisönsä (nykyiset ja potentiaaliset asiakkaat) käyttävät yleensä sosiaalista mediaa henkilökohtaisista syistä - tyypillinen tapaus "kalastuksesta missä kalat ovat".

Avain takeaway: Kun ajattelet tehokkainta taktiikkaa sisällön jakeluun, mieti, missä yleisösi viettää aikaa ja keskity niihin sosiaalisiin kanaviin. Jos Facebook ja Pinterest ovat tärkeimmät jakelukanavat tuotemerkillesi, muista myös, että kuvat ovat silmäkarkkeja ja aika teroittaa kuvaperusteinen sisältösi kampanjat on nyt.

# 4: LinkedIn - Suosituin sosiaalisen median kanava

Tämä oli yllättävä löytö. Osoittautuu niin LinkedIn oli suosituin sosiaalisen median kanava sisällön jakeluun. Useampi markkinoija (83%) käyttää sitä verrattuna Viserrys (80%), Facebook (80%) ja YouTube (61%). Vaikka Twitterin ja LinkedInin välinen käyttöero on hyvin pieni, se silti kertoo paljon alustasta, jota ei pidetä yhtä seksikkääksi kuin muita.

Avain takeaway: Markkinoijien pitäisi opi käyttämään LinkedIn-palvelua koska tärkeimmät päätöksentekijät ovat todennäköisemmin hengailla siellä kuin muilla alustoilla. Yksi parhaista tavoista tehdä se on tulla aktiivisemmiksi LinkedIn-ryhmät.

Etsi keskusteluja, joihin voit osallistua lisäämällä jotain hyödyllistä ja arvokasta. Sitten kerta toisensa jälkeen mainitse vaatimattomasti "ohi-ja-tapa-tavalla", että yrityksesi ratkaisee tämän tai toisen ongelman ja liittää siihen asiaankuuluvaa sisältöä.

# 5: Tuotemerkkitietoisuus - Sisällön markkinoinnin tärkein tavoite

Toinen yllätys oli, että lisääntynyt verkkosivustoliikenne ei ollut B2B-sisällön markkinoijien tärkein tavoite. Tutkimuksessa havaittiin, että tuotemerkkitietoisuus oli ykkönen 79 prosentilla sisällön markkinoijista, jota seuraa asiakashankinta (74%) ja lyijyntuotanto (71%).

Tästä huolimatta, verkkosivujen liikenne todettiin olevan tärkein mittari sisältömarkkinoinnin menestykselle. Tämä on mielenkiintoinen rinnakkaisuus, kuten sisältömarkkinoinnin menestys liittyy tyypillisesti organisaation tavoitteisiin. Bränditietoisuuden suhteen verkkosivustojen liikennettä pidettiin menestyksen mittari.

Avain takeaway: Yritykset, jotka haluavat lisätä tuotemerkkitietoisuutta, hyötyvät siitä seurata erityisiä verkkosivustojen indikaattoreita kuten yksittäisten kävijöiden lukumäärä, sivun katselukerrat, hakukoneiden sivustoille viittaaman liikenteen määrä ja jopa kuinka paljon aikaa kävijät viettävät sivustollaan. Google Analytics antaa sinulle paljon tietoja analysoi verkkosivustosi trendejä ja uusia oivalluksia.

# 6: Suurin osa itse tehdystä sisällöstä

Tutkimus osoitti sen 56% yrityksistä luo sisältöä itse, kun taas vain 1% luottaa yksinomaan ulkoistettuun sisältöön. Mutta on hyvä tasapaino, 43%, jotka kehittävät sekä sisäistä että ulkoistettua sisältöä.

Avain takeaway: Tämä suuntaus heijastaa todellisuutta, jota ulkoistaminen vs. palkkaamispäätökset ovat kovia sisältömarkkinoinnissa. Sisältömarkkinointi on jotain, jota on vaalittava säännöllisesti. Jos organisaatiollasi on resursseja tuottaa tarpeeksi sisältöä yrityksen sisällä, ulkoistamista ei ehkä tarvita, ellei sisäisesti ole tiettyä osaamista.

# 7: Sisältömarkkinoinnin budjetit kasvavat vuonna 2013

Enemmän kuin puolet B2B-markkinoijista aikoo lisätä sisältömarkkinointibudjettiaan vuodelle 2013.

Vaikka raportti ei ollut täsmällinen siitä, millä sisältömarkkinointibudjetit kasvavat, me sain tietää, että tällä hetkellä sisältömarkkinointiin käytetään keskimäärin 33 prosenttia budjetista, mikä on enemmän kuin 26 prosenttia vuonna 2011. Tämä on jälleen yksi indikaattori B2B: n tulevaisuudesta sisällön markkinointi on kirkas.

# 8: Useimmat ja vähiten tehokkaat B2B-sisältömarkkinoijat verrattuna

Tutkimuksessa todettiin myös, että tehokkaimmat B2B-markkinoijat käyttävät suuremman prosenttiosuuden markkinointibudjetistaan ​​sisältömarkkinointiin kuin vähiten tehokkaat B2B-markkinoijat.

Tehokkaimmat sisällön markkinoijat:

• Käytä enemmän taktiikkaa
• Räätälöi sisältö tiettyjen asiakasprofiilien mukaan (tai persoonat)
• Ne ovat paljon vähemmän haastavia kiinnostavan sisällön tuottamisen kannalta
• Ylimmän johdon sisäänostojen puute haastaa heidät vähemmän

Avain takeaway: Tämä on silmänavaus niille, jotka ovat edelleen aidalla sisällömarkkinoinnista. Aivan kuten "käytäntö tekee täydellisestä" sanoo, näemme täällä, että menestyneimmät markkinoijat ovat ne, jotka sijoittivat eniten resursseja uusien taktiikkojen kokeilemiseen houkuttelevan sisällön tuottamiseksi.

Lopullinen kääriminen

Sisältömarkkinoinnin tila on kirkas ja B2B-markkinoijat odottavat voivansa tehdä enemmän sisällön kanssa tulevana vuonna. Myös sisältöbudjettien on määrä kasvaa ja B2B-organisaatiot käyttävät sekä sisäisiä että ulkoisia lähteitä lisätä sisällöntuotantoa.

Sinulle. Mitkä ovat sisältömarkkinointisuunnitelmasi ensi vuonna? Jaa ajatuksesi alla olevassa kommenttikentässä.