3 tapaa luoda lämpimiä Facebook-mainosyleisöjä: sosiaalisen median tutkija

Etsitkö uusia tapoja rakentaa lämmin kohdistusyleisö Facebookiin? Haluatko lisätä myyntiä mainoksillasi?

Tässä artikkelissa opit käyttämään kolmen tyyppisiä Facebook-mainosmuotoja tulosten parantamiseen.

# 1: Kuinka käyttää Facebookin välittömän kokemuksen mainoksia lämpimän yleisön luomiseen

Välitön kokemus -mainokset ovat vajaakäytössä olevia muotoja, joiden avulla voit luoda koko näytön mobiililaitteille optimoituja kokemus yleisöllesi, eikä heidän tarvitse poistua alustalta saadakseen lisätietoja tuotteestasi tai palvelu.

Välitön kokemus -mainokset näytetään laajalla otsikkorivillä. Kun käyttäjä napauttaa mainosta, hänelle näytetään koko näytön minisivusto Facebook-sovelluksessa.

Kun suunnittelet välittömän kokemuksen mainosta - tai mitä tahansa mainosta - kolme ydinosaa (”3 Cs”) vie mainoksesi hyvältä suurelle: huomiota herättävä luova, houkutteleva kopio ja vastustamaton toimintakehotus (CTA). Näin yllä oleva mainos käyttää tehokkaasti kolmiulotteisia tunnisteita:

Luova: Edellä olevassa välittömän kokemuksen mainoksessa The Five Minute Journal käyttää yksinkertaista kuvaa tuotteensa esittelemiseen. Tämän mainoksen yksinkertaisuus auttaa sitä erottumaan muuten kiireisestä uutisvirrasta.

Samankaltaisia ​​kuvia käytetään koko välittömässä kokemuksessa yhtenäisyyden luomiseksi. Mainosta parannetaan edelleen kirkkailla huomioteksteillä ja kohokohdilla, kuten alla on esitetty.

CTA: Tämän mainoksen CTA luo kiehtovuutta ehdottamalla muutosta, jonka yrityksen kohdeyleisö haluaa saavuttaa selittämättä miten. Pikakokemuksen sisällä Lisää ostoskoriin -toimintakehotus kannustaa käyttäjiä käymään verkkosivustolla tuotteen ostamiseksi.

Kopio: Luottamuksen ja uskottavuuden lisääminen kopiossasi voi johtaa nopeampiin tuloksiin. Käyttämällä yleisönsä hyvin tunnettuja nimiä The Five Minute Journal on heti antanut tuotteensa uskottavuus ja loi ihmisissä halun saada lisätietoja siitä, miten he voivat toteuttaa samanlaisen päivittäin rituaali. Pikakokemuksessa käytetty kopio jatkaa tätä teemaa ja sisältää PR kuuluisista julkaisuista, kuten Vogue.

Luo pikakokemuksen mainos

Ikimuistoisen välittömän kokemuksen mainoksen luominen on yllättävän yksinkertaista. Valitse mainostasolla vain määränpääksi pikakokemus ja valitse haluamasi malli.

Valitse malli, joka sopii parhaiten sellaiseen kokemukseen, jonka haluat asiakkaiden saavan yrityksesi kanssa. Jos mikään näistä malleista ei vastaa tarpeitasi, voit suunnitella oman mukautetun käyttökokemuksesi esittelemään tuotteitasi tai palveluitasi ja kannustaa yleisöäsi ottamaan seuraavat vaiheet ostaaksesi sinulta.

Tässä on luettelo käytettävissä olevista malleista, jotka kaikki on suunniteltu edistämään myyntiä:

• Instant Storefront -malli on käytettävissä, kun valitset luettelomyyntikampanjan tavoite. Sen avulla voit esitellä tuotteita ruudukkoasettelussa, jotta yleisösi voi selata enemmän tuotteita yhdessä paikassa.
• Pika-asiakkaan hankinta -malli luo tyylikkään mobiilisivun, joka auttaa yritystäsi erottumaan joukosta ilman, että yleisösi tarvitsee poistua Facebook-sovelluksesta.
• Instant Storytelling -malli antaa ihmisille kiinnostavan tavan tutkia tuotemerkkiäsi, tuotetta tai palvelua valokuvien, videoiden ja tekstin avulla.
• Facebook testaa parhaillaan uutta AR-mallia, joka luo mukaansatempaavan kokemuksen, joka kannustaa ihmisiä kokeilemaan tuotteitasi virtuaalisesti käyttämällä lisätyn todellisuuden kameratehosteita.

Mukauta välittömän kokemuksen jokainen osa haluamillasi kuvilla ja / tai videolla. Varmista, että teksti on vakuuttava, ja lisää painikkeeseesi (tarraan) vahva CTA, joka houkuttelee katsojia toimimaan.

Pikakokemusten käyttäminen yleisöjen luomiseen

Kun välittömän kokemuksen mainoksesi on valmis ja käynnissä, voit luoda mukautettuja yleisöjä ihmisistä, jotka ovat olleet vuorovaikutuksessa sen kanssa. Voit myös luoda samanlaisia ​​yleisöjä tavoittaa ihmisiä, joilla on samanlaiset ominaisuudet.

Kun määrität muokattuja yleisöjä välittömän kokemuksen herättäjistä, voit kohdistaa kaikki aktivoituvat henkilöt valitsemalla Ihmiset, jotka avasivat tämän pikakokemuksen. Jos haluat kohdistaa ihmisiin, jotka ovat osoittaneet korkeamman aikomuksen, valitse Ihmiset, jotka napsauttivat linkkejä tässä pikakokemuksessa.

# 2: Kuinka käyttää Facebook-karusellimainoksia lämpimän yleisön luomiseen

Facebook-karusellimainokset ovat tehokas tapa sijoittaa yrityksesi ja muuntaa katsojat asiakkaiksi. Tämän muodon avulla voit yhdistää jopa 10 kuvaa tai videota yhdeksi mainokseksi, joka ladataan intuitiivisesti katsojan näytölle helpon vuorovaikutuksen takaamiseksi. Vaikka yksi kuvamainos on hyvä korostamaan tuotteen ominaisuuksia, karusellimainosmuodon avulla voit näyttää käyttäjille heille parhaiten sopivia tuotteita.

Tämä mainosmuoto on interaktiivinen, ja käyttäjät voivat selata sarjan kuvia tai videoita. Vuorovaikutteisen luonteensa vuoksi karusellimainokset voivat herättää enemmän sitoutumista kuin yksittäiset kuva- tai videoformaatit, mikä pidentää viestin katseluun käytettyä aikaa.

Voit luoda kuvia manuaalisesti karusellimainosmuotoon luomaan mukaansatempaavan kokemuksen. Esimerkiksi tässä Qettlen mainoksessa jokainen kortti jakaa eri asiakasarvostelun, mikä antaa ihmisille enemmän syitä ostaa tuote.

Pro-vinkki: Käytä lyhyitä otsikoita karusellimainoksissa varmistaaksesi, että tekstiä ei katkaista, kun sitä katsellaan mobiililaitteella.

Jos valitset luettelomyyntitavoitteen, voit käyttää karusellimuotoa Näytä tuotteet linkitetystä luettelosta. Tällä on lisäetuna mainostesi mukauttaminen katsojalle näyttämällä tuotteita, joista hän todennäköisesti on kiinnostunut heidän aikaisemman toimintansa perusteella verkkosivustollasi tietyn ajanjakson aikana.

Voit näyttää nykyisille asiakkaille heidän viimeisimpään ostokseen liittyviä tuotteita asiakkaan arvon lisäämiseksi. Tämä mainostyyppi voi toimia myös muistutuksena uusille verkkosivuston kävijöille, jotka ovat saattaneet olla hajamielisiä ostoa harkittaessa.

Näin voit käyttää 3 Cs: tä karusellimainoksessa:

Luova: Kuten kaikkien mainosten, myös karusellien on vierityttävä, mutta voit myös pitää hauskaa jokaisen kortin mainoksen kanssa ja houkutella ihmisiä selaamaan niitä. Harkitse yleisön viemistä informatiiviselle matkalle jokaisella kortilla, antamalla lisätietoja samasta tuotteesta, tai käytä kortteja kertomaan tarina koko kokoelmastasi.

Kopio: Sinun on testattava mainoskopio karuselleissa, jotta löydettäisiin se, mikä parhaiten kohdistaa kohdeyleisösi. Alla olevassa Charlotte Tilburyn mainoksessa käytetään lyhyttä otsikkoa houkutellakseen ihmisiä selaamaan tuotekortteja. Yrityksille, jotka eivät ole niin tunnettuja, pidemmät tekstitykset voivat kuitenkin osoittautua menestyviksi.

CTA: Jokaisella karusellikortilla voi olla erilainen CTA, mutta ei ole sääntöä, jonka mukaan sinun on tehtävä tämä. Yksi vahva CTA voi toimia paremmin kampanjassasi.

Määritä Facebook-karusellimainos

Voit asettaa Facebook-karusellimainoksen valitsemalla Karusellimuoto mainostasolla.

Voit luoda enintään 10 korttia, joista jokainen sisältää otsikon, kuvauksen ja URL-osoitteen. Karusellit voivat sisältää kuvia, videoita tai näiden kahden yhdistelmän.

Jos olet aiemmin luonut karusellimainoksia, voit valita näistä mainoksista kortteja, mikä vähentää tarvetta luoda niitä alusta alkaen.

Facebook antaa sinulle mahdollisuuden näyttää parhaiten toimiva kortti automaattisesti mainoksesi edessä. Mutta jos korttisi on esitettävä tietyssä järjestyksessä, jotta ne olisivat järkeviä yleisöllesi, kannattaa poistaa tämän vaihtoehdon valinta ja näyttää ne siinä järjestyksessä kuin olet luonut.

Karusellimainosten käyttäminen yleisöjen luomiseen

Kun valitset karusellimainoksesi määränpään, ohjaa ihmiset pikakokemuksen sijaan omaan verkkosivuston avulla voit rakentaa mukautetun yleisön ihmisistä, jotka ovat osallistuneet välittömään kokemukseen kuvatulla tavalla edellä.

# 3: Kuinka käyttää Facebook-videomainoksia lämpimän yleisön luomiseen

Videon suosio kasvaa edelleen, eikä siinä ole merkkejä hidastumisesta. Videon käyttäminen Facebook-mainoksissasi voi palvella useita tarkoituksia, joista ilmeisin on kiinnittämällä ihmisten huomion, kun he selaavat uutissyötettä.

Video on myös tehokas tapa

• Esittele tuotteesi ja palvelusi nopeasti kylmälle yleisölle.
• Rakenna halu osoittamalla, kuinka tuotteesi voivat toimia tai saavuttaa tuloksia kohdennettaessa uudelleen lämpimämmälle yleisölle.
• Kasvata luottamusta jakamalla asiakasarvostelut myyntisuppilon alaosassa.

Videomainokset ovat erinomaisia ​​tuotemerkkitietoisuuden lisäämiseksi ja liikenteen ohjaamiseksi tuotteeseen tai palveluun, mutta silti sinun on sisällytettävä kolme Cs: tä, jotta ne voisivat muuntua hyvin:

CTA: Vaikka on houkuttelevaa käyttää toimintakehotusta kannustamaan ihmisiä katsomaan videotasi, lisääntymisen suhteen tuloksia, videomainoksesi CTA: n pitäisi antaa ihmisille keskeistä tietoa tai syytä toimia ostaa.

Esimerkiksi alla olevassa mainoksessa Hydrow käyttää hintoihin liittyvää tarjousta kannustamaan ihmisiä napsauttamaan.

Luova: Facebook-videomainokset on luonteeltaan suunniteltu kiinnittämään huomiota ja estämään ihmisiä vierimästä. Mutta sinun on myös harkittava huolellisesti itse videosisältöä.

Yllä olevan mainoksen 60 sekunnin videosta näkyy, että tuotetta käyttävät monet ihmiset eri asetuksissa, ja se sisältää suuret tekstitykset puhuakseen ihmisille, jotka katsovat ilman ääntä. Se välittää tarjotun tuotteen ainutlaatuiset ominaisuudet ja näyttää, miten tuotetta voidaan varastoida, mikä voittaa yhden tärkeimmistä väitteistä, joita ihmisillä voi olla harkitessaan jotain tämän kokoista.

Kopio: Videomainoskopion tulee vetoaa sekä asiakkaan loogisiin että emotionaalisiin syihin. Hydrow-mainoksessa kopio puhuu todella yrityksen kohdeyleisöä - ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita pelaamaan jalkapalloa - hyödyntäen siten tunteitaan. Ja sisällyttämällä tarjous uudelleen, se antaa ihmisille loogiset syyt ostaa nyt.

Luo Facebook-videomainos

Facebook-videomainoksen asettaminen on helppoa. Valitse mainostasolla Yksittäinen kuva tai Video ja lisää haluamasi video.

Ensisijainen teksti -kentässä lisää pakottava kopio ihmisille, jotka etsivät lisätietoja siitä, mitä he löytävät napsautettuaan upeaa tarjoustasi.

Muista antaa vastustamaton toimintakehotus Otsikko-kenttään, jotta lukijat saavat syyn toimia.

Lopuksi Muokkaa videota -vaihtoehdolla voit lisätä tekstiä tai logon peittokuvia ja tehdä muutoksia ennen mainoksen julkaisemista.

Pro-vinkki: Käytä kyselyä kannustaaksesi katsojia vastaamaan videosisältöä koskeviin kysymyksiin.

Videomainosten käyttäminen yleisöjen luomiseen

Kanssa viimeaikaisten iOS-tietosuojamuutosten vaikutus Facebook-mainontaan, videomainoksista on tullut vieläkin tärkeämpi, koska voit kohdistaa ihmiset, jotka ovat käyttäneet videoitasi, tuoda ihmiset alas suppiloon.

Kun luot a videon katsojien mukautettu yleisö, valitse sitoutumistaso, jota vaaditaan, jotta katsoja voidaan lisätä yleisöösi. Keskity siihen, kuinka kauan katsojat ovat katselleet - mitä kauemmin katsoja on katsellut sisältöäsi, sitä todennäköisemmin he ostavat sinulta.

Voit myös asettaa säilytysajan enintään 365 päiväksi. Säilytysaika on kuinka kauan joku pysyy yleisösi videon katselun jälkeen ennen poistamista.

Johtopäätös

Nämä kolme Facebook-mainosmuotoa voivat lisätä myyntiä useimmille yritystyypeille, mutta on tärkeää tehdä joitain testejä. Menestynein vaihtoehto voi riippua yleisöstäsi ja tarjoamastasi tuotteesta tai palvelusta, joten kokeile erilaisia ​​lähestymistapoja, ennen kuin päätät parhaiten toimivasta.

Hanki lisää neuvoja Facebook-mainoksista

• Valitse oikea Facebook-kampanjatavoite tavoitteesi saavuttamiseksi.
• Tarkastele Facebook-mainostiliäsi parempien tulosten saavuttamiseksi.
• Budjetoi Facebook-mainoksesi.