YouTube-mainosten kohdistaminen: Mitä markkinoijien on tiedettävä: sosiaalisen median tutkija

Haluatko myydä tuotteitasi YouTube-mainosten avulla? Mietitkö, miten saat mainoksesi oikeaan yleisöön?

Haastattelemaan Aleric Heckiä Sosiaalisen median markkinoinnin podcast.

Aleric, YouTube-mainosasiantuntija, on yrityksen perustaja ja toimitusjohtaja AdOutreach—Neuvonta, joka auttaa markkinoijia ja yritysten omistajia myymään tuotteita ja palveluita. Hän kehitti myös YouTube Ads Workshopin.

Aleric selittää 3D-YouTube-mainoskohdistamisstrategiansa kolme osaa ja jakaa vinkkejä, joiden avulla voit käyttää 3D-mainoskohdistusta markkinoinnissasi.

Aleric on ollut YouTubessa vuodesta 2009, jolloin hän aloitti 12-vuotiaana kanavan nimeltä AppFind, jossa hän teki teknisiä arvosteluja, mobiilisovellusten arvosteluja, oppaita ja muuta sisältöä. Siihen mennessä, kun hän tuli yliopistoon, hänen yleisönsä oli kasvanut huomattavasti ja hakemukset maksoivat hänelle vastineeksi siitä, että hän oli esillä hänen kanavallaan. Hän pystyi tosiasiallisesti käyttämään tuotot yliopiston maksamiseen.

Tähän mennessä Aleric sanoo lukeneensa Neljän tunnin työviikko, oli järjestelmittänyt paljon työnkulkuja ja palkannut videonmuokkausohjelman. Hän ajatteli myös yliopiston jälkeistä elämää ja tiesi haluavansa rakentaa liiketoimintaa.

Noin 6 vuotta sitten suorituskykymarkkinointiyritys, joka edustaa sovellusta, joka oli ollut esillä hänen kanavallaan kysyi voiko hän lähettää videon kanavalleen uudelleen, koska se tuotti hämmästyttäviä tuloksia sovellus. Aleric epäröi ottaa rahaa, koska hän tiesi, että videon uudelleenlähettäminen ei tuottaisi heille samoja tuloksia; hänen katsojansa olivat jo nähneet videon.

Hän mietti ajatusta jonkin aikaa ja ehdotti sitten saman videon näyttämistä YouTube-mainoksena. Yritys oli hieman skeptinen, mutta suostui antamaan Alericin näyttämään mainoksen 500 dollarin budjetilla. Vain yhden viikon aikana kyseinen mainos tuotti sovellukselle yli 11 000 käyttäjää.

Myöhemmin sama yritys otti yhteyttä tunnetun asiakkaan puolesta. Asiakkaan mielestä Alericin kanava oli liian pieni työskennellä, mutta he halusivat Alericin näyttävän mainoksia muissa YouTube-kampanjoissaan. Aleric juoksi kampanjaa ja jatkoituntenut hän oli todella koukussa YouTube-mainoksissa.

Sitten vuonna 2016 Aleric tapasi Dave Woodwardin ClickFunnelsista HubSpotissa ja huomasi, että hän pystyi näyttämään mainoksen suppiloon ja tuottamaan todellista myyntiä. Hän alkoi näyttää YouTube-mainoksia saadakseen sovelluskehittäjät osallistumaan webinaariin ja katsomaan niitä, ja ilmoittautumaan heidät asiakkaiksi. Hän näki 50–60% osallistumisprosentin jokaisessa webinaarissa aikana, jolloin useimmat ihmiset näkivät paljon pienemmät osallistumisprosentit Facebook-mainoksista.

Silloin hän ymmärsi, että hänellä oli jotain erityistä.

Hän muutti yrityksensä AdOutreachiksi ja keskittyi työskentelyyn YouTube-mainokset yrityksille, joissa painotetaan suppiloita. Hän vaihtoi myös mainokset-tehty-puolestasi-mallista mainokset-tehty-sinulle-malliksi koulutuksen ja käytännön ohjeiden avulla YouTube Ads Workshop -ohjelmassa.

Miksi YouTube-mainoksia parannetulle kohdistamiselle?

Useat keskeiset tekijät tekevät YouTube-mainoksista tehokkaampia kuin Facebook-mainokset. merkittävä elementti on tarkoitus.

Facebookissa ihmiset eivät yleensä etsi ratkaisua ongelmaan. He selaavat henkilökohtaista uutissyöttöä, ja sinun on keskeytettävä heidät pääsemään heidän eteensä.

YouTubessa ihmiset etsivät usein ratkaisua, ja sinä tavoitat heidät, kun he aikovat oppia tai ostaa jotain.

Lisäksi Googlen tutkimus on osoittanut, että 80% 18–48-vuotiaista ihmisistä - ensisijainen osto-osasto - on jatkuvasti YouTubessa. Lisäksi 68% tämän ikäryhmän ihmisistä tekee ostopäätökset YouTube-videoiden perusteella, mutta vain 9% yrityksistä (tutkimuksen aikaan) todella mainostaa YouTubessa. Se on paljon markkinaosuutta.

3D-YouTube-mainosten kohdistusstrategia

Suurin osa ihmisistä kohdistaa YouTube-mainoksensa vain kahteen ulottuvuuteen: kohderyhmään ja tarkoitukseen.

Alericin 3D-YouTube-mainoskohdistusstrategia lisää kolmannen kohdistusulottuvuuden: Yleisö.

Sen sijaan, että kohdistettaisiin löysään väestötieteeseen, kuten ikään, sukupuoleen ja tuloihin, ja yhdistettäisiin se katsomaan videoon, hän kertoo keitä he ovat henkilöinä. Vennin kaavion keskellä nämä kolme YouTube-mainosten kohdistamisen ulottuvuutta on ihanteellinen asiakas.

Kohderyhmään kohdistaminen

Kohderyhmäkohdistus keskittyy ominaisuuksiin, kuten henkilön sijainti, ikä, sukupuoli ja kotitalouden tulot. Tulokohdistus on erityisen tehokas, jos myyt korkeamman lipun tuotetta, kurssia tai palvelua.

Sijainti voi olla laaja - kuten kuka tahansa Yhdysvalloissa - tai kavennettu postinumero tai katuosoite, jonka säde on ympärillä. Jälkimmäinen on erittäin hyödyllinen paikallisen yrityksen markkinoinnissa.

Kohderyhmään kohdistamisen lisämahdollisuuksia ovat kieli, jota joku puhuu, tai kieli, jolla he katsovat videoita... jopa siitä, onko jollakin lapsia.

Tarkoitukseen kohdistaminen

Tarkoitukseen kohdistaminen keskittyy siihen, mitä henkilö etsii ja / tai videoihin tai kanaviin tai kanaviin, joita hän katselee YouTubessa milloin tahansa.

Aleric suosittelee kolmea tapaa hyödyntää tarkoituksenmukaista kohdistamista YouTubessa. 1) Voit näyttää mainoksiasi tietyn videon edessä tai tietyn kanavan videoissa. 2) Voit näyttää mainoksiasi videoissa, jotka sisältävät tietyn avainsanan tunnisteissaan, metaansa tai otsikoihinsa. ja 3) Voit näyttää mainoksiasi videokokoelmalle, jonka Google on todennut liittyvän laajaan aiheeseen, kuten markkinointiin, terveyteen ja kuntoon, kiinteistöihin ja niin edelleen.

Vaikka hän käyttää hyväkseen kaikkia näitä kolmea sijoittelua, hän kannattaa voimakkaasti avainsanoihin kohdistamista - erityisesti "miten" -avainsanailmauksia, kuten "miten laihtua". "Miten saada enemmän myyntiä" tai "miten kasvattaa yritystäni". Avainsanoihin kohdistaminen on hänen mukaansa niin tehokasta, koska Google (YouTuben emoyhtiö) on parantanut avainsanoja Hae. Käytät itse asiassa Googlen napsautuskohtaisten maksuilmoitusten takana olevaa voimaa, mutta käytät sitä YouTubessa multimediavideon kanssa.

Käyttämällä YouTube Discovery -mainokset tekee avainsanoista kohdistamisen entistäkin rikkaammaksi. Kun joku hakee YouTubesta ja olet kohdistanut avainsanan tai lauseen, jota hän käyttää, videosi voi näkyä tulosten yläosassa. Hyvin samanlainen kuin orgaaninen tulos on lähinnä hakumainos, joka näytetään tavalla, joka simuloi luonnollista sisältöä. Aleric huomauttaa, että hän on käyttänyt Discovery-mainoksia monien kanavien laajentamiseen luomalla näkymiä, jotka tuottavat tuhansia ja joissakin tapauksissa satoja tuhansia tilaajia.

Yleisöön kohdistaminen

Yleisökohdistus keskittyy henkilön yksityiskohtiin sen perusteella, mihin Google tietää hakuhistoriasta ja siitä, missä he ovat käyneet verkossa, hyödyntämällä ilmaistuja etujaan ja suhde.

Voit kohdistaa ihmisiä elämän tapahtumien perusteella. Esimerkiksi kiinteistövälittäjät voivat kohdistaa ihmisiin, jotka muuttavat pian ja etsivät asuinpaikkaa.

Sen lisäksi voit kohdistaa ihmisiä myös Google-hakujen perusteella. Oletetaan, että joku haki Googlesta aiemmin sosiaalisen median tutkijaa ja katsoo nyt videoita YouTubessa. Voit kohdistaa kyseiseen henkilöön heidän aikaisemman sosiaalisen median tutkijansa haun perusteella.

Hämmästyttävää Alericille on kuitenkin se, että voit rakentaa URL-osoitteeseen perustuvan suhdeyleisön ihmisille jotka ovat käyneet millä tahansa verkkosivustolla, johon on asennettu Google Analytics, riippumatta siitä, onko kyseinen sivusto sinun vai joku muu muuten. Voit jopa rakentaa yleisön ihmisistä, jotka vierailevat sivustoillasi, jotka ovat samankaltaisia ​​kuin tunnistamasi sivusto, ja luo pohjimmiltaan samanlaisen yleisön muiden ihmisten verkkosivustojen liikenteestä.

Voit myös luoda yleisön ihmisistä heidän käyttämiensä sovellusten perusteella. Tämän visualisoimiseksi, jos olet henkilökohtainen kouluttaja, voit kohdistaa ihmisiin, jotka käyttävät tai ovat käyttäneet useita laihtumissovelluksia. Tai voit kohdistaa ihmisiin, jotka käyttävät Facebook-mainoksia ja Google-mainosten mobiilisovelluksia. Tarkka haku antaa sinulle vain yleisön ihmisistä, jotka käyttävät näitä sovelluksia Androidilla (Google ei voi seurata iOS: n käyttöä sovelluksia), voit myös luoda tehokkaan näköisen yleisön ihmisistä, joilla on suhde kyseisiin sovelluksiin kohdistaa Apple-sovellukseen käyttäjille.

Yhdistämällä kaikki yhdessä

Aleric jakaa seuraavan esimerkin ymmärtääkseen näiden kolmen ulottuvuuden taikuuden yhdessä.

Oletetaan, että olet ravitsemusterapeutti, joka auttaa yritysten omistajia laihtua henkilökohtaisen valmennuksen avulla. Henkilökohtainen valmennus tekee tästä korkean lipun ohjelman.

Kohderyhmäkohdistus: Kohdista kotitalouksien tulojen ansaitsijoiden 30 prosenttiin, koska heillä on varaa korkeampaan lippuun.

Tarkoitukseen kohdistaminen: Kohdista ihmiset, jotka etsivät "miten laihtua" ja katsovat videoita harjoitusvinkeistä, ravitsemuksesta ja vastaavista aiheista.

Kohdistus yleisöön: Kohdista yritysten omistajat.

Tämän kerrostetun kohdistamisen keskellä on yrityksen omistaja, joka katsoo videota laihdutuksesta ja joka on tuloluokassa, jolla on varaa palveluun.

Tämän jakson keskeiset takeaways:

• Lisätietoja Aleric Heckistä hänen verkkosivuillaan adoutreach.com/sme.
• Ilmoittaudu Google Analytics for Marketers -sivustolle osoitteessa GASuccess.live.
• Katso yksinomainen sisältö ja alkuperäisiä videoita Social Media Examiner -sivustolta YouTube.
• Viritä viikoittaiseen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluohjelmaamme. Katso suorana perjantaisin kello 10.00 Tyynenmeren alueella YouTube. Kuuntele uusinta Apple Podcasts tai Google Podcasts.
• Lataa Sosiaalisen median markkinointialan raportti.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet 3D-YouTube-mainoskohdistamisstrategiasta? Ole hyvä ja jaa kommenttisi alla.