Kuinka luoda YouTube-myyntisuppilo: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko lisää asiakkaita YouTubesta? Mietitkö, minkä tyyppisiä YouTube-videoita sinun on tehtävä?

Tässä artikkelissa löydät erityyppisiä videoita, joita voit luoda YouTuben myyntisuppiloon.

Videon käyttö YouTube-myyntisuppilossa

YouTube-markkinointikanavan rakentaminen tarkoittaa ymmärtämistä, minkä tyyppisiä videoita tuottaa, eikä sisältömarkkinointikanavaa ole parempaa kehystä.

Ymmärtämällä sisältömarkkinointikanavan vaiheet näet selvästi, kuinka tehokas se on ja miten videosi houkuttelevat ostajia kussakin vaiheessa. Katsotaanpa, mitä suppilo sisältää, sekä YouTube-videoiden tyypit, joita voit tuottaa kussakin vaiheessa.

Luo tietoisuus suppilon yläosassa

Suppilon yläosassa autat ostajia tunnistamaan kohtaamansa haasteet. Tämä vaihe on tärkeä, koska ostajat eivät ole vielä tietoisia ratkaisusta eivätkä tiedä miksi sinun on paras valinta.

Toisin sanoen, he eivät tiedä, että ratkaisusi on ihanteellinen, jos he eivät ymmärrä täysin, mitä haasteita he kohtaavat. Tässä vaiheessa on kyse heidän kouluttamisesta ongelmasta. Tässä on joitain YouTube-videoita, joita voit luoda siihen.

Opetusvideot

Ostajilta puuttuu matkan alusta tietoa ratkaisun löytämiseksi. Täällä heidän oppaakseen tuleminen voi maksaa. Oppaaksi tuleminen tarkoittaa videoiden luomista, jotka vastaavat nopeisiin kysymyksiin, kuten Vesimeloni Media -video alla. Video kertoo, mitä sisältömarkkinointi on lyhyellä, animoidulla, helposti ymmärrettävällä tavalla.

Selitysvideot

Selitysvideot ovat keskeinen osa digitaalista markkinointia. He keskustelevat monimutkaisista käsitteistä yksinkertaisella kielellä, antaen katsojille paremman käsityksen siitä, mitä ratkaisusi tarjoaa ja miten se toimii.

Käyttämällä visuaalisesti mielenkiintoisia grafiikoita ja animaatioita Zendesk-video kertoo, kuinka Zendesk-opas voi auttaa yrityksiä parantamaan asiakaspalvelua asettamalla kaikki heidän institutionaaliset tietonsa asiakaskysymyksistä heidän puolestaan:

Lyhyet videomainokset ongelmien tunnistamiseksi

Lyhyet mainokset voivat olla erittäin tehokkaita, kun ne toteutetaan hyvin. Ota tämä “Tausta Jody Pardue” -ilmoitus esimerkiksi QuickBooksista. Videossa näyttelijä Danny DeVito jakaa Jodylle neuvoja siitä, kuinka siirtyminen QuickBooksiin voi säästää hänen aikaa ja energiaa henkilökohtaisen kouluttajan liiketoiminnassaan. Mainos kestää 30 sekuntia, mutta kiinnittää sinut alusta alkaen. Sillä on yli 960 000 katselukertaa YouTubessa ja se on toiminut myös televisiossa.

Aja huomiota suppilon keskellä

YouTuben markkinointisuppilon toinen vaihe on se, jossa aloitat tuotteen esittelyn ratkaisuna suppilon yläosassa havaittuihin haasteisiin. Tässä haluat keskittyä yksityiskohtiin, mukaan lukien tuotteesi toiminta, miksi se toimii tietyllä tavalla, ja jopa käytettävissä olevat vaihtoehdot ja miksi ne eivät ole ihanteellinen ratkaisu.

Tuotteen esittelyvideot

Tuotettasi ja sen toimintaa esittelevät videot ovat kriittisiä ostajille. Tämän tavoite HubSpot-video on näyttää kuinka helppoa HubSpot CRM: n käyttö on. Jos olet potentiaalinen ostaja, jolla on aikaa vankana, CRM: n ominaisuuksien 60 sekunnin loppu katsominen on nopea voitto.

Oppaat

Oppaat tarjoavat potentiaalille syvällisemmän kokemuksen tarjouksestasi. Tämän tyyppinen video on ihanteellinen potentiaalisille asiakkaille, jotka harkitsevat vaihtoehtojaan ja haluavat tarkastella tarkemmin, mitä tuotteesi voi todella tehdä heille.

Pixelmator loi tämän 3,5 minuutin videon irrottaa verho siitä, mitä ostajien on tiedettävä Pixelmator Pron käytön aloittamisesta. Video opettaa aloittelijoille kuvanmuokkausohjelmiston käyttöä.

Vaikuttaa päätöksentekoon suppilon pohjassa

Suppilon alaosa on paikka, jossa muutat myyntiin, joten keskity YouTube-sisältöön, joka auttaa muuntamaan liidit asiakkaiksi. Tähän liittyy usein suppilon keskellä jaettujen ideoiden vahvistaminen.

Esittelyvideot

Verkkomarkkinoija Pat Flynn on vuosien varrella houkutellut laajaa online-seuraajaa. Hän on myös ConvertKit-asiakas, joka on yhdessä yrityksen kanssa isännöimässä tämä 27 minuutin esittely ja opetusohjelma. Videossa Flynn kertoo kuinka helppoa on käyttää ConvertKitin sähköpostimarkkinointiohjelmistoa.

Asiakkaiden suositteluvideot

Sosiaalisen todisteiden teorian mukaan henkilö, joka ei tiedä asianmukaista käyttäytymistä tietyssä tilanteessa, jäljittelee toisten käyttäytymistä ja etsii ohjausta heidän toimintaansa. Käyttämällä videon suosittelut suppilon alaosassa on loistava tapa lisätä sosiaalista todistetta ostajan matkaan.

Mutta älä vain naarmuta pintaa tai ole epämääräinen videossasi. Anna yksityiskohtia ja luo tarina, jota kannattaa katsella, etenkin ostajille, jotka haluavat olla vakuuttuneita siitä, että sinun on todella oikea ratkaisu.

Tässä suositteluvideo Dropboxilta, Australian rakennusyritys Built kertoo, kuinka Dropbox Business on auttanut heitä virtaviivaistamaan toimintaa.

Paranna säilyttämistä lisäämällä uusia asiakkaita

Sisältömarkkinointikanava sisältää yleensä kolme vaihetta, mutta taitavat markkinoijat keskittyvät myös tapahtumiin sen jälkeen, kun liideistä tulee asiakkaita. YouTube-videota voidaan käyttää myös työkaluna uusien asiakkaiden hankkimiseen, mikä auttaa heitä tutustumaan tuotteeseesi nopeasti. Yksi tämän tekemisen mahdollisista eduista on viittausten pidempi käyttöikä.

Ketterä CRM opastaa uudet asiakkaat vaiheiden avulla aloitussivujen luomiseen ohjelmistoineen. Sisään alla olevasta videosta, asiakkaat saavat läpikäynnin aloitussivun rakennustyökalun jokaisesta elementistä ja siitä, miten sitä voidaan käyttää aloitussivujen nopeaan luomiseen.

Median seurantaratkaisujen tarjoaja Mention tekee myös hyvää työtä asettamalla asiakkaansa menestykseen. Ne tarjoavat kokoelman ilmaiset YouTube-oppaat miten navigoida ja käyttää heidän ohjelmistojaan.

Nyt kun olet perehtynyt erityyppisiin videoihin, joita voit luoda YouTube-myyntisuppilolle, voit aloittaa kanavasi sisällön kehittämisen seuraavasti.

# 1: Laadi videosisältöohjelma YouTube-markkinointikanavallesi

Sisällön suunnittelun ensimmäinen vaihe on tunnistaa yrityksesi YouTube-elinkaari. Arvioi mitä YouTube-videosisältöäsi tällä hetkellä on ja miten se toimii. Työn tietäminen auttaa sinua tekemään oikeat päätökset viettää aikaa ja budjettia.

Voit visualisoida tämän, jos yrityksesi on vasta aloittamassa YouTubessa tai sinulla on vain kourallinen videoita, videoiden kehittäminen suppilon keskelle ja alareunaan ei ole paras budjettisi käyttö tai aika.

Miksi? Uusien kanavien on rakennettava yleisöjä, ja paras tapa tehdä se on keskittyminen tietoisuuden lisäämiseen. Tietoisuuden lisääminen YouTubessa tarkoittaa pitkäkestoisten avainsanojen etsimistä ja sisällön luomista, joka voidaan jakaa ja katsella mahdollisimman paljon.

Ajan myötä kanavasi kasvaessa voit tuottaa sisältöä suppilon keskelle ja alareunaan. Tämä sisältö on silloin osoitus ongelmatietoiselle yleisöllesi.

Jos YouTube-kanavasi on ollut käytössä jonkin aikaa, selvitä, kuinka paljon sisältöä sinulla on suppilon jokaisessa vaiheessa ja kuinka nämä videot toimivat. Jos sinulla on useita tietoisuutta lisääviä videoita, mutta tuotteellasi ei ole ohjeita tai oppaita, siellä on hyvä mahdollisuus, että tällaisten videoiden puute vaikuttaa siihen, kuinka monta liidiä luot ja myyntiin tehdä.

Suunnittele sisältöyhdistelmä suppilon eri vaiheille

Kun olet selvittänyt, minkä kanssa työskentelet, on aika suunnitella sisältösi.

Kokeile (hyvin löyhänä) nyrkkisääntönä tätä sisältöyhdistelmää YouTube-videokanavallesi:

• Suppilon yläosa: 40%
• Suppilon keskiosa: 40%
• Suppilon alaosa: 20%

Miksi jako 40:40:20? Harkitse sisältömarkkinointikanavan muotoa. Se on leveämpi ylhäältä ja kapeampi alhaalta. Sen muoto tarkoittaa, että vähemmän ostajia tekee sen suppilon läpi.

Jeremy Millerin kirjassa Tahmea tuotemerkki, hän esitteli idean, että vain 3% 10% parhaimmista ostajistasi on aktiivisia ja valmiita käyttämään rahaa. Loput 7% aikoo harkita uudelleen ja tulla aktiivisiksi ostajiksi jossain vaiheessa.

Miller selittää, että loput 90% koostuu ostajista, joilla on tarvetta, mutta eivät ole valmiita toimimaan (30%), joilla ei ole tarvetta (30%) tai jotka eivät yksinkertaisesti ole kiinnostuneita yrityksestäsi 30%).

On helppo ymmärtää, miksi sinun pitäisi viettää enemmän aikaa videoiden luomiseen suppilon ylä- ja keskiosassa. Oikean määrän sisällön tuottaminen näissä vaiheissa auttaa yritystäsi tutustumaan ostajille, jotka eivät ole vielä valmiita sitoutumaan.

Kun he ovat valmiita tekemään ostoksen, on todennäköisempää, että he kääntyvät tuotemerkin puoleen, joka on auttanut heitä tunnistamaan heidän haasteensa ja kouluttaneet heitä ongelmien ratkaisemiseksi parhaiten.

Luo YouTube-sisältökalenteri

Videosisällön suunnittelu on kuin minkä tahansa muun sisältömarkkinointialoitteen suunnittelu: Sen on oltava strategista ja hyvin dokumentoitua. Sisältökalenterin luominen YouTube-videoihisi poistaa kaikki videoiden tuottamiseen ja julkaisemiseen liittyvät hämmennykset, suunnan puutteen tai ahdistuksen. Luo sitten kalenterisi avulla videot, joita tarvitset markkinointikanavallesi.

# 2: Tuota videoita, jotka on optimoitu lisäämään YouTube-katseluaikaa

YouTube on toiseksi suurin hakukone maailmassa, ja kuten kaikki hakukoneet, hakukoneoptimointi on tärkeä tekijä videoiden katselukertojen luomisessa.

Mutta mitä sinun pitäisi harkita, jos haluat sijoittaa ja saada lisää katselukertoja YouTubessa? Ensinnäkin, käytä avainsanoja videon otsikossa ja kuvauksessa. Älä kuitenkaan täytä avainsanojasi; sen sijaan, ole luova otsikoidesi kanssa ja käytä avainsanojasi niin, että ne ovat huomiota herättäviä ja osuvia.

Ja vaikka avainsanojen optimoinnilla on varmasti merkitystä, katseluajalla on enemmän merkitystä. Katseluaika on aika, jonka joku viettää videon katseluun. Kaikkien videon katselukertojen yhteenvetona tätä mittaria pidetään yhtenä painokkaimmista.

Miksi katseluajalla on merkitystä? YouTube, kuten Google, haluaa tarjota käyttäjille olennaisinta sisältöä. Mitä kauemmin joku katsoo videota, sitä enemmän todisteita video on osuvasta. Briggsbyn YouTube SEO Ranking Factor -tutkimus havaitsi, että mitä enemmän katseluaikaa video saa, sitä korkeampi se sijoittuu YouTubeen.

Tässä on joitain tapoja, joilla voit optimoida videosi lisää katseluaikaa.

Lyijy koukulla

On hyvät mahdollisuudet päästä markkinoille kilpailijoilla. YouTube-videosi ei tule olemaan ainoa tiettyä aihetta käsittelevä video, joten sinun on esitettävä mielipiteesi pakottavammin.

Vastusta halua johtaa lyömättömillä introilla. Anna sen sijaan katsojille konkreettista tietoa. Suunnittele, miten aiot tuottaa arvoa koko videollesi ja osoittaa heille, että sen katselu on heidän aikansa arvoinen.

Käytä kuvion keskeytyksiä

Kuvion keskeytyksiä käytetään yleisemmin neurokielellisessä ohjelmoinnissa psykologisten tilojen muuttamiseksi. Kuvion keskeyttämisen käyttäminen videossa sisältää uuden idean käyttöönoton, joka on täysin erilainen kuin keskusteltava, jolloin katsoja siirtää huomionsa.

Kuvion keskeytykset ovat arvokkaita, koska ne estävät katsojia sammumasta, varsinkin kun aiheet monimutkaistuvat. Sisään alla olevasta videosta, Sonos käyttää äänitehosteita, animoitua tekstiä ja jatkuvasti vaihtavaa kamerakulmaa pitääkseen katsojien huomion.

Kuvion keskeytykset ovat osoittautuneet erittäin onnistuneiksi. Buffer käytti niitä YouTube-videoissaan ja näki 59%: n yleisön kasvu 30 päivässä.

Esittele Key Graphics

Grafiikka on loistava tapa käsitellä videoissasi esitettyjä ideoita. Ne parantavat ymmärtämistä ja muistamista ja malli keskeytyy.

# 3: Ohjaa liikennettä YouTube-videoihisi

Liikenteen luominen YouTube-kanavallesi ei ole niin haastavaa kuin luulisi. Pienellä työllä voit alkaa syöttää kanavan yläosaa katsojille, jotka ovat kiinnostuneita sisällöstäsi.

Tätä varten sinun on muutettava ajattelutapaa liikenteestä. Se on siellä. Sinun tarvitsee vain selvittää, missä yleisösi on, ja päästä heidän eteensä tarjouksella katsella sisältöäsi.

On paljon paikkoja etsiä liikenteen löytämiseksi. Yksinkertainen tapa aloittaa on siirtyä Googlelle ja tutkia videoosi liittyviä termejä. Etsi termejä, joita yleisösi käyttää vastausten löytämiseen heidän kysymyksiinsä. Etsi foorumeita, Facebook-sivuja, verkkolehtiä, verkkosivustoja, podcasteja ja muuta.

Mainosta videoitasi myös ristiin muilla sosiaalisen median kanavillasi. Jos sinulla on Instagram-seuraaja, käytä Instagram-tarinoita uusimman videosi markkinointiin. Jos sinulla on Facebook-sivu, luo viesti, jossa on linkki uusimpaan videoosi.

# 4: Luo liidejä ja myyntiä YouTubesta

YouTube-mainokset ovat loistava tapa kohdistaa kohdeyleisöön. Käyttäjät etsivät yleensä tietoja tietyn ongelman ratkaisemiseksi, ja kohdentamalla oikeat väestötiedot pystyt tavoittamaan yleisösi lyhyellä, vaikuttavalla mainoksella.

Huomaa, että vaikka voit näyttää mainoksia uudelle yleisölle, toinen tehokas tapa johtaa viestejä on kohdistaa uudelleen ihmisille, jotka ovat käyneet verkkosivustosi sivuilla. Tämä lähestymistapa on strategisempi ja antaa sinun näyttää videoita, jotka ovat olennaisia ​​sen suhteen, mitä kävijät ovat nähneet sivustollasi.

Yksi vanhimmista ja tehokkaimmista tavoista tuottaa liidejä on lyijymagneetit. Esittele omasi YouTube-videosi tarjouksena ja ohjaa katsojat aloitussivulle.

Jos myyntiprosessisi on yksinkertainen, katsojan lähettäminen myynti- tai tuotesivulle on yksinkertaista. Voit joko luoda toimintakehotuksen linkin avulla tai ohjata heidät kuvausosioon etsimään linkin.

Johtopäätös

Jos olet luonut YouTube-videoita, mutta yleisösi ei tunnu olevan kiinnostunut muuntamisesta, mietit todennäköisesti mitä sinun on tehtävä katsojien kääntämiseksi.

Tehokkain strategia YouTube-katsojien muuntamiseksi maksaviksi asiakkaiksi riippuu toimialastasi ja tarjoamistasi tuotteista ja palveluista. B2B-teknologiayritys, jolla on monimutkainen SaaS-tarjous havainnollistamiseksi, ei etsi myyntiä heti tuotemerkkitietoisen videon jälkeen. Sen sijaan SaaS-markkinoijat tietävät, että heidän myyntisyklinsä on hieman pidempi ja tärkeämpi sitoutuminen on tehtävä asiakkaan voittamiseksi.

Vaatteiden verkkokaupalla on toisaalta yksinkertaisempi muuntamisprosessi. Se voi alkaa videolla vaatteesta tai kenkäparista, jota seuraa CTA ostoksen tekemiseen videon lopussa.

Noudattamalla edellä esitettyjä vaiheita voit rakentaa yrityksellesi räätälöidyn korkean tuloksen tuottavan YouTube-markkinointikanavan. Jos luot suppilosi oikealla tavalla ja tuotat laadukkaita videoita, asetat tuotemerkkisi menestykseen, mikä helpottaa uusien ostajien houkuttelemista ja muuntamista videoiden avulla.

Mitä mieltä sinä olet? Minkä tyyppisiä videoita sisällytät YouTube-myyntisuppiloon? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita YouTube-markkinoinnista:

• Opi kasvattamaan YouTube-kanavaasi videosarjan avulla.
• Löydä kuusi työkalua, joiden avulla voit parantaa YouTube-videoidesi näkyvyyttä.
• Opi määrittämään Google Analytics määrittelemään ja arvioimaan YouTube-markkinointisi tehokkuutta.