Kuinka käyttää Instagram-tarinoita myyntisuppilossa: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko muuttaa Instagram-seuraajat asiakkaiksi? Mietitkö, miten Instagram-tarinoita käytetään houkuttelemaan lämpimiä liidejä?

Tässä artikkelissa opit käyttämään Instagram-tarinoita ihmisten houkuttelemiseen ja ohjaamiseen myyntisuppilon läpi.

# 1: Nurture Warm Instagram johtaa keskellä suppiloa

Instagram-tarinat voidaan parhaiten kohdistaa seuraajiin, jotka ovat keskellä myyntisuppiloasi, eikä uusiin käyttäjiin, jotka eivät tunne tuotemerkkiäsi. Tarinat kutsuvat käyttäjiä, jotka jo seuraavat sinua, katsomaan ja käsittelemään sisältöäsi johdonmukaisemmin. Ne, jotka ovat jo kiinnostuneita brändistäsi, voidaan kuljettaa keskeltä suppilon pohjaan tasaisen ja vakuuttavan tarinasisällön kautta.

Voit lähettää uusia tarinoita päivittäin tai jopa useita kertoja päivässä. Koska ne katoavat 24 tunnissa, tarinat eivät aiheuta seuraajien syötteitä samalla tavalla kuin useat tavalliset sosiaalisen median viestit, jotka jaettiin samana päivänä. Se on yleensä hyväksyttävä markkinointistrategia, kun tuotemerkit lähettävät johdonmukaisia ​​ja usein tarinoita seuraajilleen nähdä koko päivän, lisätä heidän altistumistaan ​​brändillesi ja kannustaa kiinnostuneita näkymiä pyyhkäisemään ylös ja oppimaan lisää.

Kun luot sosiaalisen median tarinoita, sisältösi on oltava riittävän vakuuttava, jotta seuraajat tekevät Katso loppuun asti. Yleisösi muistaa tarinoita, jotka herättävät tunteita tai jakavat tärkeitä, helposti sulavia tietoja.

Sinun tulisi myös harkita taktiikkaa, joka tekee lyhyistä tarinasegmenteistä arvokkaita ja mieleenpainuvia seuraajillesi. Tässä on muutama konkreettinen tapa saavuttaa tämä.

Vinkkejä ja vihjeitä

Nopeat ja helposti seurattavat vinkit tekevät upeasta Instagram-tarinasisällöstä, koska ne tarjoavat arvoa seuraajillesi. Ne tarjoavat myös saumattoman, luonnollisen mahdollisuuden tuotesijoitteluun, ja ne houkuttelevat seuraajia, jotka ovat myyntisuppilosi keskimmäisen ja alimman välissä. Asiakkaat voivat löytää uusia tapoja käyttää tuotteitasi tai palveluitasi, kun taas mahdollisille asiakkaille esitetään lisä- tai tarkempia syitä seuraavan vaiheen ottamiseen tai ostoksen tekemiseen.

Tämäntyyppiset tarinat ovat tehokkaimpia, kun käytät selkeitä, yksinkertaisia ​​viestejä ja esimerkkejä. Seuraajat odottavat todennäköisemmin nopeaa ja helposti sulavaa tietoa, toisin kuin tekstiä sisältävä tai liian yksityiskohtainen tarinasisältö. Tarinan jakamien käsitteiden ymmärtäminen ei saisi edellyttää seuraajia tekemään muistiinpanoja tai tuomaan paljon ulkopuolista tietoa.

Lowen kodinparannukset tarjoaa käteviä vinkkejä Instagram-seuraajilleen monista koti- ja puutarhanhoitoaiheista. Alla oleva tarina esittelee uuden työkalun, jota ihmiset voivat käyttää välttämään huonekasvien ali- tai ylikuumenemista. Tarina keskittyy liian voimakkaasti tekniseen informaatioon, mutta tarina avaa visuaalisen ilmeen ja pitää viestin lyhyen ja suloisena. Kyse ei ole selittämisestä kaikesta tässä vaiheessa, vaan pikemminkin vain antaa käyttäjille maistaa tietoa, antaa heidän lopulta päättää, haluavatko he oppia lisää.

Tämän tyyppiset tarinat tarjoavat mahdollisuuden vaalia suhdetta ja rakentaa luottamusta seuraajiin, koska oikein suoritettuna he kohtaavat rehellisen ja avuliaan.

Koulutuksen tarinat

Kouluttavien Instagram-tarinoiden jakaminen antaa sinulle mahdollisuuden palkita kuluttajia edelleen mahtavalla sisällöllä ja antaa samalla mahdollisuuden pitää heidät siirtymässä suppilossa.

Koulutustarinan avulla voit opettaa jotain perusasiallista ja laajaa alastasi tai sellaista, jossa asiakkaasi tai asiakkaasi työskentelevät. Voit esimerkiksi luoda 15 sekunnin tarinan, joka näyttää ihmisille uuden toimialakohtaisen ohjelmiston, joka voi helpottaa heidän työstään tai jokapäiväistä tehtäväänsä. Koulutustarina voi myös tarjota yllättävän tilaston omasta alastasi, jota seuraa lyhyt selitys tai toimintakehotus.

Koulutustarinat antavat sinulle myös tilaa jakaa tuotteisiisi liittyviä ohjeita tai osoittaa brändisi tietämystä tai hallintaa alallasi. Uuden konseptin käyttöönotto tai alan uuden suuntauksen keskustelu voi kouluttaa seuraajia ja vahvistaa uskottavuuttasi.

Kuten tarinoissa, joissa jaetaan vinkkejä, myös opetustarinoiden sisällön tulee olla nopeaa, selkeää ja hyödyllistä. Muista, että ihmiset eivät halua istua luennolla! Pidä opetussisältösi mielenkiintoisena, soveltuvana ja tuotemerkkikohtaisena Kuivapalkki tekee tässä tarinassa loma-hiusten muotoilusta.

Lemmikkieläinten ruokayhtiö Royal Canin käytti National Take Your Dog to Work -päivää tarjotakseen kouluille ja hauskaa sisältöä koirista työpaikalla.

Alla olevassa tarinassa he eivät työnnä tuotteitaan ihmisten kasvoille, vaan puhuvat pikemminkin aiheeseen liittyvästä sisällöstä, joka kiinnostaa heidän kohdeyleisöään.

Royal Caninin markkinointi on tyypillisesti hienosäädetty valkoisella taustalla ja lihavoidulla punaisella. Tässä tarinassa he tarjoavat kuitenkin paljon aitemman kokemuksen tuotemerkistään (vaikka he käyttävätkin kaikkea punaista ja valkoista).

Elämäntapa- tai bränditarinat

Instagram-tarinat ovat myös loistava paikka jakaa yleisempiä elämäntapoja ja brändisisältöä seuraajillesi. Voit lähettää tarinoita, jotka näyttävät yrityksesi tai valokuvauksen kulissien takana olevaa sisältöä, tai sisältöä, jossa on elämäntapamalleja tai vaikuttajia, jotka käyttävät tuotteitasi jokapäiväisessä elämässään.

Avain tehokkaaseen elämäntyyliin tai tuotemerkkitarinan sisältöön on viihdyttää katsojia. Vaikka vinkit ja vihjeet ja opetusvideot tarjoavat arvokasta tietoa, elämäntapasisältö voi tarjota viihdearvoa. Sinun ei aina tarvitse tuntea pakkoa opettaa. Lifestyle-sisältö tarjoaa tämän vaihtoehdon.

Harkitse tekniikoiden käyttöä, kuten huumoria, pyrkimyksiä vetoomukseen, kuvitteellisia hahmoja tai henkilökohtaisia ​​tarinoita. Voit yllättää seuraajiasi asiaankuuluvilla meemeillä tai vitseillä, joista he haluavat kertoa ystävilleen. Kurkista katsojille, mitä tiimisi tekee valmistautuakseen tulevaan lomakauteen, myyntiin tai lanseeraukseen. Brändisi matkasta riippuen seuraajat saattavat jopa haluta nähdä tarinan perustajastasi tai yrityksen kasvusta ja kehityksestä.

Luomalla elämäntapatarinoita, jotka saavat seuraajat nauramaan, tuntemaan nostalgista tunnetta tai olemaan yhteydessä brändiin ja sen arvoihin, ne ohjaavat heitä myyntisuppilon pohjaan.

Jalkineyritys Allbirds on aina pitänyt vahvaa tuotekuvaa. He jakavat tarinoiden sisältöä, joka vain vahvistaa brändin ulkonäköä, tunnetta ja yhteyttä kuluttajiin.

# 2: Muunna kuumat Instagram-liidit tarinoiden kautta

Kun luot mahtavia tarinoita ja seuraat seuraajien sitoutumista sisältöön, pidä mielessä koko kuva. Tarkista niin usein, että aiot ajaa tarinoita katsojia myyntisuppiloon. On olemassa muutama tapa saavuttaa tämä.

Jos sinulla on keinot, harkitse suoran webinaarin järjestämistä uuden tuotteen tai palvelun käynnistämiseksi. Mainosta tätä verkkoseminaaria tarinoissasi ja seuraa kuinka monta seuraajaa ja katsojaa ottaa ylimääräisen askeleen ja osallistuu verkkoseminaariin.

Voit myös luoda määritetyn aloitussivun tai videon, johon seuraajat vievät, jos he pyyhkäisevät tarinoitasi oppimaan lisää. Voit suunnitella tämän verkkosisällön kyseistä yleisöä silmällä pitäen käyttämällä kieltä ja ominaisuuksia, jotka ovat osoittautuneet houkutteleviksi katsojille.

Palataksemme Royal Canin -esimerkkiin, jos jatkat tarinan katsomista, sinut lopulta johdatetaan alla olevaan kuvaan, joka kutsuu sinut lukemaan lisää koirien tuomisesta työpaikalle.

# 3: Lämmitä uudet Instagram-seuraajat tai kylmät Instagram-liidit Stories Highlights -albumien kautta

Joten olet luonut ja jakanut useita kiinnostavia tarinoita seuraajillesi sosiaalisen median alustoillasi. Mutta kun tarinasi 24 tuntia on kulunut, mitä teet? Kuinka tarinat voivat tarjota pitkäaikaista markkinointiarvoa brändillesi?

Vaikka tarinat katoavat seuraajien syötteistä 24 tunnin kuluttua, voit tallenna tarinoita kohokohdista albumiin joita käyttäjät voivat käyttää milloin tahansa Instagram-profiilisi kautta. Tämän avulla voit säilyttää ja järjestää parhaan tarinasisällön nykyisille seuraajille palata ja tuleville seuraajille löytää myöhemmin.

Ryhmittele Instagram-kohokohdat kiinnostaviin aiheisiin

Vaikka aiemmin mainitsin, että Instagram-tarinat ovat parhaita katsojan keskellä suppiloa, tarinan kohokohdat antavat sinun valaista sisältöä, joka vetoaa sivun ylä- ja alaosassa oleviin suppilo.

Niille kuluttajille, joille Buffy ei ole tuttu, Meet Buffyn kohokohtaalbumissa on mielenkiintoinen tarina tuotemerkistä. Ja suppilon keskellä olevat kuluttajat voivat saada enemmän vivahteita muista tarinan kohokohdista. Buffy IRL korostaa albumien valokeilassa sisältöä asiakkailta, jotka ovat lähettäneet tietoja Buffyn peitteistä Instagramissa. Se auttaa vaikuttamaan aidalla oleviin ihmisiin ostoksen tekemisessä.

Tietenkin, ennen kuin nimeät kohokohdat, sinun on kehitettävä organisaatiojärjestelmä, joka on järkevää sisällöllesi ja seuraajillesi. Kiinteistönvälittäjä voi järjestää kohokohdat asiakkaiden tarpeiden, kuten ostaminen ja myyminen, tai kiinnostuksen kohteiden, kuten käsirahan säästämisvinkkien tai kodinsuunnittelun inspo, mukaan.

Pro-vinkki: Kun ryhmität kohokohtia, suunnittele tulevaisuus. Kysy itseltäsi, minkä tyyppisiä tarinoita haluat tallentaa profiiliisi ja millaista sisältöä seuraajasi palaavat.

HubSpot segmentoi tarinansa loogisilla kohokohdilla, jotka vastaavat sitä, mistä käyttäjät saattavat haluta tietää. Kohokohdat on jaettu vinkkeihin, kasvuun, markkinointiin, tekniikkaan, myyntiin ja niin edelleen. Tämä lähestymistapa auttaa HubSpotia luomaan paremman markkinointiviestintäkanavan kaikille käyttäjilleen.

Voit myös käyttää tarinoiden kohokohtia auttaaksesi seuraajiasi tunnistamaan kanavan sijainnin ja löytämään profiilistasi heille olennaisimmat tiedot.

Perhekuvaaja voi luoda potentiaalisille asiakkaille kohokohtia sisältävän albumin, joka tarjoaa tietoa aikataulusta, hinnoittelusta ja muusta yleisestä tiedosta, jota potentiaaliset asiakkaat voivat kerätä. Sama valokuvaaja voisi myös luoda kohokohtia sisältävän albumin asiakkaille, jotka odottavat valokuviensa saamista, mukaan lukien tiedot aikatauluista, muokkauksista ja piilotetuista kurkista.

Vaihtoehtoisesti valokuvaaja voisi luoda kohokohtia sisältäviä albumeja, jotka on järjestetty luokittain, kuten vastasyntyneet tai perhe Joulukortit, ja sisältävät hinnoittelun, aikataulutiedot ja näytteet heidän työstään näissä erityisissä luokkiin.

Kun valitset nimikkeitä kohokohtia koskeville albumeillesi, käytä lyhyitä, helposti ymmärrettäviä otsikoita, jotka sopivat yhteen keskenään. Varmista, että otsikot ovat riittävän lyhyitä, jotta ne näkyvät kokonaan profiilissasi. Harkitse myös emojien tai yksittäisten avainsanojen käyttämistä korostettujen albumiesi otsikoissa selkeyden ja lyhyyden vuoksi.

Kuitenkin päätät järjestää tarinoiden kohokohdat, muista ottaa huomioon selkeä organisaatio, tulevaisuuden sisältö ja asiakkaidesi matkojen ja myyntisuppilon ajanjärjestys.

Suunnittele mukautetut kannet Instagram-kohokohdille

Kun luot tärkeimmät albumisi, muista Suunnittele mukautetut korostukset. Kansikuvien tulee olla puhtaita ja yksinkertaisia, mutta joko selvästi osoittavan korostuksen tarkoitus tai vastaavan muun Instagram-läsnäolosi brändäystä. Voit saavuttaa tämän yksinkertaisilla kuvakkeilla tai tarkoituksellisilla väripaleteilla tai koordinoimalla muiden tarina-albumien kanssa.

Voit visualisoida tämän valitsemalla yksivärisen taustan, joka ylläpitää brändäystäsi, tai yksinkertaisen, helposti tunnistettava kuvake, joka liittyy albumin sisältöön, kuten talo, vasara, dollarin merkki tai kissa.

Kuten mikä tahansa muu Instagram-sisältö, voit myös arkistoida tai poistaa kohokohtia tarvittaessa. Harkitse tämän ominaisuuden käyttöä, kun on aika antaa online-tuotemerkillesi päivitys tai kun lyhytaikainen myynti tai ohjelma on päättynyt tai muuttunut. Kohokohtien tulisi aina olla ajankohtaisia ​​ja ajan tasalla.

# 4: Käytä Analyticsia Instagram-tarinoidesisällön optimointiin näkymiä varten

Ovatko Instagram-tarinasi liian pitkiä? Lähetätkö staattisia valokuvia tarinoihisi dynaamisten videoiden sijaan? Näyttävätkö seuraajat enemmän kiinnostuneilta oppisisällöstäsi kuin humoristiselta elämäntavalta? Seuraajien säilyttämisen ja katsojien trendit auttavat sinua määrittämään, kuinka tarinoita voidaan parhaiten hyödyntää tehokkaina sosiaalisen median markkinointityökaluina.

Instagram tarjoaa oivalluksia yritysprofiileista, jotta voit seurata sitoutumista. Vaikka mittarit voivat olla epäselviä, ne ovat keino mitata sitoutumista. Päivän päätteeksi ne ovat ainoa tapa määrittää, minkä tyyppiset tarinat menevät hyvin tai huonosti yleisösi kanssa.

Kun tarkastelemalla Instagram-oivalluksiasi tarinoista, kiinnitä erityistä huomiota siihen, milloin ja missä katsojat lähtevät. Muista, että tarinoihin sitoutumista ei tule tulkita samalla tavalla kuin muuta verkkomarkkinoinnin analytiikkaa.

Esimerkiksi napautukset eivät ole negatiivisia mittareita; ne tarkoittavat, että käyttäjät ovat kiinnostuneita ja haluavat nähdä sisällön uudelleen. Ja eteenpäin napautuksia voidaan pitää sisällönä, joka ei kuule. Tämä on päinvastoin verkkosivustojen analytiikkaa, jossa mitä nopeammin ja kauempana käyttäjä siirtyy alaspäin verkkosivuilla, sitä parempi.

Johtopäätös

Kun ne toteutetaan oikein, Instagram-tarinat voivat olla erinomainen työkalu pitää tuotemerkkisi mielessäsi seuraajien kanssa. Ajattele tarinasi mikrokeskusteluina, jotka auttavat sinua ylläpitämään jatkuvasti näkyvää läsnäoloa seuraajien jokapäiväisessä elämässä.

Tarinat antavat sinulle mahdollisuuden saada luovaa ja viihdyttävää, kiinnostavaa sisältöä jakamaan seuraajillesi. Tarinoiden täysi hyödyntäminen auttaa kasvattamaan brändiäsi ja ohjaamaan seuraajiasi myyntisuppilon keskeltä pohjalle.

Lisää artikkeleita Instagram-tarinoista:

• Opi luomaan Instagram-tarinoiden sisältösuunnitelma.
• Löydä neljä tapaa pitää silmällä enemmän Instagram-tarinoitasi ilman mainoksia.
• Opi tekemään Instagram-tarinoistasi erottuva.