4 LinkedIn-yrityssivun ominaisuuksia heti käytön aloittamiseen: Social Media Examiner
Linkedin Työkalut Linkedin / / July 26, 2022
Etsitkö kustannustehokasta tapaa parantaa LinkedIn-liidien luomista? Mietitkö kuinka osallistua tehokkaammin yrityksesi toimintaan LinkedInissä?
Tässä artikkelissa opit käyttämään arvokkaita LinkedIn-sivun ominaisuuksia, kuten orgaanisia liidien luontilomakkeita, yrityssivujen sitouttamistyökaluja, tapahtumien tarjouksia ja paljon muuta.
#1: Orgaaniset LinkedIn-johtosukupolven lomakkeet
LinkedIn on vuosien ajan sallinut yritysten mainostaa tuotteitaan ja palveluitaan natiivien liidien luontilomakkeiden kautta. Nämä lomakkeet ovat ihanteellisia business-to-business (B2B) -yrityksille, ja ne keräävät mahdollisten asiakkaiden yhteystiedot ja muut asiaankuuluvat tiedot pakottamatta heitä napsauttamaan LinkedInistä.
Sen lisäksi, että käytät viittauslomakkeita maksullisena taktiikkana LinkedInissä, voit nyt sisällyttää ne omaan orgaaninen sosiaalisen median strategia. Kesäkuusta 2022 alkaen voit luoda liidien sukupolven lomakkeen näytettäväksi yrityksen sivu, mikä antaa sinulle mahdollisuuden saada orgaanisia kävijöitä.
Miksi sinun pitäisi luoda Lead Gen -lomake sivullesi
Pitäisikö sinun varata aikaa liidien sukupolven lomakkeen luomiseen? Vaikka verkosto ei ole vielä jakanut orgaanisten liidilomakkeiden analytiikkaa, maksullisten liidilomakkeiden tulokset ovat melko vaikuttavia.
LinkedInin mukaan natiivit johtavat sukupolvet muodostuvat muuntaa viisi kertaa suuremmalla nopeudella kuin linkitetyt aloitussivut. Lisäksi verkoston liidien konversioprosentit ylittävät muut alustat kolminkertaisesti. Jos haluat nähdä, toimivatko alkuperäiset liidilomakkeet yrityksellesi, lisää yksi sivullesi ja vertaa tuloksia aloitussivun tuloksiin mukautetussa painikkeessasi.
How luodaksesi Lead Gen -lomakkeen yrityssivullesi
Luo orgaaninen liidien sukupolvilomake siirtymällä LinkedIn-yrityksesi sivulle. Vieritä vasemmanpuoleisessa valikossa sivuanalyysin ohi ja napsauta Add Lead Gen -lomakelinkkiä. Napsauta tarkastellaksesi LinkedIn-sivun ehdotja ota sitten käyttöön lyijygen lomakkeet.
Aloita sitten lomakkeen rakentaminen. Aloita valitsemalla toimintakehotuspainike, joka sopii tarjoukseesi. "Aloita" toimii todennäköisesti suppilon huipulla oleville asiakkaille, kun taas "Pyydä demo" ja "Aloita ilmainen kokeilu" voivat houkutella vakavampia päätöksentekijöitä. "Ota yhteyttä myyntiin" on ihanteellinen laajemmalle potentiaalisille asiakkaille, jotka haluavat lisätietoja yrityksestäsi.
Kun olet valinnut toimintakehotuksen, kirjoita linkki organisaatiosi tietosuojakäytäntöön. Jos olet aiemmin näyttänyt liidien sukupolven mainoksia, voit käyttää samaa tietosuojakäytäntölinkkiä, jonka annoit Campaign Manager.
LinkedInin orgaaniset liidilomakkeet tukevat myös mukautettuja otsikoita ja kopioita, mutta merkkirajoitukset ovat suhteellisen pienet. Saat 50 merkkiä huomiota herättävästä otsikosta ja 200 merkkiä lyhyestä esittelystä ja selityksestä siitä, mitä käyttäjät voivat odottaa liidilomakkeen täyttämisen jälkeen.
Toisin kuin maksetut liidien luontilomakkeet, näissä maksuttomissa lomakkeissa ei voi määrittää mukautettuja kysymyksiä. Sen sijaan yrityssivujen liidilomakkeet keräävät automaattisesti jäsenten etu- ja sukunimet, yritysten nimet, tehtävänimikkeet ja sähköpostiosoitteet ilman, että voit pyytää lisätietoja.
Mitä se tarkoittaa yrityksellesi? Koska et voi kerätä monia tiettyjä tietoja yhdestä näistä liidilomakkeista, sinun on tehtävä se saatuasi potentiaalisen asiakkaan lähetyksen. On hyvä idea luoda työnkulku, jotta voit käsitellä liidilomakkeita tehokkaasti. Voit esimerkiksi kysyä muutaman pätevän kysymyksen tai pyytää mahdollisia asiakkaita sopimaan puhelusta.
Näin pääset yrityksesi sivuliideihin
Kun luot orgaanisen liidien sukupolven lomakkeen, se näkyy yrityksesi sivulla, suoraan Tietoja-osion alapuolella. Jokainen LinkedIn-jäsen voi täyttää lomakkeen ottaakseen yhteyttä myyntitiimiisi.
Voit seurata lomakkeen suorituskykyä ja käyttää liidejä yrityksesi sivulta. Vieritä paikkaan, josta aloitit liidilomakkeen luomisen, suoraan sivusi analytiikan alapuolella. Nyt voit nähdä liidilomakkeesi analytiikan, mukaan lukien uusien liidien kokonaismäärän viimeisen 30 päivän ajalta.
Opas liiketoiminnan tulevaisuuteen
Web3:n renessanssi avaa uusia mahdollisuuksia yrittäjille, tekijöille ja markkinoijille, jotka ovat valmiita omaksumaan muutokset. Mutta keneen voit luottaa?
Esittelyssä Crypto Business Conference; ensiluokkainen tapahtuma kaikille, jotka haluavat oppia saattamaan Web3:n toimimaan yrityksensä hyväksi.
Liity kanssamme aurinkoiseen San Diegoon, Kaliforniaan, kaikkien aikojen ensimmäiseen kryptokonferenssiin liike-elämän pioneereille… ei rahoitus- ja teknologianörteille. Saat toteuttamiskelpoisia, liiketoimintaa rakentavia ideoita todistetuilta innovoijilta – ilman teknistä ammattikieltä.
VANADA ISTUISINapsauta Uudet viittaukset -ruutua saadaksesi lisätietoja. Näet liidilomakkeesi tilan ja kokonaismäärän sekä viimeisten 30 päivän aikana keräämäsi määrän. Voit myös napsauttaa Lataa-painiketta kerätäksesi yhteystietoja ja ottaaksesi yhteyttä liidiisi. Huomaa, että liiditiedot ovat saatavilla vain 90 päivää lähettämisen jälkeen.
#2: Maksettu mainoskampanja LinkedIn-yrityssivutapahtumille
Viimeisten 18 kuukauden aikana LinkedIn on julkaissut useita työkaluja, kuten LinkedIn Liven, auttaakseen sinua isännöimään menestyksekkäämmin Tapahtumat. Kesäkuusta 2022 alkaen yrityssivut voivat nyt lisätä LinkedIn-tapahtumia ja sponsoroida LinkedIn Live -tapahtumia osallistujien maksimoimiseksi.
Kuinka tehostaa LinkedIn-tapahtumaa
Aloita luomalla tapahtuma yrityksesi sivulle. Napsauta LinkedIn-syötteessä luodaksesi uuden tapahtuman. Valitse sivusi järjestäjäksi ja valitse tapahtuman tyyppi: online, henkilökohtaisesti tai LinkedIn Live. Aseta sitten päivämäärä ja aika ja kirjoita lyhyt otsikko ja kuvaus.
Voit myös lisätä puhujia lisätäksesi kiinnostusta tapahtumaan. Lisäksi LinkedIn antaa sinulle mahdollisuuden kerätä osallistujien tietoja. Jos haluat osallistujien rekisteröityvän, valitse Käytä LinkedIn-rekisteröintilomaketta -ruutu.
Tapahtumasivun luomisen lisäksi LinkedIn kehottaa sinua luomaan orgaanisen postauksen tapahtumasi mainostamiseksi. Kirjoita kuvateksti kiinnittääksesi kohdeyleisösi huomion ja julkaise tapahtumasi.
Siirry yrityksesi sivulle ja etsi tapahtumasi. Napsauta tapahtuman viestissä tai tapahtumasivulla Boost-painiketta. Säädä sitten asetukset tarpeidesi mukaan. Voit esimerkiksi valita sitouttamis- ja bränditietoisuustavoitteiden välillä ja valita, mihin profiilin määritteisiin kohdistat.
Huomaa, että voit lisätä tallennetun yleisön tehostettuun tapahtumaan, mutta edistyneempää yleisökohdistusta varten on parasta luoda tapahtumamainos Campaign Managerissa. Jos päätät jatkaa tehostamista, voit arvioida kampanjasi tuloksen käyttämällä näytön yläreunassa olevaa Ennustetut tulokset -ominaisuutta.
LinkedIn Liven sponsorointi
Mainosta LinkedIn Liveä luomalla uusi tapahtuma yllä olevan työnkulun avulla. Muista valita tapahtumamuodoksi LinkedIn Live.
Kun olet julkaissut tapahtumasi, avaa Campaign Manager ja valitse tavoite, joka on yhteensopiva tapahtumien, kuten bränditietoisuuden tai sitoutumisen, kanssa. Valitse mainosmuodoksi tapahtuma.
Mainostasolla sinulla on mahdollisuus sponsoroida jo julkaisemaasi LinkedIn Live -tapahtumapostausta tai luoda kokonaan uusi mainos. Jos valitset uuden mainoksen, varmista, että sinulla on LinkedIn Live -URL-osoite saatavilla, jotta voit sisällyttää sen mainokseen.
Hanki asiantuntevaa sosiaalisen median markkinoinnin koulutusta ammattilaisilta
Haluatko päästä kilpailun edelle ja oppia monipuolistamaan sosiaalisen markkinoinnin strategiaasi?
Opi alan luotettavimmilta asiantuntijoilta, hiero kyynärpääsi muiden älykkäiden markkinoijien kanssa ja vie markkinointisi uudelle tasolle tämän kolmipäiväisen tapahtuman aikana aurinkoisessa San Diegossa, Kaliforniassa.
KLIKKAA LISÄTIETOJA#3: LinkedIn-yrityssivun sitoutumisominaisuudet
LinkedIn ei ole aina tehnyt brändeille helppoa liittyä keskusteluihin sosiaalisessa mediassa. Itse asiassa olet todennäköisesti huomannut, että LinkedIn salli brändeille viime aikoihin asti sitoutua vain omien yrityssivujensa sisällöllä tai vastattaessa mainituksiin ja seurattuihin hashtageihin.
Kesäkuusta 2022 lähtien brändeillä on paljon uusia vaihtoehtoja vuorovaikutukseen LinkedIn-sisällön kanssa. Nyt voit ottaa yhteyttä minkä tahansa syöteviestiä yrityksesi LinkedIn-sivuna. Viestin ei tarvitse merkitä yrityksesi sivua tai sisältää mitään hashtageista, joita brändisi seuraa.
Sinulla on useita vaihtoehtoja löytääksesi sisältöä, johon haluat osallistua, mukaan lukien:
- Oma henkilökohtainen syötteesi, joka sisältää kaikki seuraamasi ihmiset ja sivut
- Kaikki vierailemasi jäsenprofiilit tai yrityksen sivut, joilla kaikilla on omat syötteensä
- Yrityksen sivusyöte, joka sisältää sivuviestit, työntekijäviestit ja hashtagit
Millaisiin viesteihin voit osallistua sivusi puolesta? Voit vastata kaikentyyppiseen syötteesi sisältöön, mukaan lukien:
- Tekstiviestit
- Linkin jakoja
- Kuva- ja videopostaukset
- LinkedIn Liven ja tapahtumien jakaminen
- Dokumentoi viestit
- Artikkelien ja uutiskirjeiden jakaminen
- Repostaukset muilta jäseniltä ja sivuilta
Millaista sisältöä ei voi oletko vuorovaikutuksessa sivusi puolesta? Tällä hetkellä ei ole mahdollista kommentoida sivuasi sisällä tapahtumia, artikkeleita, uutiskirjeitä tai ryhmiä – lähinnä kaikkea sisältöä, joka ei näy syötteessäsi.
Koska se tarjoaa brändeille niin monia vaihtoehtoja sitoutumiseen, tämä ominaisuus avaa lukemattomia mahdollisuuksia saavuttaa tavoitteita, kuten:
- Lisäämällä yrityksesi ainutlaatuista näkemystä trendikkäisiin ongelmiin
- Tarjoaa eksklusiivisia näkemyksiä kapean alan aiheista
- Suhteiden rakentaminen mahdollisten kumppaneiden kanssa
- Kiitos jäsenille ja brändeille yrityksesi sisällön jakamisesta
- Muiden sisällöntuottajien sisällön jakaminen yrityksesi sivulle
Kuinka reagoida sisältöön LinkedIn-sivuna
Haluatko näyttää brändisi tuen syötejulkaisulle? Reagoi LinkedIn-sisältöön etsimällä profiilikuvasi julkaisun vasemmasta alakulmasta. Napsauta alas osoittavaa nuolta tuodaksesi esiin valikon kaikista vaihtoehdoista, joita sinulla on vuorovaikutuksessa sisällön kanssa. Henkilökohtaisen profiilisi lisäksi sinun pitäisi nähdä luettelo kaikista hallinnoimistasi yrityksen sivuista.
Valitse sivu, jolla haluat olla tekemisissä julkaisun kanssa, ja napsauta Tallenna-painiketta. Profiilikuvasi sijaan sinun pitäisi nyt nähdä yrityksesi logo julkaisun vasemmassa alakulmassa. Vie hiiri Tykkää-painikkeen päälle nähdäksesi kaikki reaktiovaihtoehdot ja napsauta valitaksesi yhden. Jos napsautat nähdäksesi kaikki julkaisun reaktiot, näet luettelossa yrityksesi sivun.
Kuinka kommentoida viestiä LinkedIn-sivuna
Jos haluat kommentoida viestiä brändinäsi, toimi yllä olevien ohjeiden mukaisesti valitsemasi yrityksen sivuna. Kirjoita sitten ja lähetä kommentti. Jos kommenttisi herättää keskustelua, voit palata viestiin ja vastata jatkokommentteihin brändinäsi.
Muista, että sinun ei tarvitse rajoittua kommentoimaan vain yrityssivuna tai henkilökohtaisena profiilina. Voit vaihtaa profiilien ja sivujen välillä ja rakentaa tehokkaasti sekä henkilökohtaisia että yritysbrändejäsi.
LinkedIn-sisällön jakaminen yrityssivuksi
Halusitpa sitten julkaista sisältöä uudelleen lisätäksesi näkyvyyttä tai lisätäksesi organisaatiosi oivalluksia, LinkedInin avulla voit nyt jakaa sisältöä yrityksesi sivulle. Valitse ensin yrityksen sivu, jota haluat käyttää sitoutumiseen. Napsauta sitten Jaa-painiketta.
Jos haluat jakaa sisällön brändisi syötteeseen välittömästi, valitse Lähetä uudelleen. Lisää näkemyksesi valitsemalla Jaa ajatuksesi kanssa. Kirjoita sitten viestillesi kuvateksti. Kuten missä tahansa LinkedIn-julkaisussa, sinulla on mahdollisuus mainita yrityssivut tai henkilökohtaiset profiilit ja lisätä asiaankuuluvia hashtageja.
Oletuksena kaikki yrityssivultasi jakamasi sisältö näkyy kaikille LinkedInissä tai sen ulkopuolella. Jos haluat hallita paremmin sitä, kuka näkee osuutesi, napsauta Kuka tahansa-painiketta ja valitse Kohdennettu yleisö.
Valitse sitten yleisöparametrit. Voit esimerkiksi kohdistaa käyttäjiin väestötietojen, kuten kielen, alueen tai sijainnin, perusteella. Voit myös tavoittaa käyttäjiä ammatillisten parametrien, kuten työtehtävän, toimialan tai virkaiän, perusteella.
Muista, että kohdeyleisön valitseminen rajoittaa sisältösi kattavuutta, joskus merkittävästikin. Mutta jos haluat herättää keskustelun tietyn alan toimijoiden tai asiakkaiden kanssa, tietyn yleisön määrittäminen voi olla fiksu askel.
LinkedIn antaa sinulle myös mahdollisuuden jakaa alustan ulkopuolella. Valitse Kopioi linkki saadaksesi jaettavan linkin, jonka voit liittää sähköpostiin tai toiseen sosiaalisen median sivustoon. Vaihtoehtoisesti voit valita Twitterin tai Facebookin avataksesi jommankumman alustan välittömästi ja luodaksesi viestin automaattisesti.
Huomaa, että näyttää myös siltä, että sivusi voi jakaa sisältöä suoraan LinkedIn-viestin kautta. Koska LinkedIn ei tällä hetkellä tue yrityssivujen viestintää, tämä vaihtoehto ei kuitenkaan ole saatavilla brändeille. Jos napsautat Lähetä-painiketta ja yrität lähettää viestin yrityksesi sivuna, se lähetetään automaattisesti henkilökohtaisena profiilina.
#4: LinkedIn-artikkeli- ja uutiskirjeiden löytämis- ja näkyvyysominaisuudet
Viesteihin reagoiminen, kommentoiminen ja jakaminen ovat kaikki älykkäitä tapoja olla yhteydessä muiden brändien sisältöön ja parantaa LinkedIn-yrityssivusi näkyvyyttä. Mutta nämä eivät ole kaukana ainoista vaihtoehdoistasi.
Postausten ja asiakirjojen julkaisemisen lisäksi LinkedIn on antanut brändeille luvan julkaista artikkeleita yritysten sivuilta vuoden 2021 puolivälistä lähtien. Maaliskuusta 2022 lähtien alusta on myös julkaissut uutiskirjeitä yritysten sivuille – pääasiassa sarjamuotoisia artikkeleita, joiden avulla LinkedIn-jäsenet voivat tilata.
Nyt, kesäkuusta 2022 alkaen, LinkedIn ottaa käyttöön vaihtoehtoja lisää hashtageja ja mainitsee yrityssivusi artikkeleita ja uutiskirjeitä. Molemmilla on mahdollisuus lisätä sivusi kattavuutta ja näkyvyyttä. Näin:
- Kaikki mainitsemasi henkilöt saavat ilmoituksen, jonka avulla he voivat lukea artikkelin tai osallistua siihen.
- Kaikki lisäämäsi hashtagit voivat edistää löytämistä ja auttaa LinkedIn-jäseniä löytämään sisältöä seuraamistaan aiheista.
Voit käyttää näitä uusia ominaisuuksia siirtymällä yrityksesi sivulle ja napsauttamalla Kirjoita artikkeli -painiketta. Valitse, haluatko luoda erillisen artikkelin vai uutiskirjeen numeron. Aloita sitten kirjoittaminen.
Voit käyttää @-symbolia mainitsemaan minkä tahansa yrityksen sivun tai jäsenprofiilin. Kun kirjoitat @-merkin artikkelin tai uutiskirjeen käyttöliittymään, näkyviin tulee automaattisesti avattava valikko, joka näyttää suositellut henkilöt tai yritykset.
Kenet sinun tulisi merkitä artikkeleihisi tai uutiskirjeisiisi? Harkitse yksittäisten avustajien mainitsemista, menestyneiden työntekijöiden korostamista tai liikekumppaneiden merkitsemistä.
Jos haluat lisätä hashtageja LinkedIn-artikkeleihin ja -uutiskirjeisiin, käytä samaa yllä kuvattua työnkulkua. Käytä #-symbolia luodaksesi automaattisesti avattavan luettelon hashtageista. Valitse sitten se, jonka haluat lisätä sisältöösi.
Kuinka monta hashtagia sinun tulee lisätä artikkeleihin tai uutiskirjeisiin? LinkedIn suosittelee yleensä kolmen hashtagin lisäämistä viesteihin, mikä tekee tästä numerosta hyvän lähtökohdan pidemmälle yrityssivujen sisällölle.
Johtopäätös
Halusitpa keskittyä maksettuihin tai orgaanisiin taktiikoihin, nämä uudet LinkedIn-yrityssivun ominaisuudet tarjoavat sinulle uusia kasvumahdollisuuksia. Sitouttamisesta ja sisällön luomisesta liidien luomiseen ja tapahtumien edistämiseen – tiimilläsi on entistä laajempi valikoima työkaluja, jotka auttavat sinua saavuttamaan tavoitteesi.
Lisää neuvoja LinkedIn-markkinoinnista:
- Opi käyttämään LinkedIn-profiiliasi vahvan ensivaikutelman tekemiseen mahdollisten asiakkaiden ja yhteyksien avulla.
- Tutustu kuinka kasvattaa seuraajia LinkedInissä.
- Opi rakentamaan asiantuntemustasi kolmentyyppisten videoiden avulla LinkedInissä.
Oletko kiinnostunut NFT: stä, DAO: sta ja Web3:sta?
Seuraa Crypto Business podcastia saadaksesi selville, kuinka NFT: t, sosiaaliset tunnukset, DAO: t (ja paljon muuta) vaikuttavat yritykseesi lähitulevaisuudessa.
Joka perjantai isäntä Michael Stelzner haastattelee alan johtavia asiantuntijoita siitä, mikä toimii juuri nyt Web3:ssa ja mitä on odotettavissa tulevaisuudessa, jotta voit valmistaa yrityksesi muutokseen, vaikka olisit kokonaisvaltainen aloittelija.
SEURAA ESITYSTÄ