TikTok-mainosten käytön aloittaminen: Social Media Examiner

Haluatko monipuolistaa sosiaalista mainontaasi? Mietitkö, voisiko TikTok tehdä tempun, mutta et ole varma, kuinka aloittaa?

Tästä artikkelista löydät kaiken, mitä sinun tulee tietää, mukaan lukien TikTok-mainosten keskeiset elementit ja yksinkertaisen toimivan mainoksen luomisprosessin.

Miksi yritysten tulisi harkita TikTok-mainoksia

Aloitetaan ilmeisimmästä kysymyksestä: Miksi markkinoijien pitäisi harkita TikTok-mainoksia, kun on jo niin monia tehokkaita alustoja, joiden on todistettu tuottavan tuloksia?

Ensinnäkin minimoit riskisi monipuolistamalla läsnäoloasi.

Jos rakennat yritystäsi ja käytät sosiaalisen median alustaa sen perustana, rakennat yritystäsi olennaisesti jonkun muun alustalle. Sosiaalisen median kanavat ovat olleet anteliaasti jo pitkään suunnitelleet työkaluja, joiden avulla niin monet markkinoijat ja yritykset voivat rakentaa ja kasvaa alustoillaan. Mutta he eivät ujostele sulkemaan tiliä toisinaan.

Ja todella vaikea asia tässä on, että joskus tilisi voidaan sulkea tietyllä alustalla, etkä edes ymmärrä täysin miksi. Useille alustoille pääsy on paras tapa suojata yritystäsi, joten jos yksi alusta päättää sulkeaksesi tilisi, voit kääntyä nopeasti ja keskittyä toiseen alustaan ​​menettämättä paljon aika.

Sen lisäksi, TikTok on eniten kasvanut kanava juuri nyt. Osa TikTokin arvontaan on sen orgaaninen algoritmi, jonka avulla kaikenkokoiset ja seuraavat tekijät voivat levitä viruksen leviämiseen ja mahdollisesti miljoonien ihmisten nähtäväksi. Melkein jokainen on kuullut tarinan tai tuntee ystävänsä, jolle näin on käynyt, ja sitä ei yksinkertaisesti tapahdu muilla alustoilla.

Lisäksi TikTok on jo kauan sitten ohittanut kuvan olevan vain lastensovellus. Sen käyttäjäkuntaan kuuluu nyt suuri määrä ihmisiä jokaisesta sukupolvesta, mukaan lukien monet, joihin yritykset kohdistaisivat Facebookissa tai muilla sosiaalisen median alustoilla.

Itse asiassa TikTok on ollut yksi ladatuimmista sovelluksista viimeisen 2 vuoden aikana, ja TikTok-verkkosivusto tuottaa enemmän liikennettä kuin Google. Joten jos yleisösi on verkossa ja käyttää sosiaalista mediaa, he ovat todennäköisesti TikTokissa ainakin osan päivästään.

Kuinka TikTok näyttää mainoksia

Yksi suurimmista eroista TikTokin ja muiden alustojen välillä on algoritmi. TikTok on rakennettu sisältökaavioon, kun taas Facebook ja lähes kaikki vanhat Web 2.0 -alustat käyttävät sosiaalista kaaviota, joka on rakennettu yhteyksille. Syy, miksi TikTok on kasvanut niin nopeasti, on se, että se on rakennettu eräänlaiselle demokraattiselle sisältöalustalle. Kenellä tahansa, olipa heillä yksi seuraaja tai 5 miljoonaa seuraajaa, on mahdollisuus levitä virukseen.

Yksi ensimmäisistä asioista, jotka tulee ymmärtää TikTokin orgaanisesta toiminnasta, on se, että algoritmi julkaisee sisältöä ihmisille kerrallaan. Toisin sanoen, kun video on tuotettu ja julkaistu, TikTok näyttää videon pienelle määrälle käyttäjiään. Näiden käyttäjien ei välttämättä tarvitse seurata sisällöntuottajaa. he voivat olla kuka tahansa, jonka TikTok uskoo olevan kiinnostunut sisällöstä.

Samalla kun TikTok julkaistaan ​​pienelle joukolle ihmisiä, se kerää tietoja siitä, kuinka nämä käyttäjät reagoivat ja miten se on sitoutunut sisältöön. Kun video saavuttaa tietyn sitoutumisrajan, TikTokin algoritmi julkaisee sen uudelleen For You -sivulle, joka on TikTok-alustan kotisivu.

Tällä kertaa video julkaistaan ​​suuremmalle yleisölle, mutta taaskaan heidän ei tarvitse välttämättä seurata tekijää. He voivat olla kuka tahansa alustalla, jonka TikTok uskoo nauttivan sisällöstä.

Muista, että TikTokin algoritmi on suunniteltu pitämään ihmiset alustallaan ja katsomaan sisältöä mahdollisimman paljon. Ja jälleen, niin kauan kuin sisältö saavuttaa tietyn kynnyksen suuremman yleisön kanssa, prosessi toistaa itseään: julkaisu vielä suuremmalle käyttäjäjoukolle, saavuttaa tietyn kynnyksen, julkaistaan ​​uudelleen entistä suuremmalle käyttäjäjoukolle ja uudelleen.

Lopulta, jos sisältö toimii edelleen jokaisen uuden For You-sivun julkaisun yhteydessä, henkilö tarkistaa sisällön ja määrittää sen viraalisuuden. Silloin video voi saavuttaa kymmeniä miljoonia katsojia.

Mainoksissa on nyt joitain ilmeisiä eroja. Ensinnäkin sisällöntuottajat maksavat siitä, että heidän mainoksensa näkevät useammat ihmiset. Kuitenkin mainoksen suhteellisuus ja sitoutuminen määräävät viime kädessä mainoksen kokonaistehokkuuden.

Hyvin vähäistä sitoutumista sisältävät mainokset, jotka eivät pakota käyttäjiä katsomaan niitä loppuun – tai mikä vielä pahempaa, saavat heidät sulkemaan sovellusta ja poistumaan alustalta – eivät toimi yhtä hyvin. Tämän seurauksena niiden hinta per liidi tai napsautuskohtainen hinta tulee olemaan erittäin korkea, mikä johtaa normaalia vähemmän konversioita ja liidejä.

Tietenkin on luovan tehokkuuden lisäksi muitakin asioita, jotka auttavat määrittämään mainoksesi yleisen tehokkuuden, kuten tilisi historiallisen mainoksen tehokkuuden. Toisin sanoen, kuinka hyvin videosi ovat menestyneet aiemmin? Kuinka hyvin nykyiset videosi menestyvät nykyisissä mainosryhmissäsi, joita saatat näyttää tällä hetkellä?

Muita tekijöitä ovat huutokauppakilpailu, käyttäjien ominaisuudet ja yleisöön kohdistaminen.

Toinen asia, joka on pidettävä mielessä, on, että TikTok-algoritmi on vielä lapsenkengissään. Se ei ole ollut olemassa ja kerännyt tietoja vuosiin samalla tavalla kuin muiden sosiaalisten alustojen algoritmit. Tästä johtuen saattaa kestää hieman pidempi oppimisvaihe, jotta voidaan varmistaa, että mainoksesi näytetään oikeille ihmisille.

Tämä tarkoittaa sitä, että useimmat markkinoijat ja tuotemerkit eivät pysty julkaisemaan mainosta, vaan he joutuvat ensimmäisenä päivänä mainoksen murskaamaan sen suoraan ulos portista. Sinun on käytävä läpi oppimisvaihe varmistaaksesi, että mainoksesi kohdistus on siellä, missä sen on oltava.

TikTok-mainosten oppimisvaihe on samanlainen kuin Facebook-mainosten oppimisvaihe: 50 konversiotapahtumaa 7 päivän ikkunassa. Sen jälkeen voit alkaa skaalata, optimoida ja muokata mainoksiasi ja tarjouksiasi tehokkuuden parantamiseksi.

Kuinka TikTokin mainostilirakenne vertaa Facebookin mainostilirakennetta

TikTok-mainostilin yleinen mekaniikka on hyvin samanlainen kuin Facebookin mainostilit. Myös TikTokissa näytettävät mainokset ovat samanlaisia. Löydät lähes identtiset kampanjan tavoitteita Facebookiin – kattavuus, videoiden katselukerrat, yhteisön sitoutuminen, tulokset ja niin edelleen.

Suuri ero tulee, kun tarkastelet tilin yleistä rakennetta. Facebookin avulla voit tehdä paljon enemmän mainossarjoista ja keskittyä enemmän tekniseen puoleen. TikTokin avulla yksinkertainen on parempi.

Kun käynnistät uuden asiakashankintakampanjan, kyseisessä kampanjassa voi olla kaksi tai kolme mainosryhmää. Yksi mainosryhmä voi olla laaja – laajalti avoin, ei kohdistusta – ja toinen voi olla erilaisten kiinnostuksen kohteiden yhdistelmä, kerrostaen kiinnostuksen kohteet, jotta saadaan yksi suuri, ehkä 25–75 miljoonan ihmisen yleisö.

TikTok-mainoksilla on kolme ensisijaista kohdistusvaihtoehtoa:

• Laaja, jolla ei ole erityistä kohdistusta ja jättää siksi lähinnä TikTokin algoritmien tehtäväksi löytää yleisö
• Kerroksiset kiinnostuksen kohteet, joille voit valita asioita, kuten aihepiirit, sitoutumiseen perustuvat videot tai katselukerrat, tietyntyyppisten sisällöntuottajien fanit ja jopa hashtagit
• Lähdetiedot, kuten sähköpostipalveluntarjoajalta lataamasi luettelo tai tekstiviestitilaajaluettelosi, jonka voit ladata mukautetulle yleisölle ja rakentaa samankaltaisen yleisön sen päälle.

Lisäksi yksi tärkeimmistä eroista TikTok-mainosten ja Facebook-mainosten välillä on, että Facebook-mainosten näyttäminen edellyttää, että yrityksesi sivu on määritetty ja linkitetty mainostiliisi. TikTokin avulla sinulla ei tarvitse olla varsinaista yritysprofiilia mainosten näyttämiseen. Voit määrittää mainoksesi mainostasolla ja kirjoittaa tuotenimesi, ladata logosi ja olet valmis aloittamaan.

Kun joku näkee mainoksesi TikTokissa, hän vie hänet suoraan verkkosivustollesi tai aloitussivullesi TikTok-profiilisi sijaan missä tahansa hän napauttaa mainosta – olipa kyseessä sitten kuva tai käyttäjänimesi. Tyypillisesti TikTok-mainoksilla on korkeampi napsautussuhde, koska mikä tahansa napsautus menee verkkosivustollesi tai minne haluat sen menevän.

TikTok Spark -mainokset

Kanssa TikTok kipinämainokset, paras analogia on olemassa olevat viestitunnukset. Jos olet Facebook-mainostaja, tiedät tämän. Periaatteessa, kun julkaiset mainoksen tai postauksen sivullasi, voit käyttää tätä tunnusta, jotta jokainen mainoksen versio ja jokainen mainossarja linkitetään takaisin yhteen viestiin. Kaikki sosiaalinen todiste maksimoituu.

Jos olet työskentelee vaikuttajan kanssa, he voivat antaa sinulle luvan käyttää videoansa tietyn ajan. He myöntävät valtuutuksen, asettavat aikajanan, ja sitten TikTok antaa heille koodin, jota yrityksesi käyttää videon vahvistamiseen kipinämainoksella. Mitä tulee muuhun alustaan, näyttää siltä, ​​​​että video tulee vaikuttajalta, mutta se näyttää myös, että se on sponsoroitu video yrityksestäsi.

TikTok-mainoksen eri elementtien ymmärtäminen

Ensinnäkin TikTokissa mainoksesi peittää koko näytön, mitä mikään muu alusta ei tarjoa sinulle. Kun koko näyttö, kun sinä kiinnittää yleisön huomion, ei ole häiriötekijöitä, jotka vetäisivät heidän huomionsa pois sinusta.

Haluat hyödyntää näytön kiinteistöjä: lisätä tekstiä videon päälle, GIF-kuvia, tarroja ja kaikkea, mikä voi tehdä videosta kiinnostavan.

Seuraava tärkeä osa mainoksessasi on kuvaus, jonka pituus on rajoitettu noin 80 merkkiin. Haluat pitää kuvauksesi mahdollisimman ytimekkäänä ja tehokkaana maksimoidaksesi tämän kuvauksen tehokkuuden.

Lopuksi sinulla on myös toimintakehotuspainike (CTA). Yksi asia, joka erottaa TikTok-mainokset muista, on niiden dynaaminen toimintakehotus. Se on luettelo erilaisista toimintakehotuksista, jotka TikTok näyttää ihmisille dynaamisesti sen perusteella, mitä algoritmi uskoo parhaiten resonoivan heidän kanssaan.

TikTok-alusta oppii mainoksestasi ja kerää tiedot tai dataa mainoksestasi kootakseen nämä toimintakehotukset. Jos esimerkiksi järjestät kampanjan, joka sisältää 25 % alennusta, dynaaminen toimintakehotus saattaa sanoa: "Saa 25 % alennus tänään." Ja se on automaattinen, joten sinun ei tarvitse määrittää erillistä jaettua testiä tai mainosjoukkoa testataksesi eri toimintakehotuksia tai ohjelmoidaksesi niitä sisään.

Kuinka suunnitella tehokas TikTok-mainos

Kun kyse on TikTok-mainosten luovuudesta, älä ajattele sitä liikaa. TikTok toimii parhaiten aidon mainoksen kanssa, jota ei ole tuotettu ja muokattu liikaa. Lisäksi TikTokin orgaanisella puolella on kaikki työkalut, joita tarvitset nähdäksesi, mikä toimii ja mihin yleisösi reagoi.

Voit luoda brändin mukaista, trendikkäistä ja natiivimainosta TikTok-mainoksille noudattamalla tätä kolmivaiheista prosessia.

Tutki, mikä omalla markkinaraollasi toimii

Uusien ideoiden saamiseksi on parasta luoda uusi TikTok-profiili tutkimusta varten. Siirry sitten TikTokin Discovery-sivulle ja hae avainsanaa omalla markkina-alueellasi tai toimialallasi. Napauta sivun oikeassa yläkulmassa olevaa suodatinkuvaketta suodattaaksesi videot pois ja näyttää viime viikon suosituimmat. Tämä kertoo sinulle, minkä tyyppisiin videoihin ihanteellinen yleisösi reagoi.

Käy läpi suosituimmat videot ja aloita sisällöntuottajien seuraaminen, heidän videoidensa katsominen ja heidän sisältönsä kiinnostaminen. Ja tekemällä tämän harjoittelet TikTok-algoritmia näyttämään sinulle enemmän tätä sisältöä. Noin viikon kuluttua joka kerta, kun kirjaudut TikTokiin, For You -sivusi näyttää sinulle valitsemaasi markkinarakoon liittyvää sisältöä, joka jo toimii ja pitää ihmiset alustalla.

Ja sitten tietysti voit napata inspiraatiota sieltä. Älä kopioi ketään näistä tekijöistä. mieluummin erittele heidän videoitaan nähdäksesi, mikä toimii, ja mieti, kuinka voit tehdä jotain vastaavaa brändisi persoonallisuudella. Kiinnitä huomiota heidän käyttämiinsä koukkuihin, miten he aloittavat videon, mitä ääniä tai musiikkia he käyttävät ja mitä tehosteita he käyttävät videoonsa. Huomioi myös kuinka pitkiä videot ovat.

Katso lisäksi, millä tekniikoilla he pitävät videon kiinnostavana, kuinka monta leikkausta he tekevät videossa ja käyttävätkö he mitään rekvisiitta tai tarroja. Kirjoita muistiin kaikki tutkimuksestasi oppimasi tiedot – ajatuksia, joiden tiedät toimivan TikTokissa tuolloin. Sitten voit alkaa ottamaan idealuettelon ja katsoa, ​​kuinka voit soveltaa sitä omiin tuotteisiisi tai palveluihisi ja alkaa koota mainoksiasi.

Luo omat videosi

Kun olet tehnyt kaiken tutkimuksen, olet valmis aloittamaan todellisten videoiden luomisen mainoksillesi.

TikTokissa et tarvitse mitään hienoja ohjelmistoja videoidesi luomiseen. Voit käyttää jotain, kuten Adobe After Effectsiä, tai jopa ilmaista iPhone-sovellusta, kuten InShot. Voit jopa auttaa mainoksesi näyttämään alkuperäisemmältä käyttämällä yhtä TikTokin oletusfonteista, Proxima Nova Semibold.

TikTokin Ads Managerilla on melko hyvä videoeditori myös siinä. Sen avulla voit leikata, leikata ja lisätä tehosteita. Voit myös lisätä tekstipeittokuvia Ads Managerissa.

Testaa videoitasi kampanjassa

Kun olet luonut videosi, testaa niitä asiakashankintakampanjassa, jossa on kaksi tai kolme mainosryhmää. Julkaise neljä tai kuusi mainosta uudessa kampanjassasi ja anna niiden näkyä 7 päivää varmistaaksesi, että poistut oppimisvaiheesta. Se on houkuttelevaa, mutta älä koske siihen tai yritä säätää asioita oppimisvaiheen aikana.

Koska oppimisvaiheessa on 50 tulosta 7 päivän aikana, aloita budjettisi kertomalla tuloshintasi 50:llä ja jakamalla sitten kokonaissumma seitsemällä, jolloin saat päiväbudjettisi summan.

Kun lopetat oppimisen ja olet hyvällä CPA-alueella, voit alkaa tehdä optimointia. Voit myös aloittaa budjetin kasvattamisen, jos haluat. Hyvä nyrkkisääntö on lisätä budjettia 20–30 % 48 tunnin välein.

Muita huomautuksia tästä jaksosta

• Tarkista Adobe After Effects, InShot, Canva, ja Hyros.
• Ota yhteyttä Michael Stelzneriin osoitteessa @Stelzner Instagramissa.
• Katso ainutlaatuista sisältöä ja alkuperäisiä videoita Social Media Examinerista YouTube.
• Viritä viikoittaiseen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluohjelmaamme. Katso suorana perjantaisin keskipäivällä Pacific on YouTube. Kuuntele toisto Applen podcastit tai Google Podcastit.

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcastit | Spotify | RSS

✋🏽 Jos pidit tästä Social Media Marketing podcastin jaksosta, ole hyvä Siirry Apple Podcasteihin, jätä arvio, kirjoita arvostelu ja tilaa.