Kolme tapaa luoda liidejä LinkedIn-ryhmien kanssa: Sosiaalisen median tutkija

Tarvitseeko yrityksesi lisää viittauksia?

Oletko mukana LinkedIn-ryhmissä?

LinkedIn-ryhmät ovat helpoin tapa luoda viitteitä.

Tästä artikkelista löydät ohjeet maksimoi LinkedIn-ryhmän verkottuminen tuoda esiin arvosi ja löytää tärkeät näkymät ja olla yhteydessä niihin.

Miksi LinkedIn Groups?

LinkedInin käynnistämisestä vuonna 2003 lähtien se on käynyt läpi merkittävän muutoksen. Se, joka alkoi 4500 käyttäjän perussivustona, on nyt globaali B2B-lyijyjen luomisen ja verkostoitumisen ilmiö, johon kuuluu lähes 300 miljoonaa jäsentä.

LinkedIn on välttämätön sosiaalinen verkosto liiketoiminnan tekemisessä verkossa. Se osuus kaikista yrityksen verkkosivustoliikenteestä on 64% joka tulee sosiaalisen median kanavien kautta.

Ajattele sitä hetken: 64% kaikesta liikenteestä, joka tulee yrityksesi tai yrityksesi verkkosivustolle sosiaalisen median kanavien kautta, tulee LinkedInistä!

Joten miten voit hyödyntää hedelmällistä markkinointia se on LinkedIn? Nopein ja helpoin tapa on liittyä muutamaan LinkedInin 2,1 miljoonasta ammattiryhmästä.

Kun liityt LinkedIn-ryhmään, sinulla on laaja mahdollisuus löytää, harjoittaa ja harjoittaa liiketoimintaa ihanteellisten mahdollisuuksien kanssa. Voit tarjota asiantuntemustasi ongelmien ratkaisemiseen tai luoda keskusteluja, jotka kannustavat muita tekemään samoin.

Käytä näitä kolmea liidien generointivinkkiä, jotta saat kaiken irti ajastasi maailman tehokkaimmalla yritysaiheisella sosiaalisella verkostolla. LinkedIn-ryhmissä luomasi suhteet voivat olla korvaamattomia nyt ja myöhemmin.

# 1: Etsi viittauksia hakusuodattimien avulla

LinkedIn antaa sinun liittyä enintään 50 ryhmään. Ehdotan liittymistä mahdollisimman monelle omalle kapealle tai toimialalle. Ryhmissä olemisen suuri etu on, että voit suodata jäsenluettelo löytää vaikuttajia ja tulevaisuuden näkymiä perustuu eri kriteereihin.

Kun olet liittynyt ryhmään, siirry sen Jäsenet-sivulle. Näetkö luettelon ryhmän jäsenistä? Sinä pystyt Suorita suodatettu haku ja luo heti luettelo valmiista näkymistä tiettyjen tehtävien, yritysten nimien, fyysisten sijaintien tai minkä tahansa muun kriteerin perusteella, jonka mukaan haluat lajitella.

Kokoa käynnissä oleva LinkedIn-kampanja uuden luettelosi avulla löytää vaikuttajia, potentiaalisia asiakkaita ja asiakkaita.

# 2: Mukauta kaikki yhteydenottokutsut

Kun olet rakentanut ihanteellisten mahdollisuuksien luettelon ryhmän sisällä, on aika osallistua!

Yksi suurimmista virheistä edelleen LinkedInissä työskentelevät ihmiset eivät vie aikaa lähettää henkilökohtaisen kutsun.

Yleisen "Haluaisin lisätä sinut ammatilliseen verkostooni" -sanomaan vedota ei ole vain laiska ja tehoton, se voi saada sinut estetty tai merkitty roskapostittajaksi, mikä rajoittaa kykyäsi lähettää kutsuja tulevaisuudessa.

Tehokas LinkedIn-kutsu on henkilökohtainen ja selkeä. Aloita henkilökohtaisella lauseella tai kahdella, ja sitten selittää miksi jonka haluat muodostaa, Miten löysit henkilön ja arvo tuot henkilölle yhteyden.

Tässä olen mitä haluaisin tehdä. Kun löydän jonkun, johon haluan olla yhteydessä, minä avaa hänen profiilinsa uudella välilehdellä ja etsi siitä jotain henkilökohtaista mainittavaa kutsussa. Missä he menivät yliopistoon? Missä he asuvat? Onko heillä harrastuksia tai vapaaehtoisjärjestöjä tai syitä?

Kun lähetän kutsun, rakastan mainita jotain ei liittyvät työhön. Ihmiset eivät odota sitä, joten kutsuni erottuu, koska se on erilainen.

Kysymällä joku harrastuksista, intohimoista ja kiinnostuksen kohteista työn ulkopuolella, rakennan suhdetta ja kontekstia jonkun heille tärkeän ympärille. Paitsi että se auttaa minua jatkossakin erottumaan, se tasoittaa tietä tuleville viesteille.

# 3: Suunnittele sisältösi käänteisesti

Toinen hieno tapa tuottaa viitteitä LinkedIn-ryhmien kautta on jakamalla arvokasta sisältöä, joka osoittaa asiantuntemuksesi ja oivalluksesi tiettyä tuotetta tai palvelua kohtaan.

Joidenkin ihmisten tekemä virhe on liittyminen ryhmiin ja sitten lähestymistapa suihkuta ja rukoile. Heidän vuorovaikutuksensa ja panoksensa liittyvät vain myyntiin. Tehokkaampi lähestymistapa on käänteinen suunnittelu.

Oletetaan esimerkiksi, että haluat myydä videomarkkinointipalveluja pienyritysten omistajille, ja olet liittynyt useisiin LinkedIn-ryhmiin, joissa he viettävät aikaa. Sen sijaan, että tulisit kovan myyntiin, kirjoita ja jaa viesti heitä kiinnostavasta aiheesta, joka korostaa osaamistasi.

Tässä tapauksessa voit kirjoittaa artikkelin, jossa selitetään, kuinka videomarkkinointi auttaa pienyrityksiä luomaan luottamusta. Käytä houkuttelevaa otsikkoa, mainitse tapaustutkimuksia, jotka havainnollistavat asiaasi ja päättyvät toimintakehotukseen, joka kannustaa muita jakamaan linkkejä omiin videomarkkinointileikkeisiinsä kommenteissa - sitten jaa yksi omistasi saadaksesi pallon liikkumaan.

Tämän tyyppinen viesti tekee kaksi tärkeää asiaa. Ensinnäkin se sijoittaa sinut aiheen asiantuntijaksi - joku, jota ihmiset haluavat seurata ja kiinnittää huomiota luotettavana resurssina.

Toiseksi se rumputtaa liiketoimintaa. Kun ryhmän jäsen lukee viestisi ja näkee työsi, he saattavat ajatella: ”Tämä kaveri esittää hyvän asian ja tietää tavaransa. Lisäksi rakastin hänen esimerkkiään kommenteissa. Mietin, mitä voin tehdä työskennellessäni hänen kanssaan? "

Toinen vaihtoehto on aloita viestisi avoimella kysymyksellä: ”Käyttääkö pienyrityksesi videota markkinoinnissaan? Miksi tai miksi ei?"

Viestisi jakaa edelleen yllä mainitun arvon, mutta lähestymistapa on pehmeämpi ja voi houkuttele ihmisiä vastaamaan suoraan kysymykseesi.

Kolmas vaihtoehto on etsiä mahdollisuuksia jakaa viisautesi. Kun toinen jäsen lähettää viestin, vastaa siihen oivaltavalla kommentilla. Tämä on tehokas tapa löytää ja olla yhteydessä ihmisiin, jotka etsivät tarjoamaasi tuotetta, palvelua tai asiantuntemusta.

Lopulliset ajatukset

LinkedIn tarjoaa sinulle aarrekammion henkilökohtaisia ​​ja ammatillisia tietoja ihanteellisista näkymistäsi. Hyödynnä sitä! Käytä sitä personoi yhteys ja sitoutuminen potentiaalisiin ostajiin.

Hyödynnä tietosi, lähestymistapasi ja persoonallisuutesi kaikissa LinkedIn-vuorovaikutuksissa. Muista, että ainoa asia, joka todella erottaa sinut kaikista muista, jotka tarjoavat vastaavia palveluita tai tuotteita, olet SINU!

Mitä mieltä sinä olet? Kuinka käytät LinkedIn-ryhmiä liidien luomiseen? Onko sinulla muuta taktiikkaa tai neuvoja jakaa? Jätä meille kommentti alla.