Automatisoidun myyntisuppilon luominen LinkedInissä: Social Media Examiner

Haluatko saada lisää myyntiä LinkedInistä ilman aktiivista etsintöä? Oletko utelias kuinka rakentaa automatisoitu liidien luontiprosessi alustalle?

Tässä artikkelissa opit muuttamaan LinkedIn-yrityssivusi automaattiseksi myyntisuppiloksi seitsemässä vaiheessa.

#1: Ota käyttöön suppilopohjainen tulosseuranta LinkedInissä

LinkedIn-mainokset tarjoavat arvokkaita mahdollisuuksia laajentaa tavoittavuuttasi ja käyttöäsi alkuperäiset liidilomakkeetja ohjaa ihmisiä kanavasi läpi. Mutta ennen kuin voit luoda konversioihin keskittyviä kampanjoita, sinun on kerrottava LinkedInille, mihin tapahtumiin haluat kohdistaa ja seurata.

Pääset konversioseurantaan siirtymällä LinkedIn Campaign Manageriin, avaamalla tilisi ja tarkastelemalla tilisi omaisuutta. Luo sitten uusia tuloksia myyntisuppilosi jokaiselle vaiheelle. Voit esimerkiksi seurata liidejä, kirjautumisia, uusia kokeilujaksoja tai tilauksia. Tämän kehyksen avulla voit myös seurata mainosten napsautuksia ja puheluita.

#2: Suppilon yläosan LinkedIn-sisällön kehittäminen

Keskity suppilon yläosassa (TOFU) orgaanisiin postauksiin, jotka kertovat ihmisille yrityksestäsi ja esittelevät potentiaalisia asiakkaita tuotteisiisi ja palveluihisi. Sen sijaan, että tarjoat paljon yksityiskohtia, luo lyhyttä sisältöä, joka viihdyttää, kouluttaa ja sitouttaa.

Esimerkiksi alla oleva Built In LinkedIn -julkaisu sisältää 30 sekunnin videon, joka esittelee ihmiset teknologiseen alustaan. Videossa esiintyy monenlaisia ​​tekniikan ammattilaisia, joten ihmisten on helppo kuvitella itsensä osaksi yhteisöä. Viesti käyttää myös brändättyä hashtagia näkyvyyden lisäämiseksi.

Tämä suppilon vaihe on ihanteellinen myös tulevien tuotelanseerausten kiusaamiseen tai tietoisuuden lisäämiseen uusista ominaisuuksista. Mikäli sinä tuottaa videon tai kirjoita tekstiviesti LinkedIniin, tarkoituksena on tarjota peruskatsaus tuotteista ja ominaisuuksista perusteellisen oppaan sijaan.

Esimerkiksi alla oleva Zoom LinkedIn -julkaisu sisältää animoidun videon, joka esittelee yrityksen uuden yhteyskeskusratkaisun. Sekä teksti että video tarjoavat pintatason yleiskatsauksen, mutta kiinnostuneet asiakkaat voivat napsauttaa linkkiä lukeakseen yksityiskohtaisen blogitekstin ja oppiakseen ottamaan ominaisuuden käyttöön.

Joten kuinka voit automatisoida tämän prosessin osan? Jos luot TOFU-sisältöä erissä, voit ajoittaa sen julkaisun automaattisesti käyttämällä mitä tahansa seuraavista kolmannen osapuolen sosiaalisen median työkalut, jotka integroituvat LinkedIniin.

Tarkasta sinun LinkedIn-yrityssivujen analytiikka löytääksesi optimaaliset ajat TOFU-sisällön julkaisemiseen ja ajoittaaksesi TOFU-sisällön tärkeimpiin kohteisiin. Pyri vuorottelemaan tietoisuuteen keskittyvää sisältöä julkaisujen kanssa, jotka on suunniteltu myyntisuppilon muihin vaiheisiin, jotta voit vaalia potentiaalisia asiakkaita matkan joka vaiheessa.

#3: Tehosta parhaiten suoriutuvia orgaanisia TOFU LinkedIn -viestejä

Orgaaninen TOFU-sisältösi voi tavoittaa satoja tai tuhansia ihmisiä, jos yrityksesi sivulla on runsaasti seuraajia tai jos jaat viestejä henkilökohtaiseen syötteeseesi. Mutta jos olet tosissaan rakentamassa myyntisuppiloa, se on hyvä idea tehosta parhaiten menestyviä TOFU-viestejäsi. Tällä tavalla voit tavoittaa enemmän kohdeyleisöäsi ja lisätä uusia potentiaalisia asiakkaita kanavaasi.

Käytä yrityksesi sivun analytiikkaa tehokkaimpien viestien tunnistamiseen. Etsi sitten viesti, jota haluat mainostaa yrityksesi sivusyötteestä ja napsauta Boost-painiketta aloittaaksesi. Valitse tavoitteeksi Lisää tietoisuutta, jos haluat maksimoida näyttökerrat, tai Get Engagement saadaksesi lisää reaktioita ja kommentteja.

Valitse sitten kohdeyleisösi. Voit käyttää uudelleen olemassa olevia tallennettuja yleisöjä tai asettaa uusia kohdistusparametreja ihmisten ammattiprofiilien tai ryhmäjäsenyyksien perusteella. Huomaa, että jos haluat rakentaa täysin uuden yleisön käyttämällä ensimmäisen tai kolmannen osapuolen dataa, sinun on käytävä LinkedIn Campaign Managerin kautta sen sijaan, että tehostaisit sisältöä yrityksesi sivulta.

#4: Suppilon keskiosan LinkedIn-sisällön luominen

Katsotaan nyt sisällön luomista suppilon keskelle (MOFU).

Mahdolliset asiakkaat, jotka ovat ylittäneet tutustumisvaiheen, ymmärtävät, mitä yrityksesi tekee, ja heillä on yleinen käsitys siitä, kuinka tuotteesi ja palvelusi voivat auttaa. Mutta he eivät tiedä kaikkia yksityiskohtia, eivätkä he ole vakuuttuneita siitä, että tarjouksesi on paras mahdollinen valinta. Siksi he etsivät aktiivisesti ratkaisuja ja vaihtoehtoja.

MOFU-sisältösi voi tarjota tietoja, joita asiakkaat tarvitsevat tietoisen päätöksen tekemiseen. Keskity tässä vaiheessa syvällisemmän sisällön luomiseen. Voit kertoa yksityiskohtaisesti, kuinka tuotteesi voivat auttaa, osoittaa, kuinka palvelusi ovat toimineet muille asiakkaille, tai jakaa kilpailukykyisiä tutkimuksia, jotka osoittavat, että yrityksesi on paras valinta.

Vaikka tekstiviestit voivat olla uskomattoman informatiivisia, multimedia-MOFU-sisältö luo mahdollisuuksia syvempään sitoutumiseen. Viestit, jotka kannustavat potentiaalisia asiakkaita pyyhkäisemään karusellin läpi, katsomaan videoita tai vastaamaan kysymykseen LinkedIn kysely, tai napsauta ulkoista linkkiä, ovat ihanteellisia tähän myyntisuppilon vaiheeseen.

Nämä muodot ohjaavat vuorovaikutusta, mikä käskee LinkedIn-algoritmia toimittamaan sisältöäsi useammin. Tämän tyyppinen sisältö auttaa myös rakentamaan toimintaan perustuvia yleisöjä, jotka voit kohdistaa myöhemmin uudelleen ja ohjata potentiaalisia asiakkaita automaattisesti suppiloa myöten.

Esimerkiksi alla oleva Mutiny LinkedIn -viesti kertoo, kuinka kylmät sähköpostit onnistuvat paremmin. Viesti sisältää karusellin, jonka läpi ihmiset voivat esikatsella vaiheita pyyhkäisemällä. Saadakseen täyden työnkulun ihmiset voivat napsauttaa kommenteissa olevaa linkkiä, joka johtaa perusteelliseen blogikirjoitukseen.

Alla oleva Semrush-viesti käyttää LinkedInin asiakirjat-ominaisuus ohjata ihmisiä SEO-tarkastuksen suorittamiseen. Karuselli tarjoaa vaiheittaisen ratkaisun yleiseen ongelmaan ja osoittaa myös, kuinka Semrushista voi tulla olennainen osa SEO-työkalusarjaa. Saat lisätietoja potentiaaliset asiakkaat voivat seurata toimintakehotusta (CTA) ja lukea koko viesti napsauttamalla linkkiä.

Ratkaisuja vakavasti harkitseville potentiaalisille tapaustutkimukset ja asiakaskohteet voivat olla erityisen tehokkaita. Tämäntyyppisen sisällön avulla voit jakaa asiakkaasi saavuttamia tosielämän tuloksia, jotta potentiaaliset asiakkaat ymmärtävät paremmin, mitä voit auttaa heitä saavuttamaan.

Esimerkiksi alla oleva Slack LinkedIn -viesti on asiakkaan valokeilassa. Linkitetyssä blogikirjoituksessa kerrotaan, kuinka suuret tuotemerkit ovat käyttäneet viestisovellusta tarjotakseen parempia asiakkaita kokemus, joka havainnollistaa, kuinka yritykset, joilla on samanlaisia ​​tarpeita, voisivat virtaviivaistaa työnkulkuja ja parantaa tuloksia löysä.

#5: Automatisoi MOFU-uudelleenkohdistaminen maksullisella sisällöllä

Useimpien mahdollisten asiakkaiden on nähtävä sisältösi useita kertoja ennen kuin he tekevät päätöksen tai jatkavat ostoa. Vaikka tarkka luku voi vaihdella toimialan tai tuotteen mukaan, kahdeksan markkinoinnin kosketuspistettä on tyypillistä. Nämä kosketuspisteet voivat sisältää sinun orgaaninen LinkedIn-sisältö ja blogikirjoituksesi – ja ne voivat sisältää myös mainoksia.

Voit nopeuttaa näitä kosketuspisteitä ja siirtää potentiaalisia asiakkaita suppilon tämän vaiheen läpi tehokkaammin käyttämällä Campaign Manageria harkintaan keskittyvien kampanjoiden suorittamiseen. Jos käytät uudelleenkohdistusyleisöjä, voit ohjata potentiaalisia asiakkaita räätälöidyn kosketuspistesarjan kautta, joka on suunniteltu vastaamaan heidän erityistarpeisiinsa. Tässä on esimerkki työnkulusta:

• Julkaise orgaaninen karuselliviesti, joka linkittää blogitekstiin, joka esittelee ihmisiä johonkin aiheeseen.
• Luo LinkedIn-videomainos, joka sukeltaa syvemmälle aiheeseen ja kohdistaa uudelleen ihmiset, jotka ovat vierailleet kyseisessä blogikirjoituksessa.
• Julkaise verkkosivuston liikennemainos, joka linkittää ihmiset yksityiskohtaiseen oppaaseen ja kohdistaa uudelleen ihmisiin, jotka katsoivat LinkedIn-videomainoksesi.
• Suunnittele toinen videomainos, joka saa asiakkaan huomion ja kohdistaa uudelleen oppaassasi vierailleet ihmiset.
• Suorita verkkosivuston liikennemainos, joka linkittää ihmiset perusteelliseen tapaustutkimukseen aiheesta ja kohdistaa uudelleen ihmisille, jotka katsoivat asiakkaasi valokeilavideomainoksesi.

Riippuen tarjouksesi arvosta ja yleisösi tietoisuustasosta, voit lisätä tai poistaa kosketuspisteitä tästä mainossuppilosta. Muista, että lisäät lopulliset kosketuspisteet suppilon tulosvaiheessa. Riippumatta siitä, kuinka monta kosketuspistettä sisällytät yhteensä, yleisöjen uudelleenkohdistaminen on tehokas tapa ohjata sitoutuneita asiakkaita kanavasi läpi ja kohti tulosta.

Luoda uudelleenkohdistaminen LinkedInissä, avaa mainostilisi Campaign Managerissa ja siirry Osuviin yleisöihin. Napsauta Luo yleisö -painiketta, jos haluat kohdistaa uudelleen videomainoksen, yksittäisen kuvamainoksen, verkkosivuston tietojen tai jopa yrityksen sivutoiminnan perusteella. Aseta sitten yleisön parametrit, kuten tietty mainos tai verkkosivu, johon haluat kohdistaa uudelleen.

#6: Kuinka suunnitella suppilon pohjan LinkedIn-sisältöä

Lopuksi tarkastellaan sisältöä, joka kannustaa sitoutuneita asiakkaita konvertoimaan.

Suppilon alaosassa (BOFU) jäljellä olevat asiakkaat ovat erittäin kiinnostuneita ratkaisustasi. Mutta jokin estää heitä ottamasta viimeistä askelta. Ehkä heillä on ikuisia kysymyksiä. Ehkä he tutkivat kilpailijoita. Tai he saattavat odottaa oikeaa tarjousta. Jos pystyt antamaan palapelin viimeisen palan, voit varmistaa myynnin.

Arvokkaan sisällön jakaminen maksutta voi olla erityisen tehokasta BOFU-potentiaalisten muuntamisessa. Se antaa heille paremman käsityksen tuotteesi tai palvelusi arvosta, mikä voi juurruttaa luottamusta yritykseesi.

Tässä on muutamia ideoita luonnonmukaiseen BOFU-sisältöön:

• LinkedIn Live -tapahtumat, joiden avulla voit olla yhteydessä mahdollisiin asiakkaisiin reaaliajassa. Voit myös ottaa yhteyttä osallistujiin myöhemmin tarjotaksesi lisäresursseja tai tehdäksesi tarjouksia.

• Aidattu sisältö, jonka avulla mahdolliset asiakkaat voivat ladata arvokkaita oppaita ja raportteja vastineeksi yhteystietoihistaan. Voit ylläpitää näitä liidejä sähköpostitse ja lisätä ne uudelleenkohdistusyleisöihisi.
• Ilmaiset kokeilut ja tuote-esittelyt, jotka tuovat potentiaaliset asiakkaat oveen ja liittävät heidät järjestelmääsi. Voit seurata näitä liidejä automaattisesti ja rohkaista heitä päivittämään tai tilaamaan maksullisen suunnitelman.

#7: Kohdista vakavat mahdollisuudet uudelleen automaattisesti

Johdattaaksesi mahdolliset asiakkaat myyntisuppilon viimeiseen vaiheeseen, käytä liidien luonti- ja verkkosivuston konversiotavoitteita LinkedIn-uudelleenkohdistamiskampanjat. Liidien luontitavoitteen avulla voit kannustaa mahdollisia asiakkaita täyttämään alkuperäisen liidilomakkeen pyytääkseen henkilökohtaista seurantaa tai hankkiakseen arvokkaan liidimagneetin.

Esimerkiksi alla oleva Affirm LinkedIn -mainos tukee vahvasti finanssiteknologiayrityksen ajallaan maksavaa ratkaisua. Mahdolliset asiakkaat voivat napsauttaa Lisätietoja-painiketta täyttääkseen alkuperäisen liidilomakkeen ja pyytääkseen lisätietoja. Yritys voi käyttää annettuja tietoja pätevöittääkseen liidejä ja kasvattaakseen niitä vastaavasti.

Verkkosivuston konversiotavoitteen avulla voit rohkaista mahdollisia asiakkaita suorittamaan tiettyjä toimintoja sivustossasi. Voit kutsua heidät osallistumaan tapahtumaan, ladata lyijymagneetin tai pyytää tuote-esittelyn – kaikki tämä edellyttää, että he antavat yhteystiedot tulevia seurantaa varten.

Esimerkiksi alla oleva Event Farm LinkedIn -mainos korostaa tapahtumasuunnittelijoille suunniteltua webinaaria. Mahdolliset asiakkaat voivat napsauttaa CTA-painiketta vieraillakseen tapahtuman sitouttamistyökalun tarjoajan verkkosivustolla, rekisteröityäkseen webinaariin ja ottaakseen käyttöön muita markkinointi- ja myyntisähköposteja.

Tässä on esimerkki työnkulusta konversiokeskeisille mainoksille:

1. Näytä liidien luomista koskeva mainos, joka tarjoaa lyijymagneetin ja kohdistaa uudelleen ihmisiin, jotka ovat lukeneet harkintavaiheessa mainostamasi tapaustutkimuksen.
2. Käytä mahdollisten asiakkaiden antamia yhteystietoja lähettääksesi heille sähköpostia suoraan. Lisää asiakasluettelosi LinkedIniin ja luo uusi uudelleenkohdistusyleisö.
3. Luo verkkosivuston konversiomainos, joka korostaa ilmaisen kokeilun ja kohdistaa uudelleen pätevien liidien luettelosi ihmisiin.

Johtopäätös

Ennen kuin rakennat suppilon, käytä muutama minuutti LinkedIn-läsnäolosi optimointiin liidien luomista ja konversioita varten.

Mahdolliset asiakkaat voivat löytää yrityksesi LinkedInissä useilla eri tavoilla: haun kautta, näkemällä mainoksiasi tai jakamalla orgaanista sisältöä. Kun he vierailevat yrityksesi sivulla, haluat heidän löytävän kaikki tiedot, joita he tarvitsevat voidakseen luottaa yritykseesi.

Varmista, että olet suorittanut kaikki nämä vaiheet yrityssivun viimeistelemiseksi:

• Lataa kansikuva ja harkitse sen päivittämistä säännöllisesti. Tämä erinomainen paikka on ihanteellinen paikka korostaa palkintoja tai esittelytarjouksia.
• Lisää CTA-painike, joka linkittää sivustollesi. Testaa LinkedInin tarjoamia erilaisia ​​toimintakehotuspainikkeita nähdäksesi, mikä ohjaa eniten liikennettä.
• Optimoi esittelylause ja Tietoja-osio. Lisää osuvia avainsanoja kertoaksesi mahdollisille asiakkaille, mitä tarjoat, ja lisäämällä mahdollisuutta näkyä osuvissa hauissa.
• Esittele erikoisuutesi. Valitse jopa 20 erikoisalaa ohjaamaan LinkedIn-algoritmia ja lisäämään mahdollisuuksia näkyä haussa.

Maksullisen ja orgaanisen sisällön yhdistelmällä voit luoda onnistuneen myyntisuppilon LinkedInissä. Kohdistamalla oikealle ihmisiä, voit ohjata kiinnostuneita asiakkaita automaattisesti kanavasi läpi, jotta voit varmistaa myynnin ja saavuttaa tavoitteesi paremmin tehokkaasti.

Hanki lisää neuvoja LinkedIn-markkinoinnista

• Rakenna toimiva LinkedIn-sisältöstrategia.
• Optimoi LinkedIn-yrityksesi sivu vuodelle 2022.
• Paranna LinkedIn-orgaanista kattavuuttasi.