Kuinka parantaa liidien laatua LinkedIn-mainoksilla: Social Media Examiner

Haluatko luoda parempia liidejä LinkedInin avulla? Mietitkö, kuinka voit parantaa nykyistä strategiaasi?

Tästä artikkelista löydät yleisö-, tavoite- ja mainosvinkkejä tehokkaaseen liidien luomiseen LinkedInissä.

#1: Aloita orgaanisesta sisällöstä LinkedIn-yrityssivullasi

Kun keskityt maksettuihin taktiikoihin, on helppo olettaa, että yrityksesi orgaanisella LinkedIn-strategialla ei ole paljon merkitystä. Jollain tapaa tämä näkökulma ei ole väärä. Teknisesti sinä voi luo upouusi LinkedIn-yrityssivu ja aloita viittausten sukupolven mainosten näyttäminen heti.

Mutta jos todella haluat mainostesi näkyvän, on tärkeää omistaa ainakin jonkin verran resursseja yrityksesi sivun rakentamiseen. Loppujen lopuksi LinkedIn-mainokset näyttävät automaattisesti sivusi seuraajanumerot ja sivuasi seuraavien yhteyksien nimet. Molemmat elementit voivat tarjota sosiaalinen todiste ja herättää luottamusta, mikä voi parantaa kampanjasi tuloksia.

Aloita ryhtymällä toimenpiteisiin optimoi LinkedIn-yrityssivusi. Laadi sitten yksinkertainen orgaaninen strategia ja ala julkaista sisältöä, joka houkuttelee yleisöäsi.

Vieritä tämän artikkelin loppuun löytääksesi opetusvideon, joka sisältää kolme sisältöluokkaa ja 12 LinkedIn-sisältöstrategiaasi sisällytettävät sisältötyypit ja sisältösi optimointi parhaaksi esitys.

Jos suunnittelet huolellisesti, voit liittää osan orgaanisesta sisällöstäsi maksettuun strategiaasi, mikä voi virtaviivaistaa kanavaasi ja lisätä tuottoasi (katso lisätietoja alta).

#2: Luo ihanteelliset kohdeyleisöt linkitetyille liidisukupolven mainoksille

Ennen kuin käynnistät ensimmäisen liidigen kampanjasi, mieti, minkä tyyppisiin LinkedIn-käyttäjiin sinun kannattaa kohdistaa. Tässä on muutamia pohdittavia kysymyksiä:

• Kenet haluat viime kädessä tavoittaa?
• Onko kohdeyleisösi vastaanottavainen tarjouksellesi?
• Pitääkö sinun ensin vaalia tai kaventaa yleisöäsi?
• Millaisia ​​tietoja (ensimmäisen tai kolmannen osapuolen) tarvitset yleisösi rakentamiseen?

Tallennetut yleisöt

Jos haluat lisätä ihmisiä myyntisuppiloosi tai kasvattaa suppilon kärjessä olevaa yleisöä, LinkedInin tallennetut yleisöt ovat hyvä paikka aloittaa. Voit käyttää yrityksesi ostajan persoona luoda tallennettuja yleisöjä käyttäjien ammattialojen, työtehtävien, virkanimikkeiden, virka-asteiden ja kiinnostuksen kohteiden perusteella.

Voit luoda tai muokata tallennettuja yleisöjä avaamalla LinkedIn Campaign Manager. Voit käyttää ja luoda tallennettuja yleisöjä kampanjan määritys- tai post-boosting-käyttöliittymässä.

Vastaavat yleisöt

Jos myyntisuppilossasi on jo paljon potentiaalisia asiakkaita, LinkedInin osuvat yleisöt voivat sopia paljon paremmin liidien luomiskampanjoihisi. Tämä johtuu siitä, että näiden yleisöjen avulla voit kohdistaa uudelleen käyttäjiä, jotka ovat jo olleet vuorovaikutuksessa yrityksesi kanssa.

Aloita siirtymällä Campaign Manageriin ja avaamalla avattava Tilivarat-valikko. Valitse Osuvat yleisöt ja napsauta Luo yleisö -painiketta. Valitse sitten tietolähde, jota haluat käyttää yleisöllesi.

Voit käyttää ensimmäisen osapuolen tietoja, kuten:

• Asiakassuhteenhallintatyökalusi (CRM) liidit tai yritykset
• Ihmiset, jotka ovat vierailleet tietyillä verkkosivustosi sivuilla

Voit myös käyttää LinkedIn-tietoja, kuten:

• LinkedIn-yrityssivujen vierailijat
• Ihmiset, jotka ovat vastanneet LinkedIn-tapahtumaasi
• LinkedIn-videomainoksesi kokonaan tai osittain katsojat
• Ihmiset, jotka ovat olleet vuorovaikutuksessa LinkedIn-liidien kanssa

Huomaa, että sinulla on paljon valtaa siihen, kuinka tarkasti määrität nämä yleisöt. Voit esimerkiksi kohdistaa uudelleen laajasti käyttäjiä, jotka ovat vierailleet yrityksesi sivulla viimeisen vuoden aikana, tai suppeasti uudelleen kohdistaa käyttäjiä, jotka ovat napsauttaneet tiettyä verkkosivua viimeisen kuukauden aikana.

Samankaltainen yleisö

Kun luot osuvia yleisöjä liidien sukupolvelle, on tärkeää löytää tasapaino yleisön koon ja laajuuden välillä. Ihannetapauksessa kohdeyleisösi on tietoinen yrityksestäsi, etsii aktiivisesti ratkaisuja ja valmis etenemään eteenpäin myyntisuppilossasi.

Mutta jos tämä jättää sinulle yleisön, joka on liian pieni tehokkaaseen mainosten näyttämiseen, harkitse kohdistuksen laajentamista samankaltaisella yleisöllä. Kun luot samankaltaisen, LinkedIn lisää automaattisesti samankaltaisia ​​käyttäjiä valittuihin vastaaviin yleisöihin.

Luo yleisö napsauttamalla uudelleen Luo yleisö -painiketta ja valitsemalla Samankaltainen. Valitse vastaava yleisö, jota haluat käyttää lähteenä, ja napsauta sinistä Luo-painiketta. Samankaltainen yleisö näkyy vaihtoehtona seuraavan kerran, kun luot mainoskampanjan.

#3: Lisää onnistuneita orgaanisia viestejä tallennettuihin yleisöihin Boostilla

Julkaisitko yrityksesi sivulla orgaanisen viestin, joka todella resonoi seuraajien keskuudessa? Toukokuusta 2021 lähtien LinkedIn on antanut yrityssivuille mahdollisuuden lisätä tehokkaita julkaisuja. Tämä tarkoittaa, että voit testata sisältöä maksutta julkaisemalla sen yrityksesi sivulla ja sitten maksamalla saadaksesi parhaat viestit paljon suuremmalle yleisölle. Tämä vaihtoehto sopii erinomaisesti mahdollisten asiakkaiden lisäämiseen myyntisuppiloosi, jotta voit kohdistaa heidät uudelleen myöhemmin.

Voit luoda tehostetun postauksen siirtymällä yrityksesi sivulle ja käyttämällä sisäänrakennettua LinkedIn-analytiikka löytääksesi yrityksesi parhaiten toimivan sisällön. Napsauta mainostettavan sisällön yläpuolella olevaa Boost Post -painiketta.

Valitse seuraavaksi tehostuksesi tavoite. Jos haluat rakentaa uudelleenkohdistusyleisön tehostetun postauksen aikana, valitse Ohjaa liikennettä sivullesi. Valitse sitten yleisö. Vaikka et voi käyttää kohdistettuja yleisöjä tai samankaltaisia ​​henkilöitä tehostuskäyttöliittymässä, voit käyttää tallennettuja yleisöjä tai luoda uusia kohdistusparametreja profiili- ja kiinnostuksen kohteiden tietojen avulla.

Kun olet määrittänyt yrityksesi sivun ja päättänyt, mihin yleisöön haluat kohdistaa, voit aloittaa kampanjan suunnittelun. Tutustu seuraaviin kahteen liidien sukupolven kampanjatavoitetta auttaaksesi valitsemaan tavoitteellesi oikean.

#4: Muunna liikennettä Web-sivuston konversiot -tavoitteella

Haluatko kohdeyleisösi suorittavan tietyn toiminnon verkkosivustollasi, kuten antamalla yhteystiedot tai lataavan lyijymagneetin? LinkedInin verkkosivustokonversiotavoite on ihanteellinen ohjaamaan potentiaalisia asiakkaita eteenpäin myyntisuppilossasi, varsinkin jos he ovat jo osoittaneet kiinnostusta yritystäsi kohtaan.

Jos haluat suorittaa tämäntyyppisen kampanjan, sinun tulee ensin asenna LinkedIn-tietotunniste ja määritä tulosseuranta. Avaa Tulokset-välilehti Campaign Managerissa ja napsauta Luo konversio -painiketta.

Valitse sitten toiminto, jonka haluat potentiaalisten asiakkaiden suorittavan. LinkedInissä on useita sisäänrakennettuja vaihtoehtoja liidien luomiseen. Saatat esimerkiksi haluta potentiaalisten asiakkaiden lataavan tiedoston tai rekisteröityvän luetteloon. Anna sitten konversion parametrit, mukaan lukien attribuutiomalli ja URL-osoite, jossa haluat seurata tuloksia.

Kun olet määrittänyt asetukset, luo uusi kampanja ja valitse tavoitteeksi Verkkosivuston tulokset. Valitse jokin uudelleenkohdistavista tai samankaltaisista yleisöistäsi tai luo uusi Campaign Managerissa. Valitse sitten uutissyötteessä näkyvä mainosmuoto, kuten yksittäinen kuva-, karuselli- tai videomainos.

Kun olet asettanut budjetin ja ajanjakson, tarkista tulosseuranta. Varmista, että valitset tulostapahtuman, jota haluat seurata, ja poista valinta kaikista, jotka eivät koske kampanjaa.

Luo lopuksi mainoksesi ja lisää siihen URL-osoite, johon haluat kohdistaa. Valitse yksi käytettävissä olevista toimintakehotuksista avattavasta valikosta, jotta saat yleisösi toimimaan.

#5: Kerää liidejä LinkedInissä Lead Generation -tavoitteen avulla

Haluatko virtaviivaistaa liidien luomiseen liittyviä mainoksiasi? Sen sijaan, että lähettäisit mahdollisia asiakkaita verkkosivustollesi, voit kerätä heidän tietojaan suoraan LinkedInissä heidän luvalla.

Liidien luontikampanjatavoitteella on joitain keskeisiä etuja mainostajille. Ensimmäinen, LinkedInin alkuperäiset liidien sukupolvet täytetään automaattisesti mahdollisten asiakkaiden profiilitiedoilla. Tämä tarkoittaa, että mahdollisten asiakkaiden ei tarvitse käyttää aikaa tietojen kirjoittamiseen kaikkiin kenttiin – eikä sinun tarvitse käsitellä epätäydellisiä tai virheitä sisältäviä lomakkeita.

Liidigen lomakkeet voivat myös olla hyödyllisiä tietolähteitä, joiden avulla voit luoda uudelleenkohdistusyleisöjä tulevia kampanjoita varten. Voit esimerkiksi kasvattaa konversioita kohdistamalla uudelleen lämpimiin liideihin, jotka ovat äskettäin lähettäneet liidien sukupolvilomakkeen. Vaihtoehtoisesti voit suorittaa toisen liidigen tai verkkosivuston liikennekampanjan rohkaistaksesi ihmisiä, jotka avasivat mutta eivät täyttäneet alkuperäistä lomaketta.

Jos haluat näyttää tämäntyyppisiä mainoksia, luo uusi kampanja ja valitse tavoitteeksi Lead Generation. Valitse kohdeyleisösi, mainosmuoto ja valinnainen tulosseuranta edellä kuvatulla tavalla.

Kun olet kirjoittanut mainoksesi, luo liidien sukupolvilomake, joka tulee näkyviin, kun mahdollinen asiakas napsauttaa mainostasi. Mahdollisten asiakkaiden nimien ja sähköpostiosoitteiden keräämisen lisäksi liidilomakkeellasi voidaan pyytää tietoja, kuten työnimike, puhelinnumero ja yrityksen koko.

Voit myös kysyä enintään kolme mukautettua kysymystä kerätäksesi tarkempia tietoja mahdollisilta asiakkailtasi. Muista, että mitä enemmän kysyt, sitä epätodennäköisemmin LinkedIn-käyttäjät täyttävät lomakkeesi. Varmista siis, että pyydät vain sitä, mikä on välttämätöntä liidien luomiseksi ja hyväksymiseksi.

Kun liidien luontikampanjasi alkaa tuottaa tuloksia, voit ladata mahdollisten asiakkaiden yhteystiedot LinkedInistä. Vastaanottaja yksinkertaistaa tiimisi työnkulkua, voit myös integroida tiedot CRM: ään, jotta voit aloittaa oikean seurannan pois.

#6: Hanki inspiraatiota näistä kahdeksasta esimerkistä LinkedIn-mainoksista

Riippumatta siitä, mikä tavoite tai yleisö toimii parhaiten markkinointitavoitteidesi kannalta, loistava mainos on avain tulosten saavuttamiseen. Katsotaanpa ideoita sellaisten mainosten luomiseen, jotka herättävät huomiota ja saavat viittauksia LinkedInissä.

Linkki hyödylliseen blogikirjoitukseen

Laadukkaan blogikirjoituksen jakaminen voi olla loistava tapa esitellä yrityksellesi uusia tulevaisuudennäkymiä, varsinkin jos käytät LinkedInin tehostamisvaihtoehtoa sisältösi mainostamiseen. Tämä taktiikka toimii erityisen hyvin kohdeyleisön kanssa, jonka kiinnostuksen kohteet ja ammatillinen pätevyys liittyvät läheisesti blogin aiheeseen.

Ehdota älykästä ratkaisua

Kun sinulla on ainutlaatuinen käsitys potentiaalisten asiakkaiden haasteista ja tarpeista, voit vaivattomasti asemoida tuotteesi ihanteellisena ratkaisuna. Lisäämällä liidilomakkeen mainokseesi voit kerätä mahdollisten asiakkaiden yhteystiedot saumattomasti.

Esimerkiksi tämä Wonolo-mainos vetoaa ruoka- ja juomayritysten omistajiin, jotka tuntevat olevansa ylikuormitettuja johtavien henkilöiden kanssa. Mainoksessa korostetaan on-demand-henkilöstösovelluksen tärkeimpiä etuja, kun taas Lisätietoja-toimintakehotus ohjaa käyttäjät suoraan alkuperäiseen liidilomakkeeseen, jossa pyydetään yhteystietoja seurantaa varten.

Hanki lisää tilauksia

Jos odotat, että mahdolliset asiakkaat saattavat epäröidä antaa yhteystietonsa, tarjoamalla heille jotain vastineeksi voi auttaa esteen voittamiseksi. Arvokkaiden oivallusten käyttö on fiksu tapa tehostaa liidien luomista.

Esimerkiksi alla oleva Morning Consult -mainos tarjoaa data-analyysin, joka on suunniteltu auttamaan potentiaalisia asiakkaita ymmärtämään kehittyviä markkinoita ja toimitusketjuongelmia. Subscribe CTA vie käyttäjät tilauslomakkeelle, jossa he voivat rekisteröityä saadakseen tiedusteluyrityksen päivittäiset näkemykset.

Jaa huippututkimusta

Tarjoamalla päivittäisen tilauksen voit jatkaa lisäarvon tarjoamista mahdollisille asiakkaille pitkän ajan kuluessa. Mutta joissakin tapauksissa voit tarjota yhtä paljon arvoa kertalatauksella, kuten tämä Muck Rackin tutkimus.

Luo arvokas lyijymagneetti

Monimutkaisten ongelmien ratkaisemiseen tarvittavien tietojen antaminen potentiaalisille asiakkaille on tehokas tapa rakentaa luottamusta. Tarjoamalla täydellisen oppaan ladattavana lyijymagneettina voit kasvattaa uskottavuutta samalla kun johdat potentiaalisia konversioita.

Esimerkiksi tämä teleyritys Mitelin mainos korostaa sen e-kirjaa "Going Digital for Business Continuity", joka analysoi, kuinka yritysten on harkittava viestintää uudelleen COVID-19:n jälkeisessä maailmassa. Download CTA ohjaa käyttäjät aloitussivulle, joka tarjoaa ilmaisen latauksen vastineeksi mahdollisten asiakkaiden yhteystiedoista.

Mainosta uutta valkoista kirjaa

Oivaltavat valkoiset paperit voivat myös kiinnittää kohdeyleisösi huomion ja saada heidät napsauttamaan. Arvokkaan lyijymagneetin yhdistäminen LinkedInin karusellimainosmuotoon voi tehdä loistavasta tarjouksesta entistä vastustamattomamman.

Esimerkiksi alla oleva Karrikins Group -mainos tarjoaa ilmaisen valkoisen kirjan, joka on suunniteltu auttamaan johtajia rakentamaan parempia tiimejä. Lataa toimintakehotus -painike vie käyttäjät alkuperäiseen liidilomakkeeseen saumattoman latauksen saamiseksi.

Osoita myyntisivua

Kun kohdistat potentiaalisiin asiakkaisiin, jotka ovat pidemmällä suppilossasi, on hyödyllistä antaa heille tiedot, joita he tarvitsevat ostaa, kokeilla tai tilata. Ohjaamalla mahdolliset asiakkaat myyntisivulle voit osoittaa heille hinnoittelutiedot, joita he tarvitsevat tehdäkseen ostopäätöksen.

Tarjoa tuotedemo tai ilmainen kokeilu

Tuotteen toimivuuden näyttäminen mahdollisille asiakkaille ja heidän kokea se käytännössä on fiksu tapa saada lopullinen päätös. Siksi tuote-esittelyn tai ilmaisen kokeilun tarjoaminen voi olla niin tehokasta liidien luomisessa.

Esimerkiksi alla oleva Trajectory for Women -mainos kannustaa rekisteröitymään ilmaiseen tunnin kestävään virtuaaliistuntoon pienryhmävalmennuspalvelussaan. Lisätietoja toimintakehotus -painike vie käyttäjät aloitussivulle, jossa he kirjautuvat ilmaiseen istuntoon.

Johtopäätös

Tehostetuista viesteistä liidilomakkeisiin ja verkkosivustojen muuntamiseen, LinkedInillä on runsaasti vaihtoehtoja myyntiputken täyttämiseen. Käytä näitä yleisö-, tavoite- ja mainosvinkkejä luodaksesi onnistuneen liidien luontikampanjan, jotta voit kasvattaa liiketoimintaasi tehokkaasti.

Hanki lisää neuvoja LinkedIn-markkinoinnista

• Myy LinkedInissä ilman mainoksia.
• Luo LinkedIn-mainoksia, jotka saavat ihmiset toimiin.