5 tapaa parantaa YouTube-mainosten yleisökohdistusta: Social Media Examiner

Haluatko hallita paremmin sitä, kuka näkee videomainoksesi YouTubessa? Mietitkö, kuinka voit luoda edistyneempiä yleisösegmenttejä YouTube-mainoksille?

Tässä artikkelissa opit parantamaan YouTuben yleisökohdistusta käyttämällä erilaisia ​​ensimmäisen osapuolen ja natiivitietoja Google Ads Audience Managerissa.

Mitä on YouTuben yleisökohdistus?

YouTuben yleisökohdistuksen avulla voit toimittaa tavoitteesi videomainokset ihanteellisille asiakkaillesi – ihmisille, jotka haluat tavoittaa ja tuottaa tuloksia. YouTube-mainosten yleisökohdistus menee tapa demografian ulkopuolella. Alla kerromme, miten kohdistaa YouTube-mainoksesi käyttää kaikkea omasta ensimmäisen osapuolen datastasi Google Adsin luomiin samankaltaisiin segmentteihin.

Google Ads Audience Manager tallentaa kaikki tilillesi tallennetut yleisöt ja segmentit. Pääset käyttämään tätä työkalua siirtymällä Google Ads -tilillesi ja avaamalla Työkalut ja asetukset& valikko. Valitse sitten Yleisöpäällikkö alkaen Jaettu kirjasto valikosta. Täällä voit hallita tietolähteitäsi, yleisöjäsi ja segmenttejäsi.

Kun olet luonut segmenttejä tai yleisöjä, voit kohdistaa niihin lisäämällä ne mainosryhmiin. YouTube-kampanjan luomisprosessin aikana voit selata tai etsiä luomiasi yleisöjä ja segmenttejä. Voit esimerkiksi yhdistää demografiset tiedot ensimmäisen osapuolen tietoihin, samankaltaisiin segmentteihin ja muihin kohdistusvaihtoehtoihin.

Kun määrität YouTube-mainoskampanjan, voit myös luoda uusia mukautettuja segmenttejä ja lisätä yksittäisiä kohdistussignaaleja. Yksittäisten signaalien lisääminen on hyvä tapa hienosäätää tiettyjen mainosryhmien kohdistusta. Mutta kun haluat käyttää uudelleen kohdistussignaalijoukkoja tai luoda uudelleenkohdistussegmenttejä, on parasta luoda ne Yleisönhallinnassa.

Yleisökohdistus vs. Sisällön kohdistaminen

Vaikka tämä artikkeli keskittyy yleisöön kohdistamiseen, on tärkeää tietää, että sinulla on muitakin vaihtoehtoja ihanteellisten asiakkaiden tavoittamiseksi YouTubessa. Videomainoksesi voidaan myös kohdistaa sisältöön seuraavien signaalien avulla:

• Asiakkaisiisi liittyviä aiheita
• Sijoittelut, kuten YouTube-kanavat ja videot
• YouTube-videoihin liittyvät avainsanat

#1: Demografisen yleisökohdistuksen käyttäminen YouTube-mainoksissa

Jakavatko asiakkaillasi samanlaisia ​​ikäjakaumia, perhetilanteita ja muita piirteitä? Demografinen kohdistaminen on hyvä paikka aloittaa yleisön rakentaminen.

YouTube-yleisöihin kohdistaminen väestöryhmien mukaan

Jos haluat kohdistaa ihmisiin väestörakenteen perusteella, valitse seuraavista asetuksista:

• Sukupuoli, mukaan lukien vaihtoehdot Nainen, Uros, ja Tuntematon
• Ikä, mukaan lukien sarja, vaihtelee 18-65+
• Vanhemmuus, mukaan lukien Vanhempi ja Ei vanhempi
• Kotitalouksien tulot, jotka vaihtelevat ylimmästä 10 prosentista alempaan 50 prosenttiin

Kun lisäät tai poistat segmenttejä, näet yleisöllesi saatavilla olevien viikoittaisten näyttökertojen määrän. Nämä oivallukset voivat auttaa sinua varmistamaan, että tavoitat tarpeeksi ihmisiä ilman, että kohdistat liian laajasti.

YouTube-yleisöihin kohdistaminen yksityiskohtaisten demografisten tietojen perusteella

Google Ads -alustan avulla voit myös kohdistaa YouTube-käyttäjiin tarkempien ominaisuuksien, kuten siviilisäädyn, koulutustason ja työllisyystietojen, perusteella. Yksityiskohtaisten demografisten tietojen vaihtoehtoja ovat:

• Vanhemmuuden tila, jonka avulla voit kohdistaa vauvojen, taaperoiden, teini-ikäisten ja lasten vanhemmille useissa muissa ikäryhmissä
• Siviilisääty, jonka avulla voit tavoittaa ihmisiä, jotka ovat sinkkuja, naimisissa tai parisuhteessa
• Koulutus, jotta voit tavoittaa nykyisiä korkeakouluopiskelijoita tai ihmisiä, joilla on mitä tahansa lukion tutkintotodistuksesta jatkotutkintoon
• Asunnon omistusoikeus, mukaan lukien asunnonomistajat ja vuokralaiset
• Työllisyystiedot, jotta voit olla yhteydessä eri alojen ihmisiin tai erikokoisissa yrityksissä työskenteleviin

#2: Kiinnostusyleisöön kohdistamisen käyttäminen YouTube-mainoksissa

Demografinen kohdistaminen tuskin on ainoa vaihtoehtosi YouTube-mainoksille. Voit hyödyntää Googlen tietoja tavoittaaksesi (tai sulkeaksesi pois) käyttäjiä, joilla on pitkä kiinnostuksen kohteiden luettelo, tai yhdistää ihmisiä, jotka tekevät ostoksia tietyissä luokissa.

Voit lisätä nämä kohdistussignaalit mainosryhmätasolla tai tallentaa ne yleisöille Yleisönhallinnassa. Voit etsiä elämäntapahtumia, suhdetta ja ostoa harkitsevia segmenttejä avaamalla Kiinnostuksen kohteet ja yksityiskohtaiset väestötiedot avattava kohdistusvalikko. Luo oma aihepiiriin perustuva kohdistus siirtymällä kohtaan Mukautetut segmentit.

Yleisöihin kohdistaminen elämäntapahtumien perusteella

Onko kohdeyleisösi ihmisiä, jotka ovat kokemassa suuria elämänmuutoksia? Google Adsin elämäntapahtumasegmenttien avulla voit näyttää YouTube-mainoksia ihmisille, jotka kokevat muun muassa seuraavia virstanpylväitä:

• Eläkkeelle
• Mennä naimisiin
• Työpaikan vaihtaminen
• Yrityksen perustaminen
• Talon kunnostaminen
• Liikkuva

Yleisöihin kohdistaminen suhdesegmenttien mukaan

Jos kiinnostuksen kohteellasi on yhteisiä kiinnostuksen kohteita, voit käyttää Google Adsin suhdesegmenttejä löytääksesi ihmisiä, jotka todennäköisesti ovat kiinnostuneita yrityksestäsi. Laajempaa kohdistusta varten valitse yleisempiä luokkia, kuten Ruoka & ruokailu tai Kauneus & Hyvinvointi. Jos haluat tarkentaa kohdistusta, valitse avattavista valikoista tarkempia suhdesegmenttejä, kuten Ruoanlaiton harrastajat.

Teknisesti voit lisätä suhdesegmenttejä mihin tahansa YouTube-mainoskampanjaan. Mutta koska nämä yleisöt ilmaisevat kiinnostusta aikomusten sijaan, ne toimivat yleensä parhaiten tietoisuuteen keskittyvissä kampanjoissa.

Yleisöihin kohdistaminen markkinasegmenttien mukaan

Käytä Google Adsin ostoaikeissa olevia segmenttejä kohdistaaksesi yleisöihin, joilla on ostoaikeet. Näiden segmenttien avulla voit tavoittaa ihmisiä, jotka ostavat aktiivisesti tiettyihin luokkiin kuuluvia tuotteita ja palveluita, mikä tekee niistä ihanteellisia harkintaan tai konversioihin keskittyviin kampanjoihin.

Suhdesegmenttien tapaan ostoaikeissa olevat segmentit mahdollistavat sekä laajan että suppean kohdistuksen. Voit esimerkiksi kohdistaa laajemmin ostoaikeissa oleville segmenteille, kuten Vaatteet ja tarvikkeet tai Aktiivivaatteet. Voit tavoittaa käyttäjät, jotka etsivät jotain tarkempaa, käyttämällä ostoaikeissa olevia segmenttejä, kuten Juoksuvaatteet.

Yleisöihin kohdistaminen mukautettujen segmenttien mukaan

Google Adsin elämäntapahtuma-, suhde- ja ostoa harkitsevat segmentit tarjoavat sinulle monia vaihtoehtoja tavoittaaksesi asiakasprofiiliisi sopivia YouTube-käyttäjiä. Mutta jos haluat kohdistaa entistä tarkempaan ryhmään tai jos haluat hyödyntää Googlen hakutietoja, muokatut segmentit ovat vastaus.

Muokattujen segmenttien avulla voit tavoittaa ihmisiä paljon rakeisempia signaaleja. Esimerkiksi ravintoloihin liittyvien suhdesegmenttien sijaan voit kohdistaa ostoaikeissa oleviin ihmisiin osoitteessa parhaat ulkoterassit lähelläni tai suositellut ruokapaikat lähelläni.

Muokatut segmentit hyödyntävät myös Googlen hakutietoja. Voit esimerkiksi kohdistaa ihmisiin, jotka etsivät aktiivisesti termejä, kuten pikaruokaravintoloita, jotka toimittavat ympärilläni jotta voit näyttää YouTube-mainoksiasi ihmisille, jotka todennäköisemmin napsauttavat ja konvertoivat.

Viime aikoina Google Ads antoi mainostajille mahdollisuuden luoda omia suhdesegmenttejä YouTube-mainoskampanjoille. Heinäkuusta 2022 lähtien omat asiasta kiinnostuneet segmentit eivät ole enää saatavilla. Mutta koska muokatut segmentit tunnistavat ja käyttävät automaattisesti suhdesignaaleja kampanjan määritysten perusteella, kaikilla käyttämilläsi muokatuilla segmenteillä on tehostettu suhdekohdistus.

#3: Aiempien vuorovaikutusten käyttäminen yleisön kohdistamiseen YouTube-mainosten avulla

Haluatko kohdistaa sivuston vierailijoihin tai YouTube-tilaajiin? Yleisönhallinnan avulla voit luoda segmenttejä, jotka hyödyntävät aiempia vuorovaikutuksia – mukaan lukien vaihtoehdot tietyn sisällön ja toimintojen kohdistamiseen.

Jos haluat käyttää sivustoasi tai YouTube-kanavaasi kohdistamiseen, avaa Yleisönhallinta ja valitse Tietolähteesi. Jos olet jo näyttänyt videomainoksia, YouTube-kanavasi pitäisi olla jo linkitetty tähän. Voit myös linkittää Google Analytics -tilisi aloittaaksesi piirtämisen verkkosivustojen tiedoista.

Kohdistaminen YouTube-sisällön ja sitoutumisen perusteella

Voit rakentaa YouTube-pohjaisen yleisön siirtymällä kohtaan Segmentit -välilehti Yleisönhallinnassa. Napsauta plusmerkkiä ja valitse YouTube-käyttäjät. Anna sitten segmentille nimi ja valitse avattavasta valikosta vuorovaikutustyyppi, johon haluat kohdistaa.

Käytä laajempaa kohdistusta varten signaaleja, kuten Vieraillut kanavasivulla tai Katsoi minkä tahansa kanavan videon. Voit tavoittaa YouTube-käyttäjät, jotka ovat osoittaneet enemmän kiinnostusta sisältöösi, käyttämällä signaaleja, kuten Tilannut kanavan tai Tykkäsin mistä tahansa kanavan videosta.

Voit myös käyttää YouTube-pohjaisia ​​yleisöjä videomainoskanavien luomiseen. Voit esimerkiksi käyttää signaaleja, kuten Katsoi tiettyjä videoita tai Katsoi tiettyjä videoita mainoksina konvertoida käyttäjiä, jotka ovat jo nähneet suppilon yläosan tai kanavan keskiosan sisältösi.

Kohdistaminen verkkosivuston sisällön ja sitoutumisen perusteella

Kun lisäät Google Adsin uudelleenmarkkinointitageja verkkosivustollesi, Audience Manager luo automaattisesti segmenttejä kaikille vierailijoille. Jos haluat kohdistaa tietyille kävijäryhmille, luo uusi segmentti ja valitse Verkkosivuston vierailijat.

Valitse sitten avattavasta valikosta segmentin tyyppi, johon haluat kohdistaa. Voit pitää kohdistuksen suhteellisen laajana esim. signaalien avulla Sivun vierailijat.

Mutta jos haluat tavoittaa ihmisiä, jotka selaisivat sivustoasi tiettyinä aikoina tai jotka vierailivat tietyllä sarjalla sivuja, valitse signaaleja, kuten Sivun vierailijat tiettyinä päivinä tai Sivun vierailijat, jotka vierailivat myös toisella sivulla. Samoin voit kohdistaa uudelleen ihmisiin, jotka eivät ole katsoneet tiettyjä sivuja – kuten tuoteluokka- tai palvelusivuja – mutta jotka eivät ole käyneet sivulla, joka korostaa uusinta tarjoustasi.

#4: Asiakaskohdistuksen käyttäminen yleisön kohdistamiseen YouTube-mainoksilla

Googlen tietojen käyttäminen on hienoa asiakaskuntasi laajentamiseen ja yhteydenpitoon YouTube-kanavaasi tai -sivustoasi käyttäneisiin ihmisiin. Mutta entä jos haluat käyttää organisaatiosi omia ensimmäisen osapuolen tietoja kohdistuksesi räätälöintiin?

Jos sinulla on jo luettelo asiakkaista tai henkilöistä, jotka ovat rekisteröityneet sähköpostiisi, voit luoda segmenttejä, jotka mahdollistavat paljon yksityiskohtaisemman kohdistuksen. Google Adsin asiakaskohdistuksen avulla mainostajat voivat tavoittaa uudelleen potentiaalisia ja nykyisiä asiakkaita.

Vaikka asiakaskohdistus voi olla tehokas, on tärkeää tietää, että Google Ads rajoittaa sitä, miten mainostajat voivat käyttää sitä. Onko Google Ads-tilisi yli 90 päivää vanha? Onko sillä mainontaan käytetty vähintään 50 000 dollaria? Asiakaskohdistuksen avulla voit kohdistaa tiettyihin asiakasryhmiin, luoda samankaltaisia ​​segmenttejä ja sulkea pois asiakassegmenttejä.

Mutta jos tilisi on yli 90 päivää vanha tai jos organisaatiosi ei ole vielä käyttänyt 50 000 dollaria Google Adsiin, sinulla on joitain rajoituksia. Asiakaskohdistuksen avulla voit sulkea pois vain tiettyjä asiakassegmenttejä tai kun käytät Havaintoasetusta. Tämä tarkoittaa, että voit saada tietoja asiakkaiden sitoutumisesta ja tuloksista, mutta et voi kohdistaa niihin suoraan.

Asiakaskohdistuksen määrittäminen YouTube-mainoksille

Aloita viemällä asiaankuuluvat asiakastiedot markkinointi-, verkkokauppa- tai myyntipisteestäsi. Asiakkaiden nimien lisäksi on hyödyllistä lisätä mahdollisimman monenlaisia ​​yhteystietoja, kuten sähköpostiosoitteita, puhelinnumeroita ja postiosoitteita. Käytä Google Adsin asiakaskohdistusmalli muotoilla tietosi.

Avaa sitten Audience Manager ja valitse Segmentit -välilehti. Luo uusi segmentti napsauttamalla plusmerkkiä ja valitse Asiakaslista. Anna sille nimi, valitse tietotyyppi ja lataa luettelo. Huomaa, että Audience Manager voi tuoda tietoja suoraan useista tärkeimmistä markkinointialustoista, mutta sinun on ensin määritettävä Zapier-integraatio.

Vinkkejä asiakaskohdistuksen käyttöön

Sen sijaan, että luot yhden suuren asiakasluettelon kaikkien kanssa, jotka ovat koskaan ostaneet yritykseltäsi tai rekisteröityneet sähköpostiisi, on usein hyödyllistä luoda kohdistetumpia luetteloita. Voit esimerkiksi luoda erilliset segmentit:

• Parhaat asiakkaat, jotka ovat käyttäneet eniten yrityksesi kanssa
• Asiakkaat, jotka yleensä ostavat tietyn luokan tuotteita
• Asiakkaat, joiden on määrä ostaa tai tilata uudelleen
• Sähköpostin tilaajille, jotka ovat ilmaisseet kiinnostuksensa tiettyyn kategoriaan

Voit luoda niin monta asiakasluetteloa kuin haluat. Niiden on kuitenkin täytettävä vähimmäiskokovaatimukset (1 000 aktiivista kävijää 30 päivässä), ennen kuin voit käyttää niitä YouTube-mainoksissa. Tarkista Audience Managerista, ovatko luettelosi kelvollisia YouTubeen tai ovatko ne liian pieniä näytettäväksi verkossa.

Huomaa, että asiakasluetteloiden käsittely kestää jopa 48 tuntia. Suunnittele jättämään paljon läpimenoaikaa sen sijaan, että lataat viime hetkellä, jotta sinun ei tarvitse viivyttää kampanjasi käynnistämistä.

Muista myös, että asiakasluettelot eivät vanhene, mutta ne voivat vanhentua, kun asiakaskuntasi kehittyy luonnollisesti. Muista päivittää asiakasluettelosi säännöllisesti, jotta voit tavoittaa oikeat ihmiset ja välttää mainoskulujen tuhlaamisen entisten asiakkaiden kohdistamiseen.

#5: Samankaltaisten segmenttien käyttäminen yleisön kohdistamiseen YouTube-mainoksilla

Google Adsin samankaltaiset segmentit toimivat hieman eri tavalla kuin samankaltaiset yleisöt Facebook-mainoksissa ja muilla alustoilla. YouTube-mainostajat eivät nimittäin voi luoda samanlaisia ​​segmenttejä mistä tahansa olemassa olevasta yleisöstä. Sen sijaan Google Ads luo automaattisesti samankaltaisia ​​segmenttejä kelvollisista yleisöistä.

Mikä tekee yleisöstä kelvollisen samankaltaisiin segmentteihin? Siemenyleisöllä on oltava vähintään 100 vierailijaa, ennen kuin Google Ads-alusta voi luoda samanlaisen segmentin. Lisäksi siemenyleisö ei voi olla mukautettu luettelo. Sen sijaan siemenyleisön on oltava asiakaskohdistus, YouTube-käyttäjiä, verkkosivuston vierailijoita tai muita segmenttityyppejä.

Kun Google Ads -alusta luo samankaltaisen yleisön, näet sen luettelossa Segmentit Yleisönhallinnan välilehti. Tarkista YouTube sarakkeessa varmistaaksesi, että se on tarpeeksi suuri videomainoksille.

Vinkkejä samankaltaisten segmenttien käyttöön

Samankaltaiset segmentit voivat olla erittäin hyödyllisiä tavoittaessasi uusia yleisöjä, joilla on samat piirteet kuin olemassa olevilla asiakkaillasi ja verkkosivustosi vierailijoilla. Mutta koska nämä segmentit on kohdistettu ihmisiin, jotka eivät vielä ole asiakkaita, samankaltaisten segmenttien hankintakohtainen hinta (CPA) on yleensä korkeampi.

Koska voit asettaa budjetteja vain kampanjatasolla (eli et mainosryhmätasolla), on hyvä idea käyttää erillisiä kampanjoita kohdistaaksesi samankaltaisiin segmentteihin YouTubessa. Näin voit hallita paremmin sitä, kuinka paljon kulutat samankaltaisten yleisöjen tavoittamiseen. Jos haluat vielä enemmän hallintaa, harkitse hintatarjousstrategiaa, kuten CPA-tavoitetta tai tavoiteltua mainostuottoa.

Johtopäätös

Jotta voit suorittaa onnistuneita YouTube-mainoskampanjoita, sinun on hienosäädettävä yleisökohdistustasi. Oikeilla datasegmenteillä ja kohdistussignaaleilla voit tavoittaa ihanteellisen yleisön YouTube-mainoksillesi ja saavuttaa markkinointitavoitteesi paljon tehokkaammin.