Kylmien Facebook -mainosyleisöjen luominen, testaaminen ja hyväksyminen: sosiaalisen median tarkastaja

Haluatko kohdistaa tehokkaasti uusia yleisöjä Facebook -mainoksillasi? Etsitkö vaiheittaista prosessia, joka auttaa sinua löytämään laatunäkymät?

Tässä artikkelissa opit löytämään tehokkaita yleisöjä ihmisistä, joista voi tulla tulevia asiakkaita.

Kylmän yleisön kohdistus on muuttunut

The iOS 14: n käyttöönotto on kiistämättä vaikuttanut yleisön kohdistamiseen Facebookissa ja Instagramissa. Monet kiinnostuksen kohteisiin ja käyttäytymiseen perustuvat kylmän liikenteen yleisöt ovat varmasti saaneet osuman eivätkä enää toimi niin hyvin kuin ennen.

Hyvä uutinen on, että ajattelemalla luovasti ihanteellista asiakaspersoonaasi ja käyttämällä sitä, mitä Facebook pystyy edelleen seuraamaan, voit kohdistaa menestykseen kylmiä yleisöjä. Miten? Miljoonat kuluttajat käyttävät Facebookia ja Instagramia päivittäin, ja heidän toimintaansa alustalla on edelleen heitä seurataan haluamiensa sivujen kautta, sisältöä, johon he sitoutuvat ja kommentoivat, mitä he julkaisivat, jne. Kaikki nämä toimet kertovat Facebookille ymmärryksen kunkin henkilön kiinnostuksen kohteista, väestötiedoista ja tuotteista ja palveluista, joista he ovat kiinnostuneita.

Ja joidenkin testien avulla voit määrittää, mitkä kylmän liikenteen yleisöt tuottavat suuria tuloksia. Aloitetaan.

#1: Listaa täydentäviä kiinnostuksen kohteita, jotka liittyvät tuotteeseesi tai palveluusi

Ensinnäkin sinun on oltava hyvin selkeä siitä, mitä tiedät juuri nyt.

Aloita tunnistamalla ala, jolla olet.

Yksityiskohtaiset määritteet tyypilliselle kuluttajalle, joka ostaa markkinoimasi tuotteen tai palvelun. Mikä on heidän sukupuolensa? Ikä? Asuvatko he paikallisella alueella, kuten kaupungissa tai naapurustossa, vai asuvatko suuremmalla alueella, kuten maakunnassa, osavaltiossa tai maassa?

Listaa seuraavaksi kohdeasiakkaasi ensisijainen, yleisesti jaettu etu. Jos myyt esimerkiksi huulikiiltoa, kiinnostus voi olla kauneudenhoitotuotteita.

Seuraavassa esimerkissä esitellään mahdollisia yleisöjä vaateyritykselle, joka myy kuviollisia vyöjä, joissa on pääasiassa college urheilujoukkueet (ensisijainen etu), mutta myös myy tyylikkäitä vyöjä, jotka miellyttävät ihmisiä, jotka pitävät hevosista, usein maaseutukerhoista, jne. Yrityksen kohdeasiakas vääristää naisia ​​ja on 28–60 -vuotiaita.

#2: Luo 4 kylmää yleisöä laajojen kiinnostuksen kohteiden perusteella

Aloita avaamalla Facebook Business Manager ja siirtymällä Yleisöt -välilehteen. Napsauta Luo yleisö -painiketta ja valitse Tallennettu yleisö.

Valitse Sijainnit -osiossa Tässä paikassa asuvat ihmiset. Kun kirjoitat sijainnin, vaistosi voi johtaa sinut valitsemaan tähän paikkaan mahdollisimman kapeasti, mutta etsit täältä laajaa yleisöä, joten ajattele laajemmin.

Jos olet hyper-paikallinen yritys pienessä kaupungissa, älä käytä 10 mailin sädettä, vaan kokeile 25 mailin sädettä. Jos olet alueellinen yritys, älä keskity muutamaan tiettyyn osavaltioon, kokeile koko Yhdysvaltoja. College -urheilujoukkueilla on faneja valtakunnallisesti, joten kohdentamisen avaaminen Yhdysvaltoihin on hyvä lähestymistapa.

Määritä seuraavaksi ydinyleisösi sukupuoli ja ikäryhmä sekä kohdennetut kiinnostuksen kohteet. Pidä yksityiskohtainen kohdistus kapeana, jotta tiedät heti, ketkä ovat yleisössä, jos se toimii hyvin.

Ensimmäinen yleisö koostuu 28-40 -vuotiaista naisista ja perustuu heidän kiinnostukseensa yliopistokoripalloa ja college -jalkapalloa kohtaan.

Nimeä yleisösi, jotta se on helppo tunnistaa-esimerkiksi naiset 28–40 College Sports-ja paina Luo tallennettu yleisö. Nyt olet valmis luomaan toisen tallennetun yleisösi.

Napsauta Yleisöt -välilehden ensimmäisen yleisön vieressä olevaa ruutua ja tuo esiin ensimmäinen yleisö valitsemalla Muokkaa. Muuta tämän yleisön sisällä ikäjakauma 41-65 ja napsauta Tallenna uutena. Sitten voit nimetä tämän uuden yleisön ikäryhmän mukaan-Naiset 41–65 College Sports-ja paina Tallenna.

Muokkaa sitten alkuperäistä 28–40 yleisöä ja vaihda kiinnostus Golfiksi. Napsauta Tallenna uutena ja päivitä yleisön nimi-Naiset 28-40 Golf.

Muokkaa lopuksi alkuperäistä 41-65 -vuotiasta yleisöä ja vaihda kiinnostus Golfiksi. Napsauta Tallenna uutena ja päivitä yleisön nimi-Naiset 41-65 Golf.

Nyt sinulla on neljä kylmän liikenteen pelastettua yleisöä.

#3: Luo 4 kylmää yleisöä asiakkaidesi perusteella

Seuraava askel on Luo oma yleisö, joka koostuu maksavista asiakkaistasi.

Voit viedä CSV -asiakastiedoston tietokoneeltasi, CRM: stä tai sähköpostimarkkinointijärjestelmästä. Muista, että mitä enemmän tunnisteita annat Facebookille, sitä todennäköisemmin Facebook pystyy yhdistämään asiakkaasi Facebook- tai Instagram -profiiliin. Perustunnisteet ovat sähköpostiosoitteet, puhelinnumerot ja osoitteet. Voit sisällyttää Asiakasarvo -sarakkeen asiakasluetteloosi, mutta se ei ole välttämätöntä.

Napsauta Yleisöt -välilehden Luo yleisö -painiketta, valitse avattavasta valikosta Oma yleisö ja valitse Asiakasluettelo. Lataa asiakastiedosto ja napsauta Seuraava.

Napsauta seuraavassa näytössä oikeaa vaihtoehtopainiketta kertoaksesi Facebookille, onko asiakasluettelosi.

Nyt voit ladata asiakasluettelosi. Nimeä yleisö (asiakasluettelo) ja napsauta Seuraava. Seuraa Facebookin ohjeita varmistaaksesi, että kaikki on kartoitettu oikein. Kun olet tyytyväinen, napsauta Tuo ja luo.

Kun asiakasluettelosi on ladattu ja valmis, näet vahvistusikkunan seuraavista vaiheista.

Klikkaa Luo näköinen yleisö -painiketta.

Kun Luo näyttävä yleisö -ikkuna avautuu, täytä kohdeyleisö, johon haluat kohdistaa - esimerkiksi Yhdysvallat.

Koska Facebookilla on ensimmäisen osapuolen tietoja asiakasluettelossasi olevista ihmisistä, he voivat löytää muita asiakkaasi kaltaisia ​​ihmisiä. Voit sitten kertoa Facebookille, kuinka lähellä ottelua haluat samankaltaisen yleisösi olevan.

1%: n ulkonäkö antaa sinulle ihmisiä, jotka ovat eniten samanlaisia ​​kuin asiakasluettelosi ihmiset, ja 10%: n ulkonäkö antaa sinulle ihmisiä, jotka ovat vähiten samanlaisia ​​kuin asiakkaasi.

Valitse 0%-1%, nimeä yleisösi (samanlainen kuin USA 1%-asiakasluettelo) ja napsauta Luo yleisö -painiketta.

Sinulla on nyt yksi pätevä kylmäliikennettä muistuttava yleisö, joka on rakennettu ihmisistä, jotka ovat hyvin samanlaisia ​​kuin nykyiset asiakkaasi. Rakennetaan vielä kolme.

Napsauta Yleisöt -välilehdessä Luo yleisö, valitse lähteeksi Asiakasluettelo ja siirry samoihin vaiheisiin, kunnes pääset Valitse yleisön koko -osaan. Luo 0% -1%: n vastaavuuden sijaan ulkoasu 0% -2%: n osumalla ja tallenna se Lookalike US 2%-Asiakasluettelo.

Toista tämä prosessi luodaksesi 0% -3% samankaltaisen yleisön ja 0% -4% samankaltaisen yleisön.

Sinulla on nyt neljä pätevää kylmäliikenteen samankaltaista yleisöä, jotka on rakennettu ihmisistä, jotka ovat hyvin samanlaisia ​​kuin nykyiset asiakkaasi.

#4: Luo 4 kylmää yleisöä lämpimien näkymien perusteella

Nyt voit luoda mukautetun yleisön ihmisistä, jotka eivät ole asiakkaita, mutta ovat osoittaneet kiinnostusta myymiisi tuotteisiin tai palveluihin, joten voit rakentaa siitä pätevän ulkonäköyleisön.

Voit rakentaa tämän luettelon ihmisistä, jotka ajoittivat puhelut, mutta eivät ostaneet, hylkäsivät ostoskorin verkkokauppasivustollasi, vierailivat verkkosivustollasi tai olivat tekemisissä Facebook -sivusi kanssa. Esimerkki vyöyrityksestämme rakentaa verkkosivuston mukautetun yleisön.

Avaa Yleisöt -välilehti, napsauta Mukautettu yleisö ja valitse lähteeksi verkkosivusto. Varmista seuraavassa ponnahdusikkunassa, että olet valinnut oikean pikselin. Valitse Tapahtumat -osiosta Vierailijat kuluneen ajan mukaan. Etsit ihmisiä, jotka viettivät eniten aikaa verkkosivustolla, joten pidä tämä pieni - esimerkiksi 5%.

Valitse Säilytys -osiosta enintään 180 päivää. Tämä tarkoittaa, että yleisösi koostuu ihmisistä, jotka ovat vierailleet verkkosivustollasi viimeisten 180 päivän aikana.

Nimeä yleisösi (5%: n verkkoliikenne) ja napsauta Luo yleisö -painiketta.

Valitse nyt Luo näyttävä yleisö.

Kun Luo näyttävä yleisö -ikkuna avautuu, täytä kohdeyleisö, johon haluat kohdistaa (Yhdysvallat). Valitse 1%, nimeä yleisösi (samanlainen kuin USA 1% - 5%: n verkkoliikenne) ja napsauta Luo yleisö -painiketta.

Sinulla on nyt pätevä kylmän liikenteen näköinen yleisö ihmisiä, jotka ovat hyvin samanlaisia ​​kuin sivustosi kävijät. Seuraavaksi aiot rakentaa - arvasit sen - vielä kolme.

Napsauta Yleisöt -välilehdessä Luo yleisö, valitse verkkosivuksi lähteeksi ja noudata samoja ohjeita, kunnes pääset Valitse yleisön koko -osaan. Luo 0% -1%: n vastaavuuden sijaan ulkoasu 0% -2%: n osumalla ja tallenna se Lookalike US 2%-Top 5% Web Traffic -nimellä.

Toista tämä prosessi, jos haluat luoda 0% -3% samankaltaisen verkkoliikenteen yleisön ja 0% -4% samankaltaisen verkkoliikenteen yleisön.

Sinulla on nyt neljä pätevää kylmäliikenteen samankaltaista yleisöä, jotka on rakennettu ihmisistä, jotka ovat hyvin samanlaisia ​​kuin nykyiset asiakkaasi.

#5: Luo kaksi erittäin näyttävää yleisöä

Nyt yhdistät kaikki neljä asiakkaan näköistä yleisöä yhteen yleisöön.

Napsauta Yleisöt -välilehdessä Luo yleisö ja valitse Tallennettu yleisö. Nimeä tämä yleisö Super Lookalike -luetteloksi.

Napsauta nyt Muokatut yleisöt -osiosta ja napsauta sitten samankaltaista yleisöä -välilehteä.

Valitse kaikki neljä samankaltaista yleisöä, jotka perustuvat asiakasluetteloosi:

• Ulkonäkö USA 1% - Asiakasluettelo
• Ulkonäkö USA 2% - Asiakasluettelo
• Ulkonäkö USA 3% - Asiakasluettelo
• Ulkonäkö USA 4% - Asiakasluettelo

Valitse kohteeksi Yhdysvalloissa asuvat ihmiset, jätä Ikä ja sukupuoli oletusasetuksiin ja tallenna yleisö napsauttamalla Luo yleisö -painiketta.

Toista tämä prosessi yhdistääksesi seuraavat yleisöt Super Lookalike Web Traffic -yleisöksi.

• Ulkonäkö USA 1% - Top 5% verkkoliikenne
• Ulkonäkö USA 2% - Top 5% verkkoliikenne
• Ulkonäkö USA 3% - Top 5% verkkoliikenne
• Ulkonäkö USA 4% - Top 5% verkkoliikenne

Sinulla on nyt kaksi erittäin samankaltaista yleisöä.

#6: Testaa kylmä yleisösi CBO -kampanjan avulla

Jotta voit määrittää, mitkä kahdeksasta kylmästä yleisöstäsi ovat arvokkaimpia, sinun on testattava niitä toisiaan vastaan ​​käyttämällä Kampanjan budjetin optimointi (CBO):

• Naiset 28-40 College Sports
• Naiset 41-65 College Sports
• Naiset 28–40 Golf
• Naiset 41-65 Golf
• 1% samanlainen asiakasluettelostasi
• 1% samankaltaisia ​​verkkosivustosi liikenteestä (tai muusta lähteestä)
• Erinomainen ulkoasu asiakasluettelollesi
• Erittäin samankaltainen verkkosivustosi liikenteelle (tai muulle lähteelle)

Napsauta Mainosten hallinnan Kampanjat -välilehdessä +Luo -painiketta ja valitse Konversiotavoite. Nimeä kampanjasi ja varmista, että kampanjan budjetin optimointi on käytössä.

Testaat kahdeksaa eri yleisöä, joten haluat kampanjasi budjetin olevan mahdollisimman korkea, jotta jokainen yleisö saa tarpeeksi potentiaalista budjettia menestyäkseen. Hyvä lähtökohta on 500 dollaria päivässä.

Luo seuraavaksi uusi mainosjoukko, nimeä mainosjoukko ensimmäisen käyttämäsi yleisön mukaan ja valitse pikselisi ja tapahtuma, jolle optimoit-esimerkiksi Naiset 28-40 Golf.

Napsauta Budjetti ja aikataulu -osiossa Näytä lisää vaihtoehtoja, sitten Muokkaa ja napsauta Mainosjoukon kulurajat -kohdan vieressä olevaa valintaruutua. Aseta päivittäinen vähimmäismäärä 25 dollaria.

Nyt voit valita ensimmäisen yleisösi. Napsauta avattavaa Käytä tallennettua yleisöä -valikkoa ja valitse Naiset 28-40 Golf. Napsauta Julkaise -painiketta.

Etsi seuraavaksi Mainosjoukot-välilehdestä ensimmäinen naisten 28–40-golfmainosarja ja napsauta Kopioi. Muuta tämän mainosjoukon nimi vastaamaan uutta yleisöä, jonka olet lisännyt (Naiset 41-65 Golf), vieritä Yleisö-osioon ja valitse kyseinen yleisö avattavasta valikosta.

Toista tämä, kunnes olet määrittänyt mainoksen jokaiselle yleisöllesi.

Anna kampanjan toimia 5-7 päivää, niin näet helposti, mitkä yleisöt ovat muita parempia. Näistä tehokkaista tuloksista tulee uuden kylmän liikenteen kohdistusstrategian perusta.

Saat lisää neuvoja Facebook -mainoksista

• Valitse oikea Facebook -kampanjan tavoite saavuttaaksesi tavoitteesi.
• Kirjoita Facebook -mainoksia, jotka vähentävät ostamisen esteitä.
• Löydä, diagnosoi ja korjaa mainosten väsymys Facebookissa.