Facebook Live markkinointistrategiana: Social Media Examiner

Etsitkö uusia tapoja pitää yhteyttä yleisöösi? Mietitkö, voisiko live-lähetys Facebookissa olla ratkaisu?

Tässä artikkelissa löydät Facebook Live -videostrategian, joka voi auttaa sinua luomaan uskollisemman seuraajan, joka evankelioi yrityksesi ja ostaa sinulta.

Miksi yritysten tulisi harkita Facebook Liveä

Aloitetaan alusta. Miksi markkinoijien ja yritysten omistajien pitäisi edes harkita live-videostrategiaa Facebook Liven avulla? Varsinkin kun siellä on niin monia muita sosiaalisen median alustoja, jotka tarjoavat live-videota.

Ensinnäkin Facebook on maailman suurin sosiaalisen median alusta, ei yhtään.

Jopa ihmiset, jotka eivät pidä Facebookista, jatkavat sen käyttöä, koska siellä heidän ystävänsä, perheenjäsenensä ja muut yhteydet viettävät aikaa. Siellä heidän verkostonsa ovat. Ja jos yleisössäsi on yli 35-vuotiaita ihmisiä, he viettävät suurella todennäköisyydellä suuren osan ajastaan ​​verkossa – ja se on osa heidän päivittäistä rutiiniaan.

Ja vaikka saatat ajatella, että Facebook on yli kukkulan (niin sanotusti) ja siksi merkityksetön, totuus on, että Facebook Live ei ole koskaan ollut tärkeämpää kuin nyt.

Jos katsot mitä markkinointitilassa on tapahtunut, kun tietosuojalainsäädäntö tiukenee ja laitteet nirstyvät alustajen välillä jakamiensa tietojen ansiosta Facebook Livestä on tullut väline, jonka kautta voit napata ensimmäisen osapuolen tiedot. Näiden tietojen avulla voit rakentaa ja kohdistaa yleisöäsi Facebook Ads Managerissa ja pidä mainoskulutuksesi minimissä.

Lisäksi live-video on nopein tapa kasvattaa sitoutunutta ja pätevää yleisöä, joka konvertoituu. Tämä yleisö todella auttaa sinua rakentamaan liiketoimintaasi.

Yksi vastuste suoraa videota kohtaan on, että joskus on vaikea ennustaa, milloin yleisösi on saatavilla verkossa, jotta saat mahdollisimman paljon katsojia suoratoistollesi. Mutta tämä on itse asiassa yksi Facebook Liven maagisista tekijöistä: Livestream muuttuu videoksi melkein välittömästi ilman ylimääräisiä toimia tai vaivaa.

Kun lopetat suoran lähetyksen, video on toistettavissa rajoituksetta. Ja monta kertaa uusinta on se, mikä kerää katsojia jopa enemmän kuin live-yleisö.

Jos olet yksi niistä markkinoijista, jotka ovat toivoneet, että video vain katoaisi, emme halua paljastaa sitä sinulle, mutta niin ei tapahdu. Video on ollut markkinoinnin peruselementti iät ja ajat, ja se on edelleen osa jokapäiväistä elämäämme. Ja Facebook tuntee meidät; siksi se on niin videokeskeinen. Ihmiset pitävät kiinni kaikentyyppisistä videoista – lyhyistä videoista, pitkistä videoista, pystysuuntaisista videoista, vaakasuuntaisista videoista – sillä ei ole väliä.

Niin kauan kuin minkä tahansa tyyppisillä videoilla on niin tärkeä rooli jokapäiväisessä elämässämme kuluttajina, se on tärkeä osa jokaisen yrityksen omistajan markkinointistrategiaa. Ja alin este videotilaan pääsylle on live-video. Live-lähetys ei vaadi erikoisvarusteita, kalliita mikrofoneja tai kameroita, ammattimaisen näköistä studiota tai meikkiä ja muotoiltuja hiuksia. Se on saatavilla vain noin kuka tahansa, jolla on Facebook-tili ja matkapuhelin.

Tietysti on useita tekijöitä, jotka sinun on otettava huomioon, kun suunnittelet live-videostrategiaa yrityksellesi. Keskitymme brändin asemoinnin ja viestinnän tärkeyteen ja siihen, mitä voit tehdä live-esityksen jälkeen video on päättynyt, mikä lisää todennäköisyyttä, että sisältösi tehostaa maksettua mainoskampanjaa ja vähentää mainoskuluja.

#1: Sijoita brändisi Facebookin live-videoon

Me kaikki tiedämme tähän mennessä, mikä brändi on, miten asennoidumme alamme asiantuntijaksi, miten kuvailemme toimintaamme, ketä autamme ja miten autamme heitä, vaikka emme olisi huoneessa. Avain onnistuneeseen live-videoon on se, että pystyt jakamaan brändisi ytimekkäästi sijoittelulauseeksi.

Jos olet pieni, vielä tuntematon markkinoija, on erityisen tärkeää pystyä asettumaan kaiken melun yläpuolelle ja erottua joukosta ja tulla tunnetuksi jostain. Ja tietysti brändin asemointi ei ole vain sinun asiantuntemustasi, vaan myös siitä, kuinka saat yhteyden yleisöösi, vaikka työskentelet alalla, joka on täynnä muita asiantuntijoita.

On tärkeää huomata, että brändin asemointi ei ole temppu, joka sinun pitäisi nostaa hatusta juuri ennen kuin aiot myydä jotain. Live-videostrategiaasi tulisi sisältää viikoittainen elämä Facebook-sivullasi, jotta voit rakentaa brändisi asemointia sekä tuntea, tykätä ja luottaa yleisöösi.

Vaikka et myy jotain, tällä tavalla tehty live-video auttaa tuomaan persoonallisuutesi henkilökohtaiseen brändiisi. Tämä auttaa myös luomaan yhtenäisen yhteyden yleisöösi julkaisujen välillä, mikä johtaa jatkuvasti onnistuneisiin julkaisuihin.

Sisällytä visuaalinen brändäys live-videoihisi

Live-videosi visuaalisiin puoliin liittyy aina paljon kysymyksiä. Pitäisikö sinun käyttää meikkiä ja hoitaa hiukset? Näytetäänkö logot, värit ja fontit ja visuaalinen brändäys koko videossasi? Perustetaanko ammattimainen studio suoratoistoa varten?

Vaikka kaikki nämä asiat ovat kunnossa, tärkein näkökohta visuaalisessa brändäyksessäsi ja live-videossasi on se, että sinun on pysyttävä autenttisena. Jos olet sitä tyyppiä, joka ei koskaan käytä meikkiä, voi tuntua epäaidolta lähteä live-lähetykseen kasvot täynnä meikkiä.

Sinulla ei myöskään tarvitse olla hienoa grafiikkaa tai palkata kallista graafista suunnittelijaa auttamaan sinua kokoamaan visuaalista brändäystä live-videoihisi, vaikka se ei todellakaan haittaa. Voit käyttää ilmaista grafiikkatyökalua luodaksesi grafiikkaa, joka näyttää yhtä aidolta ja mielenkiintoiselta live-videossasi ilman kalliin suunnittelijan palkkaamista.

Jälleen kerran, avain tässä on varmistaa, että visuaaliset komponentit, jotka valitset sisällytettäväksi Facebook Live -videoosi, auttavat välittämään aitoa brändiäsi.

Itse asiassa visuaalisia brändäyskomponentteja tärkeämpää on johdonmukaisuus Facebook Live -videoissasi, mikä tarkoittaa tekemistä Varmista, että tulet paikalle, kun sanot, että sinulla on tarkoitus esiintyä ja että laitteesi toimivat, kun olet siellä. Älä käytä suoratoistoasi kokeiluhetkenä uuden ohjelmiston tai laitteiston oppimiseen.

#2: Rakenna Facebook-livevideosi, jotta ihmiset katsovat

Yrityksille viestintä on kaikki kaikessa. Itse asiassa, vaikka monet ihmiset yleensä syyttävät huonoista videokonversioista julkaisunsa mekaniikkaa webinaarialustan tai heidän kokoamaansa haasteeseen – useimmiten viestit putosivat tasainen.

Sinun ei tarvitse olla liian monimutkainen elämäsi suhteen. Aloita koukulla. Se voi olla niinkin yksinkertaista kuin kysymyksen tai lauseen esittäminen, joka kuvaa tarkoitustasi videon takana. Mistä aiot puhua? Mitä aiot opettaa yleisöllesi tai minkä ongelman aiot ratkaista heidän puolestaan?

Ja vaikka voi olla vaikeaa kouluttaa itseäsi uudelleen, yritä päästä eroon "hei kaverit" tai "hei kaikki". Tämän tyyppiset tervehdykset, vaikka ne tuntuvatkin kohteliailta, päätyvät itse asiassa ajanhukkaamiseen ja antavat yleisöllesi syyn vierittää pois sinun live. Se viittaa siihen, että et keskustele heidän kanssaan, vaan keskustelet pikemminkin massojen kanssa. On paljon vaikeampaa olla yhteydessä ihmiseen, joka puhuu massoille. Kaivaudu suoraan koukkuun ja vangitse yleisösi huomio sillä.

Esittele itsesi heti koukun tai kysymyksen jälkeen. Aloita keskustelu pikaisesti. Täällä voit jalostaa tarinankerrontaasi ja toimitustasi eniten, live toisensa jälkeen. Ihmiset muistavat tarinoita. He saattavat ajatella haluavansa taktiikoita ja strategioita, mutta he muistavat tarinat. Ne liittyvät tarinoihisi enemmän kuin strategioihin ja taktiikoihin.

Tavoitteena on olla hyvin keskusteleva ja antaa yleisöllesi tarina, jonka avulla he voivat samaistua sinuun, missä he voivat oppia paitsi taktiikoistasi ja strategioistasi myös henkilökohtaisen kokemuksesi näistä taktiikoista ja strategioista.

Muista, että yleisösi on paikalla keskustelemaan kanssasi, mikä tarkoittaa, että sinun pitäisi pystyä keskeyttämään toimitus ja tunnistamaan heidät nimeltä. Ihmiset rakastavat tunnustamista ja rakastavat, kun tunnustat heidät nimellä.

Sinun ei tarvitse varata valtavaa määrää aikaa nimien mielivaltaiseen lukemiseen, mutta muista, että aloitat suoran lähetyksen palvellaksesi live-yleisöä. Toimita siksi tietopalan ohella sisältö, keskeytä sitten tunnistaaksesi, kuka on paikalla, ja sano heidän nimensä.

Jos pystyt laittamaan kommentin näytölle kolmannen osapuolen alustalla, se on vielä parempi. Vastaa muutamaan kysymykseen ja pidä niitä mahdollisimman vähän, jotta pääset takaisin sisältöösi.

#3: Optimoi live-videosi uudelleenkäyttöä varten

Kun siirryt livestreamiin, on tärkeää pitää tavoitteesi mielessä sisältösi uudelleenkäyttöä. Kun pidät suurimman osan ydinsisällöstäsi mahdollisimman yhdessä ja tiiviinä tai tallennat sen paloina, on helpompi napata äänipalat myöhemmin. Tämä tekee myös koukku-, toimintakehotus-, uusinta- ja maksettujen mainosten strategiasta paljon helpompaa.

Sinulla on myös oltava selkeä ja selkeä toimintakehotus. Tiedämme kaikki, että Facebook ei pidä siitä, kun lisäät linkkejä julkaisujesi kuvateksteihin, olivatpa ne sitten video- tai kuvapostauksia. Tämä tarkoittaa, että paras vaihtoehto on käyttää sanallista toimintakehotusta live-tilassa, kuten:

• Lue blogikirjoitus.
• Tutustu verkkosivustooni.
• Vieraile kaupassani.
• Löydä minut tältä toiselta alustalta.
• Tilaa uutiskirjeeni.

Jokaisella Facebook-live-lähetyksellä tulisi olla mukana liikennetavoite, jossa yleisösi voi saada enemmän tietoa siitä, mitä sinä juuri puhuttu, oppia lisää yrityksestäsi tai kuinka voit työskennellä yhdessä, tai selvittää, miten voit ottaa seuraavan askeleen sinä.

Mitä tulee itse live-videon sisältöön, pidä kiinni yhdestä aiheesta ja kolmesta neljään kohtaa. Sisällön pitäminen yksinkertaisena ja ytimekkäänä auttaa pitämään yleisösi huomion koko videon ajan.

Älä myöskään ajattele, että sinun täytyy istua kameran edessä koko ajan. Itse asiassa kuvioiden lisääminen, kuten näytön jakaminen tai diojen sisällyttäminen live-videoon, voi olla loistava tapa pitää yleisösi katsomassa pidempään.

#4: Tavoita laajempi yleisö live-videoillesi Facebook-mainoksilla

Yksi Facebookin maagisista asioista on kyky rakentaa yleisöä live-näkymien perusteella. Tämä tarkoittaa, että voit kohdentaa pienen osan mainoskuluistasi tavoittaaksesi laajemman yleisön Facebook-live-tilassa. Sitouttamismainokset ovat yksi alihyödyllisimmistä strategioista sekä orgaanisen sitoutumisen että tulevien maksettujen mainontastrategioiden lisäämiseksi.

Kun luot sitouttamismainosta, aloita käyttämällä luomaasi mukautettua yleisöä muilla tavoilla, alkaen sähköpostilistastasi ja ihmisistä, jotka ovat valinneet markkinointinsa sinä. Facebookin avulla voit tällä hetkellä rakentaa jopa 500 mukautettua yleisöä, vaikka useimmilla yritysten omistajilla on yleensä 5–10 yleisöä. Se on myös Facebookin vajaakäyttöinen ominaisuus, josta voi tulla erittäin tehokas, kun rakennat sen ympärille strategian.

Kun olet luonut mukautetun yleisön, voit kasvattaa sitä tietyn videon katselukertojen perusteella ja sitten kaksinkertaistaa ja luoda samankaltaisen yleisön tämän mukautetun yleisön perusteella. Maksettu mainontastrategia live-videoidesi takana tavoittaa enemmän ihmisiä Facebookissa ja näiden tietojen kerääminen auttaa sinua, kun on aika näyttää julkaisu- tai tuotemainoksiasi.

Muita huomautuksia tästä jaksosta

• Jakson sponsoroi Iconosquare. Jos päätät jäädä, saat ilmaisen 30 päivän kokeilujakson ja 30 % lisäalennuksen vuositilauksesta Iconosquare.com/SME.
• Lue lisää Social Media Marketing World 2022 -tapahtumasta osoitteessa SocialMediaMarketingWorld.info.
• Ota yhteyttä Michael Stelzneriin osoitteessa @Stelzner Instagramissa.
• Katso ainutlaatuista sisältöä ja alkuperäisiä videoita Social Media Examinerista YouTube.
• Viritä viikoittaiseen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluohjelmaamme. Katso suorana perjantaisin keskipäivällä Pacific on YouTube. Kuuntele toisto Applen podcastit tai Google Podcastit.

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcastit | Spotify | RSS

✋🏽 Jos pidit tästä Social Media Marketing podcastin jaksosta, ole hyvä Siirry Apple Podcasteihin, jätä arvio, kirjoita arvostelu ja tilaa.