LinkedIn-mainokset: Kilpailijoille kohdistaminen: Social Media Examiner

Haluatko parantaa LinkedIn-mainostuloksiasi? Mietitkö, millainen yleisökohdistus toimii kilpailijoillasi?

Tässä artikkelissa opit käyttämään kilpailijoiden yleisökohdistusta, jotta LinkedIn-mainoksesi tavoittavat enemmän oikeita päätöksentekijöitä.

Kilpailevien yleisöjen tutkiminen LinkedInissä

Saat lisätietoja kilpailijoiden yleisöstä tarkistamalla heidän mainoksensa ja niiden orgaaninen sisältö. Näin voit nähdä, kuinka kilpailijasi asettavat tarjouksensa ja kuinka heidän seuraajansa sitoutuvat, ja saat laajan valikoiman ideoita heidän yleisölleen kohdistamiseen.

#1: Kilpailijoiden orgaanisen sisällön tutkiminen LinkedInissä

Aloita tekemällä luettelo kilpailijoistasi ja etsimällä heidän yrityssivujaan LinkedInistä. Kun seuraat heidän sivujaan, alat nähdä heidän sisältöään syötteessäsi. Mutta on myös hyödyllistä tarkistaa ne säännöllisesti. Siirry heidän yrityksensä sivuille ja siirry Viestit-välilehteen. Lajittele sitten Viimeisimmät ja selaa sisältöä, jonka he ovat lähettäneet viimeisen viikon aikana.

Ymmärtääksesi, millaiseen yleisöön he vetoavat, pane merkille heidän viestiensä brändiviestit, tuotteen sijoittelu ja hashtag-käyttö. Kiinnitä huomiota siihen, minkä tyyppisiä kommentteja heidän viestinsä saavat. Ketkä ovat yleisimmät kommentoijat?

• Ovatko he vaikuttajia vai merkittäviä alan hahmoja?
• Millaisia ​​taitoja ja työkokemusta heillä on?
• Onko heillä yhteisiä työnimikkeitä, työnantajia tai toimialoja?
• Mitä LinkedIn-ryhmiä he käyvät usein?

#2: Kilpailijoiden LinkedIn-mainosten löytäminen

Etsi seuraavaksi kilpailijoiden LinkedIn-mainokset. Näet kaikki heidän aktiiviset syötemainoksensa avaamalla yrityksen sivun, siirtymällä Viestit-välilehteen ja napsauttamalla Mainokset.

Täällä voit:

• Lue heidän mainostekstinsä saadaksesi paremman käsityksen asiakkaiden etsimistä ratkaisuista
• Katso heidän videoitaan, kuinka he sijoittavat tuotteensa potentiaalisille asiakkaille
• Tarkista niiden otsikot nähdäksesi, kuinka ne kiinnittävät asiakkaiden huomion ja saavat napsautuksia
• Tutustu heidän toimintakehotuksiinsa saadaksesi käsityksen siitä, mihin mainos sijoittuu suppilossa

Kilpailijoiden LinkedIn-mainosten tarkistaminen ei kerro tarkasti, mihin yleisöihin he kohdistavat. Mutta katsomalla heidän mainoksiaan voit selvittää, kuinka he houkuttelevat kohdeasiakkaitaan. Heidän orgaanisen ja maksullisen sisällönsä tutkimisesta saatujen oivallusten avulla voit alkaa tehdä valistuneita arvauksia heidän kohdeyleisöistään.

#3: Kilpailijoiden yleisökohdistuksen näkeminen

Joissakin tapauksissa voit myös nähdä valikoituja kohdistussignaaleja kilpailijoiden mainoksille. Mutta jotta voit vakoilla heidän yleisökohdistuksensa, LinkedInin on toimitettava mainoksensa syötteeseesi.

Lisää todennäköisyyttä, että näet kilpailijoiden mainoksia, antamalla LinkedInille joitakin signaaleja. On hyödyllistä esimerkiksi tykätä kilpailijoiden yrityssivuista ja olla vuorovaikutuksessa heidän sisällön kanssa reagoimalla, kommentoimalla tai klikkaamalla. On myös hyödyllistä kirjoittaa aiheeseen liittyvistä aiheista ja olla yhteydessä muuhun aiheeseen liittyvään sisältöön, jotta alusta voi ymmärtää kiinnostuksen kohteitasi paremmin.

Kun näet syötteessäsi kilpailijoiden mainoksia, avaa valikko napsauttamalla kolmea pistettä oikeassa yläkulmassa. Valitse sitten Miksi näen tämän mainoksen? Et näe täydellistä luetteloa yleisöasetuksista, mutta näet ainakin yhden syyn, miksi sinut sisällytettiin kohdeyleisöön.

Saatat esimerkiksi nähdä, että kilpailijasi käyttävät demografisia tietoja, kuten sijaintiasi. Tai saatat huomata, että he kohdistavat sinuun kiinnostuksen kohteidesi tai sen, miten olet ollut vuorovaikutuksessa heidän brändinsä kanssa.

Napsauta kutakin syytä nähdäksesi lisätietoja. Voit esimerkiksi nähdä tietyn ammattinimikkeen tai kiinnostuksen kohteen, johon mainostaja kohdistaa. Voit myös nähdä heidän käyttämänsä sijainnit, työkokemukset ja muut kohdistusparametrit.

Tarkista mahdollisimman monta mainosyleisöä nähdäksesi, kuinka monia eri tapoja, joilla alasi yritykset kohdistavat potentiaalisia asiakkaita. Käytä sitten näitä ideoita omien kampanjoidesi kohdeyleisöjen rakentamiseen.

6 tapaa käyttää kohdistusta päästäksesi kilpailijayleisön eteen LinkedIn-mainosten avulla

Nyt kun sinulla on käsitys siitä, kuinka kilpailijasi tavoittavat kohdeasiakkaansa, voit alkaa käyttää samanlaisia ​​taktiikoita samanlaisten kohdeyleisöjen rakentamiseen. Tutustu joitain parhaista tavoista tavoittaa nämä yleisöt.

#1: Kohdista LinkedIn-mainokset työkokemuksen perusteella

Kerro LinkedInin työhön liittyviä signaaleja tavoittaaksesi kilpailijoiden yleisöt tietyillä rooleilla ja työkokemuksella.

Työtehtävät

Jos kilpailijoiden mainokset tai orgaaniset viestit on kohdistettu tiettyjen alojen ammattilaisille, LinkedInin työtehtäväsignaalit tarjoavat loistavan paikan aloittaa. Tämä asetus auttaa sinua tavoittamaan LinkedIn-jäseniä tietyillä aloilla aina kirjanpidosta ja liiketoiminnan kehittämisestä myyntiin ja tukeen.

Kun lisäät työtoimintoja, muista seurata ennustettuja tuloksia LinkedIn Campaign Managerissa. Jos kohdeyleisösi tulee liian suuri, harkitse erilaisten työtehtävien kohdistamista erillisissä kampanjoissa tai lisäkohdistusta. Huomaa, että LinkedIn suosittelee vähintään 300 000 yleisön keräämistä sponsoroiduille sisältömainoksille.

Jäsentaidot

Kohdistus tietyillä rooleilla tai aloilla oleviin ihmisiin ei välttämättä ole riittävän tarkkaa oikeiden ihmisten tavoittamiseksi. Onneksi LinkedInin jäsentaitosignaalit antavat sinun kohdistaa ammattilaisia ​​eri rooleihin ja toimialoihin.

Käytä kilpailijoiden mainoksia ja orgaanista sisältöä inspiroidaksesi taitoja, joita lisäät kampanjaasi. Voit tavoittaa laajemman yleisön harkitsemalla Campaign Managerin suosittelemien taitojen lisäämistä.

Tehtävänimikkeitä

Onko kilpailijoiden mainokset kohdistettu LinkedIn-jäsenille, joilla on tietyt tehtävät? Voit helposti kohdistaa kaikkiin työnimikkeisiin, jotka löysit mainosyleisötutkimuksesi avulla. Huomaa kuitenkin, että vain yhden työnimikkeen lisääminen johtaa todennäköisesti yleisöön, joka on liian pieni tehokkaaseen mainosten jakeluun.

Voit parantaa mainosten näyttämistä ja luoda menestyvämmän kampanjan tarkistamalla ehdotetut työnimikkeet, jotka Campaign Manager luo automaattisesti. Laajenna kohdistusta valitsemalla sitten kaikki asiaankuuluvat työnimikkeet.

Löydät myös aiheeseen liittyviä otsikoita käyttämällä Campaign Managerin laajoja suosituksia. Voit esimerkiksi etsiä johtajaan tai johtajaan liittyviä nimikkeitä saadaksesi yhteyden päätöksentekijöihin.

Työeläke

Entä jos et halua valita yksittäisiä nimikkeitä ja tavoittaa sen sijaan suurempia ihmisryhmiä samalla tasolla? LinkedInin työkokemussignaalien avulla voit tavoittaa kaikki aloittajan, keskitason, johtotason ja jopa harjoittelijan roolit.

Pelkästään työikää koskevat signaalit eivät yhdistä sinua erityisen tiettyyn yleisöön. Mutta kun yhdistät työiän ja työtehtäviä tai taitoja koskevat signaalit, voit rakentaa yleisöjä, joilla on sama ala ja taso kuin kilpailijasi kohdistavat.

vuosien kokemus

Samoin kuin työikään, vuosien kokemuksen kohdistaminen yksin ei anna sinun tavoittaa ihmisiä tietyillä aloilla tai rooleissa. Voit kuitenkin yhdistää vuosien kokemussignaalit työikään, titteleihin tai tehtäviin tavoittaaksesi ihmisiä, jotka ovat vasta aloittavia tai erittäin kokeneita.

Tämän signaalin avulla voit kohdistaa LinkedIn-jäseniin, joilla on 1–12+ vuoden ammattikokemus. Käytä Campaign Managerin ennustettuja tuloksia varmistaaksesi, että yleisösi on riittävän suuri kohdistamista varten.

#2: Kohdista LinkedIn-mainokset yrityksen mukaan

Yrityskohtaisella kohdistuksella voit tavoittaa kilpailijoiden kohdeyleisön työnantajien toiminnan ja ominaisuuksien perusteella. Jos päätät yhdistää yrityskohdistuksen muuntyyppisiin signaaleihin, varmista, että kampanjasi ennustetut tulokset kuvastavat yleisökokoa, joka on ihanteellinen mainosten näyttämiseen.

Yritysteollisuus

Ammattinimikkeisiin kohdistaminen keskittyy jäsenten yksittäisiin rooleihin, kun taas yrityksen toimialakohdistus antaa sinun tavoittaa yleisöt heidän työnantajasektorinsa perusteella. Vaikka tämä kohdistusvaihtoehto on ihanteellinen tietyille aloille suunnatuille mainoksille, on tärkeää huomata mahdollinen rajoitus.

LinkedIn soveltaa yhtä toimialaa jokaiseen yritykseen – kunkin yrityksen päätoimialaa. Joten jos yritystyypit, joihin haluat kohdistaa, toimivat eri sektoreilla, toimialakohdistus ei välttämättä ole niin tarkkaa kuin haluaisit. Jos haluat testata toimialakohdistusta muun tyyppisten signaalien kanssa, harkitse erillisen kampanjan luomista, joka kohdistuu vain alakohtaisesti.

Yrityksen luokka

Kun haluat tavoittaa huippuyritysten päättäjät eri puolilla maailmaa, yrityskategorioihin kohdistaminen voi auttaa. Tämän vaihtoehdon avulla voit valita useista esiasetusluetteloista, kuten Fortune 500 yritykset. Yhdistämällä yrityksen luokka- ja ammattinimikesignaalit voit tavoittaa joitain kilpailijoiden yleisön tehokkaimmista jäsenistä.

Yritysten nimet

Työskentelevätkö monet kilpailijasi asiakkaat samoissa yrityksissä? Yrityksen nimikohdistuksen avulla voit näyttää mainoksiasi jäsenille, jotka listaavat tietyt yritykset työhistoriassaan. Voit kohdistaa nykyisiin tai entisiin työnantajiin, ja voit käyttää LinkedInin suosituksia laajentaaksesi kohdistustasi vastaavien työnantajien kanssa.

Yritysyhteydet

Yritysyhteyskohdistuksen avulla voit tavoittaa LinkedIn-jäsenet heidän ensiasteen yhteyksiensä perusteella. Nämä signaalit voivat olla hyödyllisiä, jos kilpailijoiden asiakkaat seuraavat vaikutusvaltaisten yritysten työntekijöitä.

Mutta on tärkeää huomata, että et voi kohdistaa ihmisiin, jotka seuraavat esimerkiksi pienen startupin visionääristä johtajaa. Campaign Manager tukee kohdistamista vain yrityksiin, joissa on vähintään 500 työntekijää.

liikevaihto

Jos kilpailijasi harjoittavat liiketoimintaa organisaatioiden kanssa, jotka ylittävät tietyn tulorajan, yrityksen tulojen kohdistaminen on loistava tapa tavoittaa asiaankuuluvat työntekijät. Campaign Managerin valikoimat ovat hieman laajat, mutta ne voivat auttaa sinua tavoittamaan ihmisiä, jotka työskentelevät yrityksissä, joiden vuotuiset tulot ovat yli miljardi dollaria alle miljoona dollaria.

Yhtiön koko

Campaign Managerilla on myös samanlainen vaihtoehto tietyn kokoisten yritysten kohdistamiseen. Näiden signaalien avulla voit tavoittaa LinkedIn-jäsenet, jotka ovat yksinyrittäjiä, megayritysten työntekijöitä tai missä tahansa siltä väliltä. Yhdistämällä yrityksen kokoa ja työhön liittyviä signaaleja voit löytää kilpailijoiden ihanteelliset yleisöt.

Yrityksen kasvuvauhti

Jos kilpailijasi kohdistavat yleensä nopeasti kasvaviin yrityksiin, yrityksen kasvunopeussignaalit voivat auttaa sinua pääsemään heidän yleisönsä eteen. Campaign Manager-asetukset vaihtelevat negatiivisen kasvun yrityksistä 20 %:n kasvuvauhtiin.

#3: Kohdista LinkedIn-mainokset kiinnostuksen kohteiden ja ominaisuuksien mukaan

Haluatko kohdistaa kilpailijayleisöihin heidän LinkedIn-toimintansa eikä ammatillisen kokemuksensa perusteella? Napsauta Kiinnostuksen kohteet ja piirteet selataksesi vaihtoehtoja.

Jäsenten edut

LinkedInin jäsenten kiinnostusvaihtoehdot kattavat kaksi eri kategoriaa: yleiset ja tuotteet. Yleisten kiinnostuksen kohteiden avulla voit kohdistaa jäsenet heidän pitämäänsä sisällöstä, vaikka se ei liity suoraan heidän työkokemukseensa.

Kun haluat myydä ohjelmistoratkaisuja kilpailijoidesi yleisöille, käytä sen sijaan tuotteen kiinnostuksen asetuksia. Näillä asetuksilla voit kohdistaa jäseniä heidän kiinnostuksensa perusteella pitkälle ohjelmistoluokille kirjanpidosta videoneuvotteluihin.

Jäsenominaisuudet

Jos haluat kohdistaa kilpailijoiden yleisöihin käyttäytymisen perusteella, käytä Campaign Managerin jäsenominaisuudet -vaihtoehtoa. Voit tavoittaa jäseniä, jotka hakevat koulutusta, on äskettäin ylennetty tai etsivät uutta työtä.

Jäsenryhmät

LinkedIn-ryhmät houkuttelevat yleensä jäseniä, joilla on toisiinsa liittyviä kiinnostuksen kohteita, taustoja ja tavoitteita, mikä tekee niistä loistavan paikan löytää kilpailijoiden yleisö. Voit kohdistaa mainoksia minkä tahansa LinkedIn-ryhmän jäseniin, mukaan lukien kilpailijoiden johtamiin ryhmiin.

#4: Kohdista LinkedIn-mainokset koulutuksen mukaan

Onko kilpailijoidenne asiakkailla samanlainen akateeminen tausta? Käytä Campaign Managerin koulutuskohdistusta tavoittaaksesi heidät tehokkaammin.

Jäsenkoulut

Kouluun liittyvän kohdistuksen avulla voit toimittaa mainoksia jäsenille, jotka ovat käyneet käytännössä missä tahansa korkeakoulussa. Huomaa, että tämä asetus ei kuitenkaan koske yksinomaan valmistuneita. Kohdistamalla kouluun voit tavoittaa jäseniä, joiden profiileissa on jopa yksi oppilaitoksen kurssi.

astetta

Käytä Campaign Managerin tutkintovaihtoehtoja, jos haluat kohdistaa kilpailijoiden yleisöön korkeakoulu- tai jatko-opintojen perusteella. Vie hiiri minkä tahansa vaihtoehdon päälle tarkistaaksesi kunkin tutkinnon maailmanlaajuisen yleisön koon. Tämän jälkeen voit käyttää Campaign Managerin ennustettuja tuloksia vahvistaaksesi yleisön koon muiden kohdistusvalintojen perusteella.

Opintoalat

Käytä laajempaan akateemiseen kohdistukseen sen sijaan opintoparametrien aloja. Näillä asetuksilla voit tavoittaa jäseniä akateemisten alojen perusteella tiettyjen tutkintojen sijaan.

#5: Kohdista LinkedIn-mainokset uudelleenkohdistamalla

Vaikka et voi kohdistaa uudelleen kilpailijoiden yleisöön, voit varmasti uudelleenmarkkinoida omallesi. Jos olet onnistuneesti kannustanut joitain kilpailijoistasi osallistumaan sisältöösi tai tilaamaan luettelosi, uudelleenkohdistaminen on loistava tapa tavoittaa heidät uudelleen.

Yhteystietoluettelon lataus

Voit kohdistaa mainoksesi uudelleen ihmisille, jotka ovat tilannut markkinointisi, lataamalla yhteystietoluettelosi suoraan Campaign Manageriin. Jos olet segmentoinut luettelosi tilauslähteen mukaan, voit kohdistaa mainoksesi ihmisiin, jotka ovat löytäneet yrityksesi LinkedInin kautta.

Yrityssivujen ja verkkosivustojen uudelleenkohdistaminen

Sinulla on myös mahdollisuus kohdistaa uudelleen ihmisiin, jotka ovat sitoutuneet yrityksesi sivuun tai verkkosivustoosi.

Voit esimerkiksi kohdistaa uudelleenmarkkinoinnin kenelle tahansa, joka vieraili yrityksesi sivulla, oli kiinnostunut LinkedIn-mainoksestasi tai kävi tietyillä verkkosivustosi sivuilla.

#6: Kohdista LinkedIn-mainokset väestötietojen mukaan

Demografisten signaalien lisääminen mainoksiisi voi auttaa sinua hienosäätämään yleisöäsi. Mutta on tärkeää huomata, että demografisella kohdistuksella voi joskus olla päinvastainen vaikutus. Joissakin tapauksissa demografiset tiedot voivat rajoittaa kattavuutta ja estää mainoksiasi toimimasta kohdeyleisöllesi.

Toisin kuin jotkut sosiaalisen median alustat, LinkedIn ei vaadi käyttäjiä määrittelemään demografisia tietoja, kuten ikää tai sukupuolta. Sen sijaan alusta käyttää profiilisignaaleja jäsenten iän ja sukupuolen arvaamiseen. Joten nämä signaalit eivät välttämättä ole täysin tarkkoja.

Jos päätät käyttää demografista kohdistusta kilpailijoiden yleisön tavoittamiseen, on parasta tehdä jaettu testi. Käynnistä kampanjoita demografisella kohdistuksella tai ilman ja vertaa tuloksia. Jatka sitten voittavan kampanjan suorittamista ja optimointia.

Johtopäätös

Väestötiedoista ja online-toiminnasta yritystietoihin ja ammatilliseen kokemukseen LinkedIn-kohdistus tarjoaa pitkän luettelon yleisökohdistussignaaleja. Käytä yllä olevia vinkkejä tutkiaksesi kilpailijoiden yleisöä ja valitse sitten tehokkaimmat signaalit tavoittaaksesi heidät LinkedIn-mainoksilla.