7 tapaa optimoida Facebook-strategiasi liideille ja konversioille: Social Media Examiner

Haluatko käyttää yrityksesi Facebook-sivua muuhunkin kuin vain tietoisuuden lisäämiseen? Mietitkö, kuinka voit tehdä seuraajistasi todellisia asiakkaita?

Tästä artikkelista löydät seitsemän temppua, joilla voit optimoida Facebook-strategiasi kasvattaaksesi tuloja sekä orgaanisissa että maksullisissa kampanjoissa.

#1: Rajoita jokainen maksullinen ja maksullinen viesti yhteen tavoitteeseen ja yhteen toimintakehotukseen

Kun olet perustanut yrityksellesi Facebook-sivun, voit alkaa julkaista sisältöä ja hyödyntää alkuperäisiä työkaluja saavuttaaksesi tavoitteesi. Katsotaanpa ensin, kuinka kartoittaa orgaaninen Facebook-strategia liidejä ja tuloksia varten.

Etkö ole varma, mitä julkaista Facebook-sivullasi?

Kun luonnostelet a sisältökalenteri, varmista, että jokaisella viestillä on selkeä tarkoitus, joka vastaa markkinointitavoitteitasi. Oletetaan esimerkiksi, että haluat luoda liidejä ohjelmisto-palvelutuotteelle. Facebook-viestisi saattavat keskittyä:

• Kannustamme mahdollisia asiakkaita rekisteröitymään ilmaiseen kokeilujaksoon, jotta he voivat testata tuotettasi ennen maksullisen suunnitelman tekemistä
• Saada mahdolliset asiakkaat katsomaan tuotettasi koskeva video, jotta voit lisätä heidät uudelleenmarkkinointiyleisösi
• Lisää sähköpostiin ilmoittautumisia, jotta voit markkinoida potentiaalisille asiakkaille useiden kanavien kautta

Lisää mahdollisuuksia saavuttaa tavoitteesi lisäämällä aina houkutteleva toimintakehotus (CTA), joka kehottaa yleisöäsi ottamaan seuraavan askeleen. Jos et suunnittele seuraajillesi selkeää toimintatapaa, saatat kamppailla saavuttaaksesi haluamasi tulokset – riippumatta siitä, kuinka upealta videosi näyttää tai kuinka tarttuvalta kopiosi kuulostaa.

Joten miten kirjoitat tehokkaita toimintakehotuksia? Ne voivat olla yhtä yksinkertaisia ​​kuin sanomalla "Klikkaa tästä rekisteröityäksesi" tai "Katso nyt", kuten alla olevassa esimerkissä Cisco Certifications -palvelusta. Testaa sekä yksinkertaisia ​​että monimutkaisia ​​toimintakehotuksia eri toimintaverbeillä nähdäksesi, mikä resonoi parhaiten yleisösi kanssa.

Sisällytä osuudet liidien luomiseen aloitussivujen luomiseen sisältökalenterissasi

Jotkut sisältökalenterisi postauksista voivat keskittyä bränditietoisuuden lisäämiseen tai potentiaalisten asiakkaiden kouluttamiseen. Mutta kun haluat tuottaa viittauksia ja tuloksia, suppilon yläosan sisältö, kuten blogitekstit ja esittelyvideot, ei ole tarpeeksi vakuuttava työn suorittamiseksi.

Sen sijaan lyijymagneettien julkaiseminen on yleensä paljon tehokkaampaa lyijyn tuottamisessa. Kun jaat tämän tyyppistä aidattua sisältöä Facebookissa, tarjoat jotain arvokasta vastineeksi mahdollisten asiakkaiden sähköpostiosoitteista, joita voit käyttää liidien kasvattamiseen.

Miltä arvokas lyijymagneetti näyttää? Se riippuu siitä, mitä yrityksesi tarjoaa ja mitä yleisösi tarvitsee. Onnistuneet lyijymagneetit voivat olla:

• Valkoiset kirjat täynnä tietoa ja tutkimusta, joita potentiaaliset asiakkaat eivät voi saada mistään muualta
• Täydelliset prosessin tai järjestelmän oppaat sekä hyödyllisiä resursseja ja tapaustutkimuksia
• Webinaareja, jotka opastavat potentiaalisia asiakkaita monimutkaisten ongelmien läpi ja antavat heidän esittää kysymyksiä

#2: Laita tuotteesi Facebookiin Facebook-kauppojen kautta

Jos yrityksesi myy tuotteita verkossa, voit tehdä muutakin kuin jakaa verkkokauppalinkkejä Facebookissa. Voit saada lisää konversioita Facebook Shopsilla, alustan alkuperäisellä kaupankäyntityökalulla.

Vastaanottaja aloita Facebook-kauppojen käyttö, avaa Facebook Commerce Manager ja napsauta Lisää kauppa -painiketta. Valitse Facebook-sivusi, luo tai lisää luettelo ja valitse kassatapa, mukaan lukien saumattomat kassat Facebookissa. Lisää sitten tuotteita kauppaasi syöttämällä varasto manuaalisesti tai synkronoimalla verkkokauppa-alusta, kuten Shopify tai BigCommerce.

Nyt voit esitellä Facebook-kauppaasi sivullasi lisäämällä Näytä kauppa CTA -painikkeen tai Kauppa-välilehden. Sekä välilehti että painike vievät asiakkaat Facebook-kauppaasi, jossa he voivat selata tuoteluetteloasi.

Jos olet määrittänyt Facebook-kassat, asiakkaat voivat tehdä ostoksia poistumatta sovelluksesta. Jos olet integroinut verkkosivustolla kassan, asiakkaat voivat napsauttaa siirtyäkseen suoraan verkkokauppasivustosi tuotesivulle.

Esimerkiksi alla olevan kuvan Beyond Yoga Facebook-kauppa sisältää kymmeniä tuotteita, jotka on järjestetty kokoelmiin, kuten New Arrivals ja Stock Up & Save. Asiakkaat voivat napsauttaa yksittäisiä tuotteita nähdäkseen tekniset tiedot ja koot, ja sitten he voivat suorittaa ostoksen loppuun joogavaatebrändin verkkosivustolla.

Vaikka asiakkaat saattavat etsiä yrityksesi Facebook-kauppaa vieraillessaan sivullasi, sinun ei välttämättä tarvitse odottaa sen tapahtumista. Sen sijaan voit merkitä tuotteita orgaanisiin Facebook-julkaisuihisi. Napauta Klikkaa ja merkitse tuotteet -painiketta missä tahansa julkaistussa postauksessa ja tee sisällöstäsi ostokelpoista.

Esimerkiksi tässä HoneyTrek-julkaisussa on kaksi ostettavissa olevaa tuotetta, jotka erottuvat joukosta interaktiivisen tunnisteen ansiosta. Seuraajat voivat napauttaa nähdäkseen kirjat matkakirjoittajien Facebook-kaupassa ja klikata sitten loppuun ostoksensa Amazon-sivustolla.

#3: Rakenna uudelleenmarkkinointiyleisöjä kohdistettavaksi Facebook-mainoksilla

Kampanjan tavoitteestasi riippumatta Facebook tarjoaa useita vaihtoehtoja uudelleenmarkkinointiin ihmisille, jotka ovat jo osoittaneet kiinnostusta yritystäsi kohtaan. Luo yleisö avaamalla Facebook Ads Manager ja siirtymällä Yleisökirjastoosi. Napsauta sinistä Luo yleisö -painiketta ja valitse Mukautettu yleisö. Valitse sitten tietolähde, jota haluat käyttää.

Facebook-sivun uudelleenmarkkinointiyleisö

Jos sinulla on suhteellisen suuri yleisö tai jos Facebook-sivusi houkuttelee paljon, harkitse sivusi kanssa vuorovaikutuksessa olleiden ihmisten kohdistamista uudelleen. Voit parantaa tulosprosenttiasi tavoittelemalla ihmisiä, jotka ovat osoittaneet suurempaa kiinnostusta, kuten ne, jotka ovat lähettäneet viestiä sivullesi tai katsoneet videon.

Shopping-uudelleenmarkkinointiyleisö

Onko yritykselläsi Facebook-kauppaa? Voit kohdistaa uudelleen ihmisiä, jotka olivat vuorovaikutuksessa sen kanssa useilla tavoilla, mukaan lukien:

• Tuotteiden tai mallistojen katselu
• Tuotteiden tallentaminen Facebookiin
• Tuotteiden lisääminen ostoskoriin
• Käynnistetään kassalla Facebookissa
• Klikkaamalla läpi voit tarkastella tuotteita verkkosivustollasi

Voit myös kohdistaa ihmisiin, jotka ovat jo tehneet ostoksen Facebook-kaupastasi. Koska asiakkaiden säilyttäminen on yleensä paljon kustannustehokkaampaa kuin uusien asiakkaiden löytäminen, tämä lähestymistapa voi auttaa sinua saavuttamaan tavoitteesi edullisemmalla hinnalla.

Verkkosivuston uudelleenmarkkinointiyleisö

Oletko sinä asentanut Facebook-pikselin verkkosivuillasi? Voit käyttää pikselitietoja kohdistaaksesi uudelleen ihmisiä, jotka ovat vierailleet tietyillä verkkosivuilla, kuten blogikirjoituksissa tai mainoksesi tarjoukseen liittyvissä liidimagneeteissa.

Jos olet priorisoidut konversiot Facebook Events Managerissa, voit käyttää näitä tapahtumia uudelleenmarkkinointiyleisösi rakentamiseen. Voit esimerkiksi kohdistaa uudelleen ihmisiä, jotka ovat jo suorittaneet Lead-tapahtuman, ja ohjata heidät lähemmäksi tulosta.

Mainosten uudelleenmarkkinointiyleisö

Oletko jo testannut Facebook-mainoskampanjoita? Voit kohdistaa uudelleen ihmisiä, jotka ovat sitoutuneet tiettyihin mainostyyppeihin, jolloin voit ohjata potentiaalisia asiakkaita pidemmälle mainoskanavan läpi. Voit esimerkiksi kohdistaa uudelleenmarkkinoinnin ihmisille, jotka avasivat liidilomakkeen tai pikakokemuksen (katso alla), vaikka he eivät olisi vielä tuottaneet tulosta.

#4: Tunnista ja mainosta eniten tuloksia tuottavat aloitussivut

Säännöllinen Facebook-julkaisuaikataulu on välttämätön orgaanisten tulosten saamiseksi. Mutta jos julkaiset erilaisia ​​liidimagneetteja, verkkokauppalinkkejä ja muuta arvokasta sisältöä, ei ole helppoa tietää, mikä ohjaa liidejä ja myyntiä. Voit käyttää Facebook Insightsia napsautusten seuraamiseen, mutta nämä tiedot eivät kerro, johtivatko kyseiset napsautukset konversioihin.

Sen sijaan tarvitset verkkoanalytiikkatyökalun, kuten Google Analyticsin. Google Analyticsin avulla voit seurata käyttäjien käyttäytymistä Facebook-liikenteestä ja seurata tuloksia koko sivustossasi.

Voit aloittaa siitä mukautettujen tavoitteiden asettaminen seurataksesi yhteydenottolomakkeiden lähetyksiä, verkkoseminaarien ilmoittautumisia ja liidimagneettilatauksia Google Analyticsissa. Jos yrityksesi tarjoaa verkkokauppaa, voit myös seurata tuloja ja konversioprosentteja ottamalla käyttöön verkkokaupan asetukset hallintapaneelissa.

Luo seuraavaksi segmentti Facebook-liikenteen suodattamiseksi. Kun napsautat päätavoitteen aloitussivut tai käänteinen tavoitepolku -näkymää, näet, mitkä liidimagneetit, blogiviestit tai muut aloitussivut ovat tuottaneet eniten tuloksia. Sitten voit käyttää näitä oivalluksia Facebook-kalenterisi ohjaamiseen ja tehokkaamman viittausten luomiseen liittyvän sisällön julkaisemiseen.

Yrityksesi markkinointitavoitteista riippuen orgaaninen strategia voi olla kaikki mitä tarvitset saadaksesi tarpeeksi liidejä ja tuloksia. Mutta jos tavoitteesi ovat kunnianhimoisemmat tai jos sivusi yleisö on liian pieni, täydentäminen maksullisella strategialla voi olla välttämätöntä. Katsotaanpa joitain tehokkaimmista taktiikoista liidien ja myynnin saamiseksi Facebook-mainosten avulla.

Käynnistä tulosmainokset

Käytätkö Facebook Adsin tulostavoitetta liidien luomiseen tai myynnin kasvattamiseen verkkosivustollasi, se on tärkeää määritä tulosseuranta. Näin saat tarkan tuloslaskun ja optimoida mainosten näyttämisen tehokkaasti.

Jos haluat määrittää konversioseurannan, avaa Tapahtumien hallinta ja etsi pikselisi. Lisää verkkotapahtumat yksitellen Kootun tapahtuman mittaaminen -välilehdelle. Lisää luettelon yläosaan tärkeimmät tapahtumasi, kuten ostot, liidit, tilaukset tai kokeilut. Lisää alempana luettelossa alemman prioriteetin tapahtumia, kuten yhteystietoja tai sivun näyttökertoja.

Kun luot uuden mainosjoukon käyttämällä tulostavoitetta, voit optimoida jakelun määrittämiesi verkkotapahtumien perusteella. Tämä tarkoittaa, että voit näyttää mainoksia, jotka kohdistavat liideihin, kokeiluihin, tilauksiin, ostoihin tai muihin priorisoimiin konversiotapahtumiin.

#5: Näytä Facebook-lead-sukupolven mainoksia

Jos haluat lisätä potentiaalisia asiakkaita myyntisuppiloosi, Facebook Adsin liidien luomistavoite on fiksu valinta. Tämän tavoitteen avulla voit saada ihmiset lähettämään viestiä yrityksellesi automaattisen chatin kautta tai lähettämään pikalomakkeen, kuten alla olevassa Pantheonin esimerkissä. Tällä tavalla voit oppia lisää heidän tarpeistaan ​​ja kannustaa heitä kohti konversiota.

Vaikka liidien luontitavoite on loistava tapa hankkia liidejä Facebookin alkuperäisillä työkaluilla, se ei ole ainoa maksullinen tapa yhteydenpitoon mahdollisten asiakkaiden kanssa. Voit myös käyttää Facebook Adsin muuntotavoitteen avulla ihmisiä ohjaamaan verkkosivustollesi, jossa he voivat käyttää aidattua sisältöäsi vastineeksi yhteystietoinsa. Jotta voit käyttää tätä tavoitetta menestyksekkäästi, muista tarjota korkealaatuinen lyijymagneetti.

#6: Optimoi tulokset dynaamisilla muodoilla ja luovuudella

Mitä enemmän Facebook-mainoksia näytät, sitä enemmän voit oppia siitä, mikä tuottaa parhaat tulokset yrityksellesi. Mutta vaikka sinulla olisi suhteellisen pieni yleisö, sama mainosmateriaali, kopio ja sijoitus eivät välttämättä houkuttele kaikkia mahdollisia asiakkaita.

Jos haluat optimoida liidi- ja tulosmainoksesi yleisöllesi, käytä Facebook Adsin dynaamisia muotoja ja luovaa vaihtoehtoa. Kun kytket sen päälle, Facebook määrittää automaattisesti kullekin käyttäjälle parhaan yhdistelmän mainosmuotoa, kohdetta, mainoksia ja kuvauksia, jotta saat parhaan mahdollisen tuloksen.

Voit käyttää tätä vaihtoehtoa luomalla kampanjan, jonka tavoitteena on liidien luominen, konversiot tai luettelomyynti. Ota mainostasolla käyttöön Dynaamiset muodot ja Mainos ja lisää useita vaihtoehtoja sekä kopiointiin että mainokseen.

Esimerkiksi tämä ClearClubin Facebook-mainos käyttää karusellimainosmuotoa useiden tuotteiden näyttämiseen. Jokaisella karusellin tuotteella on optimoitu otsikko ja kuvaus huomion kiinnittämiseksi ja tulosten saamiseksi.

#7: Kehitä interaktiivisia välittömiä kokemuksia

Kun käynnistät liidi- tai tuloskampanjoita Facebookissa, oikean yleisön, tavoitteen ja optimointitapahtuman valinnalla voi olla suuri vaikutus mainostesi menestykseen. Mutta yhtä tärkeää on käyttää katseenvangitsijaa, joka erottuu muista uutissyötteistä.

Kokoelmamuodon avulla saat lisätilaa – sankarikuvan tai videon sekä kolme pikkukuvaa – kiinnittääksesi huomiota uutissyötteeseen. Kun yleisösi napauttaa kokoelmasi mainosta, koko näytön välitön kokemus latautuu välittömästi, mikä helpottaa potentiaalisten asiakkaiden konvertointia mobiililaitteilla.

Vastaanottaja suunnittele välitön kokemus, valitse tavoite, kuten konversiot tai luettelomyynti, ja valitse sitten kokoelmamuoto mainostasolla. Voit luoda välittömän kokemuksen nopeasti käyttämällä jotakin Facebook Adsin julkisivu- tai asiakashankintamalleista tai voit suunnitella omasi, joka sopii täydellisesti brändiisi.

Esimerkiksi alla oleva ReMarkable Facebook-mainos sisältää kokoelmamainoksen, jossa on useita kuvia brändin muistiinpanotabletista. Mainoksen välitön kokemus näyttää, kuinka brändi voi auttaa potentiaalisia asiakkaita järjestäytymään, ja sisältää painikkeen, jota asiakkaat voivat napauttaa tehdäkseen ostoksen.

Johtopäätös

Tarvitsetpa sitten liidejä tai myyntiä, Facebook tarjoaa runsaasti vaihtoehtoja asiakkaiden löytämiseen ja muuntamiseen. Orgaanisesta julkaisusta maksullisiin kampanjoihin voit luoda Facebook-markkinointistrategian, joka täyttää menestyksekkäästi liidi- ja tulostavoitteesi.

Hanki lisää neuvoja Facebook-mainoksissa

• Säästä rahaa Facebook-mainoksillasi.
• Luo muuntavia Facebook-videomainoksia.
• Seuraa 10 keskeistä Facebook-mainosmittaria.