Haku sosiaalisiin mainoksiin: Kuinka käyttää Googlea Facebookin avulla kapealle yleisölle: Sosiaalisen median tutkija

Palveleeko yrityksesi erikoistunutta asiakaskuntaa?

Mietitkö, miten tavoittaa tietty markkinarako yleisöille Facebook-mainoksilla?

Tutkiessani strategiaa erikoistuneiden yleisöjen kohdentamiseksi uudelleen käyttämällä Google-mainoksia yhdessä Facebook-mainosten kanssa haastattelen Shane Samsia.

Lisätietoja tästä näyttelystä

Sosiaalisen median markkinoinnin podcast on Social Media Examiner -tilaustuote. Se on suunniteltu auttamaan kiireisiä markkinoijia ja yritysten omistajia löytämään, mikä toimii sosiaalisen median markkinoinnin kanssa.

Tässä jaksossa haastattelen Shane Samsia, elokuvan isännää Käännetty elämäntapa podcast, show keskittyi auttamaan perheitä ansaitsemaan rahaa verkossa. Hän kuvailee itseään normaaliksi Kentuckyn kaveriksi, joka rakastaa auttaa muita. Hän on myös Käännä elämäsi yhteisö.

Shane selittää, kuinka Google-mainosten tuottamaa verkkosivustoliikennettä voidaan kohdistaa Facebook-käyttäjiin uudelleen.

Huomaat, kuinka tarkasti kohdistetut avainsanat auttavat hallitsemaan markkinointikustannuksiasi.

Jaa palautteesi, lue näyttelymuistiinpanot ja hanki alla olevassa jaksossa mainitut linkit.

Kuuntele nyt

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Tässä on joitain asioita, jotka löydät tästä näyttelystä:

Hae sosiaalisiin mainoksiin

Shanen tarina

Shane ja hänen vaimonsa Jocelyn tapasivat Kentuckyn yliopistossa. Valmistuttuaan Jocelyn työskenteli aluksi yritystyössä ja Shane valmensi jalkapalloa. Sitten he päättivät tulla koulunopettajiksi, mitä he tekivät noin 10 vuoden ajan. Shane opetti yhteiskuntatieteitä ja jatkoi valmentamista, kun taas Jocelyn oli peruskoulun kirjastonhoitaja.

Huonojen työkokemusten jälkeen Shane tajusi, että hän oli vaihtanut elämänsä hallinnan työturvallisuuteen. Hän alkoi etsiä muita tekoja, koska hän tiesi, että on oltava parempi tapa. Tämä tapahtui vuonna 2012.

Eräänä päivänä, kun Shane ja hänen vaimonsa ajoivat ympäri kaupunkia, Shane sanoi: "Ihmettelen, voinko saada 100 ihmistä lähettämään minulle 50 dollaria." Hän kysyi, mistä hän puhui, ja Shane sanoi, että planeetan 7 miljardista ihmisestä varmasti 100 antaisi hänelle $50. Jos he kaikki tekisivät sen kuukaudessa, se olisi 5000 dollaria ja 12 kuukautta peräkkäin 60 000 dollaria. Jos he voisivat tehdä sen joka kuukausi, he voisivat lopettaa opetuksen.

Shane ei tiennyt kuinka hän ansaitsee rahat, mutta hän oli päättänyt selvittää sen. Hän alkoi etsiä tietoa liiketoiminnasta. Eräänä päivänä ruohoa leikatessaan Shane päätti etsiä liike-elämän podcasteja. Shane kiinnitti huomion kaverista, joka katseli podcast-taidetta silmämunillaan. Se oli Älykäs passiivinen tulo Pat Flynnin kanssa.

Podcastissa Pat puhui siitä, kuinka hän myi opinto-oppaan ja lähetti sen ihmisille. Shane päätti, että hän ja Jocelyn voisivat myydä PDF-tiedostoja. Kokeiltuaan erilaisia ​​asioita verkossa he pystyivät lopulta selvittämään sen. He myivät opetussuunnitelmia opettajille ja jalkapallokirjoja valmentajille. Vuotta myöhemmin Shane ja Jocelyn korvaivat tulonsa.

Heti kun he lopettavat työpaikkansa (minkä he tekivät 27. syyskuuta 2013), ihmiset alkoivat kysyä. Esimerkiksi Jocelynin ystävä Lindsay lopetti työnsä kodinhoitajana ja halusi neuvoja rahan ansaitsemisesta verkossa. He auttoivat Lindsaya luomaan digitaalisia tuotteita, ja hän teki 1000 dollaria Internetissä kuukaudessa. Nämä rahat antoivat Lindsayn olla kotona tyttärensä kanssa joka päivä.

Kun Shane ja Jocelyn tajusivat kokemuksensa ja tietämyksensä voivan muuttaa muiden elämää, he alkoivat Käännetty elämäntapa. Se on auttanut monia ihmisiä.

Ihmiset kysyvät, miksi sitä kutsutaan käännetyksi elämäntavaksi. Shane selittää, että kaikki kääntyivät Jocelynin jälkeen ja kun hän jätti työpaikkansa, jossa heillä oli toimikausi ja vakuutus. Shane muistelee, kuinka hänen äitinsä työnsi hänet kulmaan ja sanoi: ”Shane Sams, sinulla on vauvoja. Olet menettänyt mielesi. Olet kääntänyt. Enkä hyväksy tätä päätöstä. " Siksi käännetty elämäntapa.

Kuuntele ohjelmaa kuullaksesi Shaneen muistavan kuinka paljon verkkoliiketoiminnan taitojen jakaminen tarkoitti hänen ystäviään.

Miksi yhdistää Google Ads Facebookiin?

Varhaisessa vaiheessa Shane ja Jocelyn huomasivat, että monet verkossa olevat markkinointineuvot eivät toimineet opettajille, kuten peruskoulun kirjastonhoitajille, historianopettajille ja jalkapallovalmentajille. Markkinoijat, joilla on liiketoimintaa, voivat kohdistaa kohteen Facebook-sivulle Tim Ferriss, Gary Vaynerchuktai joku, jolla on miljoona seuraajaa, koska heidän faninsa ovat kaikki yrittäjiä.

Kuitenkin, kun myyt jotain sisällissodan taistelukentän ristisanatehtäviä, on vaikeampi löytää kiinnostuneita ihmisiä Facebookissa, koska kyseinen yleisö ei yleensä pidä tai seuraa sivua, joka heijastaa kyseistä kiinnostusta. Voit ehkä kohdistaa ja löytää opettajia; heidän erikoisuutensa voisi kuitenkin olla algebra, ja matematiikan opettajilla ei ole kiinnostusta kirjastonhoitajien materiaaliin.

Shane ja Jocelyn etsivät asiakkaitaan etsimällä hakua. He tajusivat, että potentiaaliset asiakkaansa etsivät materiaalia Googlesta. Googlen välityksellä he voisivat löytää asiakkaita, jotka etsivät tuotteitaan, kuvitella potentiaalisia asiakkaita ja seurata sitten Facebook-mainoksia. Lähestymistapa voi olla tehokas (ja halpa).

Kaiken markkinoinnin ydin on seuranta. Et näytä jollekulle jotain vain kerran. Siksi saat 100 Pepsi-mainosta jokaisen jalkapallopelin aikana. Pepsi haluaa juurruttaa itsesi aivoihisi. Sitten, kun todella haluat virvoitusjuoman, ostat Pepsin.

Shane ja Jocelyn tekevät samaa. He ovat ihmisten edessä, missä he etsivät ratkaisuaan (Google), esittelevät itseään ja seuraavat.

Kuuntele ohjelmaa kuullaksesi Shanen automyyjän analogia.

Strategia

Aloita siitä, missä asiakkaasi etsivät ratkaisuja ongelmaan. Shane ja Jocelyn käyttävät Googlea, mutta asiakkaasi saattavat olla muualla. Esimerkiksi, jos myyt kitaran oppituntisuunnitelmia, kannattaa ehkä ostaa mainoksia kitaristien foorumilta.

Määritä Googlessa mainos kohde-avainsanojesi perusteella. Suunnitelmana on ohjata liikennettä sivulle, josta annat jotain pois. Tarjoa mainoksessasi jotain ihmisten välittömän haun ratkaisemiseksi ja korosta, että kohde on ilmainen. Poista lahjasivulta kaikki kitkat luvatun tuotteen saamiseksi.

Esimerkiksi ihmiset hakevat termiä ”sisällissodan taistelupaikan ristisanatehtävät” 4000 kertaa joka elokuu. Shanen mainos kohdistetaan näihin avainsanoihin ja tarjoaa ilmaisen sanasanan. Napsautukset maksavat vain 0,02 dollaria, koska kukaan muu ei kohdista näitä avainsanoja.

Lahjasi avulla haluat potentiaalisen asiakkaasi tuntevan olonsa todella onnelliseksi löytämistään. Tämä ensimmäinen vaihe ei ole vain altistuminen; se on kädenpuristus. Se on "Hei, olen Shane. Myyn historian oppitunteja. " Lisäksi ne, jotka tarttuvat ilmaiseen tuotteeseen, saavat pikselin.

Kun olet kuvannut potentiaaliset asiakkaasi, seuraa Facebook-mainosta, joka yrittää saada heidät valitsemaan.

Shanen esimerkissä ihmiset saavat Facebook-mainoksen, joka sanoo jotain: "Olet juuri päättänyt sisällissodan. Seuraavaksi opetat Espanjan ja Yhdysvaltojen sodan. Tässä on oppituntisuunnitelma. Klikkaa tästä." Saadakseen seuraavan kohteen käyttäjän on valittava. Sen jälkeen he näkevät tarjouksen ostaa koko oppituntisuunnitelma tietyllä rahamäärällä joka kuukausi.

Shane sanoo, että uudelleen kohdennettava pikseli muuntaa enemmän asiakkaita kuin heidän sähköpostilistansa. Sähköpostit vanhenevat ajan myötä. Sinulla voi olla 10000 henkilön sähköpostilista, mutta 2000 heistä on vuodelta 2012 tai heitä ei toimiteta postilaatikkoon sähköpostisuodattimien takia.

Kun kuitenkin kohdistat uudelleen 30, 90 tai 180 päivän ihmisiin Facebookissa, he näkevät mainoksesi ja muistavat, että autoit heitä antamalla heille vastauksen heidän hakuihinsa. Lisäksi on helpompaa vakuuttaa heidät siitä, että sinulla on ratkaisuja eteenpäin.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, miksi Shane kutsuu strategiaansa sosiaaliseksi markkinoinniksi.

Kuinka tutkia avainsanoja

Teho on pitkillä hännillä. Sinun on oltava hyvin tarkka.

Sisällissodan tuntisuunnitelmia etsivät opettajat eivät voi vain etsiä sanaa "sisällissota". Monet ihmiset etsivät sisällissotaa verkosta, joten Shane tarvitsee avainsanoja, jotka sulkevat pois ihmiset, joilla on yleinen kiinnostus aiheeseen, ja nollaavat opettajia, jotka etsivät luokkaa materiaaleja. Hän käyttää avainsanoja, kuten "sisällissodan ristisanatehtävä" tai "Abraham Lincolnin laskentataulukko".

Vastaavasti jalkapallovalmentaja ei voi käyttää vain "jalkapalloa", koska se tuottaa tuloksia jalkapallofaneille. Linja-autojen löytämiseksi Shane käyttää avainsanoja, kuten "puolustajan jalkatyön harjoitukset" tai "puolustavat takaharjoitukset".

Kaivaa syvälle avainsanatutkimustyökaluihin löytääksesi termejä, joita avatarisi (ihanteelliset asiakkaat) ehdottomasti etsivät. Käytä sitten näitä avainsanoja mainostesi kohdistamiseen. Nämä pitkän hännän avainsanat maksavat vain 0,02 dollaria ja 0,03 dollaria, koska kilpailua ei ole. Rakenna myös avainsanaliittoja. Kyse ei ole avainsanan löytämisestä, jolla on 20 000 hakua kuukaudessa. Löydä 40 avainsanaa 500 hakulla kuukaudessa. Kohdista heille löytääksesi sinulle todella arvokasta, todella halpaa liikennettä.

Sinun ei tarvitse luoda erikoistarjousta jokaiselle avainsanailmaukselle. Ajattele sen sijaan luokkiin. Esimerkiksi, jos Shane haluaa tavoittaa sisällissodan aiheita käsitteleviä historianopettajia, hän käyttää joukkoa liittyviä termejä ja lähettää kaikkien näiden termien liikenteen sisällissodan oppitunnisuunnitelmaan.

Shane voi antaa pois kahden viikon oppitunnisuunnitelmat, jotta hänen potentiaalisilla asiakkaillaan on kaikki tarvitsemansa menestykseen. Sitten kahden viikon kuluttua, kun he näkevät Facebook-mainoksen liittyvän opettamaansa seuraavaksi, he ottavat hänet todennäköisemmin mukaan tarjoukseen.

Vaikka runsaat työkalut voivat auttaa sinua löytämään avainsanailmauksia, Shane käyttää Avainsanojen suunnittelija sisään Google AdWords. Se on intuitiivinen ja näet kaikki tarvitsemasi tiedot, kuten keskimääräiset kuukausittaiset haut, trendit ja kilpailun. Avainsanojen suunnittelija antaa Shaneelle hyvän käsityksen siitä, mitä hän maksaa mainoksista, ja hän rakentaa mainoksensa joka tapauksessa Avainsanojen suunnittelijaan. Lisäksi se on ilmainen.

Kysyn, kuinka paljon rahamarkkinoijat voivat odottaa käyttävänsä, ja Shane sanoo, että mainosbudjetti riippuu kapealla. Joillekin halpa saattaa olla 1 dollari; muille se voi olla 0,02 dollaria. Riippumatta sinun on käytettävä huomattavia rahaa. Haluat yrittää saada tuhat ihmistä päivässä, kuukaudessa tai mitä tahansa. Et voi käyttää dollaria päivässä ja toivoa onnistumistasi. Sinun on investoitava.

Shane kertoo aloittavansa kaikki mainoksensa hintaan 5–10 dollaria päivässä kerätäkseen tietoja, oppiakseen mikä toimii ja tekemään muutoksia tarvittaessa.

Shane pitää Google-mainostensa tekstin todella selkeänä. Esimerkiksi hänen mainoksensa otsikko voi olla ”Sisällissodan taistelusivuston ristisanatehtävä”, ja kopiossa lukee ”Napsauta tätä. Lataa tämä laskentataulukko ilmaiseksi. "

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi kuulla, mistä ihmiset puhuvat pitkän hännän avainsanojen sijaan.

Seuraava vaihe Facebookissa

Facebook-mainokset tulisi suunnitella antamaan avatarille seuraava askel missä tahansa myymässäsi tuotteessa vastineeksi sähköpostiosoitteelle. Joten sinun on tiedettävä heidän kalenterinsa.

Esimerkiksi kun opettajat käsittelevät sisällissotaa, he todennäköisesti opettavat Espanjan ja Yhdysvaltojen sodan tai ensimmäisen maailmansodan. He näkevät mainoksen, joka sanoo jotain: "Sinulla oli vain hauskaa sisällissodan oppitunnissamme. Napsauta tätä saadaksesi ilmaisen ensimmäisen maailmansodan oppitunnin. " Heidän on valittava asia saadakseen sen. Sitten Shane voi antaa sisäisen sähköpostivastaajan myydä heille vuoden mittaisen ohjelmansa.

Sisältö kulkee kapealla. Yrittäjä voi lähettää tavoitteiden asettamisen oppaan tammikuussa ja seurata myyntisuppilokurssia auttaakseen lukijoita saavuttamaan liiketoimintatavoitteensa. Shane lähettää jalkapallovalmentajilleen ilmaisen pelisuunnitelman elokuussa. Vuoden lopussa (ja jalkapallokauden aikana) valmentaja vie pelaajansa painohuoneeseen. Joten Shane aikoo myydä hänelle painonnostokäsikirjan tammikuussa.

Shane lähettää mainoksia heti, kun hän saa ihmiset kuvapisteiksi. Tuntisuunnitelmasivustoilla hän aloittaa uuden mainoksen joka kuukausi sen mukaan, mikä hänen mielestään on seuraava vaihe kouluttajan kalenterissa. He käyttävät 180 päivän pikseliä päästäkseen kaikkien eteen, jotka ovat käyneet sivustolla pisimmän ajan.

Heidän Facebook-mainostensa kieli on samanlainen kuin he käyttävät Googlessa. Mainoksessa on jättiläinen logo, joka sanoo Yhdysvaltain historian opettajat tai käännetty elämäntapa. He yrittävät pitää kopion lyhyenä ja suloisena ja saavat mainoksen näyttämään luonnolliselta uutisruudussa. Mainoksen ydin on: "Olen ystäväsi. Tapasit minut. Autoin sinua. Autan sinua uudelleen. Tässä mielestäni tarvitset seuraavaksi. "

Kysyn Shanelta, kuinka hän seuraa liikennettä Googlesta Facebookiin. Shane sanoo, että sivulla käyvien ihmisten ja kuvapisteiden välillä on ero. Kuitenkin, kun markkinointi siirtyy Facebookiin, kaikki analyysit ovat siellä. Korjaamaan aukon, Shane käyttää erillistä sivua Google-mainoksessaan, mikä helpottaa aukon poistamista hieman.

Odottaa, että osallistumisaste on noin 10% - 15%. Kun ihmiset ovat liittyneet sähköpostilistallesi, jos sähköpostisi on määritetty oikein ja kohdennettu hyperkohtaisesti, sähköpostit voidaan muuntaa erittäin nopeasti. (Jos tämä henkilö tuli ilmaiseksi tästä ja pääsi sähköpostia varten, vaihe 3 on varmasti osto.)

Kuuntele ohjelmaa ja kuule Shane selittävän, miksi avainsanojen oikea saaminen pitää Facebook-markkinointikustannuksesi alhaisena.

Sähköpostiluettelo

Kun ihmiset ovat Shanen sähköpostilistalla, he ovat jo osoittaneet merkittävää kiinnostusta hänen tuotteisiinsa lataamalla hänen lahjansa ja valitsemalla toisen ilmaisen tuotteensa. Tässä mielessä Shane sijoittuu toiseen sähköpostiin, vaikka jotkut asiantuntijat sanovat vetävän sähköpostimarkkinointisi.

Ensimmäinen viesti on tervetuloviesti, jossa on sisältö, jonka henkilö on saanut vastineeksi osallistumisesta. Seuraava sähköposti sanoo jotain, "Hei. Latasit juuri sen. Tämä ratkaisee suuren ongelmasi kokonaisuutena ikuisesti. Miksi et vain osta eteenpäin? "

Jos mahdollisuus ei ota ydintarjousta, joka on yleensä 50 dollaria kuukaudessa pääsyyn koko suunnitelmakirjastoon, Shane tarjoaa jotain muuta, kuten seuraavan oppitunnin 12 dollaria. Hän seuraa tätä: "Olet juuri ostanut 12 dollarin yhden. Rekisteröidy ja saat pääsyn kaikkeen. Se on paljon halvempaa. "

Kysyn, hoitaako Shane kaiken myynnin sähköpostitse vai myös Facebookin kautta. Shane sanoo, että he tekevät Facebook-mainoksia, mutta se on sidottava johonkin kalenteriin, kuten Black Friday -myyntiin.

Jocelynin puolesta peruskoulun kirjastonhoitajat sivustolla, he saattavat tehdä Facebook-mainoksen Dr.Seussin syntymäpäiväviikolle, koska se on valtava tapahtuma joka vuosi. Mainoksen on oltava sopusoinnussa yleisön normaalin elämänkulun kanssa, joten se tuntuu bonukselta.

Vaikka Shanen liiketoiminnassa kaikki on "asetettu ja unohdettava", hän lisää ajoittain uusia tuotteita tarjouksiinsa. Esimerkiksi tulevaa kirjastonhoitajien konferenssia varten hän saattaa luoda mainoksen, jossa lukee: "Oletko valmis tähän konferenssiin? Tässä on uusi asia, jonka tarjoamme ", joka on konferenssin selviytymispaketti.

Shane käyttää tällaisia ​​mainoksia päästäkseen ihmisten mieleen uudella tavalla ja jatkaakseen suhteiden luomista. Se on kuin törmätä ihmisiin julkisesti. Sinulla ei koskaan tule olemaan 100% markkinoista, joten miksi et jatkaisi myyntiä markkinoille?

Kuuntele ohjelmaa kuullaksesi Shane keskustellakseen sähköpostilistansa koosta.

Viikon löytö

TextExpander voit luoda tekstikatkelmia, jotka lisäävät pidempiä tekstirivejä. Se säästää tonnia aikaa.

Käytä TextExpander-ohjelmaa lisätäksesi kattolevyn sisältöä, luomalla lyhenteitä usein käytetyille sanoille ja muulle. Oletetaan esimerkiksi, että säästät Pk-yritys katkelmana TextExpanderissa. Joka kerta kun kirjoitat Pk-yritys TextExpander vaihtaa koodinpätkän muotoon Sosiaalisen median tutkija.

TextExpander-katkelmat voivat lisätä kaikenlaista sisältöä. Käytä esimerkiksi koodinpätkää lisätäksesi kattilavastaukset usein kysyttyihin kysymyksiin. TextExpander voi myös lisätä emojeja ja GIF-tiedostoja. Jos et muista liipaisutekstiä, voit etsiä sitä TextExpanderista.

Voit synkronoida katkelmat Windows-, Mac- ja iOS-laitteiden välillä, jotta voit käyttää katkelmia melkein mistä tahansa. IOS: ssä TextExpander lisää uuden näppäimistön katkelmien kirjoittamiseen.

Katkelmien jakaminen työtovereiden tai ystävien kanssa on toinen aikaa säästävä. Kuka tahansa, jolla on sovellus, voi tuoda jakamasi katkelmat TextExpander-sovellukseensa.

Joukkueille ja organisaatioille TextExpander tarjoaa lisätyökaluja katkelmien jakamiseen, mikä voi auttaa yritystäsi toimittamaan johdonmukaista ja ajantasaista tietoa. Esimerkiksi, jos yrityksesi myy lippuja tapahtumaan ja haluat kaikkien käyttävän samaa promo-kieltä, aseta yksi henkilö tekstin luomisesta ja muuttamisesta TextExpanderissa. Sitten, kun joku kirjoittaa määritetyn pikakuvakkeen, TextExpander lisää oikean kielen. Koko tiimillä on samat ajantasaiset kattilatiedot.

TextExpander maksaa 3,33 dollaria kuukaudessa yhdelle käyttäjälle ja 7,96 dollaria kuukaudessa henkilöä kohti ryhmän kokoonpanolle, kun se laskutetaan vuosittain.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja ja kerro meille, kuinka TextExpander toimii sinulle.

Kuuntele esitystä!

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Tässä jaksossa mainitut tärkeimmät takeaways:

• Lisätietoja Shane on FlippedLifestyle.com.
• Liity Käännä elämäsi yhteisö.
• Kuuntele Käännetty elämäntapa podcast päällä iTunes.
• Seuraa @FlippedLS päällä Instagram ja Viserrys.
• Hanki Shanen ilmainen kurssi: flippedlifestyle.com/sme.
• Kuuntele Pat Flynnia Älykäs passiivinen tulo podcast.
• Tutustu sivuston Facebook-sivuihin Tim Ferriss ja Gary Vaynerchuk.
• Katsokaa Avainsanojen suunnittelija sisään Google AdWords.
• Katso Shanen tarjoukset osoitteessa USHistoryTeachers.com ja Kirjastonhoitaja.
• Tarkista TextExpander.
• Katso viikoittainen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluesitys perjantaisin klo 10 Tyynenmeren alueella Crowdcast tai viritä Facebook Live -palveluun.
• Lisätietoja Sosiaalisen median markkinointimaailma 2018.
• Lataa Vuoden 2017 sosiaalisen median markkinointialan raportti.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet sosiaalisista mainoksista? Jätä kommenttisi alla.