Kuinka alentaa Facebook-mainoskustannuksiasi ja saada parempia tuloksia: Sosiaalisen median tutkija

Pitäisikö sinun alentaa mainostesi kustannuksia Facebookissa?

Mietitkö, voitko lisätä sitouttamistasi postitse?

Sitoutumisen rakentaminen viesteihisi lähettää positiivisia signaaleja Facebook-algoritmille, mikä voi parantaa tavoittavuutta, lisätä lämpimän yleisön kokoa ja lopulta alentaa mainontakulujasi.

Tässä artikkelissa Löydä kolme vinkkiä sitoutumisen rakentamiseen, joka tuottaa parempia mainostuloksia.

Mitkä tekijät vaikuttavat Facebook-mainontakuluihisi?

Tarkastellaan ensin, miten mainontakulut määritetään. Mainostajille laskutetaan 1 000 yksikköinä näytetyistä mainoksen näyttökerroista, jotka raportoidaan Ads Manager tuhannen näyttökerran hinnana (hinta / 1000 näyttökertaa).

Tuhannen näyttökerran hinta on erilainen jokaisessa kampanjassa, koska a tuhannen näyttökerran hinta määritetään useiden tekijöiden avulla, mukaan lukien kohdeyleisö, ajoitus, sijoittelu, budjetti, markkinoiden tarjonta, kysyntä, luova kokonaislaatu ja osuvuuspisteet. Tämä artikkeli on

miten optimoida Facebook-mainoskampanjasi sukeltaa kohdeyleisön, sijoittelun ja optimoinnin tekijöihin.

Nollataan luovuuden laatu ja osuvuus. Tuoreessa päivityksessä Mark Zuckerberg ja uutissyötteen johtaja Adam Mosseri jakoi alustan prioriteetin käyttäjäkokemuksen suhteen.

Päivityksessä sanotaan: "Sivupostaukset, jotka luovat keskustelua ihmisten välillä, näkyvät korkeammalla uutisruudussa" ja korostavat, että kiinnostava käyttökokemus on tärkeä. Ensisijainen prioriteetti on sitoutuminen.

Nyt saatat miettiä, "Okei, mutta miten sitoutuminen vaikuttaa mainokseni kustannuksiin?"

Salainen ase: Mukautetut yleisöt

An sitoutumisen oma yleisö on luettelo ihmisistä, jotka ovat käyttäneet sisältöäsi Facebookissa (tai Instagramissa). Tämän mukautetun yleisön kauneus on, että näillä ihmisillä on aikaisemmin ollut brändivuorovaikutus ja he ovat nyt osa lämmin yleisöallettasi.

Kun sinä luoda sitoutumisen mukautettu yleisösen perusteella, miten ihmiset ovat olleet vuorovaikutuksessa Facebook-sivusi kanssa, sinä pystyt valitse kuudesta eri vaihtoehdosta:

• Kuka tahansa, joka vieraili sivulla, riippumatta heidän tekemästään toiminnasta
• Vain ihmiset, jotka ovat sitoutuneet sivutekstiin tai mainokseen. Sitoutuminen sisältää reaktioita (kuten, rakkaus, haha, vau, surullinen, vihainen), jakamista, kommentteja, linkkien napsautuksia tai karusellipyyhkäisyjä.
• Vain ihmiset, jotka napsauttivat mitä tahansa käytettävissä olevaa toimintakehotuspainiketta (ota yhteyttä, osta nyt jne.) Sivullasi
• Vain ihmiset, jotka lähettivät viestin sivullesi
• Vain ihmiset, jotka tallensivat sivusi tai viestisi sivullesi
• Kaikki, jotka kävivät sivullasi tai tekivät sivusi sisältöä tai mainoksia Facebookissa tai Messengerissä

Kun sinä kohdista muokatut yleisöt Facebook-mainoksilla, sinä tyypillisesti nähdä parempia tuloksia kuin kun kohdistat kylmille yleisösegmenteille joilla ei ole aikaisempaa vuorovaikutusta brändisi kanssa.

Esimerkiksi tässä on tietoja äskettäisestä testistä, johon osallistui 45 954,23 dollaria mainontakuluja ja 349 mainosjoukkomuunnelmaa:

Facebook-käyttäjät, jotka olivat aiemmin olleet tekemisissä asiakkaan Facebook-sivun kanssa, esiintyivät kaikkien lämpimän yleisön kärjessä, sijoitus korkeammalla kuin käyttäjät, jotka olivat aiemmin valinneet asiakkaan sähköpostilistan tai katsoneet yksinkertaisesti videota Facebookissa sivu. Kaikki lämpimät yleisöt toimivat tässä testissä huomattavasti paremmin kuin kylmät.

Miksi sitoutumisen mukautetut yleisöt toimivat niin hyvin? Facebook-käyttäjän on oltava yhteydessä mainostajaan voidakseen kuulua tähän yleisösegmenttiin. Tämä on paljon korkeampi aikeiden taso kuin vain nähdä viesti eikä tehdä mitään. Tavallinen ja yksinkertainen: Mukautetut sitouttamisyleisöt toimivat!

Kuinka Facebook-algoritmi mittaa sitoutumista

Koska sitouttamisen mukautettujen yleisöjen kohdistaminen toimii mainostajille hyvin, tavoitteesi on lisätä näiden yleisöjen kokoa että tehdä enemmän lämpimän yleisön jäsenistä maksavia asiakkaita. Voit tehdä sen asettamalla Facebook-algoritmin toimimaan puolestasi.

Kuvittele ihminen, joka istuu tietokoneen takana ja yrittää järjestää, käsitellä ja tarkistaa 1,37 miljardia käyttäjää aktiviteetti Facebookissa. Maailmassa ei ole tarpeeksi kupillisia kahvia käsittelemään tämän määrän tietoa logistisesti ihmisen voimalla.

Tietojen hallinnassa Facebook luottaa algoritminsa käsittelemiin käyttäytymissignaaleihin. Alusta tarkastelee kolmea päätyyppiä signaalien arvioimiseksi jokaisen viestin relevanssin heti, kun se on julkaistu:

• Kuka lähetti sen. Tämä on kiinteä muuttuja; et voi muuttaa tätä syötettä mainostajana.
• Sisällön tyyppi. Jokaisen Facebook-käyttäjän uutissyötekokemus räätälöidään heidän sisältöasetuksiinsa. Jotkut Facebook-sivun fanit suosivat videosisältöä, kun taas toiset mieluummin kuvia. Jälleen, et voi hallita tätä muuttujaa.
• Vuorovaikutus viestin kanssa. Voimakkaasti sitoutuneet viestit (tykkäykset, reaktiot, kommentit ja jakamiset) voivat näkyä korkeammalla uutisruudussa. Tässä on hyvä uutinen: Sinulla on hallinnan sitoutumisen taso!

Joten tässä on kolme yksinkertaista tapaa lisätä sitoutumistasi alentamaan mainostuskustannuksia Facebookissa.

# 1: Käytä onnistuneita taktiikoita uudelleen viesteistä, joilla on korkea sitoutumisaste

Lyhyesti sanottuna sitoutumisaste on prosenttiosuus ihmisistä, jotka kaivavat sisältöäsi niin paljon, että he ovat vuorovaikutuksessa sen kanssa (reagoivat, kommentoivat, jakavat, napsauttavat) nähtyään viestisi uutissyötteessään.

Voit laskea sitoutumisesi jokaiseen viestiin Kirjaudu sisään sivun järjestelmänvalvojana ja avaa Facebook-sivun oivalluksesi.

Vieritä 5 viimeisintä viestiäsi -osioon ja napsauta Näytä kaikki viestit pohjalla.

Oletusarvon mukaan Näytä kaikki viestit -osan yläosassa on kolme värillistä ruutua, joissa on kaksi avattavaa valikkoa. Ensimmäisestä avattavasta valikosta valitse Reach.

Valitse toisesta avattavasta valikosta valitaSitoutumisaste.

Skannaa nyt tulokset löytää viestit, joilla sitoutumisaste on korkein. Analysoi nämä viestit etsiäyhtäläisyyksiä. Yritä ymmärtää mikä toimii ja tee enemmän siitä. Lopeta tekemästä asioita, jotka johtavat vähäiseen sitoutumiseen.

Kokeile sisältöäsi ja pyrkivät säilyttämään tai voittamaan nykyiset sitoutumisasteesi. Sitten seuraavan kerran Facebook-algoritmi muuttuu, tiedät jo, mikä sisältö toimii parhaiten yleisösi kanssa. Sinun ei tarvitse paniikkia että tavoittavuus romahtaa tuotemerkillesi.

Muista, että mitä korkeampi sitoutumisaste, sitä osuvampi sisältösi on Facebook-algoritmille ja sitä enemmän kattavuutta viesteihisi tulee. Suuremmalla tavoittavuudella rakennat suuremman uudelleen kohdistettavan sitouttamisen mukautetun yleisön, joka toimittaa Facebook-mainoksesi (halvemmalla!)

# 2: Luo sisältöä keskustelun mielessä

Olet nähnyt sen uudestaan: Markkinoijat huutavat tuotteitaan tai palveluitaan katolta toivoen, että joku kiinnittää huomiota. Se huutaa: "Ajattelen vain minä, minä, minä!"

Jos haluat parempia tuloksia kampanjoistasi, rakenna Facebook-sivusi auktoriteetti samalla kun luot yhteisöä. Opeta, esitä kysymyksiä ja käy vuoropuhelua sivullasi. Mitä enemmän ihmisiä on tekemisissä Facebook-viesteidesi kanssa, sitä osuvampi algoritmi löytää sisältöä, joka palvelee sitä lopulta useammalle ihmiselle ja kasvattaa niitä lämpimiä mukautettuja yleisöjä uudelleen kohdentaminen.

Tässä on muutama idea saada keskustelu sujumaan (ja sitoutumisen mukautetut yleisöt kasvavat) Facebook-sivulla.

Pyydä yleisösi jakamaan jotain itsestään (B2C) tai liiketoiminnastaan ​​(B2B).

Esitä polarisoiva tai mielipiteitä esittävä kysymys Kyllä tai Ei.

Esitä avoimia kysymyksiä.

# 3: Lataa tulos muunnoksella sitouttamisen silmukan avulla

Voit ladata nämä vinkit kokeilemalla pientä temppua nimeltä "sitoutumisen silmukointi". Kun vastaat viestiesi kommentteihin, kannusta lisäämään vuoropuhelua kanssasi Facebook-sivu yleisö. Kun teet tämän, Facebook alkaa näyttää sivusi sisältöä orgaanisesti sisältösi kanssa vuorovaikutuksessa olevien ihmisten ystäville ja perheenjäsenille.

Näin se toimii. Kun saat kommentin Facebook-viesteihisi, älä pidä vain kommentista ja siirry eteenpäin. Vastaa jokaiseen kommenttiin tavalla, joka kannustaa yhteisöä ja vuoropuhelua. Henkilökohtainen vastaukseni on kolmiosainen:

• Jätä emoji tai GIF vastaus henkilön kommenttiin.
• Vastaa antamalla yleinen arvostuslausunto käyttäjälle, joka vie aikaa ajatustensa tai mielipiteensä jakamiseen.
• Esitä avoin kysymys.

Tämä taktiikka vahvistaa sivusi sitoutumistasi, koska yleisösi palaa jatkamaan 50-60% ajasta keskustelu, ilmoittaen algoritmille, että sisältösi pysyy ajan mittaan osuvana ja antaa sille enemmän ulottuvuutta.

Katso esimerkiksi alla olevat kommentit. Jos en olisi vastannut Allisonin alkuperäiseen kommenttiin, algoritmi olisi tunnistanut hänen kommenttinsa yhdeksi sitoutumispisteeksi ja vielä 4 sitoutumispisteeksi (4 saadusta tykkäyksestä).

Lisäämällä omiin avoimiin keskustelukehotteisiin Allisonin kommentti herätti keskustelua, jossa on nyt 1 kommentti Allisonilta, 6 kommenttia minulta, 2 kommenttia Sarahilta ja 8 tykkäystä kommenteista.

Yksi kommentti muuttui 17 sitoutumispisteeksi, joten tämä viesti näki 17 kertaa todennäköisemmin orgaanisen ulottuvuuden algoritmista. Sitoutumisen silmukointi auttaa rakentamaan yleisön, joka on täynnä raivoavia faneja, samalla kun se rauhoittaa algoritmia matkan varrella.

Haluatko lisää tällaista? Tutustu Facebook for Business -palveluun!

Johtopäätös

Käyttämällä näitä taktiikoita voit kasvattaa dramaattisesti Facebook-sitoutumisen mukautettuja yleisöjäsi käyttämällä ilmaisia, orgaanisia menetelmiä. Kun olet valmis aloittamaan tai laajentamaan Facebook-mainostamistasi, voit tehdä sen helposti ja käyttää vähemmän rahaa käynnistykseen.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä uusia tapoja käytät sitoutumisen luomiseen Facebook-mainontakustannusten alentamiseksi? Kerro meille kommenteissa!