Mainosten kohdistaminen Twitterissä ja LinkedIn: Social Media Examiner

Onko sinulla vaikeaa luoda orgaanisia viittauksia Twitterillä ja LinkedInillä?

Oletko kokeillut maksettua sosiaalisen median mainontaa?

Twitter ja LinkedIn tarjoavat mahdollisuuden kohdistaa liideihin kustannustehokkaalla tavalla.

Tässä artikkelissa löytää kuusi vaihtoehtoa kohdistaa asiakkaille Twitter- ja LinkedIn-mainonnalla.

Twitter-mainonnan kohdistusasetukset

1. Veto samanlaisille yleisöille

Twitterin mainostamat twiitit maksaa noin 0,55 dollaria napsautuksesta. Ne ovat budjettiystävällinen ratkaisu, kun haluat rakentaa auktoriteettia ja tulla huomatuksi uusilla markkinoilla tai mahdollisen asiakkaan luota.

Mainostetut twiitit antavat sinulle kohdistaa seuraajiin, jotka ovat samanlaisia ​​kuin yrityksesi suuremmat kilpailijat. Suosittu tapa tehdä se on käytä aihepiirien ja seuraajien suodatinta.

Aihepiirien ja seuraajien kohdistamisen käyttäminen ei takaa suoraa kommunikointia kilpailijatilin seuraajien kanssa (vain samanlainen seuraajia), mutta monilla löydetyillä vastaavilla yrityksillä on sama sitoutunut yleisö.

Kuten sinä mieti, mitkä kilpailijat kohdistaa, katsokaa, kenellä on vahvin seuraajamäärä.

2. Osoite kipupisteet

Toiseksi suosituin mainostettu twiittisuodatin on Avainsanat.

Sijasta mainostetun twiittikampanjan luominen tuotteeseen tai palveluun liittyvien kiinnostuksen kohteiden ympärillä, käytä avainsanoja asiakkaiden tunnettujen kipupisteiden perusteella.

Jos esimerkiksi myydään yritysten pilvitallennustilaa suuryrityksille, on epätodennäköistä, että päättäjät twiittaisivat kiinnostuksestaan ​​IT: hen. Sen sijaan he todennäköisesti kysyvät seuraajiltaan ratkaisua tietotarpeisiinsa (esim. Palautus, nopeus tai turvallisuus).

Voit osoittaa potentiaaliselle asiakkaalle mainostetun twiitin. Hyödynnä omaa sisältöäsi ja johtaa suoraan resursseihin, jotka ratkaisevat heidän ongelmansa.

Kuten sinä luo luettelo kohdennettavista sanoista, sisältää kilpailijoiden nimet. Savvy Twitter -käyttäjät etsivät joskus yritysten nimiä ennen niiden seuraamista arvioidakseen yrityksen suosiota tai julkaisuhistoriaa. Kun mainostat twiittiä tai tiliä näytettäväksi haussa, tulet potentiaalisten asiakkaiden tuloksiin.

Avainsanakampanjasi avulla olet saavuttanut kolme asiaa: esitteli itsesi päteville liideille, toi huomion asiantuntemukseesi ja vakiinnuttanut itsesi resurssina.

LinkedIn-mainonnan kohdistusasetukset

1. Ota yhteyttä vanhempiin päätöksentekijöihin

LinkedInin sponsoroimat päivitykset listan kärjessä kallein maksettu sosiaalisen median mainontavaihtoehto, joka maksaa markkinoijille keskimäärin 4 dollaria napsautuksesta. Kuitenkin, kuten sanotaan, saat mitä maksat.

Tällaiset korkeat kustannukset tuovat lisäarvoa, mukaan lukien pääsyn minkä tahansa maksetun sosiaalisen median markkinointialustan yleisöön kohdistamiseen. Tällaisella joustavuudella voit nyt täsmennä erittäin erityiset yleisöt LinkedInissä.

Kun etsit johtoja, haluatko huomata kilpailijoiden pitkäaikaiset asiakkaat, eikö? Haluat tietysti muuntaa kilpailun asiakkaat asiakkaiksi. Näissä tapauksissa voit kohdista sponsoroidut päivitykset asiakkaiden tärkeimpiin päättäjiin.

Jos haluat löytää nuo yritykset ja päättäjät, kysy myyntiosastoltasi palautetta, käytä ostajan persoonia ja katso sitten lähtevän markkinoinnin tietoja laatia asiakkaiden hankintaluettelot, joissa on yritysten nimet LinkedInissä.

Kun olet koonnut luettelosi, luo sponsoroitu päivitys ja perustaa se kahteen suodatusvaihtoehtoon: Job Function tai Seniority and Companies.

Jos luettelosi on melko yhtenäinen (eli sama ala, sama koko jne.) Ja sinulla on suuri luottamus siihen, mikä osasto hoitaa päätöksentekoa, käytä Job Function -toimintoa.

Jos luettelosi on monipuolinen (esimerkiksi vaihtelee työntekijöiden lukumäärä ja osastojen hallinta), kannattaa pitää kiinni Vain ikääntymiskohdistus (esim. Omistaja, presidentti, varapresidentti) päätöksen virheellisen sulkemisen välttämiseksi päättäjille.

2. Etsi aihe-asiantuntijoita

Voit myös käytä Taito avainsanat -vaihtoehtoa LinkedInin sponsoroimalle päivitykselle. Se on hyödyllinen kohdistettaessa henkilöille, jotka työskentelevät tietyillä alallesi sopivilla työkaluilla (esim. Ohjelmistoilla ja ohjelmilla).

Taitojen avainsanat mainostavat henkilöille, jotka luetellaan nämä taidot LinkedIn-profiilissaan. Jos sinä pariliitä tämä suodatin muihin suodattimiin, kuten vanhuus- ja työtehtäviin, sponsoroitu päivitys tavoittaa päättäjät, joilla on hyvin erityistä asiantuntemusta.

Vaikka voit sisällyttää tähän yleiset kyvyt, suosittelen sinua tarttua erikoistuneisiin taitoihin tietyssä yleisössä. Jos sinulla on yleisiä kykyjä, olet todennäköisemmin houkuttelemassa vähemmän kuin ihanteellisia asiakkaita. Varaa yleiset kyvyt käytettäessä laajempaa Yritys-suodatinta (esim. "Graafinen suunnittelu" vs. ”Photoshop”).

Kohdistamalla tiettyihin taitojoukoihin olet kommunikoida asiakkaille olet jo perehtynyt kilpailijaasi, miten vertailet ja miten ratkaisusi sopivat heidän nykyiseen työnkulkuunsa.

3. Puhu sukupuolikohtaisille yleisöille

Riippumatta siitä, onko tuotteesi tai palvelusi sukupuolikohtainen vai ei, voit saada enemmän huomiota luomalla LinkedInin sponsoroiman päivityksen, joka vastaa erityisiä miesten tai naisten liiketoimintahaasteita. Huomiosi noihin haasteisiin luo emotionaalisen yhteyden brändiin.

Kirjoita sponsoroitu päivitys työpaikan pikanäppäinten aiheisiin, kuten palkkaerot, viestintä toimistossa ja työ- ja yksityiselämän tasapainon saavuttaminen.

Käytä sukupuolikohtaista kohdistamista viisaasti. Jaa vain sisältöä, joka on houkutteleva (mutta ei naiivi) valitsemallesi yleisölle, jotta vältetään "Naisystävällinen" pihviravintolan fiasko.

4. Sulje pois avainsanat

Monet markkinoijat, jotka käyttävät LinkedInin sponsoroimia päivityksiä, jättävät usein huomiotta vaihtoehdon kohdistusluokkien poissulkemiseksi.

Luokkien poissulkeminen antaa sinun pääse entistä kapeamman yleisön eteen ja vältä päällekkäisyyttä ei-toivottujen yleisöjen kanssa.

Esimerkiksi, kun etsit uusia päteviä liidejä, sinun ei tarvitse tavoittaa nykyisiä asiakkaitasi tai kilpailijaasi, joten voit sulkea pois niihin liittyvät avainsanat. Ehdotan myös, että jätetään pois lähtötason tai tiettyihin C-suite-tehtäviin liittyvät työnimikkeet.

Käärimistä

Twitter ja LinkedIn parantavat jatkuvasti kapealle kohdistamismenetelmiään täydentääkseen monimutkaista myyntiprosessia. Mikä tahansa yllä olevista kohdistusehdotuksista tarjoaa uuden tavan mainostaa sisältöä - voit kohdistaa mainoksia myös A / B-testeihin aiemmissa kampanjoissa.

Mitä mieltä sinä olet? Oletko käyttänyt mainostettuja twiittejä tai sponsoroituja päivityksiä? Näitkö pätevien liidien määrän kasvun? Jätä kommenttisi alla.