Instagram-mainokset: Kilpailijoille kohdistaminen: Social Media Examiner

Haluatko parantaa Instagram-mainosten kohdistusta? Mietitkö kuinka saada Instagram-mainokset kilpailijan yleisön eteen?

Tässä artikkelissa opit tutkimaan ja kohdistamaan kilpailijoiden yleisöön seuraavassa Instagram-mainoskampanjassasi.

#1: Kuinka tutkia kilpailijoiden Instagram-mainosten yleisökohdistusta

Ennen kuin aloitat Instagram-mainosten yleisöjen rakentamisen, käytä aikaa tutkiaksesi, kenelle kilpailijasi ovat kohdistaneet. Käydään läpi joitakin vaihtoehtoja maksullisen ja orgaanisen sisällön tutkimiseen Instagram-mainosten kohdistamiseksi.

Tutki kilpailijoiden Instagram-mainoksia metamainoskirjastossa

Löydät kilpailijoiden tällä hetkellä näyttämät Instagram-mainokset selaamalla Meta-mainoskirjasto. Aloita etsimällä heidän yritystensä nimiä tai brändejä. Jos kilpailijasi näyttävät Instagram-mainoksia, voit nähdä minkä tahansa aktiivisen Instagram-mainoksen.

Oletuksena Meta näyttää kaikki aktiiviset Instagram-mainokset samassa paikassa kuin ne näyttävät Facebookissa, Messengerissä ja Audience Networkissa näytettävät aktiiviset mainokset. Rajaa hakua napsauttamalla Suodattimet-painiketta oikeassa yläkulmassa ja valitsemalla Instagram alustan avattavasta valikosta.

Jos kilpailijoillasi on paljon aktiivisia Instagram-mainoksia, sinun kannattaa ehkä rajata hakuasi edelleen. Sinulla on myös mahdollisuus suodattaa näkemäsi Instagram-mainokset kielen ja mediatyypin mukaan, mukaan lukien kuvat, videot ja meemit.

Jos kilpailijasi eivät näytä Instagram-mainoksia tai jos haluat vain nähdä lisää ideoita, kirjoita avainsana sen sijaan Meta Ad Libraryyn. Voit käyttää toimialaasi, tuotteisiisi tai palveluihisi liittyviä avainsanoja nähdäksesi tuhansia aiheeseen liittyviä Instagram-mainoksia.

Jos haluat tarkastella lähemmin aktiivista Instagram-mainosten sisältöä, napsauta mainoksen yläpuolella olevaa Näytä mainoksen tiedot -painiketta. Täältä voit lukea kopion, katsoa videoita ja selata kaikkia mainoksen aktiivisia versioita.

Voit myös käydä kaikkien näkemiesi Instagram-mainosten aloitussivulla. Lataa aloitussivu napsauttamalla mainokseen upotettua toimintakehotusta. Täältä saat entistä enemmän tietoa kilpailijoiden tarjouksista ja yleisöistä.

Meta-mainoskirjasto ei paljasta tarkkoja yleisökohdistusparametreja, joita kilpailijasi käyttävät Instagram-mainoksille, mutta näiden tietojen näkeminen voi auttaa sinua ymmärtämään, millaisia ​​ihmisiä he ovat kohdistaminen.

Voit esimerkiksi määrittää, että kilpailijasi käyttävät Instagram-mainoksia kohdistaakseen ihmisiä, jotka työskentelevät kotona. Jos tämä yleisösegmentti vastaa ihanteellista asiakasprofiiliasi, sinun kannattaa harkita kohdistamista niihin omilla Instagram-mainoksillasi. Kerromme alla, kuinka voit kohdistaa tiettyihin kiinnostuksen kohteihin ja käyttäytymiseen.

Tutki kilpailijoiden Instagram-mainoksia Instagram-syötteessä

Saat lisätietoja yleisöistä, joihin kilpailijasi kohdistavat Instagram-mainoksilla, avaamalla Instagram-sovelluksen. Selaa syötettäsi ja pidä silmällä kilpailijoiden tai muiden asiaankuuluvien merkkien tai tarjousten mainoksia.

Kun näet Instagram-mainoksen, joka näyttää siltä, ​​että se on suunnattu kohdeyleisölle, napauta kolmea pistettä oikeassa yläkulmassa. Valitse sitten Miksi näet tämän mainoksen. Instagram näyttää sinulle yhden tai useamman syyn, miksi tilisi sopii mainoksen kohdeyleisölle.

Voit esimerkiksi yleensä tarkastella Instagram-mainosten demografisia asetuksia. Vaikka nämä parametrit ovat laajoja, ne voivat silti toimia ohjeina. Saatat esimerkiksi huomata, että kilpailijat kohdistavat Instagram-mainoksillaan eri kieleen tai ikäryhmään, mikä saattaa inspiroida sinua säätämään omia kohdistusparametrejasi.

Joissakin tapauksissa saatat huomata, että mainostaja on käyttänyt aihepiiriin perustuvaa kohdistusta päästäkseen tilillesi Instagram-mainoksilla. Merkitse havaitsemasi kiinnostuksen kohteet muistiin, ja jos ne vastaavat ihanteellista asiakasprofiiliasi, harkitse niiden lisäämistä kohdeyleisösi.

Saatat myös nähdä, että kilpailijasi kohdistavat kohdeyleisöön, joka on samankaltainen kuin heidän jo rakentamansa. Et voi kopioida heidän samankaltaisia ​​yleisölähteitään, mutta voit alkaa miettiä tehokkaimpia muokattuja yleisöjäsi ja suunnitella käyttämään niitä omien samankaltaisten yleisöjesi lähteenä.

Tutki kilpailijoiden seuraajia

Saadaksesi lisää ideoita kilpailijoiden yleisöön kohdistamiseen, käytä aikaa heidän seuraajiensa tutkimiseen. Napauta heidän viimeisen viikon tai kuukauden postauksia ja selaa jokaisen kommentteja.

Vaikka Instagram ei nimeä huippufaneja, Instagram-tilin uskollisia faneja on suhteellisen helppo löytää. Etsi seuraajia, joiden nimet tulevat esiin yhä uudelleen ja uudelleen. Napauta sitten hänen käyttäjänimeään käydäksesi hänen Instagram-profiilissaan.

Ensinnäkin pane merkille heidän yleisönsä koko. Jos heillä on vahvistettu tili tai suhteellisen suuri yleisö (yli 10 000), he voivat olla vaikuttajia. Tämä tarkoittaa, että saatat pystyä hyödyntämään heidän tilejään yleisöön kohdistamiseen.

Lue seuraavaksi heidän biosa, jotta saat paremman käsityksen siitä, kuinka ne sopivat kilpailijoiden kohdeyleisöihin. Tämän työnkulun avulla voit saada uusia ideoita kiinnostuksen kohteista, käytöksistä ja jopa vaikuttajista sisällytettäväksi mainosyleisöihisi.

#2: Kuinka kohdistaa kilpailijayleisöihin Instagram-mainoksilla

Nyt kun olet tehnyt tutkimuksen, voit alkaa rakentaa Instagram-mainosyleisöjäsi. Vaikka voit luoda ja tallentaa ne Yleisöpäällikkö, siinä näkyvät arvioidut koot olettavat mainosten sijoittelua meta-alustoilla.

Kun suunnittelet vain Instagram-kampanjaa, saat tarkemman arvion, jos käytät Meta Ads Manageria Instagram-mainoskampanjan määrittämiseen, sijoittelujen valitsemiseen ja yleisön rakentamiseen. Käydään läpi yleisön kasvattamisprosessi Ads Managerissa.

Näytä Instagram-mainoksia kilpailijoiden yleisöille suoraan yksityiskohtaisen kohdistuksen avulla

Jos kilpailijasi ovat suuria brändejä tai jos heillä on paljon seuraajia Instagramissa, voit ehkä kohdistaa heidän seuraajiinsa suoraan. Vieritä mainosjoukon tasolla Yleisö-osioon ja napsauta Muokkaa-painiketta Yksityiskohtainen kohdistus -kohdan vieressä.

Kirjoita sitten kilpailijoiden tuotemerkit hakupalkkiin. Useimmissa tapauksissa sinun kannattaa etsiä vaihtoehtoa, joka on listattu kiinnostuksen kohteiksi. Jos viet hiiren osoittimen hakutuloksen päälle, näet arvioidun yleisön kokonaiskoon. Napsauta lisätäksesi sen kohdeyleisösi, niin näet arvioidun yleisökoon sijoittelusi ja muut asettamasi kohdistusvaihtoehdot huomioon ottaen.

Voit kohdistaa useiden kilpailijoiden yleisöihin yhdessä Instagram-mainossarjassa. Tai jos olet utelias, mikä organisaation yleisö sopii parhaiten tarjouksellesi, voit jakaa testata erilaisia ​​Instagram-mainossarjoja toisiaan vastaan. Katso alta suositeltu työnkulku.

Kapeat Instagram-mainokset, jotka on kohdistettu kilpailijan tuotteeseen

Jos kilpailijasi ovat globaaleja organisaatioita, saatat huomata, että yritykseen kohdistaminen johtaa liian suureen yleisöön (yli 10 miljoonaa) tai liian yleiseen yleisöön. Jos haluat rajata yleisöäsi, harkitse kohdistamista sen sijaan johonkin heidän tuotteestaan ​​tai brändistään.

Voit esimerkiksi kohdistaa muutamaan kilpailijasi malleihin tai laitteisiin brändin sijaan. Tällä tavalla voit tavoittaa ihmisiä, joilla on kiinnostuksen kohteita ja haasteita, jotka vastaavat paremmin tarjoustasi.

Vaihtoehtoisesti voit sulkea pois tiettyjä brändejä tai tuotteita yleisökohdistuksen rajoittamiseksi. Sitten voit välttää Instagram-mainosbudjettisi käyttämisen ihmisiin, jotka eivät todennäköisesti sovi ihanteelliseen asiakasprofiiliisi, ja nollata niitä, jotka sopivat.

Näytä Instagram-mainoksia kilpailijoiden yleisöille jaettujen demografisten kohdistusominaisuuksien avulla

Voit tavoittaa suurimman mahdollisen osan kilpailijoiden yleisöistä käyttämällä demografista kohdistusta. Tunnetaan myös laaja kohdistaminen, nämä yleisöt käyttävät vain ikä-, sukupuoli- ja sijaintiasetuksia ilman brändejä tai muita kiinnostuksen kohteita.

Auttaakseen näyttämään mainoksiasi osuvimmille yleisöille Meta käyttää signaaleja maksullisesta sisällöstäsi ja kampanjarakenteesta. Toisin sanoen alusta toimittaa mainoksesi Instagram-käyttäjille, jotka todennäköisimmin saavuttavat tavoitteesi mainoksesi sisällön perusteella.

Katso inspiraatiota kilpailijoiden mainosten demografisista asetuksista. Voit lainata heidän valitsemiaan tarkat asetukset tai tehdä niiden avulla pienempiä muutoksia tyypillisiin väestötietoihisi.

#3: Näytä Instagram-mainoksia uudelleenkohdistamisen kautta kilpailijoiden yleisön lämmittämiseksi

On hienoa saada mainoksesi kerran kilpailijayleisön eteen. Mutta useimmissa tapauksissa haluat luoda useita kosketuspisteitä kohdeyleisölle. Tarvitset Instagram-suppilon, joka ohjaa kilpailijoiden seuraajia tietoisuudesta konversioon.

Kohdista uudelleen kilpailijayleisöt sitoutumisen perusteella

Yksi parhaista tavoista kohdistaa sitoutuneita potentiaalisia asiakkaita uudelleen on käyttää Instagram-tiliäsi uudelleenmarkkinointilähteenä. Luo uusi mukautettu yleisö Ads Managerissa ja valitse tietolähteeksi Instagram-tilisi.

Tarkista sitten uudelleenmarkkinointivaihtoehtosi. Jos haluat kohdistaa jonkin verran laajasti, voit markkinoida uudelleen kaikille, jotka ovat olleet vuorovaikutuksessa tilisi kanssa tai vierailleet Instagram-profiilissasi. Jos haluat tavoittaa potentiaalisia asiakkaita, jotka osoittivat korkeampaa kiinnostusta, voit myös kohdistaa mainoksesi niihin, jotka ovat sitoutuneet mihin tahansa viestiisi tai mainoksiisi.

Ads Managerilla on myös vaihtoehtoja kohdistaa uudelleen ihmisiä, jotka ilmoittivat ostoaikeesta. Voit esimerkiksi markkinoida uudelleen mahdollisille asiakkaille, jotka ovat tallentaneet julkaisun tai mainoksen tai niille, jotka lähettivät viestin Instagram-tilillesi. Jos olet jo käynnistänyt viestien saamiseen keskittyvän kampanjan, tämä vaihtoehto on ihanteellinen mahdollisten asiakkaiden seurantaan.

Kohdista kilpailijayleisöt uudelleen sisältösuppilon kautta

Niin hyödyllisiä kuin Ads Managerin Instagram-tilin uudelleenkohdistusvaihtoehdot voivatkaan olla, ne kaikki keskittyvät sitoutumiseen tietyn sisällön sijaan. Jos haluat ohjata kilpailijoiden yleisöjä sisällöstä toiseen, sinulla on parempia vaihtoehtoja ohjata heitä kanavasi läpi.

Voit esimerkiksi luoda sarjan videoita ja käyttää kutakin uudelleenkohdistuslähteenä. Luo Ads Managerissa uusi muokattu yleisö ja valitse lähteeksi Videot. Valitse sitten valmistumistaso, johon haluat kohdistaa.

Mahdollisille asiakkaille, jotka katsoivat vain muutaman sekunnin tai vain 25 % videosta, voit kohdistaa heidät uudelleen toisella videolla, joka on suunniteltu samaan suppilon vaiheeseen. Voit kohdistaa uudelleen potentiaalisille asiakkaille, jotka katsoivat 75 % videosta seuraavaa suppilon vaihetta varten suunnitellun mainoksen avulla.

Kun olet valinnut valmistumistason, valitse sopiva video Instagram-tililtäsi. Jos olet luonut muutaman videon yhtä suppilon vaihetta varten, voit lisätä niin monta kuin haluat muokattuun yleisöösi.

Varmista, että valitset myyntisuppilosi kannalta järkevän säilytysajan. Jos esimerkiksi haluat kohdistaa ihmisiin, jotka ovat sitoutuneet äskettäin, aseta säilytysjaksoksi 14 tai 30 päivää.

Jos olet näyttänyt Instagramissa liidilomakemainoksia tai välittömiä kokemuksia, voit käyttää niitä myös tietolähteinä. Voit tavoittaa potentiaalisia asiakkaita esimerkiksi ostoaikeilla kohdistamalla uudelleen ihmisiä, jotka ovat lähettäneet tietyn liidilomakkeen tai avanneet tietyn pikakokemuksen.

Kohdista uudelleen verkkokaupan ostajat

Verkkokaupalla ja suoraan kuluttajille suunnatuilla brändeillä on entistä enemmän vaihtoehtoja kilpailijaryhmien uudelleenkohdistamiseen. Oletko lähettänyt orgaanista tai maksettua liikennettä Instagram-kauppaasi? Luo uusi mukautettu yleisö käyttämällä Instagram-kauppaasi tietolähteenä.

Valitse sitten sitoutumistaso, johon haluat kohdistaa uudelleen. Voit esimerkiksi kohdistaa uudelleenmarkkinoinnin ihmisille, jotka ovat katsoneet tuotekokoelmaa, tallentaneet tuotteen tai lisänneet tuotteen ostoskoriin.

Voit myös kohdistaa uudelleen potentiaalisia asiakkaita, jotka aloittivat kassan tai ne, jotka siirtyivät verkkosivustollesi Instagram-kaupastasi. Näillä vaihtoehdoilla voit saada mainoksesi jälleen kilpailijoiden yleisön nähtäville ja ohjata heitä selaamaan uudelleen ja viimeistelemään ostoksensa.

Muista, että et välttämättä tarvitse Instagram-kauppaa hyödyntääksesi näitä verkkokaupan uudelleenkohdistusvaihtoehtoja. Jos sinulla on luettelo, jota käytät Instagram-mainoksille, voit kohdistaa uudelleen ihmisiä, jotka katsoivat, ostivat tai lisäsivät tuotteita ostoskoriin.

#3: Kuinka jakaa testi-Instagram-mainosten yleisöt

Jos luot suhteellisen peruskanavan tai jos keskityt yhteen kilpailijaan, kohdistaminen heidän yleisöinsä voi olla melko yksinkertaista. Mutta entä jos olet rakentanut paljon monimutkaisemman suppilon tai sinulla on paljon kilpailijoiden tietoja työstettävänä?

Siinä tapauksessa on hyödyllistä jakaa kaksi tai useampia yleisöjä toisiaan vastaan. Katsotaanpa Metan sisäänrakennettua A/B-testaustyökalua.

Käynnistä Instagram-mainoskampanja A/B-testillä

Sinulla on aina mahdollisuus luoda jaettu testi kampanjan määritysprosessin aikana. Siirry kampanjatasolla A/B-testi-osioon ja käännä Luo A/B-testi -kytkin. Kun julkaiset kampanjan, Ads Manager kehottaa sinua automaattisesti luomaan toisen testiversion eri muuttujilla.

Luo Instagram-mainossarja jakaa testiyleisöt

Jos et määrittänyt A/B-testiä kampanjan käynnistämisen yhteydessä, älä huoli. Voit myös jakaa olemassa olevat testimainokset. Avaa Ads Manager ja napsauta A/B Test -painiketta. Päätä, haluatko näyttää kahta olemassa olevaa mainosta toisiaan vastaan ​​vai luoda uuden version testataksesi olemassa olevaa mainosta.

Valitse seuraavaksi mainokset, joita haluat käyttää lähteenä, ja valitse testattava muuttuja. Jos olet utelias, mitkä kohdistusvaihtoehdot tuottavat parhaat tulokset, valitse muuttujaksi Yleisö.

Valitse sitten avainmittari, joka määrittää voittajan kahdesta mainosjoukosta. Ads Manager suosittelee automaattisesti mittaria kampanjasi tavoitteen perusteella. Voit kuitenkin aina valita toisen mittarin, joka tarjoaa syvempää tietoa yleisöstäsi.

Kun olet valinnut keskeisen mittarin, vieritä alas nähdäksesi Ads Managerin arvioitu testiteho. Pyri vähintään 80 %:n arvioituun testitehoon lisätäksesi onnistuneen testin mahdollisuutta hyödyllisin tuloksin.

Napsauta sitten Kopioi mainossarja -painiketta ja määritä testimainosjoukko tarvittaessa. Varmista, että luot identtisiä mainossarjoja kohdistuksen lisäksi, jotta voit verrata yleisöjä tehokkaasti.

Kun A/B-testi on valmis, tarkista tulokset Ads Managerista. Sen lisäksi, että käytät tuloksia nykyisen mainossarjasi optimointiin, voit käyttää niitä myös tulevien Instagram-mainoskampanjoiden ja orgaanisen sisällön strategioiden tiedottamiseen.

Johtopäätös

Instagram-sisältösi saamisen kilpailijayleisön eteen ei tarvitse olla vaikeaa. Kilpailijatutkimuksen, suppilokartoituksen ja kohdeyleisön rakentamisen yhdistelmällä voit luoda useita mahdollisuuksia tavoittaa ihanteellisia asiakkaita luomalla Instagram Stories -mainoksia, videomainoksia ja perinteisiä mainoksia mainoksia.