Kuinka kasvattaa sähköpostilistasi Facebook-mainoksilla: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko lisää sähköpostitilaajia? Oletko harkinnut Facebookin maksamista luettelosi kasvattamiseksi?

Tässä artikkelissa kerrotaan, kuinka parantaa mahdollisuuksia hankkia ja pitää sähköpostitilaajia.

Miksi yhdistää Facebook-mainokset ja ylläpitää sähköpostisekvenssiä?

Riippumatta siitä, minkä tyyppistä verkkoliiketoimintaa harjoittelet, sähköpostilistasi on tärkein omaisuutesi myynnin lisäämisessä.

Pelkästään sosiaalisen median yleisöön tukeutuminen ei ole hyvä idea, koska olet riippuvainen kolmannesta osapuolesta, jota et voi hallita. Taistelet jatkuvasti algoritmin kanssa, jotta sisältösi näytetään pienelle osalle yleisösi. Ja jos sivusi hakkeroidaan tai suljetaan, menetät yhteystietosi välittömästi.

Sähköpostiosoitteesi on ainoa luotettava tapa kerätä asiakkaiden yhteystietoja, jotta voit kommunikoida koko yleisösi kanssa ilman, että sinun tarvitsee luottaa kolmanteen osapuoleen.

Facebook-mainokset ovat tehokas tapa hankkia Facebookin ja Instagramin sähköpostiosoitteet yleisöjä ja lisää tilaajia laajemmasta yleisöstä, joka ei ehkä vielä tunne sinua maksuttomastasi markkinointi. Näin voit yhdistää Facebook-mainokset sähköpostikampanjaan uusien tilaajien vangitsemiseksi ja pitämiseksi.

# 1: Luo lyijymagneetti tai tarjous

Saapuneet-kansiot ovat täynnä nykyään, joten jonkun pyytämistä luovuttamaan sähköpostiosoitteensa on pidettävä arvonvaihtona. Saatat joutua myymään tarjouksen samalla tavalla kuin tuotteen tai palvelun myynti huolimatta siitä, ettei taloudellista vaihtoa tehdä.

Palvelupohjaiset yritykset tarjoavat usein lyijymagneetin vastineeksi sähköpostiosoitteesta. Lyijymagneetti on sisältöä, jota tilaajasi haluaa tai tarvitsee ja on halukas vaihtamaan sähköpostiosoitteensa. Tämä voi olla PDF-tarkistuslista tai opas, videosarja tai jopa tietokilpailu. Riippumatta muodosta, lyijymagneettisi pitäisi tarjota uskomatonta arvoa.

Koska tämä on tilaajan ensimmäinen kontakti yritykseesi, sinun on tehtävä hyvä ensivaikutelma ja annettava heille täsmälleen se, mitä lupaat. Jos mahdollista, yritä ylitarjontaa, koska tilaajat voivat perustaa tulevaisuuden rahansiirtopäätöksensä arvoon, jonka he saavat tästä ensimmäisestä vuorovaikutuksesta yrityksesi kanssa.

Verkkokaupan yritys tarjoaa usein alennusta vastineeksi sähköpostiosoitteesta. esimerkiksi 10% alennuksesta ensimmäisestä tilauksestasi tai ilmaisesta toimituksesta. Varmista, että tämä tarjous on jotain mitä asiakkaasi haluavat. Ilmainen toimitus ei houkuttele heitä eroamaan sähköpostiosoitteestaan, jos he kuluttavat muutenkin vain muutaman dollarin lähetykseen.

Pro-vinkki: Tarjoukset kannattaa aina testata. Jotkut ihmiset arvostavat ilmaista lähetystä enemmän kuin 20%: n alennus, vaikka 20%: n alennus säästääkin heitä enemmän.

# 2: Valmistele verkkosivustosi

Kerätessään tilaajia orgaanisesti, monet verkkoyritykset käyttävät ponnahdusikkunaa tai banneria; Facebook-mainoksia käytettäessä tarvitaan kuitenkin koko valintasivu, jotta kävijällä on vain yksi vaihtoehto: tilaa sähköpostiosoitteesi.

Erillinen laskeutumissivu varmistaa, että sivun kävijät eivät voi sulkea ponnahdusikkunaa, ja ilman muita häiriötekijöitä heitä estetään siirtymästä pois. Tämä tarkoittaa, ettei valikkopalkkia, muita linkkejä eri sivuille tai vaihtoehtoisia tarjouksia. Sen tulisi sisältää myös yksi selkeä toimintakehotus (CTA), joka houkuttelee heidät tilaamaan.

Laskeutumissivusi tulisi olla optimoitu mobiililaitteille, koska suurin osa liikenteestäsi tapahtuu todennäköisesti matkapuhelimen kautta Facebook-mainoksia käytettäessä. Sen pitäisi myös latautua nopeasti, jotta ihmiset pysyvät kiinni nähdäksesi sivun latautumisen, jotta he voivat rekisteröityä.

Voit rakentaa aloitussivun olemassa olevalle verkkosivustollesi tai käyttää aloitussivun rakennustyökalua. Jotkut sähköpostipalvelujen tarjoajat tarjoavat myös integroituja aloitussivujen rakentajia.

Luo menestyssivu

Kun joku on tilannut luettelosi kirjautumissivun kautta, hänelle pitäisi näyttää menestysviesti joko samalla sivulla tai ohjaamalla hänet automaattisesti erilliselle sivulle.

Kun Facebook-mainoksia käytetään luettelosi kasvattamiseen, on parasta käyttää erillistä menestyssivua (joka tunnetaan myös kiitossivuna), jotta voit seurata liidien määrää tarkemmin Facebook-pikselilläsi. Menestyssivun tulisi näyttää käyttäjälle, että hän on onnistuneesti tilannut. Sen tulisi selittää seuraavat vaiheet, jotta he tietävät mitä odottaa, kuten miten he voivat käyttää lyijymagneettiaan, vaatia tarjousta tai muita asiaankuuluvia ohjeita.

Pro-vinkki: Uuden CTA: n tai ylimääräisen hinnan lisääminen menestyssivullesi antaa tilaajille seuraavan askeleen kohti ostamista sinulta. Mitä nopeammin saat uuden tilaajan käyttämään rahaa kanssasi, sitä parempi. Menestyssivu on hyvä paikka yrittää saada ensimmäinen myynti.

Asenna Facebook Pixel rekisteröitymis- ja menestyssivuillesi

Sinun on seurattava tarkasti Facebook-mainoskampanjaasi asenna Facebook-pikseli sekä rekisteröinti- että menestyssivuilla. Jos molemmilla sivuilla on sama pikselitunnus, lisää Näytä sisältö -tapahtumakoodi rekisteröintisivulle. Voit selvittää, miten se tehdään tässä.

Lisää sitten Lead-tapahtumakoodi onnistumissivulle. Suosittelen sen lisäämistä menestyssivulle toimintakehotuspainikkeen sijasta varmistaaksesi, että se ei seuraa, jos joku napsauttaa painiketta lähettämättä tietojaan. Tämä varmistaa, että tietosi ovat tarkempia Facebook Ads Managerissa.

# 3: Määritä sähköpostin ylläpitosekvenssi

Kun tilaajat ovat antaneet tietonsa, he odottavat saavansa lyijymagneettisi tai tarjouksesi postilaatikkoosi. Useimmat sähköpostimarkkinointialustat tarjoavat mahdollisuuden merkitä uusi tilaaja sen mukaan, mistä he ovat tulleet. Sitten voit lähettää sähköpostitse oikean lyijymagneetin tai tagin perusteella tarjouksen.

Haluat asettaa automaattisen hoitosekvenssin siirtää suhdetta eteenpäin niin, että kerran magneetti tai tarjous on toimitettu, tilaaja saa toisen tarkemman sähköpostin, joka toivottaa heidät tervetulleeksi maailmaasi.

Rob & Kennedy, Sähköpostimarkkinoinnin sankarit, selitä, että sähköpostiviestien on syvennettävä suhdettasi sinun ja tilaajan välillä ja tarjottava heille mahdollisuus ymmärtää ja luoda lisää halua tuotteisiisi tai palveluihisi.

Varmista, että sähköpostisi eivät vie ihmisiä piireihin. Sen sijaan heidän on johdettava heidät eteenpäin matkalle asiakkaaksi tulemiseen.

Tässä mielessä on hyvä muotoilla ensimmäinen sähköpostisi tervehtimään uusia tilaajia ja selittämään, mitä he voivat odottaa sinulta tulevissa sähköposteissa. Hoitojärjestyksesi pitäisi sitten siirtää nämä tilaajat matkalle oppimaan tuntemaan, mitä puolustat ja miten yrityksesi eroaa muista.

Tämä on kuvakaappaus yritykseni kasvatusjärjestyksen ensimmäisestä sähköpostista. Huomaat, että tarjoamme linkkejä hyödylliseen sisältöön ja kannustamme lukijoita toimimaan kanssamme myös muilla alustoilla. Kehotamme ihmisiä myös seuraamaan seuraavaa sähköpostia ja antamaan heille aiherivin ennakoinnin rakentamiseksi.

Kun jokainen sähköposti johtaa seuraavaan, lukija odottaa sitä saavansa, joten sinun ei tarvitse huolehtia siitä, että lähetät heille sähköpostia liian usein.

Aivan kuten sosiaalisen median sisältösi, myös sähköpostisi houkuttelevan järjestyksen tulisi kannustaa sitoutumista alusta alkaen kutsumalla lukijoita vastaamaan, napsauttamaan linkkiä tai lähettämään se ystävällesi. Tämä sitoutuminen ei vain rakenna suhdetta yleisöösi, vaan myös lisää sähköpostisi toimitettavuutta.

Jakamalla, miten yrityksesi eroaa avaussarjasta, aloitat rakentamisen suhde nopeasti ja huomaa, että tilaajat vastaavat sähköposteihisi samalla tavalla kuin vastaavat viestiin sosiaalinen media.

Tarkastellaan nyt hoitosekvenssin elementtejä.

Toimita lyijymagneetti ensimmäisessä sähköpostissa uudelle tilaajalle

Ensimmäinen sähköpostiviesti, jonka lähetät uudelle tilaajalle, toimittaa lyijymagneetin. Käyttämästäsi järjestelmästä riippuen haluat ehkä lähettää lyijymagneetin tai tarjouksen automaattisesti, jos tätä ensimmäistä sähköpostia ei avata.

Jos sinulla on useita lyijymagneetteja tai tarjouksia, voit päättää sisällyttää tähän ensimmäiseen sähköpostiin hyvin vähän muita tietoja. Tekemällä näin voit sijoittaa kaikki uudet tilaajat samaan kasvatusjärjestykseen sen sijaan, että kullekin lyijymagneetille olisi erillinen.

Ensimmäinen hoitosarjan sähköposti voidaan lähettää automaattisesti tilaajallesi 10–30 minuutin kuluessa siitä, kun he ovat liittyneet luetteloosi (mutta sen jälkeen, kun sähkömagneetti tai tarjous on toimitettu). Tämä sähköposti toivottaa heidät tervetulleiksi ja selittää, mitä he voivat odottaa sinulta.

Ennen kuin lopetat tämän ensimmäisen sähköpostin, avaa silmukka, jotta lukija ennakoi seuraavan sähköpostin ja tietää milloin varoa sitä.

Aloita suhteiden rakentaminen seuraavassa 3–4 jaksossa

Vaalikampanjallesi tulisi olla vielä 3–4 sähköpostiviestiä, joiden kaikkien tarkoituksena on luoda suhde lukijoihisi. Jokaisen sähköpostin tulisi jälleen avata silmukka seuraavalle sähköpostille samalla, kun se tuo ne lähemmäksi ostajan matkan seuraavaa vaihetta.

Voit tehdä tämän tarjoamalla tilaajalle jotain arvokasta, kuten blogin, videon tai podcast-jakson, johon he voivat napsauttaa. Tämä lisää sitoutumistasi ja tuottaa jotain arvokasta.

Alkuperäisen hoitosarjan lopussa tilaajasi on tottunut kuulemaan sinusta ja jää haluamaan lisää. Sinun on päätettävä, kuinka usein olet yhteydessä heihin. Yritykseni on äskettäin alkanut lähettää tilaajille sähköpostia joka päivä, ja sitoutuminen ja myynti sähköpostin kautta ovat lisääntyneet, mutta haluat ehkä lähettää sähköpostia muutaman päivän välein tai viikoittain.

# 4: Luo Facebook-mainoskampanja

Nyt kun kaikki on asetettu, on aika siirtyä Ads Manager luoda Facebook-mainoskampanjasi tuomaan ihmisiä kirjautumissivullesi.

Liidien luomisessa Facebook tarjoaa kaksi kampanjavaihtoehtoa: Tulokset ja Liidien luonti. Jos sinulla ei ole verkkosivustoa etkä halua investoida aloitussivun rakennustyökaluun, valitse liidien luontitavoite, joka tarjoaa sisäänrakennetun lomakkeenrakentajan. Haluan kuitenkin aina käyttää Tulokset-tavoitetta tarkoitukseen rakennetun aloitussivun ja menestyssivun kanssa, joissa molemmissa on asennettuna Facebook-pikseli.

Määritä uusi kampanja klikkaamalla Ads Managerissa Luo ja valitse sitten tavoitteeksi Tulokset. Anna kampanjallesi jotain mieleenpainuvaa, jotta löydät sen helposti tulevaisuudessa.

Jos olet uusi tapa käyttää Facebook-mainoksia, jätä kaikki muut asetukset sellaisiksi kuin ne ovat ja jatka seuraavaan vaiheeseen mainosjoukon luomiseksi.

Määritä muunnos mainosjoukon tasolla alla olevan kuvan mukaisesti, jotta Facebook voi lähettää yleisön verkkosivustollesi ja optimoida pikselisi Lead-tapahtuman. Tämä kehottaa Facebookia näyttämään mainoksesi yleisöllesi kuuluville ihmisille, jotka todennäköisimmin suorittavat sähköpostilistasi tilaamisen. Algoritmi tietää, että joku on tilannut Lead-tapahtuman käynnistyttyä, kun laitat kyseisen tapahtumakoodin menestyssivulle.

Jos asetusta tehtäessä näet punaisen pisteen yllä olevan vihreän sijasta, se tarkoittaa, että sivulla ei ole ollut viimeaikaista liikennettä tapahtumakoodin käynnistämiseksi. Kun joku saavuttaa sivun, jolla on tapahtumakoodi, tapahtuma käynnistyy ja piste muuttuu vihreäksi.

Seuraavaksi valitset kenelle näytät mainoksiasi, missä ne näytetään ja kuinka paljon kulutat.

Voit ohjeistaa Facebookia, kenelle mainoksesi näytetään luomalla yleisö. Jos haluat saada uusia tilaajia kylmältä yleisöltä, voit käyttää a ulkonäköinen yleisö tai luoda uusi yleisö väestötietojen ja kiinnostuksen kohteiden avulla.

Jos haluat saada sellaisten ihmisten sähköpostiosoitteet, jotka ovat jo olleet tekemisissä kanssasi Facebookissa tai Instagramissa, voit luoda mukautettu yleisö. Sinulla on useita vaihtoehtoja, mukaan lukien ihmiset, jotka ovat tekemisissä kanssasi Instagram-kauppa.

Pro-vinkki: Yritä aina saada sosiaalisen median yleisön sähköpostiosoitteet, jotta sinulla on tapa kommunikoida heidän kanssaan (vaikka Facebook tai Instagram menisivätkin alas). Tällä tavalla et ole riippuvainen kolmannesta osapuolesta yrityksessäsi.

Seuraavaksi sinä valitse sijoittelut. Facebook tarjoaa sinulle tällä hetkellä neljä pääalustaa mainostesi näyttämiseen: Facebook, Instagram, Messenger ja Audience Network. Kokemuksen perusteella yleisöverkko ei todennäköisesti tuota kampanjalta haluamiasi tuloksia saadakseen sähköpostitilaajia, joten suosittelen, että poistat kyseisen sijoittelun käytöstä poistamalla valintaruudun valinnan.

Viimeistele lopuksi mainosjoukko asettamalla kampanjan budjetti.

Kun mainosjoukko on valmis, voit siirtyä luomaan mainoksiasi. Sinulla tulisi aina olla vähintään kaksi mainosta, jotta voit testata eri versioita saadaksesi parhaan tuloksen budjetistasi.

Varmista, että mainoksesi sijoittavat lyijymagneetin vastauksena yleisösi ongelmiin, jotta heitä kannustetaan napsauttamaan lisätietoja.

# 5: Seuraa menestystäsi

Kun mainoksesi ovat käynnissä ja alkaneet tuottaa tietoja, voit seurata niiden tehokkuutta ja tehdä muutoksia tarpeen mukaan.

Näet Tapahtumien hallinta -sovelluksessa rekisteröityjen tapahtumien kokonaismäärän. Ads Managerissa näet tarkempia tietoja, jotta voit ymmärtää, kuinka monta viittausta luotiin Facebook-mainostesi suorana seurauksena.

Seuraa kampanjaasi koko kampanjan ajan linkin napsautussuhde (CTR). Hyvin menestyvän mainoksen napsautussuhde on 1% + kylmälle yleisölle ja 2% + lämmin yleisölle.

Matalan linkin napsautussuhde voi osoittaa, että mainoksesi eivät estä ihmisiä vierimästä, tai kopio tai CTA ei ole niin houkutteleva, että saisi yleisösi napsauttamaan toimintoa. Jos tilastot ovat odotettua alhaisemmat, sinun kannattaa testata uutta mainosta tai vahvempaa toimintakehotusta.

On myös suositeltavaa pitää silmällä linkkiklikkausten ja aloitussivun näyttökertojen välistä pudotusta. Nämä luvut eivät todennäköisesti ole samat, mutta dramaattinen lasku tarkoittaa, että ihmiset eivät odota aloitussivun latautumista. Ja se voi olla merkki hitaasta sivun latausnopeudesta.

Keskeiset numerot, jotka on otettava huomioon Facebook-mainoksia käytettäessä sähköpostilistan kasvattamiseen, ovat tulosten kokonaismäärä ja tuloshinta. Kuinka paljon olet valmis maksamaan liidin luomiseksi, riippuu useista sisäisistä tekijöistä, mukaan lukien sähköpostimarkkinoinnin tulosprosentti ja asiakkaan koko käyttöikä.

Johtopäätös

Facebook-mainokset voivat olla erittäin tehokas tapa kasvattaa sähköpostilistaa, jos tarjoat jotain arvokasta kohdeyleisöllesi. Varmista, että Facebook-mainoksillasi ja laskeutumissivullasi on vahva CTA: n suostuttelemaan kävijät vaihtamaan sähköpostiosoitteensa lyijymagneettisi tai tarjouksesi suhteen.

Mitä mieltä sinä olet? Oletko innoittanut kokeilemaan sähköpostinhoitokampanjan yhdistämistä Facebook-mainoksiin? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita Facebook-mainoksissa:

• Opi kirjoittamaan Facebook-mainoksia, jotka vähentävät ostamisen esteitä.
• Tutustu kuuteen Facebook-mainosvirheeseen ja niiden korjaamiseen.
• Opi käyttämään kuutta Facebook-mainostyyppiä ihmisten siirtämiseksi eteenpäin asiakasmatkalla.