Pienyritysten sosiaalinen, miten luoda suhteita sisältöön ja sosiaaliseen mediaan

Käytätkö sosiaalista mediaa houkuttelemaan ja houkuttelemaan asiakkaita?

Mietitkö, miten voit käyttää sosiaalista mediaa markkinoida yritystäsi ja lisätä myyntiä?

Haastattelen Jeff Korhania tämän jakson saamiseksi, kuinka voit kehittää suhteita sosiaaliseen mediaan ja sisältöön Sosiaalisen median markkinoinnin podcast.

Lisätietoja tästä näyttelystä

Sosiaalisen median markkinointi-podcast on Social Media Examinerin esitys.

Se on suunniteltu auttamaan kiireisiä markkinoijia ja yritysten omistajia löytämään, mikä toimii sosiaalisen median markkinoinnin kanssa.

Esitysmuoto on on-demand talk radio (tunnetaan myös nimellä podcasting).

Tässä jaksossa haastattelen Jeff Korhan, kirjoittaja Sisäänrakennettu sosiaalinen verkosto: välttämättömät sosiaalisen markkinoinnin käytännöt jokaiselle pienyritykselle. Hän kouluttaa ja valmentaa myös pienyrityksiä sosiaalisen median markkinoinnissa osoitteessa Jeff Korhan.com.

Jeff jakaa tietonsa ja kokemuksensa sosiaalisesta markkinoinnista oman pienyrityksen johtamisesta ja siitä, miten voit toteuttaa sen yrityksessäsi.

Opit sosiaalisen markkinoinnin prosessista sekä yhteistyön ja yhteistyön tärkeydestä.

Jaa palautteesi, lue näyttelymuistiinpanot ja hanki alla olevassa jaksossa mainitut linkit!

Kuuntele nyt

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Tässä on joitain asioita, jotka löydät tästä näyttelystä:

Rakenna suhteita sisältöön ja sosiaaliseen mediaan

Mitä kokemus paikallisen maisemointiyrityksen johtamisesta opetti sinulle sosiaalisesta markkinoinnista?

Kun Jeff aloitti ensimmäisen kerran paikallisen maisemointiliiketoimintansa, hän oli juuri suorittanut 10 vuotta yritysmaailmassa ja oli melko tietämätön pienyritysten toiminnasta.

Hän alkoi tutkia ja tutkia alaa, johon hän oli siirtymässä, ja huomasi vahingossa, että pienet yritykset olivat vähemmän muodollisia kuin yritysmaailma. Silloinkin ihmiset halusivat tuntea sinut. Tänään se voi helposti sosiaalisen median kanssa.

Saat selville, mitä Jeff löysi kuluttajista ja miksi se oli avain yrityksen liiketoiminnan aloittamiseen.

Jeff selittää kuinka ovelta ovelle -meno johti hänet tielle sisällön markkinointi. Paitsi että hän vietti paljon aikaa asiakkaiden kanssa, hän myös vietti aikaa tavoittaa muita alansa ihmisiä. Heillä kaikilla oli yhteistä se, että he kaikki käyttivät Keltaiset sivut mainontaan. Tämä sai hänet tutkimaan muita vaihtoehtoja erottua kilpailijoistaan.

Löydät, millainen mainonta Jeffille toimi, ja esimerkin mainoksesta, jota hän käytti.

Jeff tajusi ennen sosiaalisen median ikää, että hän voisi saada liiketoimintaa kouluttamalla kuluttajia asiantuntemuksellaan. Hän alkoi etsiä tapaa erottaa liiketoimintansa paikallisista kilpailijoista ja huomasi, että vastauksia oli paljon.

Opit, mitä sinun on tehtävä, jotta saat resonanssin asiakkaidesi kanssa liiketoiminnan rakentamiseksi.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, miksi sinun on alettava ajatella, kuinka voit olla vastausten lähde ja kuinka ihmisten kouluttaminen voi tehdä sinusta auktoriteetin.

Sosiaalisen markkinoinnin prosessi 

Jeff selittää 3-vaiheen Sosiaalisen markkinoinnin prosessi, mikä on:

• Sisällön vetovoima
• Sosiaalinen sitoutuminen
• Myynnin muuntaminen

Ensimmäinen komponentti on se sisältö herättää huomiota. Sinun pitäisi aloittaa alusta. Käytä sisältöä houkutellaksesi ihmisten huomiota rakentamaan yleisöä. Sinun on julkaistava tiedot verkossa, josta ihmiset voivat löytää ne.

Toinen komponentti on sitoutuminen ihmisten ja ihmisten kanssa kehittää suhteita sosiaalisen median avulla. Ajan myötä, kun luottamus on kehittynyt, kolmannesta komponentista, myynnin muunnoksesta, tulee melkein a sivutuote, jos sinulla on myyntiprosessi paikallaan ja osaat muuntaa ihmiset mihin tahansa myynti.

Jeff toteaa, että joillakin yrityksillä ei ole luotettavaa myyntiprosessia. Kirjassaan hän kirjoittaa kuinka kehittää tätä prosessia ja jos sinulla on sellainen, kuinka tehdä siitä vieläkin parempi.

Kun tulee tietää, millaista sisältöä tuotetaan, Jeff sanoo aloittavansa tärkeimmillä kysymyksillä, jotka saat. Analyysin avulla voit myös selvittää, mikä resonoi ihmisissä. Kyse on asiakkaidesi virittämisestä.

Kuulet erilaisista sisällön muodoista, joita pienyritykset voivat käyttää, ja siitä, mikä on parasta sisältöä Jeffin yleisölle.

Jeff kertoo kuinka sitoutumispuoli on yritä vetää verho takaisin ja näytä ihmisille kuka olet todella. Hän uskoo, että ihmiset haluavat oppia tuntemaan sinut henkilökohtaisella tasolla. Yritysten on ymmärrettävä ilman jakamista, että mitä henkilökohtaisempia he ovat, sitä enemmän sitoutumista tulee olemaan.

Perustaja LinkedIn, Reid Hoffman, sanoi kerran: "Mikään yritys ei ole koskaan antanut sinulle liiketoimintaa, se on aina henkilö."

Kuulet erilaisia ​​sitoutumistapoja ja kuinka samaa menetelmää, jolla vastaat yrityksesi puhelimeen, voidaan soveltaa sosiaaliseen mediaan samoilla tuloksilla.

Viimeinen komponentti on myynnin muuntaminen. Jeff selittää, kuinka häntä ei virallisesti koulutettu myyntiin, mutta suurin löytämä tekijä oli hänelle luottamus.

Sinulla on oltava prosessi. Sen täytyy näytä potentiaaliselle ostajalle, että voit viedä heidät sinne, minne he haluavat mennä.

Kuulet Jeffin puhuvan prosessistaan ​​ja siitä, miten se on enemmän kuin sarja vaiheita.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, mitä tarvitset saadaksesi ihmiset myyntireitille.

Miksi yritysten pitäisi ajatella kuten mediayritykset?

Jeff kertoo, kuinka olemme nyt oma media. Kun Jeff aloitti ensimmäisen kerran 20 vuotta sitten maisemointiliiketoiminnallaan, hänen täytyi olla yhteydessä ja olla yhteydessä ihmisiin mediassa saadakseen heidät kirjoittamaan tarinan hänestä sanomalehdessä. Tiedotusvälineet olivat vaikutusvalta, ja valta konsolidoitiin näissä tiedotusvälineissä.

Nyt meillä kaikilla on pääsy sosiaaliseen mediaan. Sinulla voi olla oma televisioasema (YouTube) ja oma digitaalinen aikakauslehti (blogisi). Sinulla on oltava strategia siitä, miten näitä käytetään saamaan ihmiset virittämään.

Jeff kertoo mihin ihmiset virittyvät ja milloin he suvaitsevat mainoksia.

Kun otat riskin olla erityinen, silloin tapahtuu mielenkiintoista. Jeff uskoo, että pienillä yrityksillä on vielä niin paljon tilaa hyödyntää. Se odottaa kenenkään astuvan voimaan ja tekemään sen.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, miksi olemme tulevat CNN: t, NBC: t ja ABC: t.

Yhteistyön ja yhteistyön merkitys

Jeff sanoo, että voit yksinkertaista elämääsi työskentelemällä yhdessä toisten ihmisten kanssa. Se auttaa tekemään yhteistyötä asiakkaiden kanssa, koska voit kehittää parempia ratkaisuja.

Kun luot jotain itse, odotat sitten ihmisten ostavan sen. Aivan mitä sinun pitäisi tehdä, on aloittaa asiakkaiden kanssa ja tehdä yhteistyötä heidän kanssaan.

Löydät asiakkaiden kanssa työskentelemisen edut ja sen, mitä saavutat, kun saavutat tehdä yhteistyötä kilpailijoiden kanssa.

Jeff uskoo, että yhteistyö on tie eteenpäin. Markkinoijana sinun täytyy alkaa miettiä uusia tapoja olla kumppaneina ihmisten kanssa. Jeffin mielestä sosiaalinen media on muutakin kuin vain media. Se muuttaa tapaa, jolla me kaikki teemme liiketoimintaa, ja se luo mielenkiintoisen dynamiikan.

Opit parhaan tavan lähestyä tätä, ja sen seurauksena saat yrityksesi osuvammaksi palvelemiesi ihmisten kanssa.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, miksi sinun pitäisi kutsua kilpailijasi rakentaessasi alustaa ja kuinka se voi lisätä uskottavuutta rakentamaasi.

Viikon löytö

Olen hiljattain alkanut kuunnella podcastia Rick Mulready olla nimeltään Sisäinen sosiaalisen median podcast.

Rick tekee hienoa työtä haastattelemalla sosiaalisia asiantuntijoita - esimerkiksi Rick Wion alkaen McDonald'S, Scott Monty alkaen Ford, Frank Eliason alkaen Citigroup, Gary Vaynerchuk ja Chris Brogan, plus monia muita.

Hän pyytää ihmisiä, jotka työskentelevät suurten tuotemerkkien parissa, jakamaan mitä tekevät ja kuinka pieni yritys voi käyttää sitä.

Muut näyttelymaininnat

Jos olet joskus jättänyt luokituksen tai arvostelun iTunesista sosiaalisen median markkinoinnin podcastia varten, haluaisin kiittää suuresti.

Tässä on mitä Jeff Rodgersilla oli sanottavanaan miksi se on hänen suosikki podcast. ”Podcast on upea. Sen kuunteleminen on innoittanut minua tekemään joitain perustavanlaatuisia muutoksia nykyiseen liiketoimintaamme (muotokuva-studio) ja aloittamaan uuden liiketoiminnan (suunnitteluyritys). Jatka samaan malliin! P.S. puolen tunnin juoksuaika on täydellinen kuuntelemaan lenkillä. "

Jos et ole vielä jättänyt arvostelua, haluaisin sen, jos voisit siirry iTunesiin, jätä luokitus tai kirjoita arvostelu.

Muista, että meillä on myös puhelinvastaajapalvelu ja kehotan sinua jättämään kysymyksesi.

Soittaa ja jätä sosiaaliseen mediaan liittyvät kysymykset meille ja voimme sisällyttää ne tulevaan esitykseen.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja ja kerro meille, miten tämä toimii sinulle.

Tässä jaksossa mainitut tärkeimmät takeaways:

• Ota yhteyttä Jeffiin hänen kanssaan verkkosivusto.
• Katso Jeffin kirja: Sisäänrakennettu sosiaalinen verkosto: välttämättömät sosiaalisen markkinoinnin käytännöt jokaiselle pienyritykselle.
• Löydä lisää Keltaiset sivut.
• Lue tämä artikkeli Luottamuksen luominen: Kuinka luoda suhteita sosiaaliseen mediaan.
• Tarkista Marcus Sheridan alkaen Myyntileijona.
• Lisätietoja Reid Hoffman, perustaja LinkedIn.
• Kuunnella Rick MulreadyPodcast, nimeltään Sisäinen sosiaalisen median podcast.
• Katso asiantuntijoiden Rick Mulready haastattelut, kuten Rick Wion alkaen McDonald'S, Scott Monty alkaen Ford, Frank Eliason alkaen Citigroup, Gary Vaynerchuk ja Chris Brogan.
• Soittaa ja jätä sosiaaliseen mediaan liittyvät kysymykset meille ja voimme sisällyttää ne tulevaan esitykseen.

Tapoja tilata sosiaalisen median markkinoinnin podcast:

• Napsauta tätä tilataksesi iTunesin kautta.
• Napsauta tätä tilataksesi RSS: n kautta (muu kuin iTunes-syöte).
• Voit tilata myös kautta Nitoja.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet suhteiden luomisesta sisältöön ja sosiaaliseen mediaan? Jätä kommenttisi alla.