Kuinka käyttää Facebookia liidien kasvattamiseen: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko tehdä Facebookista kannattavan markkinointivälineen yrityksellesi?

Tuleeko Facebook sinulle etsimäsi liidit?

Muutama yksinkertainen muutos Facebook-markkinointisi voi tuoda lisää liiketoimintaa.

Tässä artikkelissa löytää neljä tapaa, joilla yritykset käyttävät Facebookia liidien kasvattamiseen.

# 1: Optimoi kansikuva

On olemassa koko haara analytiikkaa, joka tunnetaan nimellä silmänseuranta ja se on omistettu seuraamaan ja raportoimaan, mitä ihmiset katsovat verkkosivulla. Suurin osa ihmisistä viettää suurimman osan ajastaan ​​sivun 1/3 yläosassa (monta kertaa edes tajuamatta).

Punainen ilmaisee eniten näyttökertoja sisältävän verkkosivun osan ja vahvistaa, että sivun yläosassa oleva sisältö on katsotuin.

Ei ole yllättävää, että silmänseurantatutkimukset Facebook-sivuilla on samanlaisia ​​tuloksia.

Kun joku vierailee sivullasi, kansikuva on tärkein kiinteistö ja mahdollisuus perustaa lyijynmuodostuskampanja Facebookissa.

Esimerkiksi Mauz Dare Groupin Facebook-sivu olisi voinut kopioida muita kiinteistöyhtiöitä Facebookiin näyttämällä kollaasin kodeista, joita he ovat myyneet vuosien varrella. Sen sijaan he valitsivat onnistuneemman mahdollisuuden - lyijyjen keräämisen.

Heidän kansikuva ei ole vain onnea. Se on suunniteltu huolella asiakkaiden löytämiseksi. Se sisältää kuvan kauniista talosta (mikä osoittaa, että he myyvät kiinteistöjä), CTA ja logon tuotemerkkitarkoituksiin.

On selvää, että heidän kansikuvansa ensisijainen tarkoitus on saada mahdollisuudet ladata mobiilisovellus viimeistään napsauttamalla kansikuvan alla olevaa välilehteä.

Luemme vasemmalta oikealle niin he aseta CTA sivun vasempaan yläkulmaan lisätä mahdollisuuksia, että se on ensimmäinen asia, jonka potentiaaliset asiakkaat näkevät vieraillessaan sivulla. CTA-ruudun sisällä oleva suurennuslasikuvake vastaa mukautetun välilehden kuvaketta. Ei ole epäilystäkään siitä, mihin potentiaalien tulisi napsauttaa, jos he haluavat ladata muokatun sovelluksen.

Logon lisääminen oikealle auttaa näkymiä tunnistamaan kyltit ja muun mainonnan ympäri kaupunkia.

Jälleen kerran valokuvaus täydentää liiketoimintaa vahvistamalla tarjotun palvelun ammattimaisuutta ja laatua.

Kauniin talon suuri kuva painottaa ryhmän liiketoimintaa: kiinteistöjä. Tuo yksittäinen kuva sanoo: "Etkö haluaisi elää tällaisessa talossa? Me voimme auttaa sinua!"

# 2: Vältä kovaa myyntiä

Oletko koskaan huomannut, että kun jokin näyttää räikeältä mainokselta, sivuutat sitä todennäköisemmin?

Ajattele sitä. Kun selaat Facebook-uutissyöttöäsi, selatessasi ystäviesi kuvia ja elämänpäivityksiä, mainos tarttuu kuin kipeä peukalo, eikö? Jos olet kuin minä, olet paljon todennäköisemmin napsauttaa hienompaa mainosta, ehkä sellainen, joka tarjoaa linkin hyödylliseen artikkeliin vs. aloitussivu.

Luodessaan mainoksiaan AppSumolla oli mielessä sinun ja minä kaltaisia ​​ihmisiä. He ovat tunnettuja humoristisesta lähestymistavastaan ​​myyntiin ja mainokset heijastavat sitä. Yllä olevan mainoksen kuva on kevyt ja ystävällinen. Ne kiinnitä ihmisten katse jotain, joka näyttää vähemmän kuin mainos ja enemmän kuin kuva, jonka ystäväsi jakavat.

Kun napsautat AppSumo-linkkiä, et pääse aloitussivulle. Sen sijaan näet heti luvatut tiedot: informatiivinen ja viihdyttävä artikkeli, jossa kerrotaan, kuinka AppSumon perustaja Noah Kagan pystyi aloittamaan uuden yrityksen ja ansaitsemaan 1000 dollaria 24 tunnissa.

Artikkelin lopussa on toimintakehotus, josta voit ostaa verkkokurssin ja oppia aloittamaan menestyvän yrityksen Nooan kokemuksen perusteella.

Minulla on vielä yksi neuvo mainostesi sijoittamisesta. Sivupalkkimainoksilla on yleensä pienempi napsautussuhde (CTR). Itse asiassa uutissyötemainoksilla on napsautussuhde 44 kertaa korkeampi kuin oikeanpuoleiset mainokset. Laittamalla heidän mainos uutissyötteessä saumattomalla kuvalla, AppSumolla on paljon paremmat mahdollisuudet ihmisten napsauttamiseen.

# 3: Käytä Tyhjennä toimintakehotuksia

Yksi nopeimmista tavoista kasvata sähköpostilistasi on mainostaa -käytä värikäs kuva, otsikko, joka lupaa arvoa ja selkeä toimintakehotus (CTA).

Alla olevassa esimerkissä Bradin tarjoukset korostavat kuvaa suositusta kuulokemerkistä. Suosittu tuotteen näyttäminen on loistava tapa saada ihmiset kiinnittämään huomiota mainokseesi. Kun kiinnität huomion mainokseesi, ihmiset tietysti haluavat tietää enemmän.

Kuvaan liitetty otsikko pitää ihmiset kiinnostuneina. Kuka ei rakasta 50-90% alennusta? Yleisölle tuotu lisäarvo on syytä tarkistaa.

Lisäarvon tarjoamisen lisäksi Brad's Deals sisältää vahvan toimintakehotuksen (tilaa uutiskirjeemme). Mikä tärkeämpää, he Sisällytä tapa suorittaa kyseinen toiminto kuvan Rekisteröidy-painikkeen kautta.

Luitko CTA: n päivityksessä tai vain katsoin kuvaa, arvo on selkeä ja kysely on helppo suorittaa. Kun napsautat kuvaa, siirryt aloitussivulle, jossa voit ilmoittautua päivittäiseen uutiskirjeeseen.

Totuus on, että potentiaaliset asiakkaasi eivät halua jakaa sähköpostiosoitettaan (tai muuta asiaa koskevaa tietoa), ellei heillä ole siihen hyvää syytä. Alennukset, pääsy tärkeään tietoon (esim. Toimialaraportti), lahjat jne. Ovat kaikki hyviä tapoja rohkaista uusia tilaajia.

Tuotemerkki on tietenkin tärkeä kaikissa markkinointikampanjoissa. Mainoksesi ja aloitussivusi arvon, tekstin ja yleisen tunnelman on oltava samat koko uutiskirjeen tilaamisprosessin ajan.

# 4: Isännöi lahja

Jos haluat nopeasti lisätä tuotemerkkitietoisuutta, lisätä sitoutumista ja luoda päteviä liidejä, lahja voi olla paras veto.

Mauz Dare Group mainostaa kuukausittain lahjoitusta Facebook-sivullaan. Tila päivittyy aloittaa välittömällä edulla heidän yleisölleen, antaa selkeät ohjeet siitä, miten päästä luovutukseen ja sisältää kiinteistökuvia.

Lahjat on suunniteltu huolellisesti, jotta kiinnitetään huomiota ryhmän tarkoitukseen: kiinteistöjen myyntiin. Jokainen vaihe saapumisprosessissa sisältää kuvia kauniista asuintiloista.

Kun napsautat merkintälinkkiä, olet viety aloitussivulle Facebookissa mihin voit virallisesti ilmoittautua voittamaan.

Laskeutumissivu käyttää erityistä taktiikkaa ja on suunniteltu keräämään merkintöjä (sekä piirtämään asiakkaita).

Entry-painike on selvästi näkyvissä sivun yläosassa. Se on vihreä (erilainen kuin muun sivun sininen) ja siinä on nimenomaan Enter to Win Now. Tulevana tulijana et voi jättää väliin.

Mauz Dare Group toistaa myös kilpailuun osallistumisen edut. Tämä muistutus on aivan lähtölaskentaominaisuuden vieressä muistuttaa kävijöitä siitä, että kilpailu ei kestä ikuisesti- kiireellisyys voi olla hyvä motivaattori.

Sivun alaosassa ne sisältävät kolme houkuttelevaa kuvaa, jotka liittyvät heidän liiketoimintaansa. Se ei ole kovaa myyntiä, mutta se on varmasti havaittavissa.

Nämä taktiikat ulottuvat myös vahvistussivulle.

Kun kävijät napsauttavat Enter to Win Now -painiketta, he pääsevät aloitussivulle, jolla on houkutteleva, erityinen CTA kutsua osallistujia jakamaan lahja omalla aikataulullaan (saadaksesi lisää merkintöjä), jolloin Mauz Dare -ryhmä saatiin suuremman yleisön eteen.

Aloitussivu toistaa myös Mauz Dare Groupin tarkoituksen sanomatta. Kaunis koti taustalla on viimeinen muistutus yrityksestä, johon tarkoitat.

Kiinteistöyhtiönä Mauz Dare Group tekee hyvää työtä hyödyntämällä kiehtovia valokuvia tilapäivityksissään ja aloitussivuillaan. Investoimalla rahaa valokuvaan he ovat rakentaneet tuotemerkin, joka välittää liiketoimintansa laatua.

Olet todennäköisesti huomannut, että useissa kuvissa on kuvia ryhmän kumppaneista. Pienyrityksenä sinulla on se etu, että olet yrityksesi henkilökohtainen kasvot. Mahdollisuudet ovat, että asiakkaasi haluavat tehdä liiketoimintaa henkilön kanssa, ei brändin tai logon kanssa. Tämä pätee erityisesti asiakaspalveluyrityksiin, kuten kiinteistöihin.

Johtopäätös

Paras tapa löytää onnistuneesti liidejä Facebookista on sisällyttää arvoesitys liideille ja asiakkaille, integroida johdonmukainen viestintä ja käyttää värikkäitä valokuvia, jotka heijastavat yritystäsi.

Kehotan teitä tarkenna tämän artikkelin taktiikkaa vastaamaan yrityksesi tarpeita.

Mitä mieltä sinä olet? Kuinka olet käyttänyt Facebookia liidien luomiseen? Mikä taktiikka on toiminut sinulle parhaiten? Jätä meille neuvosi, kysymyksesi ja kommenttisi alla.