Sosiaalisen median markkinointiopas lomakampanjoille vuonna 2022: Social Media Examiner

Mietitkö, milloin suunnittelet ja käynnistät lomakampanjasi? Etsitkö luetteloa lomamarkkinointistrategiasi avainkomponenteista?

Tästä artikkelista saat täydellisen oppaan sosiaalisen median markkinointikampanjoiden suunnitteluun vuoden 2022 lomakaudelle – seitsemästä olennaisesta osasta kuuteen suositeltuun aikajanaan.

Miksi sosiaalisen median markkinointikampanjoiden ennakkosuunnittelu on tärkeää?

Onnistunut sosiaalisen median kampanja vaatii strategista suunnittelua, usein kuukausia etukäteen. Ilman etenemissuunnitelmaa päädyt todennäköisesti epämääräisiin tavoitteisiin, epätäydellisiin luoviin resursseihin ja ylikuormitettuun sisältökalenteriin. Tämän seurauksena saatat tuhlata markkinointikuluja ja epäonnistua tärkeimpien liiketoimintatavoitteiden saavuttamisessa.

Verrattuna, kanssa ennakkosuunnittelulla voit kartoittaa:

• Selkeät sosiaalisen median kampanjatavoitteet ohjaavat strategiaasi, sisältöäsi ja budjettiasi
• Täydelliset luettelot omaisuudesta ja realistiset tuotanto-, muokkaus- ja julkaisuaikataulut
• Aikajanat, jotka mahdollistavat sidosryhmien palautteen ja hyväksynnät julkaisuvirheiden riskin vähentämiseksi
• Sosiaalisen median markkinointikalenterit, jotka edistävät käynnissä olevia aloitteita ja lomakampanjoita ilman ylivoimaisia ​​seuraajia

7 tärkeää elementtiä lomakampanjoissa

Lomamarkkinointikampanjoissa on yleensä paljon liikkuvia osia. Sinulla voi olla sosiaalista mediaa sekä sähköpostimarkkinointia, pay-per-click (PPC) -mainoksia tai tekstiviestimarkkinointia. Keskitymme tässä vain maksullisten ja orgaanisten sosiaalisen median kampanjoiden suunnitteluun.

Jos haluat seurata sosiaalisen median kampanjan elementtejä ja suunnitella tiimisi kanssa, valitse työkalu, joka tekee yhteistyöstä helppoa. Airtablen avulla voit esimerkiksi määrittää mukautettuja tietokantoja kampanjoillesi. Sitten voit seurata kaikkea kampanjatyypeistä ja alustoista luoviin resursseihin ja mainoslinkkeihin julkaisupäiviin ja hyväksyntätilaan.

#1: Sosiaalisen median markkinointikampanjan tavoitteet

Selvitä ensin tavoitteesi. Useimmissa lomamarkkinointikampanjoissasi myynti ja tulokset voivat olla perimmäisiä tavoitteitasi. Ennen kuin voit odottaa kasvattavasi myyntiä ja tuloksia, saatat joutua saavuttamaan tavoitteita, kuten lisäämään tietoisuutta äskettäin lanseeratuista tuotteista tai hankkimaan laadukkaita liidejä.

Kun olet päättänyt yhden tai useamman tavoitteen, aseta kullekin tavoitteet. Käytä tiimisi keskeisiä suorituskykyindikaattoreita (KPI) napsautussuhteiden, liidien, tulosten ja/tai tulojen määrittämiseen realististen sosiaalisen median kampanjoiden tavoitteiden ja mitattavissa olevien tulosten määrittämiseksi.

#2: Sosiaalisen median alustat

Mieti seuraavaksi, mitä sosiaalisen median kanavia käytät lomakampanjassasi. Voi olla järkevää hyödyntää kaikkia sosiaalisia alustoja, joilla brändisi on läsnä, tai keskittyä vain yhteen tai kahteen. Voit ohjata päätöstäsi tarkistamalla seuraavan sosiaalisen median kampanjasi tavoitteet ja aiempien lomamarkkinointitoimenpiteiden tulokset.

On myös hyödyllistä ottaa huomioon kunkin alustan sisäänrakennetut ominaisuudet. Jos esimerkiksi aloitussivu on keskeinen osa kampanjaasi, Instagram ei välttämättä sovi siihen. Samoin, jos tuotemerkintä on kriittinen kampanjasi kannalta, Twitter ei välttämättä tuota tarvitsemiasi tuloksia.

Esimerkiksi alla oleva @papersource Instagram-postaus käyttää alustan sisäänrakennettuja ostostyökaluja myynnin lisäämiseen. Asiakkaat voivat selata ja ostaa yrityksen Hanukan sisustusta ja lahjoja napauttamalla.

#3: Sosiaalisen median strategia

Mieti seuraavaksi, kuinka voit käyttää näitä sosiaalisen median alustoja saavuttaaksesi tavoitteesi. Aloita luomalla tarjous kohdeyleisölle. Tässä on muutamia tarjoustyyppejä, joita voit harkita:

• Tarjoa kausikohtainen alennus tai luo tarjouskoodi myynnin lisäämiseksi.
• Lahjoita ladattava tai katseltavissa oleva lyijymagneetti liidien luomiseksi.
• Käytä tappiojohtajaa, joka tarjoaa jotain ilmaiseksi kannustaaksesi lisää ostoksia.
• Luo tripwire herättääksesi ihmisten kiinnostuksen ja saada uusia asiakkaita ovelle.

Esimerkiksi alla oleva @reeses Instagram-postaus korostaa brändin kiitospäivä-aiheista Reesen piirakkaa. Mainostamalla rajoitettua määrää tuotetta, brändi pystyi hyödyntämään FOMO: ta (pelko jäädä pois) kasvattamaan myyntiä kiitospäivän aikana.

Kehitä sitten suunnitelma tarjouksesi mainostamiseksi sosiaalisessa mediassa. Tässä on muutamia lomamarkkinointistrategioita, joita voit kokeilla:

• Tee yhteistyötä vaikuttajien kanssa, jotta voit tavoittaa uusia kohderyhmiä tehokkaammin.
• Kerää ja jaa käyttäjien luomaa sisältöä pitääksesi yhteyttä asiakkaisiin.
• Järjestä kilpailu tai arvonta lisätäksesi tunnettuutta ja mainostaaksesi brändiäsi.
• Näytä sosiaalisen median mainoksia parantaaksesi tavoittavuutta ja tuloja yli orgaanisten rajojen.

#4: Luovat resurssit

Kun olet luonut sosiaalisen median strategian, ala luetteloida kampanjaasi tarvitsemasi mainosmateriaalit. Tässä muutamia ideoita aivoriihisi edistämiseksi:

• Tuotekuvia ja -videoita esittelemään uutta tuotelinjaasi
• Lifestyle-valokuvat ja -videot lisäävät sisältöösi autenttista ilmettä
• Merkkigrafiikka, joka kertoo rajoitetun ajan alennuksistasi ja alennuksistasi
• Koko näytön lyhyitä videoita, jotka voit julkaista Storiesissa, Reelsissä, TikTokissa tai YouTubessa

Tarvitsemasi omaisuuden määrä riippuu siitä, kuinka monta sosiaalisen median julkaisua aiot julkaista. Useimmissa tapauksissa suunnittelet vähintään yhden lomakohteen julkaisemista sosiaalisen median kanavaa kohden viikossa kampanjan ajan. (Katso alta suositellut aikajanat.) Joskus saatat haluta julkaista viestejä paljon useammin – kyse on lomamarkkinoinnin tasapainottamisesta käynnissä olevien aloitteiden kanssa.

Suunnittelutyökalulla, kuten Airtable, voit pitää juoksuluetteloa, joka seuraa luovia ideoita ja kuka niistä vastaa. Voit myös antaa tuotanto- ja koordinointitehtäviä oikean henkilön vastuulliseksi saamiseksi. Kun olet tuottanut jokaisen valokuvan, videon tai grafiikan, voit lisätä sen kampanjatietokantaan, jotta tiimisi voi seurata lomamarkkinointiresursseja.

#5: Seurattavat URL-osoitteet

Olitpa sitten rakentanut aloitussivuja erityisesti lomamarkkinointikampanjoita varten tai aiot ohjata liikennettä tuote- ja palvelusivuille, seurattavat URL-osoitteet ovat tärkeitä. Lisäämällä UTM-parametrit aloitus-, tuote- tai palvelusivun URL-osoitteisiin, voit seurata kampanjan tuloksia tarkemmin ja määrittää konversiot ja tulot oikein.

Voit käyttää Google Analytics -kampanjan URL-osoitteiden rakennustyökalu määrittääksesi parametrit orgaaniselle sisällölle, joka ohjaa verkkosivuston liikennettä. Kun olet luonut kampanjan URL-osoitteita, lisää ne tiimisi jaettuun tietokantaan tai liitä ne suoraan sosiaalisen median viesteihisi käytettäväksi sosiaalisessa mediassa.

Maksullisissa kampanjoissa voit yleensä luoda URL-parametrit kullekin mainokselle. Esimerkiksi Facebook Ads Managerissa on URL-parametrityökalu mainostasolla.

#6: Orgaaninen sosiaalisen median sisältö

Kun sinulla on tarjouksesi, kampanjoiden URL-osoitteet ja mainosmateriaalit paikoillaan, ala luonnostella orgaanista lomamarkkinointisisältöä. Kun kirjoitat kopiota, pidä asiakkaan matka mielessä.

Usein on esimerkiksi hyödyllistä kiusata tarjoustasi tietoisuuden lisäämiseksi lomakampanjasi alussa. Sitten voit vaihtaa myyntiin keskittyviä postauksia asiaankuuluvalla sisällöllä, joka ratkaisee asiakkaiden lomaan liittyvät huolenaiheet.

Esimerkiksi alla oleva @Starbucks-tviitti sisältää yhden brändin loma-aiheisista juomista. Tämä orgaaninen postaus on suunniteltu lisäämään tietoisuutta rajoitetun ajan tarjouksista joulun aikana.

#7: Maksullinen sosiaalisen median sisältö

Kun luot maksullista sisältöä, rakenna suppilo, joka ohjaa kohdeyleisösi asiakaspolun läpi. Käytä uudelleenmarkkinointiyleisöjä strategisesti viedäksesi potentiaaliset asiakkaat sitoutuneista asiakkaista iloisiin joulun ostoksiin.

Voit esimerkiksi aloittaa tietoisuuteen keskittyvällä mainoksella, joka esittelee kohdeyleisösi tuotteesi tai palvelusi ja kannustaa sitoutumaan. Sitten voit näyttää harkintaan keskittyvän videomainoksen, joka on kohdistettu ihmisille, jotka ovat sitoutuneet edelliseen mainokseesi.

Konversioiden tai luettelomyynnin lisäämiseksi voit näyttää mainoksen, joka kohdistaa uudelleen videoiden katsojille. Sen jälkeen voit näyttää toisen uudelleenmarkkinointimainosjoukon, joka on kohdistettu ihmisiin, jotka selaisivat tuotteita tai lisäsivät tuotteita ostoskoriinsa, jolloin he voivat hyödyntää tarjoustasi.

6 Sosiaalisen median lomakampanjan toteuttamisaikajanaa

Kun asetat aikatauluja lomamarkkinointikampanjoille, on yleensä parasta aloittaa suunnitteluprosessi noin kuuden kuukauden kuluttua. Näin olet valmis käynnistämään kampanjan ostoskauden alkaessa, jolloin tiimisi voi maksimoida tulokset.

Muista, että joulun kaltaisten lomien yhteydessä ostoskausi alkaa usein 2 kuukautta tai enemmän ennen varsinaista lomaa. Muina pyhinä ostoskausi alkaa yleensä muutaman viikon kuluttua tai edellisen loman päätyttyä.

Yleensä on hyvä käytäntö lopettaa omaisuuden tuotanto ja aloittaa niiden ajoittaminen kuukautta ennen lomakauden teknistä alkamista. Noin kahden viikon kuluttua varmista, että kaikki kampanjan elementit ovat paikoillaan, ja määritä reaaliaikaiset julkaisu- tai tarkistustehtävät. Lomakampanjan aikana on tärkeää seurata sosiaalisia tilejä ja reagoida sitoutumiseen.

Kun päätät lomamarkkinointikampanjoita, lisää raportointiaikatauluun vähintään pieni viive. Näin voit ottaa huomioon nämä yleiset tekijät:

• Jos käytät mainoskampanjoita, odota vähintään 3 päivää ennen tulosten käsittelyä. Alustat, kuten Facebook Ads Manager, viivästävät kampanjan tuloksia jopa 72 tuntia, joten tulokset voivat olla epätäydellisiä ennen tätä aikaa.
• Jos käytät verkkokauppakampanjoita, odota, kunnes olet lähettänyt kaikki tilaukset, ennen kuin suoritat myyntiraportteja. Jos yrityksesi hyväksyy palautukset, suunnittele lopullinen kampanjaraporttisarja, kun palautusikkuna sulkeutuu.

Miten nämä aikajanat liittyvät vuoden 2022 lomakauteen? Tässä on huijauslehti lomakampanjan suunnittelua varten.

#1: Sosiaalisen median kampanjan aikajana Halloween

Aloita Halloween-sosiaalisen median kampanjoiden aivoriihi toukokuun alussa, jotta sinulla on kuusi kuukautta suunnittelua ennen 31. lokakuuta 2022.

Halloween-kampanjan suunnittelu

Halloween-sisustuskausi alkaa yleensä 1. lokakuuta, mutta ostokset alkavat usein syyskuun puolivälissä. Suunnittele, että kaikki maksetut ja maksuttomat kampanjat ovat käytössä 1. syyskuuta mennessä.

Halloween-kampanjan julkaisu

Käynnistä Halloween-sosiaalisen median kampanjat syyskuun puolivälin ja lokakuun 1. päivän välisenä aikana. Suunnittele sitten niiden toteuttamista 31. lokakuuta asti tai kun rajoitetun ajan tarjoukset päättyvät.

Esimerkiksi alla oleva @crest Instagram-julkaisu julkaistiin lokakuun alussa. Tämä aikataulu antoi hammastahnabrändille runsaasti aikaa mainostaa suun terveyskampanjaansa Halloween-kauden ympärillä.

Halloween-kampanjan kääre

Voit raportoida Halloween-kampanjan tuloksista jo marraskuun ensimmäisellä viikolla. Varaa lisäaikaa, jos tarvitset toimitus- ja palautusraportteja.

#2: Sosiaalisen median kampanjan aikajana kiitospäivälle

Aloita kiitospäivän sosiaalisen median kampanjoiden suunnittelu kesäkuun alussa, jotta saat kuusi kuukautta ennakkosuunnitteluaikaa ennen 24.11.2022.

Kiitospäivän kampanjan suunnittelu

Kiitospäivän isännät aloittavat yleensä ruokalistansa aivoriihen noin 6 viikkoa ennen ateriaa, tyypillisesti lokakuun puolivälissä. Suunnittele saavasi kaikki kampanjasisällöt valmiiksi syyskuun puoliväliin mennessä.

Kiitospäiväkampanjan julkaisu

Käynnistä kiitospäivän sosiaalisen median kampanjat lokakuun puolivälissä ja suorita ne kiitospäivän tai myyntisi tai alennuksesi päättymispäivän ajan.

Esimerkiksi alla oleva @butterball-tviitti korostaa brändin Turkey Talk-Line -linjaa. Yli 40 vuoden ajan brändi on tarjonnut Turkey Talk-Linea kiitospäivän aikana ja lanseeraa vuoden 2021 kampanjansa lokakuun puolivälissä.

Kiitospäiväkampanjan kääre

Suunnittele raportoimaan kiitospäiväkampanjan tuloksista joulukuun ensimmäisellä viikolla. Saatat pystyä käyttämään oivalluksia tehdäksesi viime hetken mukautuksia joulun, hanukan tai uudenvuodenaaton kampanjoihisi.

#3: Sosiaalisen median kampanjan aikajana Black Fridaylle ja Cyber ​​Mondaylle

Suunnittele Black Friday- ja Cyber ​​Monday -kampanjat kesäkuun alussa ja anna tiimillesi kuusi kuukautta suunnitteluaikaa 25.–28.11.2022 mennessä.

Black Friday ja Cyber ​​Monday -kampanjan suunnittelu

Vaikka Black Friday alkaa teknisesti vasta kiitospäivän jälkeisenä päivänä, jälleenmyyjät alkavat kiusata tarjouksiaan jo lokakuun puolivälissä. Viimeistele kampanjat syyskuun puoliväliin mennessä, jos haluat ottaa käyttöön lokakuun puolivälissä, tai lokakuun alkuun mennessä marraskuun alussa.

Black Friday ja Cyber ​​Monday -kampanja käynnistyy

Kiusaa Black Friday ja Cyber ​​Monday sosiaalisen median kampanjoita marraskuun alkuun mennessä ja ota ne käyttöön kokonaan vähintään viikkoa ennen ostoslomaa.

Esimerkiksi tämä @fitbit Instagram-postaus korostaa brändin Cyber ​​Monday -tarjousta. Rajoitetun ajan tarjous perustuu brändin Black Friday -kampanjaan, joka julkaistiin muutama päivä aiemmin.

Black Friday ja Cyber ​​Monday -kampanjapaketti

Pyri raportoimaan Black Friday- ja Cyber ​​Monday -kampanjoista viikkoa niiden päättymisen jälkeen. Tarvittaessa voit käyttää tietoja muokataksesi vuoden jäljellä olevia lomakampanjoita, varsinkin jos myynti oli paljon ennakoitua suurempi tai pienempi.

#4: Hanukan sosiaalisen median kampanjan aikajana

Hanki tärkeimmät Hanukan suunnitelmat ja päivämäärät kalenteriin kesäkuun puolivälistä alkaen, jotta saat kuusi kuukautta toimitusaikaa ennen vuoden 2022 lomaa, joka kestää 18.–26. joulukuuta.

Hanukan kampanjan suunnittelu

Monet jälleenmyyjät yhdistävät Hanukkah-kampanjat joulukampanjoihin, jotka alkavat yleensä marraskuun alussa. Viimeistele Hanukka-kampanjasi lokakuun alkuun mennessä.

Hanukkah-kampanja käynnistyy

Käynnistä Hanukan sosiaalisen median kampanjat marraskuun alkuun mennessä ja jatka niitä lomakauden loppuun asti.

Esimerkiksi alla oleva @modernbreadandbagel Facebook-viesti mainostaa leipomon Hanukan erikoistarjouksia. Tämä loman ensimmäisenä yönä julkaistu luomupostaus on yksi monista leipomoista, jotka on julkaistu ennen lomakautta ja sen aikana.

Hanukan kampanjan kääre

Suunnittele Hanukan kampanjat päätökseen loman päätyttyä ja raportoi tuloksista pian vuoden ensimmäisen jälkeen.

#5: Sosiaalisen median kampanjan aikajana jouluksi

Aloita joulu-, tapaninpäivä- ja Kwanzaa-kampanjasi suunnittelu kesäkuun lopulla, jotta tiimilläsi on riittävästi aikaa ennen 25.12.2022–1.1.2023 alkavia lomia.

Joulukampanjan suunnittelu

Vaikka jouluostoskausi alkaa teknisesti vasta Black Fridayssa, vähittäiskauppiaat alkavat yleensä toteuttaa joulu-, kwanzaa- ja tapaninpäiväkampanjoita marraskuun alussa. Varaa omasi lokakuun alkuun mennessä, jotta sinulla on aikaa selvittää viimeiset yksityiskohdat.

Joulukampanja käynnistyy

Aloita joulu- ja Kwanzaa-sosiaalisen median markkinointikampanjat marraskuun alkuun mennessä. Aloita Boxing Day -kampanjoiden kiusaaminen vähintään viikkoa ennen ostoslomaa.

Esimerkiksi tämä @bite Instagram -postaus mainostaa brändin sukkahousuja. Se julkaistiin marraskuun puolivälissä, mikä antoi hammastahnabrändille runsaasti aikaa käynnistää joulumarkkinointikampanjansa.

Joulukampanjan kääre

Useimmissa tapauksissa voit kääriä joulukampanjat heti loman jälkeen. Silti Kwanzaa- ja Boxing Day -kampanjat voivat kestää uuteen vuoteen. Tavoitteena on raportoida niistä tammikuun ensimmäisellä puoliskolla.

#6: Sosiaalisen median kampanjan aikajana uudenvuodenaatolle

Aivoriihi uudenvuodenaaton sosiaalisen median kampanjoita kesäkuun lopulla ja varaa 6 kuukautta toimitusaikaa ennen 31. joulukuuta 2022 alkavaa lomaa.

Uudenvuodenaaton kampanjan suunnittelu

Uudenvuodenaaton ja vuoden lopun kampanjat alkavat yleensä joulukuun alusta tai puolivälissä. Pyri suunnittelemaan omasi marraskuun puoliväliin mennessä, jotta voit sisällyttää ne jo valmiiksi kiireiseen lomamarkkinointikalenteriisi.

Uudenvuodenaaton kampanja käynnistyy

Aloita uudenvuodenaaton sosiaalisen median kampanjat joulukuun puoliväliin mennessä ja toteuta ne viimeistään tammikuun puolivälissä.

Uudenvuodenaaton kampanjan kääre

Useimmat jälleenmyyjät päättävät uudenvuodenaaton kampanjat pian uuden vuoden jälkeen. Suunnittele raportointisi valmiiksi tammikuun loppuun mennessä.

Johtopäätös

Halloweenista uudenvuodenaattoon lomamarkkinointikampanjat vaativat runsaasti ennakkosuunnittelua. Kokoamalla olennaiset elementit ja ajoittelemalla sisältöä realistiselle aikajanalle voit ryhtyä toimiin varmistaaksesi sosiaalisen median kampanjoidesi onnistumisen vuoden 2022 lomakaudella.