Kuinka luoda Facebook-mainoksia, joihin asiakkaat osallistuvat: Social Media Examiner

Haluatko enemmän liidejä tai tuloksia Facebook-mainoksistasi? Etsitkö onnistuneita vinkkejä omien mainosten mallintamiseen?

Tästä artikkelista löydät kahdeksan vinkkiä Facebook-mainosten luomiseen, joihin kuluttajat reagoivat.

Vertaa nykyistä Facebook-yleisöäsi ostajapersoonaasi

Jotta voit kirjoittaa tehokkaita Facebook-mainoksia, sinun on tunnettava yleisösi. Voit käyttää brändisi ostajapersoonaa selventääksesi perusasiat:

• Mikä on kohdedemografia?
• Missä yleisösi asuu ja työskentelee?
• Mitkä ovat asiakkaidesi kiinnostuksen kohteet ja uskomukset?
• Mitkä ovat asiakkaidesi tarpeet ja haasteet?

Näiden tietojen avulla voit alkaa luoda puitteita Facebook-mainoskopiollesi. Mutta mitä sanamuotoa sinun tulisi käyttää saadaksesi yleisösi huomion? Mitkä sanat todennäköisemmin piirtävät heidät ja minkälaista kieltä sinun tulisi välttää?

Jos haluat kirjoittaa resonoivan viestin, sinun kannattaa kaivaa hieman syvemmälle. Lue kommentit, joita seuraajasi jättävät Facebook-viesteihisi. Analysoi tuotearvioita, joita he jättävät sivullesi. Skannaa heidän Facebook-ryhmässäsi julkaisemat viestit.

Merkitse muistiin avainlauseet, joita he toistavat, ja tyyli, jota he käyttävät. Lisää sitten tämä asiakaslähtöinen kieli Facebook-mainostekstiisi. Puhumalla asiakkaidesi äänellä voit olla luotettavammin yhteydessä kohdeyleisösi, mikä antaa sinulle paremmat mahdollisuudet saada haluamasi tulokset.

Esimerkiksi alla oleva @theartifox Facebook-mainos viittaa "varhaisiin aamuihin ja myöhään öihin", joita designbrändin kohdeyleisö todennäköisesti kokee työskennellessään kotona. Sekä Facebook-mainoksessa että pikakokemuksessa käytetään tunnuslausetta "Luo unelmiesi työtila" heijastamaan yleisön kiinnostusta räätälöityihin malleihin ja räätälöityihin ratkaisuihin.

Sen sijaan, että käytettäisiin tavallista toimintakehotusta (CTA), kuten "Osta nyt", mainoksen välitön käyttökokemus kehottaa yleisölle "Elevate Your Work". Tämä ainutlaatuinen toimintakehotus sopii täydellisesti mainoksen painopisteeseen mukautetun kodin suunnittelussa työtila.

#1: Korosta tuotteen ominaisuuksia ja etuja

Mitä enemmän tiedät kohdeyleisöstäsi, sitä paremmin ymmärrät heidän haasteensa ja tavoitteensa, minkä ansiosta voit kirjoittaa houkuttelevampia Facebook-mainoksia. Käyttämällä näitä oivalluksia heidän tavoitteistaan ​​voit sovittaa tuotteesi tarjoamat ominaisuudet ja edut tavoitteisiin, jotka yleisösi haluaa saavuttaa.

Kun kirjoitat tiukasti kohdistetulle yleisölle, saatat haluta keskittyä Facebook-mainoksiin tärkeimpään etuun, joka on keskeinen asiakkaillesi. Voit halutessasi luoda erilliset Facebook-mainokset korostaaksesi jokaista yksittäistä myyntikohtaa. Mutta kun kirjoitat laajasti kohdistetulle yleisölle, useiden etujen luetteloiminen voi auttaa sinua herättämään enemmän kiinnostusta ja lisäämään tuloksia.

Esimerkiksi @Koleda. Co Alla olevassa Facebook-mainoksessa luetellaan kolme keskeistä etua, jotka vaihtelevat lämmityskulujen säästöistä yksinkertaisiin puhelinpohjaisiin ohjauksiin. Mainos visualisoi jokaisen edun asiaankuuluvalla emojilla, joka välittää välittömästi brändin viestin ja tekee kopiosta helpompi lukea.

Alla oleva @feltrightproducts Facebook-mainos koukuttelee potentiaalisia asiakkaita viittaamalla yhteiseen huolenaiheeseen: "Tuntuuko tilasi vähän tyhjältä?", ennen kuin se tarjoaa saumattomasti ratkaisun. Tämä mainos jakaa myös täydellisen luettelon ominaisuuksista ja korostaa avainsanoja, kuten "erittäin helppo asennus". ja "tausta Zoom-puheluille", jotka todennäköisesti resonoivat kodin tavaramerkin kohteen kanssa yleisö.

#2: Tarjoa lisäarvoa ilman kustannuksia

Joissakin tapauksissa tuotteesi edut voivat olla tarpeeksi houkuttelevia, jotta yleisösi konvertoituu välittömästi. Mutta muissa tapauksissa saatat joutua määrittämään sarjan pienempiä vuorovaikutuksia ennen kuin voit suorittaa lopullisen konversion. Saatat esimerkiksi joutua saamaan uuden yleisön luottamaan brändiisi, tai saatat joutua lämmittämään yleisöäsi ennen arvokkaan tuotteen esittelyä.

Kummassakin tapauksessa arvon tarjoaminen ilmaiseksi voi tehdä mainontasuppilostasi sujuvamman. Kun tarjoat ilmaisia ​​tarjouksia, joita yleisösi todella haluaa, voit lisätä bränditietoisuutta, luoda uskottavuutta ja saada potentiaaliset asiakkaat käyttämään rahaa yrityksesi kanssa todennäköisemmin.

Mietitkö mitä lahjoittaa? Tässä muutamia ideoita:

• Lyijymagneetit, kuten e-kirjat, valkoiset paperit, tapaustutkimukset ja oppaat, voivat sisältää arvokasta tutkimusta ja kouluttaa tulevaisuudennäkymiä keskeisestä aiheesta.
• Ladattavat tarkistuslistat ja mallit tarjoavat potentiaalisille asiakkaille materiaalia, jota he voivat alkaa käyttää haasteisiin vastaamiseen heti.
• Kokeiluversioiden, demojen ja tilausten avulla mahdolliset asiakkaat voivat liittyä yhteisöösi tai testata tuotettasi ennen ostamista.

Alla oleva @Mattermost-2300985916642531 Facebook-mainos tarjoaa ilmaisen oppaan, joka auttaa kehittäjäryhmiä parantamaan tuottavuutta. Lataamalla johtomagneetin potentiaaliset asiakkaat voivat saada vinkkejä parempiin työnkulkuihin ja oppia, kuinka avoimen lähdekoodin alusta voi auttaa heitä rakentamaan parempia tiimejä.

Esimerkiksi alla oleva @Noissue-Creative-Community-107876128155676 Facebook-mainos kutsuu mahdollisia asiakkaita liittymään brändin luovaan yhteisöön maksutta. Koska tässä mainoksessa käytetään liidien luomisen tavoitetta, mahdolliset asiakkaat antavat yhteystietonsa vastineeksi pääsystä yhteisöön.

#3: Jaa sosiaalinen todiste

Ilmaisten resurssien tarjoaminen ei ole ainoa tapa lisätä asiakkaiden luottamusta brändiisi ja varmistaa haluamasi tulokset. Sosiaalinen näyttö osoittaa, että muut – nimimerkkiyritykset, arvostetut alan luvut tai monet muut kuluttajat – ovat ostaneet brändiltäsi.

Kun mahdolliset näkevät sosiaalisen todisteen, he tuntevat usein olonsa mukavammaksi tehdä saman päätöksen kuin muutkin ovat tehneet. Sosiaalinen todiste voi tulla useissa eri muodoissa, mukaan lukien:

• Tuotteitasi käyttävien merkkien logot
• Julkkisten tai vaikuttajien suositukset
• Asiakkaiden kokonaismäärä, jota olet palvellut

Esimerkiksi alla oleva @pigletinbed Facebook-mainos korostaa sitä vaikuttavaa asiakasmäärää, jota vuodevaatebrändi on palvellut. Kopio kehottaa asiakkaita "liittymään yli 4 500 tyytyväisen asiakkaan joukkoon", ja karusellin otsikko toistaa, että tuotemerkki on ansainnut "yli 4 500 viiden tähden arvostelua".

#4: Käytä uudelleen asiakkaiden kokemuksia

Asiakasarviot voivat olla vakuuttavia, mutta joissain tapauksissa asiakasarviot voivat olla vieläkin vakuuttavampia. Tutkimukset ovat osoittaneet sen yli 90 % asiakkaista luota arvosteluihin ja laita niihin yhtä paljon varastoa kuin ystäväsi suosituksesta.

Suositelmien jakaminen antaa sinulle myös mahdollisuuden jakaa asiakkaidesi sanat suoraan ja puhua potentiaalisten asiakkaiden kieltä tehokkaammin. Itse asiassa suositus voi olla kaikki mitä tarvitset kirjoittaaksesi Facebook-mainoskopion, joka resonoi.

Alla olevassa @milacaresquad Facebook-mainoksessa on asiakasarvostelu, joka korostaa merkin ilmanpuhdistimen tyylikkäitä ja toiminnallisia ominaisuuksia. Suosittelussa mainitaan myös tuotteen keskeiset ominaisuudet, mikä esittelee brändin ainutlaatuisuuden myyntiehdotus (USP) asiakkaan näkökulmasta, mikä lisää konversioita näyttämättä liikaa myyvä.

Esimerkiksi alla oleva @WeAreBrightland Facebook-mainos sisältää lyhyen suosittelun, joka on yhtä tehokas. Mahdolliset asiakkaat, jotka samattuvat lauseeseen "I loooveee valkosipuli", voivat helposti vahvistaa, että oliiviöljybrändin tuotteet sopivat heille. Suosittelun loppulausunto – ”Se ravistaa maailmaasi” – voi myös auttaa potentiaalisia asiakkaita luottamaan ostokseensa ja saada heidät kääntymään.

#5: Tarjoa rajoitetun ajan alennus

Voit haluta asiakkaiden tekevän ostoksen tai lähettävän liidilomakkeen heti. Mutta mahdolliset asiakkaat saattavat mieluummin miettiä asiaa ja tehdä päätöksen myöhemmin. Kuinka voit saada heidät muuttamaan nopeammin? Tässä pari ideaa:

• Tee aikasidonnainen tarjous, joka ei kestä kauan. Ilmoita viimeinen käyttöpäivä, jotta asiakkaat tietävät, että heidän on hyödynnettävä ennen kuin se on mennyt.
• Esittele tuotetta, jota on saatavilla vain rajoitettu määrä. Kerro mahdollisille asiakkaille, että vain harvat ovat käytettävissä luomaan menettämisen pelkoa.

Esimerkiksi alla olevassa @pompomatohome Facebook-mainoksessa mainitaan kodinsisustusbrändin tärkeiden tuotteiden alennus. Kopiossa mainitaan selkeästi myyntipäivät kiireellisyyden luomiseksi ja määritetään alennusprosentti kiinnostuksen lisäämiseksi ja konversioiden lisäämiseksi. Asiakkaat, jotka ovat vuorovaikutuksessa mainoksen kanssa, voivat aloittaa ostosten tekemisen heti brändin välittömässä käyttökokemuksessa.

#6: Kohdista kopio Creativen kanssa

Facebook antaa mainostajille runsaasti tilaa kiinnostavan kopion kirjoittamiseen. Ensisijainen tekstikenttä sisältää 125 merkkiä ja voi sisältää satoja lisää Katso lisää -painikkeen takana, kun taas otsikko- ja kuvauskentät voivat tukea enintään 25 ja 30 merkkiä.

Et kuitenkaan rajoitu pelkästään ensisijaiseen teksti-, otsikko- ja kuvauskenttiin. Voit myös lisätä tekstipeittokuvia, jolloin saat viestisi perille tehokkaammin ja saat enemmän tuloksia mainoksillasi.

Facebookin sääntö, joka estää tekstiä peittämästä yli 20 % mainoksesta, on mennyt kauan sitten. On kuitenkin hyvä idea välttää liian suuria tai liian pitkiä tekstipeittoja. Vaikka virallista sääntöä ei enää ole, Facebook raportoiettä käyttäjät reagoivat edelleen parhaiten Facebook-mainoksiin, joissa teksti kattaa 20 % tai vähemmän mainoksesta.

Jotta voit hyödyntää tekstiä ja pitää samalla yleisösi mieltymykset mielessä, tee peittokuvistasi merkitystä. Tässä on muutamia ideoita Facebook-mainosten kohdistamiseksi mainokseen:

• Toista mainostekstisi tärkein kohta.
• Korosta tärkeä etu, joka ei sopinut kopion kanssa.
• Esitä huomiota herättävä tunnuslause.

Esimerkiksi alla olevan @Paycom Facebook-mainoksen ensisijaisessa tekstikentässä on asiakaskertomus. Mainos käyttää uudelleen katkelmaa suosittelusta ja asettaa sen eräänlaiseksi tunnuslauseeksi palkkahallinnon teknologiayritykselle.

Alla oleva @ePOPAI Facebook-mainos käyttää tekstipeittokuvaa toistaakseen kopion avainkohdan. "Tee vaikutus jokaiseen ostokseen" toimii otsikona, joka on suunniteltu kiinnittämään huomiota ja lisäämään tuloksia.

#7: Ota käyttöön Optimoi teksti per henkilö

Jos olet tosissaan Facebook-mainoksissa, käytät todennäköisesti paljon aikaa kopiosi parantamiseen. Haluat luonnollisesti saada sen oikein ja ymmärtää tarkalleen, mikä resonoi yleisösi kanssa, jotta voit toistaa kaavan tulevissa kampanjoissa.

Mutta vaikka mainostaisitkin suhteellisen kapealle yleisölle, mahdollisilla asiakkaillasi on todennäköisesti monenlaisia ​​vastauksia Facebook-mainoksiisi. Menettämisen pelko voi saada jotkut ihmiset kääntymään, kun taas toiset voivat olla liikuttuneet enemmän sosiaalisesta todistuksestasi. Jotkut saattavat vastata hymiöihin ensisijaisessa tekstissä, kun taas toiset saattavat mieluummin nähdä ne otsikossa.

Sen sijaan, että testaisit kymmeniä iteraatioita, voit antaa Facebook-algoritmin määrittää, miten mainostekstisi järjestetään maksimaalisten tulosten saavuttamiseksi. Kun otat käyttöön Optimoi teksti per henkilö -vaihtoehdon mainostasolla, annat Facebookin siirtää tekstiä kenttien välillä tarpeen mukaan.

Tämä voi tarkoittaa, että otsikkosi saattaa päätyä kuvauskenttään. Se voi myös tarkoittaa, että ensisijainen tekstisi päätyy otsikkoon. Koska voit myös lisätä enintään viisi vaihtoehtoa kenttää kohden, tämän asetuksen avulla voit kokeilla useita erilaisia ​​iteraatioita yleisöllesi ilman, että sinun tarvitsee näyttää tusinaa eri Facebook-mainoksia.

Mutta siinä on haittapuoli. Mainosten hallinta ei välttämättä kerro sinulle, mikä vaihtoehtojen tai kenttäsijoittelujen yhdistelmä tuotti parhaat tulokset. Tämä tarkoittaa, että et ehkä pysty tunnistamaan yleisöllesi parhaiten toimivia muunnostekniikoita, elleivät käyttämäsi iteraatiot sisällä suhteellisen pieniä eroja.

#8: Ota dynaamiset kokemukset käyttöön

Anna Facebook-algoritmille entistä enemmän vaihtoehtoja Facebook-mainosten optimointiin luomalla dynaaminen kokemus. Kun tämä asetus on käytössä, Facebook voi yhdistää tekstiä eri tavoilla ja muokata mainostasi saadakseen parempia tuloksia tietyssä sijoittelussa.

Se voi esimerkiksi muuttaa kuvasuhdetta, lisätä suodattimia tai lisätä kuvan kirkkautta. Kun Facebook-mainoksissasi on kommentteja, Facebook saattaa automaattisesti näyttää osuvimmat niistä tulosten parantamiseksi. Algoritmi optimoi automaattisesti Facebook-mainoksesi kullekin henkilölle konversioiden maksimoimiseksi.

Voit määrittää tämäntyyppisiä Facebook-mainoksia valitsemalla Dynaamiset kokemukset -ruudun mainostasolla. Lataa sitten kuva tai video ja kirjoita ensisijainen teksti, otsikko ja kuvausteksti. Parhaan tuloksen saamiseksi kirjoita kopio, jonka algoritmi voi sijoittaa useampaan kuin yhteen kenttään.

Huomaa, että Dynamic Experiences -asetuksella on samanlaisia ​​haittoja kuin Optimoi teksti per henkilö -ominaisuudella. Molemmat voivat auttaa sinua saamaan enemmän tuloksia automaattisen optimoinnin avulla. Et kuitenkaan voi odottaa yksityiskohtaisia ​​erittelyjä Facebook-mainoselementtien tehokkaimmista yhdistelmistä.

Johtopäätös

Tarvitsetpa ideoita resonoivan kopion luomiseen tai haluat testata useita tehokkaita versioita keskenään, nämä taktiikat voivat auttaa sinua kirjoittamaan parempia Facebook-mainoksia. Houkuttelevamman Facebook-mainoksen avulla voit saada enemmän tuloksia ja kasvattaa yrityksesi liidejä ja myyntiä.