Kuinka käyttää Facebook-mainoksia markkinatutkimukseen: Sosiaalisen median tutkija

Myytkö tuotteita tai palveluita Facebookissa?

Mietitkö, miten testaat kohdistuksesi ja viestisi?

Tässä artikkelissa oppia käyttämään Facebook-mainoksia täydellisen yleisön löytämiseen, viestien testaamiseen ja vahvistamaan, onko yleisösi valmis ostamaan.

# 1: Videomainosten avulla voit analysoida yleisön kiinnostuksen tasoa

Löydät ihanteellinen yleisö uuden tuotteen ostaminen voi olla vaikeaa. Saatat jo tietää joitain yleisiä tietoja heistä, kuten ikä, maantieteellinen sijainti ja tulot. Voit kuitenkin laajenna yleisövalikoimaasikysymällä muutama yksinkertainen kysymys:

• Mitä muita sivuja yleisöni pitää / seuraa?
• Mitä tärkeitä heillä on?
• Mitä muita tiedän heistä (työnantaja, tottumukset, siviilisääty, lapset)?

Facebookilla on paljon tietoa ensimmäistä tutkimusta varten. Jos piirrät aihion, Aloita Facebook-yleisötietoja tai käytä Facebookin Suggestion-ominaisuutta että löytää muita suosituksia.

Jos etsit IT-ammattilaisia ​​suuresta yrityksestä, kirjoita yhden suurimmista yrityksistä IT-työnantajat (esimerkiksi Microsoft) ja etsi sitten samanlaisia ​​Ehdotukset-ominaisuuden avulla yrityksille.

Se on tärkeää erottaa mitä etsit yleisösi kautta.

Esimerkiksi löytääksesi luksusautojen omistajia Facebookista, kirjoita "BMW" Tarkka kohdistus -kenttään. Näet erilaisia ​​vaihtoehtoja, kuten ihmiset, jotka ovat kiinnostuneita BMW: stä, työskentelevät suoraan BMW: lle tai ovat BMW-jälleenmyyjiä. Valitse omistajat valitsemalla Käyttäytyminen-luokka ja valitsemalla joko nykyiset BMW-omistajat tai ihmiset, jotka haluavat ostaa sellaisen pian.

Haluat ehkä tarkenna yleisöryhmääsi edelleen Kapea yleisö -ominaisuudella. Oletetaan, että olet kiinnostunut IT-ammattilaisista, jotka ovat myös vanhempia. Ylimmässä luokassa voit joko luetella suuria IT-työnantajia tai tiettyjä työnimikkeitä. Napsauta sitten Kapea edelleen ja määritä, että etsit vain vanhempia.

Aloita testi luoda yksilöllisiä mainosryhmiä kullekin yleisöryhmälle. Jos sinulla on aikaa ja budjettia, voit luoda yhden mainosryhmän aihepiiriä / käyttäytymistä / kohderyhmää kohti. Havainnollistamiseksi voit testata BMW-omistajia erikseen Mercedes-omistajista tai Microsoftin työntekijöitä erillään ohjelmistojen testausinsinööreistä yleensä.

Tavoitteenasi on keksi jokaiselle mainosryhmälle yleisöallas, jonka koko on noin 100–250 000.

Menestyksekäs kampanja edellyttää luo lyhyt (30-60 sekuntia) selitysvideo. Käytä videon luomistyökalu tehdä aloitusvideo. Ammattimaisesti tuotetusta ei tarvitse maksaa. Sinulla on mahdollisuus tehdä se myöhemmin, kun olet valmis laajentamaan markkinointia.

Valitse kampanjan tavoitteeksi Videonäkymät.

Luo erilliset mainosryhmät, joiden budjetti on pieni - 10–20 dollaria / päivä kullekin yleisöryhmälle olet testaamassa. Voit maksaa jopa 5 dollaria, jos testaat yksittäisiä etuja vs. ryhmä. Suorita kukin mainosryhmä 3 päivän ajan.

Menestystietosi tässä vaiheessa ovat videon katselukerrat. Etsi mainosjoukkoja, joiden videonäkymät ovat vähintään 25%. Tuloksen hinta on toinen huomioitava tekijä. Poista käytöstä mainokset ja mainosryhmät, jotka eivät saavuta 25 prosentin tavoitetta ja keskity voitettujen yleisöyhdistelmien tarkentamiseen edelleen.

Muista, että tämän vaiheen tavoitteena ei ole liikenne verkkosivustollesi tai verkkokävijöiden muuttaminen ostajiksi. Joten älä lannistu, jos et näe välittömiä ostoksia. Ensisijaiset kysymykset, joihin haluat vastata, ovat se, onko joku yleisöistä kiinnostunut tuotteestasi ja mitkä yleisöryhmät ovat muita kiinnostuneempia.

# 2: Suorita jaetut testit, jotta voit mitata vastausta viestiisi

Nyt kun tunnet paremmin yleisösi, olet valmis testaamaan viestisi. Kysymys, johon haluat vastata tässä vaiheessa, ovatko ihmiset, jotka näkivät alkuperäisen videosi, riittävän uteliaita napsauttamaan verkkosivustoasi.

Tätä vaihetta varten sinulla on oltava Facebook-pikseli on asennettu. Perus Facebook-pikselikoodin asentamisen lisäksi sinun on määrittää mukautetut tapahtumat. Määritä vähintään Näytä sisältö, Aloita kassa tai Lisää ostoskoriin (jos olet verkkokauppatilassa), Suorita rekisteröinti ja Osta.

Viestien testausta varten aloita luomalla kaksi tai neljä ylätason tarinaa Testata. Voit esimerkiksi testata, onko ihmisiä motivoituneempia tarttumalla käyttämättömiin mahdollisuuksiin, voittamalla haasteita tai rakentamalla luottamusta. Luo mainos jokaiselle tarinalle ja sisällyttää avainsanoja tekstiin, otsikkoon ja linkin kuvaukseen.

Kun olet suorittaa muutama alkutesti viestintää, vaihtele kuvia.

Valitse kampanjan tavoitteeksi Liikenneviestitestikampanjaasi varten ja valitse aloitussivunäkymätvaihtoehto mainosten jakelun optimointia varten. Optimointi aloitussivun näyttökerroilla saattaa nostaa kustannuksiasi hieman, mutta saat paremman yleisön.

Aseta pieni budjetti, joka on 30–50 dollaria päivässä tähän testiin ja käytä sitä enintään 5 päivää.

Yleisölle, Käytä äskettäin luotua yhdistettyä yleisöäsi testatuista voittaneista mainosjoukoista edellisessä vaiheessa. Lisäksi voit luo ulkonäköinen yleisö videoidesi katsojista.

Mitat menestystäsi sen perusteella, kuinka hyvin kukin mainoksesi toimii. Vertaa kustakin mainoksesta tuloshintaa. Pidä napsautuskohtainen hinta (CPC) toimialan keskiarvon alapuolella. (Huomaa: Keskimääräisen napsautuskohtaisen hinnan Facebookissa ilmoitettiin olevan noin 1,73 dollaria, vaikka se vaihtelee toimialoittain.)

Jos optimoit aloitussivun näyttökertojen perusteella, odota, että tuloshinta on oletuksena noin 20% korkeampi.

# 3: Testaa tuotteesi konversiopotentiaali verkkokonversiomainosten avulla

Kaksi edellistä testiä keskittyivät kylmään yleisöön ja alkuperäiseen yleisön / viestin sopivuuteen. Konversiopotentiaalivaiheen tavoitteena on nähdä, ovatko yleisösi halukkaita ja kykeneviä käyttämään rahaa tuotteellesi.

Jos sinulla ei vielä ole sellaista, sinun on keksiä edullisempi tarjous. Korkean lipun kohteen myyminen vie kauemmin ja vaatii lisää lämmittelyvaiheita, koska ihmiset eivät välttämättä ole valmiita ostamaan edes ensimmäisen altistuksen jälkeen.

Aloita testaus luo uusi Facebook-kampanja verkkokonversiotavoitteella ja valitse toiminto, jonka haluat yleisösi suorittavan.

Määritä verkkosivuston pikselitapahtuma, joka vastaa ensimmäistä toimintoa, jonka haluat ihmisten tekevän verkkosivustollasi; yleensä rekisteröi tai aloita kassa.

Haluat yleisöllesi hyödyntää yleisöjä, jotka ovat nähneet viestisi aiemmin. Tämän vaiheen parhaat yleisöt ovat:

• Mukautettu yleisö ihmisistä, jotka ovat osallistuneet Facebook-kampanjoihisi (sekä uusimpiin videoihisi että muihin mainoksiisi)
• Mukautettu yleisö mukautetun tapahtumapikselin perusteella; poista rekisteröidyt (tai ostaneet) ihmiset

Aseta pieni budjetti, joka on 30–50 dollaria päivässä tähän testiin ja järjestää kampanjaa enintään 5 päivää. Käytä edellisissä testeissä määritettyä voittavaa viestiä / tarinaa. Parhaana käytäntönä käytä kahdesta kolmeen mainosta mainosjoukkoa kohti nähdäksesi kumpi toimii paremmin.

Kiinnitä huomiota ostohintaan (tai rekisteröinti, riippuen alkuperäisestä tavoitteestasi). Jos pystyt pitämään kustannuksesi alhaisempana kuin tuotteesi hinta, se on varhainen osoitus menestyksestä.

Kärki: Jos et näe ensimmäistä tulosta tässä vaiheessa (tai tuloksen hinta on liian korkea), tarkista muut mainostesi osat. Mieti, onko aloitussivusi optimoitu ja onko tuotteesi hinnoiteltu asianmukaisesti. Testaa aloitussivujen ja hinnoittelupakettien eri versioita tunnistaa yksi, joka voi toimia paremmin.

Johtopäätös

Facebook on täydellinen foorumi markkinoinnin perusteelliseen testaamiseen. Testaa jokainen uusi tuote ja tarjous sen avulla, ennen kuin investoit siihen liikaa aikaa ja rahaa. Kun löydät oikean yhdistelmän yleisöä, viestiä ja tarjousta, voit käyttää Facebookia jatkaaksesi Tuotteen markkinointi kopioimalla voittomainosjoukot kussakin kolmessa vaiheessa, jota käytit testaus.

Mitä mieltä sinä olet?Käytätkö joitain näistä tekniikoista testataksesi kohdistuksesi ja viestisi Facebookissa? Mikä taktiikka on toiminut yrityksellesi? Ole hyvä ja jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.