TikTok-sisältömarkkinointi: Kuinka kasvattaa yritystäsi TikTokin avulla: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko kasvattaa yritystäsi? Mietitkö, että TikTok voi auttaa?

Tutkiaksesi TikTok-sisältömarkkinointia haastattelen Keenya Kellyä Sosiaalisen median markkinoinnin podcast.

Keenya on brändäys- ja videomarkkinointiasiantuntija, joka auttaa yrittäjiä kasvattamaan liiketoimintaansa verkossa. Hän on kirjoittanut Ennen kuin lopetat päivätyösi: Strateginen opas yrittäjille, ja Keenya Kelly Podcastin isäntä.

Löydät neljä erilaista TikTok-sisältöä ja miten voit käyttää niitä markkinointisi palvelemiseen tavoitteet, kuinka kauan sisältösi pitäisi olla, ja kuinka Keenya saa TikTokissa olevat ihmiset käyttämään DM: ää tai liittymään hänen sähköpostiosoitteeseensa lista.

Keenyan liike-elämä alkoi verkkomarkkinoinnissa, kun hänet värvättiin ja hän alkoi opettaa muille, miten rakentaa yritystä, pitää esityksiä huoneen edessä, rekrytoida ihmisiä ja myydä tuotteitaan ja palvelut. Hän tajusi nopeasti, että hänen mielensä toimii kuvina, ja kun hän puhuu jonkun kanssa noin 5 minuuttia, hän henkisesti rakentaa liiketoiminta- ja brändäyssuunnitelman, jonka hän voi kirjoittaa.

Noin 5 vuotta sitten, kun Keenya oli katsellut muita Periscope- ja Facebook Live -palveluja, hän alkoi käyttää Periscopea puhuakseen henkilökohtaisen brändin rakentamisesta. Hänellä ei ollut yritystä perustettu, mutta kun sadat ihmiset halusivat hänen auttavan heitä brändin suunnittelussa ja strategia, hän tajusi antavansa paljon rahaa jollekulle muulle, jos hän ei käynnistäisi omaa virasto.

1. syyskuuta 2016 If You Brand It lanseerattiin ja saavutti 10000 dollaria ensimmäisen kuukauden aikana.

Muutamaa vuotta myöhemmin Keenya ilmoittautui Chalene Johnsonin akatemiaan. Kun Chalene alkoi puhua TikTokista 2 vuotta sitten, Keenya ei oikeastaan ​​ymmärtänyt, mitä sovelluksella tapahtui, mutta pandemian alkaessa hän alkoi käyttää sovellusta omaan viihteeseensä. Pian sen jälkeen hänestä tuli viihde ja houkutteli ensimmäiset 1000 seuraajaansa 3 viikossa. Kun duetti TikTok toi 10000 seuraajaa viikossa, Keenya tiesi, että TikTokilla oli arvoa viihteen ulkopuolella.

Hän haki termejä, kuten "markkinointi" ja "tuotemerkki", ja löysi satoja markkinoijia, joilla oli laaja seuraaja, rakentamassa yritystään TikTokiin. Koska TikTok on ensin viihdealusta, Keenya päätti kouluttaa viihdyttämisen aikana.

Nykyään Keenyalla on 184 000 seuraajaa TikTokissa.

Mitä etuja TikTok tuo markkinoijille?

Yritysomistajien sosiaalisen median ykkönen on näkyvyys. Tarvitsemme tuotteitamme, palveluitamme tai brändejämme useampien ihmisten edessä.

Neljä miljardia ihmistä (100 miljoonaa Yhdysvalloissa) on ladannut TikTokin viihdyttääkseen. Tämä tarkoittaa, että markkinoijilla ja yritysten omistajilla on mahdollisuus saada viestinsä mittavan yleisön eteen.

Toinen asia TikTokin eduksi on se, että lyhyt sisältö voi levitä virukseen.

Lisäksi TikTokin algoritmi reagoi syvästi jokaisen käyttäjän käyttäytymiseen. Jos katsot videota koirista koko ajan, TikTok näyttää sinulle lisää koiran videoita. Jos katsot 3 sekuntia koiran videota ja vierität eteenpäin, TikTok ei näytä sinulle monia koiran videoita. Joten jos sisältösi tarjoillaan jollekin TikTokissa, on hyvät mahdollisuudet, että he ovat kiinnostuneita siitä, mitä teet tai mistä puhut. Esimerkiksi Keenya näkee syötteessään paljon tanssivideoita ja markkinointivideoita, koska näiden videoiden kanssa hän on tekemisissä.

TikTokin hashtagit toimivat samalla tavalla. Jos käytät tiettyä hashtagia, TikTok näyttää sisältösi ihmisille, jotka pitävät siitä hashtagista, ja se näyttää myös enemmän kyseiseen hashtagiin liittyvää sisältöä.

Lopuksi For You -syötössä näytetään usein sisällöntuottajia sisällöntuottajilta, joista he eivät ole koskaan kuulleet, joten on todennäköistä, että viestisi näytetään uusille yleisöille.

4 sisältöä, jotka toimivat TikTokissa

Vaikka et olisi tanssija tai laulaja, Keenya uskoo pystyvänsä käytä TikTokia luovasti markkinoidaksesi viestiäsi neljän tyyppisellä sisällöllä: kopioi sisältö, opetussisältö, yrityskeskeinen sisältö ja suoratoistopohjainen sisältö.

Kopioi sisältö TikTokissa

Vaikka Facebook ja Instagram estävät ihmisiä kopioimasta sisältöä, kopiointisisältö on yksi TikTokin suosituimmista sisällönmuodoista. Keenya toteaa, että hän määrittelee tähän muotoon lähes 50000 seuraajaansa.

Kopiointisisältö on vähemmän kopiota ja innostuneempaa toistoa. Yksi TikTok-käyttäjä julkaisee alkuperäisen videon, jossa on 15 sekunnin leike, joka näyttää tanssivan äänileikkeen mukaan. Sitten muut videon innoittamat lähettävät videoita itsestään toistavan saman tanssin samalle äänelle tai muuttamalla yksityiskohtia tai kaksi.

Yksi merkittävimmistä esimerkeistä on tällä hetkellä alkuperäinen video Nathan Apodaca (@doggface), joka julkaistiin hänen rullalautailusta töihin juomalla pullosta Ocean Spray Cran-Raspberry. Videossa oli äänileike Fleetwood Macin ”Dreamsista”. Sen ovat kopioineet useita kertoja ihmiset, jotka putoavat rullalaudalta tai juovat jotain muuta kuin Ocean Spray - mukaan lukien Stevie Nicksin kopioversio, jossa hän kiinnittää rullaluistimet.

Keenyan omaa äskettäistä 7 sekunnin kopiovideota katsottiin 1,6 miljoonaa kertaa 7 päivässä, ja se houkutteli hänen tililleen 50000 uutta seuraajaa. Alkuperäisessä videossa oli kaveri, joka käveli ruudulla sanoen "Hei!" Ja käveli sitten näytön ulkopuolella, mutta Keenya meni käsikirjoitukseen hieman.

@ keenyakelly0Etkö ole se nainen, joka opettaa ihmisille, kuinka ansaita 10000 dollaria kuukaudessa? #uusiyritysstartup#uusiyrittäjä#uutisliiketoiminta#startabusinesscheck♬ Helpoin tanssi TikTokilla - My Guy

Kun hän käveli näytöllä, siellä oli tekstikerros, jossa lukee: "Etkö sinä ole se nainen, joka opettaa ihmisille miten tehdä 10000 dollaria kuukaudessa? " Kun hän hymyili ja teki niin sanotun "whoa" -tekstin, teksti muuttui lukemaan: "Kyllä minä lähetän minulle a DM ”. Sitten hän antoi rauhanmerkin ja käveli näytön ulkopuolella.

Pro-vinkki: Kun luot kopiointisisältöä, on tärkeää, että hankit alkuperäisen äänen, jotta voit ajaa sitoutumis- ja näkyvyysaallolla. Napauta kopioitavan videon oikeassa alakulmassa ympyrää, jossa on kasvot. Napauta seuraavalla näytöllä punaista Käytä tätä ääntä -painiketta.

TikTokin opetussisältö

Jos mietit, kuinka voit opettaa jotain arvokasta videossa, jonka pituus on 10–60 sekuntia, seuraa Keenyan esimerkkiä. Hän käyttää TikTokia jakamaan vinkkejä podcastingista, Instagramin käytöstä, sähköpostiluetteloiden hallinnasta ja muusta.

30 minuutin opetusohjelman sijasta sinun tulisi keskittyä puremankokoisiin vinkkeihin. Kerro ensimmäisessä leikkeessä (noin 3 sekuntia) ihmisille, mitä opetat; esimerkiksi "Kolme vinkkiä brändin rakentamiseen TikTokiin." Toista ensimmäinen vinkki (toisessa leikkeessä (noin 15 sekuntia). Seuraa toista ja kolmatta vinkkiäsi.

Yksi Keenyan menestyneimmistä opetussisältöistä ei edes liity yritystoimintaan - se on TikTok, joka näyttää ihmisille oikean tavan käyttää siivilää - silti se keräsi hänelle miljoonan näyttökerran a viikko.

Yrityssisältö TikTokissa

Tapa, jolla Keenya toimittaa yritystoiminnan TikTokilla, on muodoltaan hyvin samanlainen kuin Gary V: n 15 sekunnin videot Instagram Storiesissa, ero on elinikä.

Koska TikTok-sisältö elää syötteessäsi ikuisesti, voit käyttää tätä sisältöä houkuttelemaan ihmisiä haluamaan lisää sinulta ja siirtämään heidät esimerkiksi YouTube-kanavallesi. Tärkeintä on kiinnittää ihmiset ensimmäiseen leikkeeseen / kärkeen, jotta he voivat katsella videon tasapainoa ja seurata minne ohjaat heidät.

Suoratoisto

TikTokin suoratoistovideon kaunis asia on pääsy altistumiseen. Kun lähetät livenä, seuraajasi saavat hälytyksen - mikä on hienoa - mutta kuka tahansa For You -syötettään selaava näkee myös, että olet livenä riippumatta siitä, seuraavatkö he sinua. Lisäksi kaikki suoratoistoa katselevat voivat merkitä toisen henkilön kutsun myös katsella suoratoistoa.

Oman TikTok-sisällön luominen

Tällä hetkellä TikTok-videot voivat olla jopa 60 sekunnin pituisia, mutta Keenyan mukaan suurin osa sisällöstä on keskimäärin 10–15 sekuntia. Hän suosittelee luoda TikTok-videoita joiden pituus on 7–15 sekuntia, ellei sinulla ole jotain, joka todella soveltuu pidempään leikkeeseen.

Havainnollistamiseksi kiinteistönvälittäjä, joka esittelee kodin läpikierroksen tai näyttää käännetyn talon ennen ja jälkeen peruskorjaus voisi tehdä pidemmän leikkeen, samoin kuin markkinoija voisi jakaa kolme erittäin arvokasta vinkkiä, koska ihmisten mielenkiinto olisi kiinnostunut kauemmin.

Sisältöyhdistelmän osalta hän ehdottaa, että aloitetaan neljästä kahdeksaan sisältöä päivässä. Ainakin haluat julkaista kolme videota päivässä: yhden videon kouluttaa yleisöäsi, yhden viihdyttää yleisösi ja yhden näyttää olevasi sinä.

Ennen kuin julkaiset sisältöä, Keenya suosittelee voimakkaasti piiloutumista jonkin aikaa, jotta olisit tyytyväinen alustalla tapahtuvaan. Aloita Löydä-välilehdellä napauttamalla suurennuslasia aloitusnäytön alareunassa. Kun välilehti avautuu, näet suosituimmat videot ja trendihahmot, joita voit käyttää sisällön luomiseen.

Sitten voit käyttää Löydä-välilehden hakukenttää sukeltaa syvemmälle markkinarakokohtaiseen sisältöön. Kirjoita hashtag, avainsana, kuten kirurgi, lääkäri, asianajaja, liikekonsulttitai jopa täydellinen avainsanailmaus nähdäksesi, mitä kyseisen alan ihmiset tekevät TikTokissa.

Kun löydät ihmisiä, joilla on sinulle erottuvaa sisältöä, seuraa heitä ja tykkää kolmesta tai neljästä heidän videastaan. TikTok palvelee sinua heidän sisällössään, joten voit päättää, pidätkö siitä todella. Jos et, voit peruuttaa niiden seuraamisen. Voit jopa tallentaa videoita viittaamaan ja mallinnamaan tulevaisuudessa.

Pro-vinkki: Kun opit julkaisemaan omaa sisältöäsi, on tärkeää huomata, että et koskaan halua poistaa TikTok-videota, koska se ilmoittaa alustalle, että sisältösi ei voi aina luottaa. Jos poistat videon, on todennäköistä, että algoritmi heikentää merkittävästi seuraavien videoidesi näkyvyyttä. Videon julkaisemisen ja poistamisen sijaan Keenya kannustaa luomaan osan sisällöstä ja tallentamaan sen sitten luonnoksena. Sitten voit avata luonnokset ja painaa Julkaise, jos haluat varmasti jakaa sen tai poistaa sen vahingoittamatta tiliäsi.

Hashtagien käyttäminen TikTokissa

Keenya käyttää hashtageja kahdella tavoitteella: pelata viraalisuutta ja tavoittaa kohde-asiakkaansa. Tämän visualisoimiseksi hän käyttää hashtagia #newentrepreneur, jos hänen sisällönsä on luotu uusille yrittäjille. Koska tämä on erittäin suosittu hashtag, hän lisää # newbusinessstartup vähentääksesi mahdollisuutta, että hänen viestinsä katoaa suosituinta hashtagia käyttävien viestien tulvassa.

Hashtageilla on kaksoistarkoitus TikTokissa, Keenya toteaa. Jos lisäät hashtagin videosi otsikkoon, TikTok näyttää videon muille, jotka ovat myös käyttäneet kyseistä hashtagia. Samanaikaisesti TikTok näkee kyseisen hashtagin käytön kiinnostuksenilmaisuna ja palvelee enemmän sisältöä, joka sisältää saman hashtagin. Joten haluat olla varovainen käyttämiesi hashtagien suhteen, koska ne vaikuttavat näkyvään sisältöön.

Kuinka saada TikTok-ihmiset ihmiset kanavallesi

Yksi Keenyan taktiikoista vetää TikTokissa olevia ihmisiä ottamaan yhteyttä häneen on "Lähetä minulle DM" -kehotus toimintaan. Hän käytti tätä taktiikkaa yllä mainitussa kopiovideossa ja sai noin 4000 suoraa viestiä. (Hän toteaa syrjään, että koska TikTok-kahva vastaa hänen Instagram-kahvaansa, hän päätyi myös lähes 2000 uuteen Instagram-seuraajaan.)

Suurin osa DM: stä sanoi: "Hei, näin videon. Kuinka voit auttaa minua saamaan 10000 dollaria yrityksessäni? " Keenya käytti sitten copy / paste -toimintoa komentosarjojen toimittamiseen (muistiinpanoon tallennettuna) laitteessa), joka avasi oven liikekeskusteluille ja johti lopulta satojen ihmisten lisäämiseen hänen sähköpostiinsa lista.

Tämän jakson keskeiset takeaways

• Lisätietoja Keenya Kellystä hänen verkkosivuillaan keenyakelly.com.
• Seuraa Keenya TikTokissa @ KeenyaKelly0.
• Lukea Ennen kuin lopetat päivätyösi: Strateginen opas yrittäjille.
• Kuuntele Keenya Kelly Podcast.
• Ilmoittaudu Google Analytics for Marketers -sivustolle osoitteessa GASuccess.live.
• Katso yksinomainen sisältö ja alkuperäisiä videoita Social Media Examiner -sivustolta YouTube.
• Viritä viikoittaiseen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluohjelmaamme. Katso suorana perjantaisin kello 10.00 Tyynenmeren alueella YouTube. Kuuntele uusinta Apple Podcasts tai Google Podcasts.
• Lataa Sosiaalisen median markkinointialan raportti.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet TikTok-sisällön tyypistä, joka palvelee markkinointitavoitteitasi? Ole hyvä ja jaa kommenttisi alla.