Matalat sosiaaliset mainosstrategiat, jotka muuntavat: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko parantaa mainostesi tuloksia rikkomatta pankkitiliäsi? Etsitkö mainosstrategioita, joita voit toteuttaa tänään?

Tässä artikkelissa löydät viisi edullista mainosstrategiaa, jotka tuottavat tuloksia Facebookissa ja YouTubessa.

Tarinankerronta on älykkään markkinoinnin avain

Ennen kuin perehdymme edullisten ja maksettujen mainontastrategioiden käyttöön, käymme hetken läpi tehokkaan markkinoinnin tärkeimmät osat: tarinankerronta. Tiedät jo, että tarinankerronta voi lisätä orgaanisen markkinoinnin tehokkuutta. Tarinankerronta auttaa rakentamaan tuotemerkkitietoisuutta antamalla yleisön tutustua brändin takana oleviin ihmisiin ja olla yhteydessä niihin.

Se luo myös yhteyden ihmisiin, kun he oppivat tuntemaan historian ja arvot tarinoidesi kautta. Mitä enemmän yleisösi tietää sinusta ja tarinasi, sitä enemmän he pystyvät rakentamaan luottamuksensa sinuun brändinä ja sitä todennäköisemmin he tekevät liiketoimintaa kanssasi.

Tarinankerronta ei kuitenkaan pääty orgaaniseen markkinointiin. Tarinankerronta on myös tehokas tapa lisätä maksettua mainontaponnistustasi. Luomalla emotionaalinen yhteys yleisöösi, maksetut mainokset voivat tuottaa enemmän tuloksia ja kasvattaa kokonaistulojasi samalla kun laskevat napsautuskohtaista hintaa.

Yksi markkinoinnin tarinankerronnan tunnusmerkeistä on muistaa puhua yhden henkilön kanssa, vaikka puhutkin miljoonille. Olitpa luomassa orgaanista tai maksettua mainoskampanjaa, luot läheisen suhteen kaikkiin, jotka katsovat sisältöäsi. Tämä tarkoittaa sitä, että jokaisen yleisösi henkilön on tunnettava siltä, ​​että puhut heille ja jaat tarinasi heidän kanssaan heidän kanssaan, ja rakentaa suhde heihin henkilökohtaisesti, sen sijaan, että tuntuisi ikään kuin puhuisi heille massat.

Facebook vs. YouTube-videomainokset

Puhutaan nyt hieman niiden eduista ja haitoista YouTube-videomainokset ja Facebook-videomainokset.

Facebookissa on paikka videoillesi liitettäville muille työkaluille, kuten postikopioille, jotka voivat auttaa videomainostasi paremmin. Tämä antaa sinulle lisäedun siitä, että pystyt vangitsemaan yleisösi huomion muilla tavoilla sen sijaan, että olisit riippuvainen videosi ensimmäisestä sekunnista. Jos video ei ole sinun vahvuutesi, voit luottaa johonkin, mikä voi olla sinun vahvuutesi kiinnittääksesi heidän huomionsa tai sulkemaan myynnin.

YouTube-videomainosten on osuttava juuri parin sekunnin kuluessa, eikä sinulla ole lisäetua kirjallisesta kopiosta.

Mutta totuus on, että omien strategioiden ja tavoitteidesi kannalta parhaiden asioiden ulkopuolella, et koskaan tiedä, mikä toimii Facebookissa verrattuna siihen, mikä toimii YouTubessa. Joskus mainos, joka toimii erittäin hyvin Facebookissa, saattaa toimia hyvin myös YouTubessa, ja joskus mainos voi toimia hyvin yhdellä alustalla eikä suinkaan toisella.

Kun se tulee siihen, Facebook- ja YouTube-mainokset toimivat hyvin yhdessä. Ja hyvä paikka on, kun saat saman mainoksen toimimaan hyvin molemmissa.

Keskity tekijöihin, joita voit hallita

Uusi Apple iOS muuttaa yksityisyyttä ovat olleet kuuma aihe monille yrityksille ja markkinoijille viime kuukausien aikana. Ja on todennäköistä, että nämä muutokset vaikuttavat yritykseesi ja mainontakuluihisi. Mutta se ei tarkoita, että vaikutusten on oltava negatiivisia.

Ensinnäkin, muista keskittyä siihen, mitä voit hallita. Et voi hallita, peruuttaako Apple nämä tietosuojamuutokset enempää kuin voit hallita, luo Facebook uusia työkaluja.

Sosiaalinen media muuttuu ja kehittyy jatkuvasti päivittäin. Säännöt muuttuvat koko ajan, kun uusia ominaisuuksia otetaan käyttöön ja ne poistetaan sitten ilman varoitusta. Mutta jos pystyt pitämään keskittymisesi hallittaviin näkökohtiin, kuten tarinankerrontaan, kopiosi ja visuaaliset komponentit ja videot, kaikella, mikä on hallinnan ulkopuolella, ei ole niin haitallista vaikutusta markkinointi.

Toinen mielessä pidettävä asia on, että jokainen muutos, joka tapahtuu Facebookin hallinnan ulkopuolella ja vaikuttaa Facebookiin käyttäjät - ja yritykset ja markkinoijat, jotka käyttävät rahaa alustalle - pakottavat Facebookin innovoimaan mitä pystyvät hallinta.

Julkisena yrityksenä Facebookilla on vastuu osakkeenomistajia kohtaan, ja milloin tahansa näyttää siltä, ​​että se häiritsee tätä vastuuta, Facebookin on puututtava siihen. Tyypillisesti Facebook käsittelee tällaisia ​​asioita innovaatioiden avulla, mikä tarkoittaa, että voisimme tarkastella heidän parhaan uudelleenkohdistustyökalunsa syntymistä joskus lähitulevaisuudessa.

Sillä välin markkinoijien on omaksuttava nämä uudet tietosuojamuutokset, koska niistä tulee uusi normi mainonnassa eteenpäin.

Tarkastelemme nyt viittä edullista mainosstrategiaa, jotka voit määrittää vain muutamassa minuutissa, jotta korkean tuloksen saaneet mainokset näkyvät ilman, että luotat ulkopuoliseen seurantaan.

# 1: Kohdista ihmisille, joilla on tuleva syntymäpäivä

Facebook Ads Manager voit suodattaa kohdeyleisösi elämän tapahtumiin, mukaan lukien tulevat syntymäpäivät. Tämä tarkoittaa, että voit kaventaa yleisöäsi ja valita sitten kohdistusvaihtoehdon, jonka avulla voit tavoittaa yleisösi ihmiset, joiden syntymäpäivä on tulossa seuraavan viikon tai kahden aikana.

Verkkokaupoissa tämä tarkoittaa, että voit näyttää mainoksia, joissa viitataan suoraan henkilön syntymäpäivään. Esimerkiksi:

• ”Sinulla on pian syntymäpäivä, minulla on täydellinen lahja! Napsauta tätä saadaksesi syntymäpäiväalennuksen tuotteestani. "
• “Oletko valmis juhlimaan syntymäpäivääsi? Napsauta tätä ja käytä koodia syntymäpäivä saadaksesi 20% alennuksen tilauksestasi. "

Syntymäpäivämainoskampanjan käyttöä ei kuitenkaan tarvitse rajoittaa verkkokauppaan. Palveluntarjoajat ja markkinoijat, konsultit ja valmentajat voivat myös käyttää tämän tyyppistä kampanjaa. Esimerkiksi:

• "Syntymäpäiväsi on tulossa. Aiotko todella päästää vielä yhden ohi ajamatta unelmiasi [toivotusta lopputuloksesta]? Napsauta tätä suunnitellaksesi kuulemisen kanssani tänään. "

Tämän tyyppinen kampanja antaa sinulle ikivihreän mainoksen vain yhdellä kertaa. Kun se on valmis, voit siirtyä eteenpäin säännöllisten päivitysten ja muokkausten avulla.

Vinkkejä tehokkaiden videomainosten luomiseen

Jos sinulla on ainutlaatuinen tuote tai palvelu, joka on selitettävä hieman tarkemmin, harkitse videon käyttöä mainoksessasi. Video antaa sinulle mahdollisuuden paitsi myydä tuotetta myös myydä itse.

Kun on kyse tehokkaiden videomainosten luomisesta, muista, että läheisyydellä on merkitystä. Kallistumalla kameraan voit luoda kiinnostavan ja tunnepitoisen yhteyden katsojiin muutamassa ensimmäisessä sekunnissa. Voit myös luoda mysteeriä ja herättää heidän kiinnostuksensa käyttämällä videossasi olevaa rekvisiittaa, kuten käärittyä lahjaa syntymäpäivämainoksiin.

Muista, että Facebookissa ääni on yleensä mykistetty, joten kerro katsojille, että heidän äänensä kytketään päälle tekstillä tai liikkeellä. Voit myös käyttää mukana olevaa kopiota kertomaan katsojille, mitä tehdä sen jälkeen, kun he ovat katsoneet videotasi.

Älä tunne, että sinun on tallennettava eeppinen tarina. Jos pystyt kiehtomaan tarinasi vain muutamaan minuuttiin, videomainoksesi voi toimia tehokkaasti ja saatat jopa nähdä näyttökertojen määrän kasvavan. Videot, joiden pituus on 30 sekunnista 2 minuuttiin, toimivat yleensä hyvin.

# 2: Kohdista ihmisille, joilla on tuleva vuosipäivä

Samoin kuin syntymäpäiväkampanja, vuosipäiväkampanja suoritetaan valitsemalla elämäntapahtuma Anniversary Facebook Ads Managerin yleisökohdistusalueelta. Vuosipäiväkampanjan avulla voit mennä hieman pidemmälle, noin kuukauden parin viikon sijaan. Ja joitain samoista käyttötapauksista ovat myös voimassa. Esimerkiksi:

• “Sinulla on pian vuosipäivä, ja minulla on täydellinen lahja. Napsauta tätä saadaksesi vuosipäivän alennuksen tuotteestani! "
• "Unohtuiko vuosipäiväsi? Ei ole liian myöhäistä ottaa kumppanisi ulos erityiseen iltaan. Käytä tätä koodia alennukseen! "

Ja kuten syntymäpäivämainoskampanjaa, vuosipäiväkampanjaa voidaan käyttää myös palveluntarjoajille ja markkinoijille:

• "Vuosipäiväsi on tulossa! Mikä olisi parempi tapa viettää vuosipäivää muiden merkittävien kanssa kuin lopulta saada tämä tehtävä pois hunaja-do-luettelostasi. "

Kuten olet todennäköisesti määrittänyt, vuosipäiväkampanja voidaan järjestää myös ikivihreänä mainoskampanjana. Kun olet määrittänyt sen Facebook Ads Managerissa, sinun kannattaa tarkistaa se ajoittain uudelleen varmistaaksesi, että se toimii edelleen ja Suorita A / B-testit videoon ja kopioi sen optimoimiseksi.

# 3: Kohdista alueellasi vierailevat ihmiset

Paikalliset yritykset tietävät jo sijainnin suodattimen käytön voiman Facebook Ads Managerin sisällä, mutta hyvin harvat käyttävät sitä kohdistaakseen alueelle tulevat ihmiset. Suurimman osan ajasta yritykset käyttävät sijaintisuodatinta kohdistaakseen alueellaan asuvat ihmiset, ei alueellaan vierailevat ihmiset.

Kun maailma alkaa avautua ja ihmiset alkavat matkustaa uudelleen, kävijöiden kohdistaminen lähialueellesi voi olla uusi yleisö sinulle. Kohdistustasi ei tarvitse rajoittaa vain ihmisiin, jotka matkustavat lomalle lämpiminä kuukausina. voit kohdistaa myös ihmisiin, jotka matkustavat lomien, työhön tai kouluun.

Esimerkiksi:

• "Uusi kaupungissa? Katso ravintolani, jossa tarjoillaan osavaltion parhaita ruokia. "
• "Miksi et tarttuisi matkamuistoon tämän tilan muistamiseksi? Suuntaa kauppaani ja hanki tällä koodilla erityisalennus ennen kotiin menemistä. "

Tietysti sijaintisuodatin toimii vain niiden paikantamiseksi, jotka ovat ottaneet sijaintipalvelut käyttöön puhelimellaan, mutta silti suuri osa ihmisistä.

# 4: Kutsu yleisösi esittämään sinulle kysymys

Mahdollisuudet ovat, että sinulla on kasa neuvoja tallennettu jonnekin aivoihin tai taulukkolaskenta, jota käytät sisältöpankkina, koska annat samoja neuvoja niin usein yleisöllesi. Silti kuinka usein jaat vinkkejä ja neuvoja, ihmiset kysyvät edelleen samoja kysymyksiä. Joten miksi et käyttäisi yhteisön taipumuksia luoda paljon tuottavia Messenger-mainos?

Esimerkiksi:

• "Jos ajattelet [lopputulosta], mietit todennäköisesti [ongelmaa]. Napsauta Lähetä viesti -painiketta ja keskustellaan. Kysy minulta mitä tahansa."

Voit myös lisätä a PS lopussa valtakirjoilla, joilla rakennetaan auktoriteettia ja sidotaan nimesi ja brändisi mainokseen.

Tällainen mainos kehottaa yhteisöäsi aloittamaan keskustelun kanssasi, jolloin sinun ei tarvitse vain määritellä liidejäsi aiemmin lähettämällä heille linkin aloitussivullesi, mutta myös todistamaan yhteisöllesi, että voit auttaa heitä todella auttamalla niitä. Tämän tyyppisen mainoksen takana olevan henkilökohtaisen tunteen takia tulosprosentti on paljon korkeampi kuin jos lähetät vain linkin sisältävän grafiikan.

Jos olet huolissasi siitä, kuinka paljon aikaa vietät Facebook-sivusi viestilaatikossa, voit pyytää apua. Facebook-sivun järjestelmänvalvojat voivat kaikki käsitellä viestejä ja hyvin suunnitellut chatbotit voi ottaa irti, jos tarvitset edelleen apua. Muista vain, että tällaisen Messenger-mainoksen idea on avata ovi keskusteluun ja olla yhteydessä yhteisöösi. Tämä tarkoittaa, että et halua käyttää tätä mainosta "aseta se ja unohda" -mainoksena, jota näytetään vain boteilla.

# 5: Kiinnitä nousevat aiheet tarjouksiisi

Lopuksi, vaikka he voivat tulla ja mennä tuulen kanssa, kun trendi on huipulla ja on kaikki mitä kukaan haluaa se voisi olla täydellinen aika esitellä itsesi jollekin yhteisössäsi.

Haluat tietysti olla varovainen valitessasi trendi ja sitoa se takaisin tuotemerkkisi tai yrityksesi aito tavalla. Siirtyminen trendiin, jolla ei ole mitään tekemistä yrityksesi kanssa uusien seuraajien löytämisen vuoksi, ei auta heitä olemaan yhteydessä sinuun tai brändiin.

Ja vaikka trendi ei ole aivan ikivihreä, se ei tarkoita sitä, että kun trendi on ohi, sinun on heitettävä mainos tai kopio pois. Aivan kuten kellopohjat, suuntauksilla on taipumus palata uudestaan ​​ja uudestaan. Kun trendi on päättynyt, sammuta mainos vapaasti, mutta tallenna se kirjastoon, jotta sitä voidaan käyttää myöhemmin uudelleen, mikäli tilaisuus tulee.

Muita huomautuksia tästä jaksosta

• Etsitkö älykkäitä ratkaisuja toimistosi kasvattamiseen? Vierailla wix.com/partners ja kuvittele uudelleen, mitä virastosi voi saavuttaa.
• Tarkista Billyn ilmaiset kurssit.
• Tutkia Google Trends.
• Ota yhteyttä Michael Stelzneriin osoitteessa @Stelzner Instagramissa.
• Katso yksinomainen sisältö ja alkuperäisiä videoita Social Media Examiner -sivustolta YouTube.
• Viritä viikoittaiseen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluohjelmaamme. Katso suorana perjantaisin klo 12 Tyynenmeren alueella YouTube. Kuuntele uusinta Apple Podcasts tai Google Podcasts.