Mitä tehdä, kun Facebook-mainoksesi epäonnistuvat: Sosiaalisen median tutkija

Eivätkö Facebook-mainoksesi toimi sinulle? Mietitkö, miten tehdä muutoksia, jotka tuottavat parempia tuloksia?

Tutkiessani, mitä tehdä, kun Facebook-mainoksesi epäonnistuvat, haastattelen Tara Zirkeria Sosiaalisen median markkinoinnin podcast.

Tara on Facebook-mainosasiantuntija ja Onnistunut mainosklubi, jäsenyyssivusto, jonka tarkoituksena on auttaa markkinoijoita parantamaan Facebook- ja Instagram-mainosten tuloksia.

Tara kertoo teknisistä ja luovista Facebook-mainosvirheistä ja kertoo mitkä mittarit auttavat paljastamaan heikon suorituskyvyn perimmäisen syyn. Opit tekemään muutoksia mainoksiisi ja aloitussivuihisi ja löytämään uusia strategioita, jotka parantavat Facebook-mainoskampanjan tehokkuutta.

Jotain, mikä voi johtaa epäonnistuneiden Facebook-mainosten esiintymiseen, on epärealistisia odotuksia. Realistiset odotukset perustuvat tietyn toimialan, markkinarakon ja suppilotyypin standardien ja vertailuarvojen ymmärtämiseen.

Epärealististen odotusten lisäksi Facebook-mainokset todella epäonnistuvat. Ne voidaan jakaa kahteen pääryhmään: tekniset virheet ja luovat virheet.

Teknisiä virheitä ovat mm. Viallinen asennus Facebook-pikseli, huono mainoskampanjan rakenne ja virheellinen budjetointi. Luovat virheet liittyvät useimmiten viestielementteihin, kuten kopio, otsikot, visuaalit ja aloitussivut.

Luovien virheiden voittamiseksi sinun on paljastettava, esiintyykö ongelma mainostesi kulmassa tai laskeutumisessa sivulla tai molemmissa, ja testaa ja optimoi sitten viestielementit, jotta pääset mahdollisimman pieneen mahdolliseen mainokseen mittakaavassa.

Kuinka testata ja parantaa Facebook-mainosten viestielementtejä

Selvitä, tekeekö luovia virheitä Facebook-mainoksissasi, katsomalla Napsautussuhde (linkin napsautussuhde), ei napsautussuhde (kaikki). Napsautussuhde (kaikki) ilmaisee kaikki napsautukset, jotka katsojat tekivät riippumatta siitä, olivatko kyseiset napsautukset itse mainoksessa, Lisää-painikkeessa vai yksinkertaisesti nimesi kautta vieraillaksesi Facebook-sivulla. Napsautussuhde (Link Click-Through Rate) puolestaan ​​kertoo tarkalleen kuinka moni ihminen napsautti mainostasi aloitussivullesi.

Terveen napsautussuhteen (linkin napsautussuhde) vertailuarvo on 1% - 2% - mikä tarkoittaa, jos 1000 ihmistä näkee mainoksesi, 10-20 heistä napsauttaa laskeutumissivua. Jos muuttujasi on alle 1%, joko viesti- tai yleisökohdistus on pois käytöstä. Tyypillisesti ongelma on viestinnässä.

Jos haluat muuttaa mainostesi kulmaa, testaat kopiot, kuvat ja otsikot siinä järjestyksessä, yksi muuttuja kerrallaan.

Tara on käyttänyt kymmeniä miljoonia dollareita Facebook- ja Instagram-mainoksiin ja kertoo testauksensa löytäneen, että kopioiden pituudella on suurin ero mainosten suorituskyvyssä. Optimaalinen pituus vaihtelee kaikille - jotkut tuotemerkit pärjäävät todella hyvin erittäin pitkillä kopioilla ja jotkut todella hyvin yhden lauseen tyyppisillä mainoksilla. Testaa kolme kopiopituutta saadaksesi selville, mikä sopii sinulle:

• Lyhyt kopio: Muutama lause
• Keskikokoinen kopio: Pari lyhyttä kappaletta
• Pitkä kopio: Tämä kestää niin kauan kuin tarinan kertominen kestää, olipa kyse sitten 1000 sanasta, 2000 sanasta tai kolmesta lyhyestä kappaleesta.

Suorita kaikki kolme kopiopituuden vaihtelua samaa kuvaa vastaan. Jos olet pieni yritys, näytät mainoksia 2–3 päivän ajan hintaan 20–40 dollaria päivässä, kunnes saavutat vähintään 1 000 tai vähintään seitsemän tulosta. Jos olet suurempi yritys, vietät enemmän aikaa ja rahaa testaamiseen, ehkä näytät mainoksia 5–7 päivän ajan hintaan 100–200 dollaria päivässä.

Kun olet määrittänyt, mikä kopion pituus antaa sinulle parhaan napsautussuhteen (linkin napsautussuhde), voit siirtyä kuvien testaamiseen.

Testaa vähintään kolme tai viisi kuvaa, ja Tara testaa usein yli 10 kuvaa. Sekoitus sisältää staattisia kuvia tekstikerroksilla ja ilman (sekä piirroksia että valokuvia), videoita ja GIF-tiedostoja.

Jälleen suoritat jokaisen kuvan / kuvan voittokopiosi kanssa löytääksesi mikä yhdistelmä antaa sinulle parhaan napsautussuhteen (linkin napsautussuhde), ja voit siirtyä otsikoiden testaamiseen.

Vaikka on olemassa poikkeuksia, Tara on havainnut, että superluovat otsikot eivät toimi kovin hyvin ja hän tuntee mitä suorempi otsikko, sitä parempi. Niin yksinkertaiset otsikot kuin Lataa nyt, Rekisteröidy tai Tarkista meidät, toimivat usein erittäin hyvin. Ihannetapauksessa sinun tulisi testata kolme tai viisi otsikkoa.

Suorita jokainen otsikko voittokopiossasi ja visuaalissasi löytääksesi mikä yhdistelmä antaa sinulle parhaan napsautussuhteen (linkin napsautussuhde).

Kuinka testata ja parantaa Facebook-mainosten aloitussivuelementtejä

Haluat selvittää, oletko tehnyt virheitä laskeutumissivusi kanssa, tarkastelemalla tulosprosenttiasi.

Jos laskeutumissivusi sieppaa sähköpostiviestejä koulutusta, latausta, ilmaisohjelmia tai tarkistusluetteloa varten, tulosprosenttisi tulisi olla 30–40%. Jos varaat neuvotteluja, tulosprosenttisi tulisi olla 5–15% toimialasi perusteella. Verkkokaupan laskeutumissivun keskimääräinen tulosprosentti on 5% - tämäkin vaihtelee jälleen tuotteesi hinnan mukaan. Jos konversiosi ovat näiden vertailuarvojen alapuolella, yksinkertainen otsikkomuutos voi parantaa tulosprosenttiasi.

Tara jakaa esimerkin omasta liiketoiminnastaan. Hän on menestynyt aloitussivun otsikossa, joka lukee "Kuinka todella näyttäviä mainoksia näyttää". Katsottuaan läpi Joidenkin tutkimustietojen perusteella hän totesi, että monet ihmiset käyttivät sanaa "päänsärky" kuvaillessaan turhautumistaan ​​Facebookiin mainoksia. "Facebook-mainokset ovat niin päänsärkyä" tai "toivon, että voisin välttää Facebookin päänsärkyä".

Hän muutti otsikon lukemaan "Kuinka näyttää tehokkaita mainoksia ilman päänsärkyä" ja näki vielä enemmän menestystä. Oppitunti on tuoda kieli, jota ihmiset todella käyttävät, viestisi.

Haluat myös testata hinnoittelustrategiaasi. Jos aloitussivullasi on alennuskannustin, kokeile vaihtaa 20 prosentin alennuksesta 20 dollariin tai päinvastoin. Tara luki äskettäin ulkoiluyrityksestä, joka teki jaetun testin, jossa puolet heidän sähköpostilistastaan ​​sai 15% alennuskupongin ja puolet 50 dollarin alennuskupongin. Vaikka alennuksen summa oli identtinen, 50 dollarin alennuskuponki tuotti 170% enemmän tuloja kuin 15 prosentin alennuskuponki.

Mike suosittelee Google Optimizea suorittamaan jaetut testit myynti- tai aloitussivulla ja kertoo käyttäneensä myös lämpökarttoja Hotjarissa seurataksesi kuinka syvälle ihmiset vierittävät sivua ja aiheuttavatko tietyt kappaleet ihmiset hylkäämään sivun.

Dynaamisen Facebook-mainoksen käyttäminen Facebook-mainosten suorituskyvyn optimointiin

Kun olet testannut kaikki viestisi ja aloitussivusi elementit, voit parantaa mainosten tehokkuutta entisestään käyttämällä Dynaaminen Facebook-mainos—Ominaisuus, jonka otat käyttöön Facebook-kampanjasi mainosjoukon tasolla.

Tämän ominaisuuden avulla voit lisätä enintään 10 visualisointia, viisi kopiomuutosta, viisi otsikkoa ja niin edelleen, ja Facebook sovittaa muunnelmat automaattisesti yhteen, kunnes löytää oikean sekoituksen yleisö. Lisäksi mainostasolla voit napsauttaa painiketta, joka yhdistää mainoksen jokaisen makuun ja historiaan.

Esimerkiksi, jos joku napsauttaa historiallisesti enemmän mainoksia videoilla kuin staattisilla kuvilla, Facebook toimittaa mainoksesta version, jossa on video. Henkilölle, joka napsauttaa enimmäkseen kollaaseja sisältäviä mainoksia, tarjotaan kollaasiversio.

Tara on käyttänyt 60 000 dollarin jakoa dynaamisten luovien mainosten testaamiseen useiden kuukausien aikana, ja hän on onnistunut tällä reseptillä:

• Viisi staattista kuvaa, kolme videota ja kaksi GIF-tiedostoa (testisi parhaat visuaalit)
• Kaksi kopiomuutosta (testin kaksi ylintä)
• Kaksi otsikkovariaatiota (testin kaksi parasta)
• Kaksi toimintakehotuspainiketta, jotka ovat järkeviä tarjouksellesi

Vaikka dynaamisten luovien mainosten vetäminen voi viedä vähän enemmän aikaa, ne voivat ylittää muun tyyppiset mainokset. Jos sinulla ei ole paljon budjettia, sinun kannattaa olla varovainen tämän mainostyypin suhteen. Tara alkaa yleensä nähdä tuloksia kulutettuaan noin 120 dollaria ja kertoo saavansa vaikuttavia tuloksia kulutettuaan 300–500 dollaria.

Tämän jakson tärkeimmät takeawayt:

• Lisätietoja Tarasta ja hänen työstään SuccessfulAdsClub.
• Ota yhteyttä Taraan Instagramissa osoitteessa @TaraZirker.
• Tutkia Dynaaminen Facebook-mainos.
• Lisätietoja Google Optimize ja Hotjar.
• Hanki lippusi sosiaalisen median markkinointityöpajoihin osoitteessa marketingworkshops.live.
• Katso yksinomainen sisältö ja alkuperäisiä videoita Social Media Examiner -sivustolta YouTube.
• Viritä viikoittaiseen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluohjelmaan. Katso suorana perjantaisin klo 12 Tyynenmeren alueella YouTube. Kuuntele uusinta Apple Podcasts tai Google Podcasts.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet näistä strategioista Facebook-kampanjoiden tehokkuuden parantamiseksi? Ole hyvä ja jaa kommenttisi alla.