Kuinka käyttää LinkedIn-keskustelumainoksia parempiin tuloksiin: Sosiaalisen median tutkija

Mietitkö kuinka parantaa markkinointituloksia LinkedInissä? Oletko kuullut LinkedIn-keskustelumainoksista?

Tässä artikkelissa kerrotaan, kuinka LinkedIn-keskustelumainoksia voidaan käyttää automatisoimaan Viestintäkeskustelut, jotka määrittelevät liidit ja mahdollisuudet tiettyihin tarjouksiin.

Mitä LinkedIn-keskustelumainokset ovat?

Jos yrität saada sitoutumista sosiaaliseen mediaan, on aika keskittyä luomaan keskusteluja. Keskustelut ovat tärkeitä rakentamaan "tiedä, tykkää ja luottamus" -tekijä, joka saa ihmiset tekemään liiketoimintaa yhdessä. Koskaan ei ole ollut tärkeämpää aikaa puhua, ja LinkedInin keskustelumainokset voivat auttaa sinua siinä.

Keskustelumainosmuoto perustuu viestimainosmuotoon (tunnettiin aiemmin nimellä sponsoroitu InMail), joka toimitetaan LinkedIn Messengerin kautta. Reaaliaikaiseen aktivointiin suunnitellut keskustelumainokset lähetetään vain, kun LinkedInissä on aktiivinen potentiaali, mikä tarkoittaa sitoutumisen todennäköisyyttä huomattavasti.

Mikä on aktiivinen tila? Olet ehkä huomannut vihreän tilapisteen kontaktin profiilikuvan vieressä, kun selaat LinkedIniä. Tämä osoittaa, että he ovat tällä hetkellä verkossa. Jos vihreässä tilapisteessä on valkoinen ympyrä keskellä, se tarkoittaa, että yhteys on käytettävissä matkapuhelimella.

LinkedIn-keskustelumainokset sisältävät vaihtoehtoja, joiden avulla voit näyttää sisältöä sen perusteella, missä potentiaalisi on heidän matkallaan liiketoimintaan kanssasi. Heidän tietotarpeet vaihtelevat riippuen heidän tietoisuudestaan ​​tuotteistasi ja palveluistasi ja heidän valmiudestaan ​​ostaa.

Nämä mainokset näyttävät tältä:

Harkitse kevyempää sisältöä, kuten blogikirjoitusta tai ilmaista latausta, jos sinulla on suhteita sinuun ja yritykseesi varhaisessa vaiheessa.

Kun heidän kiinnostuksensa kasvaa yritykseesi, tuotteisiisi ja palveluihisi, tarvitaan tarkempaa sisältöä, jotta kiinnostus muuttuu ostotoiminnaksi. Perusteellinen sisältö, kuten tapaustutkimukset ja tuotedemot, ovat sopivia. Tämä voi myös olla hyvä aika valita lämmin uudelleenkohdentava yleisö LinkedIn-mainoskampanjaasi.

Katsotaan nyt, kuinka voit asettaa LinkedIn-keskustelumainokset yrityksellesi.

# 1: Jaa sisältöä asiakasmatkan perusteella

Ennen kuin aloitat LinkedIn-kampanja, kartoita asiakasmatkasi ja asiaankuuluva sisältö jokaiselle vaiheelle Ota huomioon myös kunkin päätöksentekijän vaatima sisältö koko prosessin ajan, koska se voi vaihdella. Kampanjasuunnittelulla voi olla useita tasoja kohdistamasi yleisön, jakamasi sisällön ja ohjaamiesi toimintakehotusten perusteella.

Käytä joitain muistilappuja tunnistaaksesi potentiaalisten asiakkaiden kysymykset ja varmista, että sinulla on sisältöä, joka vastaa kaikkiin kysymyksiin.

Tämän visualisoimiseksi potentiaalinen osallistuja haluaa tietää tapahtumaa varten:

• Aihe (t)
• Tapahtuman aika ja paikka
• Mitä he saavat osallistumalla (tärkeimmät takeaways)
• Kuka isännöi tapahtumaa - yritys, kaiuttimet jne.
• Kuinka paljon se maksaa
• Kuinka varata

Roolileikki keskustelussa

Keskustelumainoksesi sisältö on kirjoitettava huolellisesti. Harkitse roolipeliä keskustelussa, jota saatat käydä todellisessa elämässä. Jos se auttaa, tallenna ja kirjoita sanasi.

Sisältösi on kuulostava aidolta, jotta saat tuloksia, joten älä ole liian muodollinen. Vaikka lähetät viestin monille ihmisille, sen täytyy tuntua ikään kuin se olisi todella kirjoitettu yksilölle.

Kysy kysymyksiä

Esitä kysymyksiä mainoksissasi. Kun esität kysymyksen, aloitat kaksisuuntaisen keskustelun. Vastaa haasteisiin ja kipupisteisiin osoittaaksesi mahdollisuudelle, miten sinä ja yrityksesi voitte auttaa, ja tunnistamalla parhaat toimintakehotukset yleisön sitouttamiseksi.

Esimerkki 1:

• Kysymys: Taisteletko pysyä mukana kaikissa sosiaalisen median muutoksissa?
• Ratkaisu: Laadin viikoittaisen sähköpostiuutiskirjeen, joka sisältää kaikki nämä tiedot.
• CTA: Tilaa

Esimerkki 2:

• Kysymys: Etsitkö analytiikkaa LinkedIn-profiilisi suorituskyvyn arvioimiseksi?
• Ratkaisu: Olen äskettäin julkaissut blogikirjoituksen tästä aiheesta. Siinä voit oppia käyttämään henkilökohtaisen profiilisi hallintapaneelin tietoja profiilisi näkyvyyden, etsinnän ja sisältöstrategian analysointiin ja parantamiseen.
• CTA: verkkosivustolinkki

Esimerkki 3:

• Kysymys: Latasit äskettäin kopion viimeaikaisesta tutkimuksestamme. Piditkö siitä hyödyllisenä?
• Ratkaisu: Järjestän verkkoseminaarin, joka sukeltaa syvemmälle havaintoihin. Jos haluat osallistua…
• Kutsu toimintaan: Tapahtuman rekisteröinti

Pro-vinkki: Jos et ole varma, mitä kysymyksiä kysyä yleisöltäsi, katsokaa VastaaJulkinen, älykäs oivallustyökalu, joka näyttää, mitä ihmiset etsivät verkosta.

# 2: Määritä LinkedIn-kampanjasi

Kun määrität LinkedIn-keskustelumainosta, löydät "valitse oma polku" -kokemuksen, jonka avulla voit luoda täyskanavaisia ​​kampanjoita useita toimintakehotuksia, kuten vierailu verkkosivustolla, rekisteröityminen verkkoseminaariin, rekisteröityminen uutiskirjeeseen, tapaustutkimusten tekeminen, ilmoittautuminen esittelyyn, lisätietoja ja kerro minulle Lisää.

Erilaisten valinnaisten vastausten tarjoaminen laajentaa sitoutumispotentiaalia.

Aloita avaamalla Campaign Manager ja luomalla uusi LinkedIn-kampanja.

Valitse joko Verkkosivustokäynnit tai liidien luominen -tavoite. Valitse Verkkosivustokäynnit, jos haluat ohjata liikennettä verkkosivustoosi tai markkinoinnin aloitussivulle. Valitse Liidien luonti, jos haluat kaapata viittauksia LinkedIniin tai käyttää liidien luontilomaketta, joka on esitäytetty LinkedIn-profiilitiedoilla.

Kuten on kuvattu Tämä artikkeli, seuraavina vaiheina on valita kohdeyleisösi sijainti ja rakentaa yleisösi etsimällä asiaankuuluvia ominaisuuksia, kuten työnimike, teollisuus tai taidot.

Kun olet määrittänyt yleisösi, valitse muodoksi Keskustelumainos.

# 3: Lisää tulosseuranta

Voit käyttää LinkedIn-keskustelumainoksia konversioseurannan ja viittausten luontilomakkeiden kanssa (joista keskustellaan seuraavassa vaiheessa) keskustelujen muuttamiseksi konversioiksi.

LinkedIn määrittelee tulokset arvokkaiksi toimiksi, jotka haluat ihmisten tekevän verkkosivustollasi (kuten sisällön lataaminen, tapahtumaan rekisteröityminen tai ostoksen suorittaminen). Tulosseuranta näkyy vaihtoehtona kampanjan määritysprosessin viimeisessä osiossa.

Kun napsautat Lisää tuloksia, näet seuraavan näytön. Nimeä ensin muunnos ja kirjoita asetukset.

Määritä sitten, miten haluat seurata muunnosta. Valintasi ovat joko koko sivuston laajuisia Insight-tagi tai tapahtumakohtaisen pikselin seurattavaksi, kun yksilöllistä URL-osoitetta ei ole (esim. napin painallus).

# 4: Luo LinkedIn-keskustelumainos

Nyt on aika luoda uusi keskustelumainos ja antaa kampanjasi perustiedot, mukaan lukien lähettäjän tiedot, bannerimainos ja oma alatunniste käyttöehdoille tai vastuuvapauslausekkeille.

Anna mainostasi perustiedot

Aloita nimeämällä mainoksesi ja valitsemalla lähettäjä. Jos et ole lähettäjä, sinun on pyydettävä lähettäjän hyväksyntä ensimmäisen asteen yhteydeltä. Hyväksynnän jälkeen ne näkyvät lähettäjävaihtoehtona Campaign Managerissa.

Pro-vinkki: Lähettäjän profiililla on tärkeä rooli keskustelun mainoskampanjoissa. Valitse paras henkilö edustamaan yritystäsi ja varmista, että hänen LinkedIn-profiilinsa on täydellinen ja täydellinen optimoitu näkyvyyden parantamiseksi.

Seuraavaksi sinulla on mahdollisuus ladata bannerimainos. Huomaa, että jos et lataa bannerikuvaa, toisen tuotemerkin kuva saattaa näkyä.

Jos valitsit liidien luontitavoitteen, sinua pyydetään lisäämään mainokseesi olemassa oleva viittauksen luontilomake tai luomaan uusi.

Vastaanottaja luo uusi Lead gen -muoto, kirjoita otsikko, tarjoustiedot ja tietosuojakäytännön URL-osoite ja teksti. Lead-lomakkeet ilman voimassa olevaa tietosuojakäytäntöä hylätään.

Valitse lomakkeessa tarvitsemasi profiilitiedot seuraavista käytettävissä olevista vaihtoehdoista:

• Yhteyshenkilö - etunimi, sukunimi, sähköpostiosoite, LinkedIn-profiilin URL-osoite, puhelinnumero, kaupunki, osavaltio / maakunta, maa / alue, posti- / postinumero, työpaikan sähköpostiosoite, työpaikan puhelinnumero
• Työ - työnimike, tehtävä, työikä
• Yritys - yrityksen nimi, yrityksen koko, teollisuus
• Koulutus - tutkinto, opintoala, yliopisto / koulu, alkamispäivä, valmistumispäivä
• Kohderyhmä - sukupuoli (tätä ei täytetä jäsenen profiilista)

Lead-gen-lomake voi sisältää enintään kolme mukautettua kysymystä, joko yksirivisenä tai monivalintamuotona (10 vaihtoehtoa).

Pro-vinkki: Mitä lyhyempi muoto, sitä parempi. Kaappaa vain tarvitsemasi tiedot ja ota huomioon, missä ostajan matkalla tarvitset tarkempaa tietoa.

Kun olet valmis mainoksesi Perustiedot-osiossa, napsauta Seuraava vaihe.

Luo keskustelumainos

Voit nyt aloittaa mainoksesi rakentamisen viesteillä, painikkeilla ja kuvilla.

Esittelyviesti voi olla enintään 500 merkkiä pitkä. Ensimmäinen lause näkyy aiheena, joten tee se laskettavaksi. Esittele itsesi ja yrityksesi tarpeen mukaan kohdistamallesi yleisölle ja heidän ostajan matkalla. Voit vetää LinkedIn-profiilitietoja kopioseesi välitöntä personointia varten, mukaan lukien etunimi, sukunimi, työnimike, yrityksen nimi ja toimialatiedot.

Lisää seuraavaksi vähintään kaksi CTA-painiketta mainokseesi.

Painikkeen teksti voi olla enintään 25 merkkiä pitkä. Toimintavaihtoehtosi ovat Näytä seuraava viesti tai Lähetä verkkosivustolle. Jos valitset Näytä seuraava viesti, sinua kehotetaan lisäämään lisää tekstiä, kuten kiitosviesti. Lähetä verkkosivustolle -vaihtoehto edellyttää URL-osoitteen lisäämistä.

Huomaa, että voit lisätä enintään viisi CTA-painiketta.

Kun olet suorittanut mainoksen luomisen vaihe vaiheelta, tarkista ja käynnistä kampanjasi.

# 5: Analysoi LinkedIn-kampanjan tehokkuus

Kampanjan tehokkuus on saatavilla suoraan Campaign Managerissa. Keskustelumainosten toimintakehotuksen tehokkuusraportointivaihtoehdon avulla voit viedä tietosi CSV-tiedostona ja tarkastella käyttötietojasi selvittääksesi, kuinka hyvin kampanjasi toimii yrityksellesi.

Näet kuinka moni ihminen napsauttaa sisältöäsi ja kutakin tarjousta sekä kuinka sitoutuneita he ovat keskustelussa.

Johtopäätös

Epäilemättä henkilökohtainen viestintä on yhä suositumpaa markkinoinnissa. LinkedIn kertoo, että alustan viestit ovat nelinkertaistuneet viimeisten 5 vuoden aikana ja viestien vastausprosentti on kasvanut 30%. LinkedIn esitteli keskustelumainosmuodon vastauksena positiiviseen siirtymiseen kohti henkilökohtaisia ​​viestejä. Testauksessa yhden tuotemerkin napsautussuhde oli viisi kertaa suurempi keskustelumainosten kanssa.

Huhtikuusta 2020 alkaen mallikeskustelujen tuotemallit ovat saatavilla suoraan Campaign Managerissa. Sillä välin katsokaa tämä LinkedInin opas.

Mitä mieltä sinä olet? Kokeiletko LinkedIn-keskustelumainoksia? Jaa kommenttisi alla.

Lisää artikkeli LinkedIn-mainoksista:

• Opi analysoimaan LinkedIn-mainostesi tehokkuutta.
• Opi luomaan LinkedIn-sponsoroituja sisältömainoksia.
• Löydä neljä LinkedIn-mainosvirhettä ja opi välttämään niitä.