Kuinka saada lisää LinkedIn-liidejä ja -tuloksia: Social Media Examiner

Haluatko lisää laadukkaita liidejä LinkedInissä? Mietitkö, mitä tehdä saadaksesi lisää seuraajia?

Tästä artikkelista löydät yhdeksän vinkkiä sellaisen LinkedIn-markkinointistrategian luomiseen ja toteuttamiseen, joka tuo liidejä sekä orgaanisissa että maksetuissa ponnisteluissasi.

#1: Lisää mukautettu toimintakehotuspainike LinkedIn-yrityssivullesi

LinkedIn tarjoaa pitkän listan vaihtoehtoja liidien luominen henkilökohtaisen profiilisi avulla. Voit esimerkiksi ottaa yhteyttä suoraan mahdollisiin asiakkaisiin tai lähettää InMail-viestejä laajentaaksesi verkkoasi. Arvon tuottamiseksi voit julkaista viestejä, kirjoittaa artikkeleita tai lähettää uutiskirjeitä. Virtaviivaistaaksesi liidien luomista voit jopa investoida maksullisiin työkaluihin, kuten Sales Navigatoriin.

Mutta entä jos haluat sen sijaan asettaa yrityksesi valokeilaan? LinkedIn tarjoaa erilaisia ​​liidien luomisvaihtoehtoja yrityssivuille, mutta orgaanisella sisältöstrategialla ja mainossuunnitelmalla voit tuottaa yhtä vaikuttavia tuloksia. Aloitetaan perusasioista.

Kun haluat rakentaa liiketoimintaasi ja mainostaa LinkedInissä, tarvitset yrityssivun, joka on optimoitu hakua ja viittauksia varten. Sisällytä avainsanoja sivusi tunnuslauseeseen ja kuvaukseen, jotta potentiaalisten asiakkaiden olisi mahdollisimman helppoa löytää yrityksesi. Voit päivittää nämä osiot napsauttamalla Muokkaa sivua -painiketta yrityksesi sivulla.

Yleiskatsaus-välilehdelle voit myös lisätä enintään 20 erikoisalaa tai painopistealuetta yrityksellesi. Vaikka nämä aiheet eivät näy profiilissasi, ne toimivat tunnisteina, jotka auttavat LinkedIniä tuomaan sivusi osuviin hakuihin. Lisäämällä oikeat tunnisteet voit tehdä yrityksesi sivusta näkyvämmän mahdollisille asiakkaille, jotka etsivät tarjoamiasi ratkaisuja.

Siirry sitten Painikkeet-välilehteen ja valitse sivullesi toimintakehotus. Vaihda Mukautettu painike -kytkin ja valitse toimintakehotus avattavasta valikosta. Ohita yleisemmät Lisätietoja ja vieraile verkkosivuston toimintakehotukset. Käytä liidien luomiseen Ota meihin yhteyttä, rekisteröidy tai rekisteröidy -kehotteita, jotka on suunniteltu edistämään tehokkaampia toimia.

#2: Käytä live-virtuaalitapahtumia houkuttelemaan potentiaalisia asiakkaita ja puhumaan heidän kanssaan reaaliajassa

Valmiiksi tuotettu sisältö voi tarjota paljon arvoa potentiaalisille asiakkaille, mutta se ei suinkaan ole ainoa tapa tuottaa johtaa LinkedInissä. Kun isännöit virtuaalisia tapahtumia, voit jakaa ratkaisuja, vastata kysymyksiin ja luoda arvoa todellisuudessa aika.

LinkedIn tarjoaa kolme hyödyllistä vaihtoehtoa liidien luomiseen virtuaalisten tapahtumien kautta:

• Luo viesti ja jaa linkki webinaariin, jota isännöit ulkoisella sivustolla. Vaadi osallistujia rekisteröitymään kerätäksesi yhteystietoja ja tehostaaksesi liidien luomista. Vieritä tämän artikkelin loppuun saadaksesi vinkkejä alustan ulkopuolisten tuloskampanjoiden tehokkaaseen toteuttamiseen.
• Luo tapahtuma LinkedInissä, vaikka isännöisit sitä ulkoisella sivustolla. Voit käyttää LinkedIn-tapahtumasivua webinaarin tai konferenssin mainostamiseen ja sisällyttää LinkedIn-rekisteröintilomakkeen osallistujien tietojen keräämiseen.
• Järjestä LinkedIn Live -tapahtuma ja käytä alustan alkuperäisiä suoratoistotyökaluja. Voit kerätä rekisteröintitietoja ja jakaa sisältöä helposti yrityksesi sivulle tapahtuman päätyttyä.

#3: Suodata LinkedIn-yrityssivutoiminta mainintojen mukaan, jotta voit paljastaa suhteiden rakentamismahdollisuuksia

Sen lisäksi, että aloitat keskusteluja LinkedInissä, voit myös käyttää alustaa löytääksesi yritystäsi ja muita tärkeitä aiheita koskevia keskusteluja ja liittyä niihin. Riippuen siitä, mitä löydät, LinkedInin sosiaaliset kuuntelutyökalut voivat olla hyödyllisiä liidien luomisessa.

Siirry yrityksesi sivulla Toiminta-välilehteen. Valitse suodatinvaihtoehtojen alta Maininnat. Selaa sitten syötettä nähdäksesi kaikki eri tavat, joilla LinkedIn-käyttäjät ovat keskustelleet yrityksestäsi tai jakaneet sisältöäsi. Liittymällä keskusteluun voit lisätä arvoa, jakaa näkemyksiäsi ja houkutella lisää liidejä.

#4: Ylläpidä aktiivista läsnäoloa LinkedIn-syötteessä sisällön kanssa

Jotta sinut pidetään aktiivisena brändinä LinkedInissä, sinun on julkaistava sisältöä yrityksesi sivulta. Katsotaanpa tärkeimpiä orgaanisen sisällön tyyppejä, jotka voivat edistää onnistunutta LinkedIn-markkinointistrategiaa.

Houkuttele uusia mahdollisuuksia: Lyijymagneetit

Kuten niiden nimestä voi päätellä, lyijymagneetit on suunniteltu houkuttelemaan potentiaalisia asiakkaita, mikä tarkoittaa, että niiden tulisi olla olennainen osa LinkedIn-liidien luomisstrategiaasi. Lyijymagneetteja voi olla monissa eri muodoissa, aina äärimmäisistä oppaista täydellisiin e-kirjoihin huippuluokan raportteihin.

Riippumatta siitä, missä muodossa ne ovat, lyijymagneettien tulee sisältää eksklusiivista tietoa, jota potentiaaliset asiakkaat eivät voi käyttää muualta. Koska lyijymagneetit tarjoavat niin paljon ainutlaatuista arvoa, potentiaaliset asiakkaat ovat valmiita luovuttamaan yhteystietonsa vastineeksi. He pääsevät käsiksi sisältöösi ja sinä voit lisätä ne myyntiputkellesi – mikä hyödyttää kaikkia.

Esimerkiksi alla oleva Lookout LinkedIn -julkaisu esittelee ainutlaatuisen Energy Threat -raportin. Oheisessa videossa esitellään lyhyesti tärkeimmät havainnot, mutta käyttäjien on napsautettava linkkiä ja annettava sähköpostiosoitteensa ladatakseen koko raportin. Päästyessään tähän johtomagneettiin mahdolliset asiakkaat tunnistautuvat tehokkaasti potentiaalisiksi asiakkaiksi ja liittyvät vapaaehtoisesti tietoturvasovelluksen myyntiputkeen.

Rakenna luottamusta: tapaustutkimukset

Myyntisuppilon harkintavaiheessa potentiaaliset asiakkaat etsivät tyypillisesti tuotemerkkiä, johon he voivat luottaa tarjoamaan onnistuneen ratkaisun. Lyijymagneetit voivat auttaa rakentamaan luottamusta, mutta tapaustutkimukset ovat yleensä vielä parempia uskottavuuden vahvistamisessa. Loppujen lopuksi tapaustutkimukset osoittavat, että ratkaisusi tuottaa tuloksia, jotka voivat vakuuttaa potentiaaliset asiakkaat, että se toimii myös heille.

Jos haluat käyttää tapaustutkimuksia liidien luomiseen, valitse houkutteleva katkelma jaettavaksi LinkedInissä. Sitten linkki koko tarinaan yrityksen verkkosivusto, jossa voit tehokkaammin esitellä potentiaalisia asiakkaita yritykseesi ja rohkaista heitä oppimaan lisää yrityksestäsi ratkaisuja.

Esimerkiksi tämä Condusiv Technologies -julkaisu korostaa, kuinka ohjelmistoyritys auttoi asiakasta saavuttamaan tavoitteensa. Kuvateksti sisältää lainauksia asiakkaalta lisäämään uskottavuutta ja viesti sisältää linkin koko tapaustutkimukseen.

Kasvata johdot: ohjesisältö

Kun mahdolliset asiakkaat ovat myyntiprosessissasi, voit julkaista LinkedIn-sisältöä, joka kasvattaa viittauksia ja ohjaa heitä päätöksentekoon. Oppaat, oppaat ja ohjesisällöt voivat saumattomasti osoittaa potentiaalisille asiakkaille, että ymmärrät heidän tarpeensa ja samalla näyttää, kuinka tuotteesi tai palvelusi voivat vastata niihin.

Esimerkiksi alla oleva LinkedIn-videoviesti korostaa viimeaikaista lisäystä Deloitten On the Radar -julkaisuun. Se on osa jatkuvaa sarjaa, jossa käsitellään nousevia kysymyksiä ja trendejä kirjanpidossa ja rahoituksessa. Lyhyessä videossa korostetaan artikkelissa käsiteltyjä avainkohtia, ja kiinnostuneet katsojat voivat napsauttaa sitä lukeakseen lisää tulostandardin soveltamisesta liiketoiminnassaan.

Luo auktoriteetti ja asiantuntemus: Jaa ajatusjohtajuus yrityksesi sisältä

Ohjesisällön luominen on vain yksi monista tavoista tarjota lisäarvoa LinkedInissä. Jakamalla yrityksesi ainutlaatuisia näkemyksiä voit myös vahvistaa yrityksesi alan johtajaksi. Yrityssivuilla on kolme päävaihtoehtoa ajatusjohtajuuden jakaminen LinkedInissä:

• LinkedIn-viestit voivat sisältää mediaa, kuten kuvia ja videoita, sekä kuvatekstejä, joissa on enintään 3 000 merkkiä. Ne voivat myös sisältää linkkejä perusteellisiin blogikirjoituksiin ja muihin oivalluksiin.
• LinkedIn-artikkeleita voi sisältää 110 000 merkkiä ja tarjota verkkosivutyylisen muotoilun. Blogiviestien tapaan ne sopivat ihanteellisesti yrityksesi oivallisimman sisällön jakamiseen.
• LinkedIn-uutiskirjeet voit jakaa sisältöä tilaajille viikoittain tai kuukausittain. Uutena yrityssivun ominaisuutena tammikuussa 2022 uutiskirjeissä on paljon potentiaalia liidien luomiseen.

#5: Ota käyttöön työntekijöiden edunvalvonta parantaaksesi orgaanista kattavuutta LinkedInissä

Kyselyistä ja tapahtumista johtomagneetteihin ja ajatusjohtajuuteen sinulla on mahdollisuus julkaista paljon hienoa sisältöä yrityksesi sivulla. Mutta jos yleisösi on suhteellisen pieni, paraskaan sisältösi ei välttämättä tavoita niin montaa asiakasta kuin haluaisit.

Käytä LinkedInin työntekijöiden edunvalvontatyökaluja saadaksesi enemmän hyötyä orgaanisesta sisällöstäsi upottamatta mainosbudjettiisi. Vieritä yrityssivullasi sen sisällön kohdalle, jota haluat mainostaa. Napsauta kolmea pistettä viestin yläpuolella ja valitse Ilmoita työntekijöille. LinkedIn ilmoittaa tiimillesi automaattisesti sisällöstä, jotta he voivat jakaa sen omiin uutissyötteisiinsä.

LinkedIn-liidit ja -tulokset: maksettuja strategiavinkkejä yrityssivuille

Jos haluat saada yhteyden useampaan kohdeyleisösi tai muuntaa mahdollisia asiakkaita nopeammin, LinkedIn-mainonta on fiksu ratkaisu. Katsotaanpa tärkeimmät työkalut ja mainostyypit, joita tarvitset onnistuneeseen maksulliseen strategiaan.

#6: Määritä tulosseuranta

Jos haluat käyttää verkkosivustoasi liidien ja tulosten luomiseen, asenna LinkedInin Insight Tag seurataksesi ulkoisia konversioita. Löydät sen siirtymällä Campaign Manageriin, avaamalla avattavan Tilivarat-valikon ja valitsemalla Insight Tag. Suorita asennus loppuun ohjeiden mukaan ja varmista, että se toimii oikein.

Napsauta sitten avattavaa Tilivarat-valikkoa ja valitse Tulokset. Napsauta Luo tulos -painiketta ja määritä tapahtuma, jota haluat seurata. Tavoitteistasi riippuen saatat haluta seurata kirjautumisia, latauksia, liidejä tai verkko-ostoksia.

Onko tulostapahtumalla tietty arvo? Voit sallia mainostuoton (ROAS) seurannan kirjoittamalla dollarimäärän, jonka haluat liittää jokaiseen tulokseen. Kun olet määrittänyt konversiotapahtumat, voit lisätä ne kampanjoihin ja alkaa seurata tuloksiasi.

#7: Rakenna yhteensopivia yleisöjä, jotta voit olla yhteydessä arvokkaisiin kylmiin yleisöihin

LinkedInillä on tehokkaita vaihtoehtoja profiilipohjaisten yleisöjen luomiseen, jotka on kohdistettu käyttäjille, joilla on tietyt ammattinimikkeet, alan kokemusta tai jopa yritysyhteyksiä. Mutta nämä profiiliin perustuvat yleisöt sopivat usein parhaiten suppilon yläosan kampanjatavoitteisiin, kuten bränditietoisuuteen.

Kun haluat luoda liidejä ja tuloksia, LinkedInin osuvat yleisöt sopivat yleensä paremmin. Tämä johtuu siitä, että nämä yleisöt pohjimmiltaan kohdistaa uudelleen ihmisiin, jotka ovat jo sitoutuneet yritykseesi. Vastaavien yleisöjen avulla voit kohdistaa ihmisiä käyttämällä tietolähteitä, kuten:

• Yhteystietoluettelot, jotka on viety asiakkuudenhallintatyökalustasi (CRM).
• Yrityksen sivu, mukaan lukien ihmiset, jotka ovat vierailleet tai vuorovaikutuksessa sen kanssa
• Verkkosivusto, mukaan lukien ihmiset, jotka ovat vierailleet tietyillä sivuilla tai julkaisuissa
• Tapahtumat, mukaan lukien ihmiset, jotka osallistuivat tiettyihin LinkedIn-tapahtumiin

Voit luoda ja hallita kaikkia osuvia yleisöjäsi avattavasta Tilivarat-valikosta. Voit määrittää uuden kohdistuksen napsauttamalla Luo yleisö -painiketta ja valitsemalla tietolähteesi.

Täytä sitten tiedot yleisöstäsi.

Laajenna kohdeyleisöäsi käyttämällä LinkedInin samankaltaista yleisötyökalua. Ulkoasuilla voit tavoittaa ihmisiä, jotka ovat samankaltaisia ​​kuin tehokkaimmat tietolähteesi. Näin voit optimoida mainosten jakelun ja tuottaa entistä enemmän tuloksia.

#8: Muunna alustalla: Hyödynnä LinkedInin liidilomakkeita

Haluatko löytää viittauksia LinkedInistä ilman, että mahdolliset asiakkaat pääsevät verkkosivustollesi? Käyttää LinkedInin liidien luontikampanjan tavoite. Tämä kampanjan määritys käyttää natiiviliidien lomakkeita, jotka potentiaaliset asiakkaat voivat täyttää poistumatta alustalta.

Itse asiassa LinkedIn täyttää automaattisesti useimmat tai kaikki näistä alkuperäisistä lomakkeista käyttäjien profiilitiedoilla. Näin mahdollisten asiakkaiden on mahdollisimman helppoa lähettää yhteystietonsa ja ottaa seuraava askel myyntisuppilossasi.

Esimerkiksi alla oleva Swapcard-mainos kehottaa potentiaalisia asiakkaita rekisteröitymään tuoteesittelyyn saadakseen lisätietoja tapahtumaalustasta. Napsauttamalla mainosta potentiaaliset asiakkaat siirtyvät suoraan Swapcardin liidilomakkeeseen, joka pätevöittää liidit kysymällä, kuinka monta osallistujaa heidän tapahtumansa yleensä houkuttelevat.

#9: Muunna alustan ulkopuolelta: Verkkosivustojen tuloskampanjat

LinkedInin verkkosivustokonversiokampanjatavoitteen avulla voit käyttää sponsoroitua sisältöä houkutellaksesi potentiaalisia asiakkaita napsauttamaan verkkosivustollesi. Siellä voit kehottaa heitä lataamaan lyijymagneetin, pyytämään tuotteen esittelyn, tilaamaan luettelosi, varaamaan ajan tai suorittamaan minkä tahansa muun määrittämäsi muunnostapahtuman.

Vaikka tämä tavoite saattaa tuntua vähemmän tehokkaalta kuin alkuperäisten liidilomakkeiden käyttäminen, verkkokonversioilla on ainutlaatuinen etu. Kun Insight-tagi on käytössä, voit seurata käyttäjien toimintaa verkkosivustollasi. Sitten voit käyttää tietoja uudelleenmarkkinoimaan potentiaalisille asiakkaille, joilla on tietty toimintatapa, kuten ihmisille, jotka ovat ladanneet tiettyjä lyijymagneetteja tai vierailleet markkinaraon sivuilla.

Yhä paremmin kohdistetuilla kampanjoilla voit ohjata potentiaalisia asiakkaita pidemmälle myyntisuppilossa, kunnes olet onnistuneesti hankkinut asiakkaan ja saavuttanut tavoitteesi.

Johtopäätös

Aiotpa keskittyä orgaanisiin postauksiin, maksulliseen sisältöön tai näiden yhdistelmään, voit käyttää LinkedIniä myyntiputken täyttämiseen. Kun olet testannut joitain näistä ideoista, tarkista sivusi ja Campaign Managerin analytiikka tunnistaaksesi, mitkä taktiikat toimivat parhaiten yleisöllesi. Käytä sitten oivalluksiasi yrityksellesi ihanteellisen LinkedIn-markkinointistrategian luomiseen liideille ja konversioille.

Hanki lisää neuvoja LinkedIn-markkinoinnista

• Optimoi LinkedIn-yrityksesi sivu vuodelle 2022.
• Mainosta yritystäsi 10 LinkedIn-ominaisuuden avulla.
• Aseta LinkedInin kustannustehokkain mainostyyppi.