Kuinka tutkia kilpailijasi mainoksia neljällä sosiaalisen median alustalla: Social Media Examiner

Etsitkö inspiraatiota sosiaalisten mainosten parantamiseen? Mietitkö mitä kilpailu tekee?

Tässä artikkelissa opit tutkimaan kilpailijoiden mainoksia Facebookissa, Instagramissa, LinkedInissä ja Twitterissä.

#1: Tutki kilpailijoiden Facebook-mainoksia

Noin 2,89 miljardilla kuukausittain aktiivisella käyttäjällä ei ole yllätys, että monet yritykset ovat valinneet Facebookista sosiaalisen median markkinoinnin. Mainosten näyttäminen alustalla mahdollistaa suuremman näkyvyyden, mikä on ratkaisevan tärkeää, koska yrityssivujen orgaaninen kattavuus on keskimäärin vain noin 5 %.

Ennen kuin aloitat ja luot uuden mainoksen, kannattaa tutkia kilpailijoitasi nähdäksesi minkä tyyppisiä mainoksia ne näyttävät. Muutama vuosi sitten tehdyn tietosuojakäytännön päivityksen ansiosta kuka tahansa Facebook-tilin omaava voi nähdä Facebook-sivuun liittyvät mainokset. Vaikka keskimääräinen käyttäjä ei ehkä ole kiinnostunut tästä, alustalla mainoksia näyttävät yritykset haluavat hyötyä siitä. Näin

Käytä Facebookin mainoskirjastoa

Voit löytää kilpailijasi aktiiviset Facebook-mainokset kahdella tavalla. Ensimmäinen vaihtoehto on avata Mainoskirjasto selaimessasi. Tämä vie sinut sivulle, jolla voit valita sijainnin, mainosluokan ja kirjoittaa sitten kilpailijasi nimen.

Toinen tapa päästä kilpailijasi mainoksiin on heidän Facebook-sivunsa kautta. Etsi Sivun läpinäkyvyys -ruutu sivupalkista ja napsauta Näytä kaikki.

Ponnahdusikkunassa näet, kuka hallinnoi sivua ja muita tietoja. Vieritä alas ja löydät Mainokset tältä sivulta. Napsauta Siirry mainoskirjastoon.

Riippumatta siitä, millä tavalla käytät mainoskirjastoa, voit nähdä kaikki yrityksen aktiiviset mainokset Facebookissa, Instagramissa, Audience Networkissa ja Messengerissä.

Käytä suodattimia nähdäksesi tiettyjä Facebook-mainoksia

Jos kilpailijallasi on paljon käynnissä olevia mainoksia, voi olla hieman ylivoimaista lajitella niitä kaikkia. Tästä syystä saatat haluta käyttää käytettävissä olevia suodattimia tulosten rajaamiseen ja näyttää vain sinua eniten kiinnostavia mainoksia.

Voit valita, haluatko nähdä mainoksia tietyllä kielellä ja mainoksia, joita näytetään tietyllä alustalla. Tässä tapauksessa haluat nähdä vain ne, joita ylläpidetään Facebookissa.

Voit suodattaa myös erilaisia ​​mediatyyppejä. Näihin vaihtoehtoihin kuuluvat kuvat (jossa on vähän tai ei ollenkaan tekstiä), meemit (tekstiä sisältävät kuvat), kuvat ja meemit, videot, ei kuvaa tai videota.

Ja lopuksi voit suodattaa näyttökertojen perusteella päivämäärän mukaan. Tämä on hyödyllistä, koska voit määrittää tietyn päivämäärän tai ajanjakson ja nähdä, mitkä mainokset saivat eniten näyttökertoja. Näyttökerrat kertovat, kuinka monta kertaa mainos näytettiin näytöllä ensimmäistä kertaa, mikä on hienoa nähdäksesi, mikä on suosituinta.

Tarkista syötteessäsi näkyvien Facebook-mainosten tiedot

Jos huomaat kilpailijan mainoksen Facebook-syötteessäsi, älä jätä sitä huomiotta vierittämällä. Sen sijaan voit paljastaa lisätietoa napsauttamalla oikeassa yläkulmassa olevia kolmea pistettä ja valitsemalla Miksi näen tämän mainoksen?

Kun napsautat tätä vaihtoehtoa, Facebook kertoo sinulle tarkalleen, miksi tämä mainos on sijoitettu syötteeseesi jakamalla, kenelle tämä yritys on kohdistanut. Tämä voi antaa sinulle käsityksen yleisöstä, jonka haluat tavoittaa luomillasi mainoksilla.

Mihin kannattaa kiinnittää huomiota kilpailijasi Facebook-mainoksissa 

Nyt kun sinulla on kaikki kilpailijasi aktiiviset mainokset käytettävissäsi, saatat miettiä, mitä etsiä. Tässä on muutamia huomioitavia asioita:

• Katso, mitkä mainokset saavat eniten näyttökertoja: Ensimmäinen asia, jonka haluat tehdä, on suodattaa mainokset näyttökertojen mukaan, kuten edellä mainittiin. Tämä paljastaa parhaiten toimivat mainokset ja auttaa näkemään, mihin kilpailijasi vastaa.

• Määritä yleisin mediatyyppi: Sisältävätkö eniten näyttökertoja saaneet mainokset videoita, kuvia vai ei lainkaan mediaa? Tämä antaa sinulle käsityksen siitä, mikä on suosituinta yleisön keskuudessa, jonka yrität tavoittaa. Jos videomainokset näyttävät toimivan todella hyvin, sinun on luotava sellainen.

• Tarkista suosituimpien mainosten viestit: Kun se tulee pituuden Facebook-mainoskopio, pitääkö kilpailusi lyhyenä ja suloisena vai valitseeko pidemmän viestin? Luottavatko he hymiöihin visuaalisen kiinnostuksen lisäämiseksi ja tekstin hajottamiseksi?

• Tarkista kuinka kauan mainos on ollut käynnissä: Yritykset eivät aio käyttää markkinointibudjettiaan mainoksiin, jotka eivät toimi hyvin. Jos heillä on mainoksia, jotka ovat olleet aktiivisia yli 90 päivää, se on hyvä osoitus tehokkaasta mainoksesta. Merkitse muistiin kaikki, mikä erottuu ja voidaan kopioida.

#2: Tutki kilpailijoiden Instagram-mainoksia

Instagram-tutkimuksen mukaan 81 % vastaajista sanoi käyttäneensä Instagramia tuotteiden ja palveluiden tutkimiseen. Etkö halua heidän löytävän yrityksesi kilpailijan sijaan? Voit hyödyntää Instagramin miljardia kuukausittaista aktiivista käyttäjää ja luoda uskomattoman mainoksen, joka kiinnittää heidän huomionsa ja kasvattaa yleisöäsi.

Avain siihen tehokkaan Instagram-mainoksen tekeminen on tutkia, mikä jo tuottaa tuloksia kilpailijoidesi kannalta. Sitten voit säästää aikaa ja vaivaa toistamalla heidän todistettua strategiaansa omalla ainutlaatuisella kierteelläsi. Näin näet kilpailijoiden nykyiset Instagram-mainokset.

Käytä Facebookin mainoskirjastoa

Koska Facebook omistaa Instagramin, voit helposti nähdä kilpailijoiden näyttämät Instagram-mainokset Facebookin mainoskirjastossa. Kuten edellä mainittiin, sinulla on kaksi vaihtoehtoa käyttää sitä. Voit siirtyä suoraan mainoskirjastoon ja etsiä kilpailijasi nimeä. Tai voit vierailla heidän Facebook-sivullaan, etsiä sivupalkista Page Transparency ja napsauttaa Näytä kaikki. Napsauta sitten Mainokset tältä sivulta -painiketta.

Käytä suodattimia nähdäksesi Instagram-mainokset

Kun olet käyttänyt kilpailijasi mainoksia mainoskirjastossa, sinun on suodatettava mainokset nähdäksesi vain ne, jotka näkyvät Instagramissa. Voit tehdä tämän napsauttamalla Suodattimet. Ponnahdusikkunassa näet samat aiemmin kuvatut suodattimet: Kieli, Alusta, Mediatyyppi ja Näyttökerrat päivämäärän mukaan.

Voit asettaa haluamasi suodattimet täällä, mutta varmista, että valitset Instagramin alustalle. Tämä näyttää sinulle kaikki mainokset, jotka on luotu Instagram-syötteelle tai Instagram Storiesille.

Mihin kannattaa kiinnittää huomiota kilpailijasi Instagram-mainoksissa

Nyt kun näet kaikki kilpailijasi aktiiviset Instagram-mainokset, tiedät, mitä vastustat. Tässä on joitain tärkeitä yksityiskohtia, jotka on otettava huomioon tutkiessasi, mitä kilpailusi on luonut:

• Tarkista heidän mainosten sijoittelunsa: Sijoitusvaihtoehtojen osalta Instagram sallii yritysten näyttää mainoksia syötteessä tai tarinoissa. Kun tiedät, mitä kilpailijasi tekee, voit valita haluamasi sijoituksen. Jos heidän syötemainoksensa toimivat hyvin, voit luoda mainoksia myös sinne. Kuitenkin, jos kilpailijasi jättävät kokonaan huomiotta Tarinat mainosten sijoittelu, saatat haluta olla paikalla kohdistaaksesi yleisön, jota he kaipaavat.

• Katso, minkä tyyppistä mediaa he luovat: Keskitytäänkö he staattisiin kuvamainoksiin tai videoihin? Näkevätkö he menestystä syötteen karusellimainoksista? Kun suodatat näyttökerrat päivämäärän mukaan, voit nähdä tietyn ajanjakson suosituimmat mainokset ja tunnistaa kilpailijasi tehokkaimmat mediatyypit.

#3: Tutki kilpailijoiden LinkedIn-mainoksia

Kun yritys on tehnyt päätöksen sisällyttää mainoksia sosiaalisen median markkinointiin, LinkedIn ei yleensä ole ensimmäinen alusta, joka tulee mieleen. Tosiasia on, että Facebook ja Instagram ovat paljon suositumpia mainonnassa. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että sinun pitäisi sivuuttaa LinkedIn kokonaan. Yli 774 miljoonan jäsenen yhteisöllä se voi mahdollisesti luoda paljon näkyvyyttä yrityksellesi.

Ennen sukellusta olisi kuitenkin viisasta nähdä, onko kilpailijoitasi näyttää mainoksia LinkedInissä. Jos näin on, voit tutkia vähän, millaisia ​​mainoksia he näyttävät ja kuinka hyvin ne toimivat. Sitten tiedät, onko se kannattava sijoitus sinulle. Näin pääset alkuun.

Vieraile kilpailijasi LinkedIn-sivulla

Siirry LinkedIniin ja etsi kilpailijasi sivu. Kun saavut, napsauta päävalikosta Viestit. Tämän jälkeen voit valita mainoksia erityyppisestä sisällöstä, jonka sivu on jakanut alustalla. Vaikka et kuuluisi kilpailijasi kohdeyleisöön, voit selata kaikkia heidän tällä hetkellä näyttämiä mainoksia, jolloin voit tehdä tärkeitä tutkimusta.

Löydä lisää näkemyksiä jokaisesta LinkedIn-mainoksesta

Vaikka se ei ole yhtä vankka kuin Facebookin mainoskirjasto, voit silti löytää hyvää tietoa LinkedIn-mainoksista, jos kaivaat hieman enemmän. Valitettavasti LinkedIn ei anna sinun suodattaa mainoksia mediatyypin tai niiden saamien näyttökertojen määrän perusteella. Voit kuitenkin napsauttaa kolmea pistettä mainoksen oikeassa yläkulmassa ja napsauttaa Kopioi linkki julkaisuun. Avaa sitten mainos uudessa ikkunassa.

Näin näet, kuinka moni on tykännyt viestistä, mikä osoittaa, kuinka hyvin se resonoi kohdeyleisönsä kanssa. Voit myös nähdä ihmisten jättämät kommentit, jotka antavat oivalluksia siitä, mitä ihmiset ajattelevat kilpailijastasi. Jos he kommentoivat, mistä he pitävät tai eivät pidä, se saattaa paljastaa joitain vinkkejä siitä, miten voit kertoa omasta markkinointistasi.

Mihin kannattaa kiinnittää huomiota kilpailijoiden LinkedIn-mainoksissa

Kun tutkit LinkedIn-mainoksia, sinun on kiinnitettävä huomiota muutamaan asiaan, jotta voit muokata omaa sosiaalisen median markkinointiasi:

• Tarkista kopio äänimerkin ja viestien varalta: On tärkeää, että kerrot asiantuntemuksestasi mainoksissasi, jos haluat ihmisten luottavan sinuun ja ryhtyvän toimiin mainostamaasi suhteen. Miten kilpailijasi tekevät tämän kopiollaan? Onko heidän toimintakutsunsa tarpeeksi kiehtova?

• Tarkista, millaista sitoutumista kukin mainos saa: Avaa yksittäisiä mainoksia ja vertaa, kuinka paljon sitoutumista kukin saa. Saako yhden tyyppinen mainos enemmän tykkäyksiä ja kommentteja kuin toinen? Jos näin on, se on hyvä merkki siitä, että tämäntyyppinen sisältö saattaa resonoida yleisösi kanssa.

#4: Tutki kilpailijoiden Twitter-mainokset

Vuonna 2018 Twitter lanseerasi Ads Transparency Center -keskuksensa, joka antoi käyttäjille mahdollisuuden nähdä kaikki minkä tahansa Twitter-profiilin näyttämät mainokset milloin tahansa. Se toimi suurelta osin samalla tavalla kuin Facebook Ad Library. Valitettavasti tämä ominaisuus poistettiin vuoden 2021 alussa. Tämä tarkoittaa, että käyttäjät eivät enää voi käyttää nykyisiä mainoksia.

Joten jos haluat tietää lisää mainoksista, joita kilpailijasi näyttävät Twitterissä, tutkimuksesi vaatii hieman enemmän työtä. Tässä on mitä sinun tulee pitää mielessä.

Katso, että kilpailun Twitter-mainokset näkyvät syötteessäsi

Koska et voi etsiä kilpailijaa käyttäjänimellä ja nähdä kaikkia heidän Twitterissä esittämiä mainoksia, sinun on yksinkertaisesti odotettava, kunnes löydät sellaisen itse. Voit yrittää olla vuorovaikutuksessa kilpailijasi Twitter-tilin kanssa siinä toivossa, että näet jonkun heidän mainoksistaan. Jos et, käytä hetki sen tutkimiseen.

Huomaa, mikä heidän kopiostaan ​​erottuu, käytetäänkö he kuvaa vai videota, ja kuinka paljon sitoutumista viesti on tähän mennessä saanut. Onko mitään, mitä voit kopioida mainoksillasi? Onko jotain mitä voisi parantaa?

Jos haluat, voit jopa napsauttaa kolmea pistettä mainostetun twiitin oikeassa yläkulmassa. Kun valikko tulee näkyviin, napsauta Miksi tämä mainos? ja Twitter kertovat, miksi kuulut kohdeyleisöön, mikä voi auttaa sinua rajaamaan mainostesi yleisöä paremmin.

Mihin kannattaa kiinnittää huomiota kilpailijasi Twitter-mainoksissa

Ilman mainoskirjaston ylellisyyttä sinun on oltava melko tarkkaavainen, kun selaat Twitter-syötettäsi löytääksesi kilpailijasi mainokset. Jos satut törmäämään sellaiseen, tutustu näihin tietoihin saadaksesi tietoa omastasi Twitter-mainokset:

• Tunnista, mikä heidän kopiossaan on erityistä: Käyttivätkö he Twitterin kaikkia 280 merkkiä? Vai päättivätkö he pitää sen lyhyenä ja makeana? Ole valmis kokeilemaan kopiotasi nähdäksesi, mikä toimii parhaiten yrityksellesi.

• Katso, ovatko he valinneet kuvan tai videon: Molemmat ovat loistavia vaihtoehtoja mainokselle, mutta jos haluat päihittää kilpailijasi, sinun on tehostettava sitä. Jos he etsivät kuvaa, onko se arkistokuva, heidän ottamansa valokuva vai jotain, joka on suunniteltu? Kuinka pitkä video kesti?

• Lue kommentit reaktioista: Jos mainoksessa on kommentteja, katso, mitä heidän yleisönsä sanoo ja onko se positiivista vai negatiivista palautetta. Nämä tiedot voivat auttaa sinua parantamaan brändiäsi, kun opit heidän kiinnostuksen kohteistaan ​​ja tarpeistaan.

Johtopäätös

Kun olet tutkinut kilpailijoiden mainoksia Facebookissa, Instagramissa, LinkedInissä ja Twitterissä, mietit todennäköisesti, kuinka voit ottaa sen käyttöön.

Ihannetapauksessa näkisit, millaiset mainokset toimivat hyvin kilpailijoissasi, ja käytät sitä sosiaalisen median markkinointisi muokkaamiseen. Jos huomaat, että heidän tehokkaimmissa mainoksissaan on tiettyjä yhtäläisyyksiä, voit toistaa nämä strategiat omassasi. Jos heidän videomainoksensa esimerkiksi toimivat paremmin kuin staattisia kuvia sisältävät mainokset, sinun on hyvä kokeilla samaa lähestymistapaa luomiesi mainosten kanssa.

Viime kädessä tämä tutkimus vähentää aikaa, jonka käytät mainoskampanjoidesi testaamiseen. Kilpailijoiden mainosten erittely antaa sinulle paremman käsityksen siitä, mikä tekee menestyvästä ja paljon tuloksia tuottavasta mainoksesta heidän näkemiensä tulosten perusteella. Lisäksi opit prosessin aikana paljon yleisöstäsi, kuten mistä he ovat kiinnostuneita ja mikä resonoi heidän kanssaan.

Hanki lisää neuvoja sosiaalisessa mediassa

• Optimoi Instagram-mainoksesi.

• Käytä Facebook-mainoksia liidien siirtämiseen myyntiin.

• Valitse oikea LinkedIn-mainosten tavoite.