4 tapaa käyttää sosiaalista mediaa liidien luomiseen: Sosiaalisen median tutkija

Käytätkö sosiaalista mediaa tuottamaan saapuvia viitteitä yrityksellesi?

Oletko epävarma siitä, mihin ja miten keskittää ponnistelusi lyijynmuodostustavoitteidesi saavuttamiseksi?

Mukaan HubSpotin saapuvan markkinoinnin vuosiraportti, sosiaalinen media tuottaa melkein kaksinkertaisen markkinaosuuden messuilla, puhelinmyynnissä, suoramainonnassa tai PPC.

Jos aloitat liidien luontikampanjan, Facebook, Twitter, LinkedIn ja Google+ ovat kaikki erinomaiset paikat alkaa, mutta tietäen kuinka johtaa vetäjiä näillä alustoilla tapahtuvista keskusteluista, tarvitaan jonkin verran tietoa ja harjoitella.

Tässä artikkelissa jaan 4 tapaa luoda sosiaalista mediaa saapuvat markkinointijohdot yrityksellesi.

# 1: Twitter-keskustelut

Twitter-keskustelut ovat usein ajoitettuja keskusteluja, joita isännöi Twitter-tili. Jokainen chat käyttää tiettyä hashtagia, jotta muut Twitter-käyttäjät voivat seurata keskustelua, vaikka aiheet vaihtelevat jokaisen keskustelun yhteydessä.

Keskittyneiden yleisöyhteisöjen takia osallistua Twitter-keskusteluihin, ne ovat loistava paikka luoda liidejä yrityksellesi.

Kuinka aloitat? Voit osallistua Twitter-keskusteluihin kahdella tavalla: Liity olemassa oleviin Twitter-keskusteluihin, jotka liittyvät alallesi tai luoda ja isännöi omaa Twitter-chatiasi. Minkä reitin valitset, liity mukaan asiaankuuluviin keskusteluihin, joihin potentiaaliset asiakkaat osallistuvat varmistaaksemme sinut saada näkyvyyttä oikeiden ihmisten kanssa.

Sinä pystyt löytää toimialakohtaisia ​​ja aihekohtaisia ​​keskusteluja jotka liittyvät yritykseesi tällä laajalla alueella olemassa olevien Twitter-keskustelujen kirjasto.

Kun osallistut Twitter-keskusteluun, on tärkeää olla hyvä osallistuja. Tämä auttaa sinua houkuttelemaan yrityksellesi haluamasi liidit.

Käytä isännän määrittämää hashtagia. Kysy ja vastaa kysymyksiin, jotka ovat oivaltavia ja havainnollistaa ymmärrystäsi toimialasta ja liiketoimintatarjoistasi. Pysy ajankohdassa ja muista - tämä ei ole foorumi palvelujen järjestämiselle.

Twitter-chatit ovat paikka vakiinnuttaa ajatusjohtajuus ja uskottavuus.

Näin saat etsimäsi liidit.

Kun olet osallistunut keskusteluun, tutkia muita osallistujia, jotka ovat twiitanneet sinua osana keskustelua tai olet osallistunut keskusteluun yleisesti.

Seuraa henkilöitä, jotka voivat olla potentiaalisia asiakkaita linjaa pitkin ja pitää välilehtiä kaikissa keskusteluissa, jotka liittyvät palveluihisi.

Tweet näillä yhteyksillä chatin ulkopuolella ja kun aika on oikea, suora viesti heille jakamaan lisää linkkejä sisältöön tai markkinointimateriaaleihin sinulla on se, joka vahvistaa edelleen asiantuntemustasi ja mitä yrityksesi voi tarjota heille.

Ole herkkä ja strateginen kentälläsi. Älä myy yli, roskapostia, yli-tweettaa tai ole epämääräinen näiden suhteiden suhteen.

Odota keskustelussa oikea aika lähettääksesi yrityksellesi tarjouksen jollekin. Kun keskityt oikeiden suhteiden rakentamiseen Twitter-keskusteluidesi kautta, keräät varmasti liidejä.

# 2: LinkedIn-ryhmät

LinkedIn-ryhmät koostuvat useista aiheista, jotka tuovat samanhenkisiä ammattilaisia ​​keskustelemaan yritystoimintaan liittyvistä aiheista. Jälleen voit löytää potentiaalisia liidejä joko oman LinkedIn-ryhmän luominen tai kirjoittanut liittyminen olemassa olevaan ryhmään joka keskittyy osaamisalueellesi.

Vaikka on mahdollista liittyä jopa 50 ryhmään, suosittelen sinua keskitä ponnistelusi muutamaan oikeaan ryhmään yrityksellesi.

Selaa ryhmähakemisto löytää oikea ottelu, liity keskusteluihin ja ole yhteydessä nykyisiin jäseniin. Aloita julkaisemalla jatkuvasti omaa tai muiden aiheeseen liittyvää sisältöä. Osallistu nykyisiin keskusteluihin vastaamalla kysymyksiin ja tarjoamalla resursseja.

Näin saat etsimäsi liidit.

Tunnista ryhmän jäsenet, jotka kysyvät jatkuvasti liiketoimintaasi tai jäsenet, jotka yleensä etsivät apua. Vastaa julkisesti heidän kysymyksiinsä ryhmän sisällä, antamalla arvoa ja käyttämällä lyhyyttä seuraa syvällisempää viestiä käyttämällä Vastaa yksityisesti -toimintoa. Tällä tavalla sinulla on sekä julkinen että yksityinen yhteyspiste heidän kanssaan.

Vastaa yksityiseen viestiin heidän kysymykseensä kokonaan ja ilmoita heille, että olet tarvittaessa valmis keskustelemaan aiheesta laajemmin puhelimitse. Oikeassa yhteydessä olevat puhelut, kuten LinkedIn-intro, ovat todennäköisempiä kuin kylmät puhelut tee tästä keskustelusta mahdollinen lyijynrakentaja yrityksellesi.

Kun sinä keskity uskottavuuden luomiseen jakamiesi tietojen kanssa ja vie sitten LinkedIn-ryhmissä luomasi suhteet seuraavaan vaiheeseen ja henkilökohtaisiin keskusteluihin, keräät viittauksia.

# 3: Facebook-mainonta

Mainosten näyttäminen Facebookissa voi täyttää monia erilaisia ​​tavoitteita, joista yksi on johtaa viestejä oikea yleisö. Ylennetyt viestit- houkutteleva Facebook-mainonnan muoto - korosta sisältöäsi kyseisen yleisön uutissyötteessä.

Vaikka Facebook ei usein suosi suoramyyntiä, voit rakentaa luottamusta Facebook-käyttäjien kanssa levittää jatkuvasti laadukasta sisältöä ja käydä henkilökohtaista viestintää pitkäaikaisten vuorovaikutusten kautta.

Käytä korostettuja viestejä korostaaksesi laadukasta sisältöä Facebook-sivultasi tai verkkosivustoltasi. Jaa linkki uusimpaan kilpailuun, e-kirja, ohjevideo, blogikirjoitus, Katso kirja tai muuta sisältöä, joka ei lähetä Facebook-käyttäjiä suoraan tuotteen tai palvelun aloitussivulle.

Näin saat etsimäsi liidit.

Auta sinua hyödyntämään Facebook-käyttäjän napsautussuhde käytä rekisteröintilomaketta, joka paljastaa verkkosivustosi sisällön tai Facebook-välilehti vasta kun käyttäjä on täyttänyt kaikki määrittelemäsi tiedot. Tämä voi olla sähköpostiosoite, demografiset tiedot tai maantieteelliset sijaintitiedot.

Mitä enemmän yrityksellesi on tietoa Facebook-käyttäjästä, sitä paremmin voit muokata tulevaisuuttasi viestintä vastaamaan heidän etujaan, mikä tekee todennäköisemmäksi, että he muuttavat lyijystä asiakkaaksi tulevaisuudessa.

Sisältöstrategia, joka on mukautettu yleisöösi Facebookissa ja mainostettujen viestien tarjoama tasainen näkyvyys, todennäköisesti kerää viitteitä yhteisöösi Facebookissa.

# 4: Google+ Hangouts

Google+ Hangouts on Air antaa sinulle kyvyn kommunikoida suoraan yleisösi kanssa verkossa, oikeassa ajassa.

Harkitse tarjouksesi keskittyneen hangoutin pitämistä yrityksenä että näytä yleisölle ainutlaatuinen arvo ja mikä tärkeintä, näytä ihmiskasvot yrityksesi takana.

Liidien luomiselle hyödyllisiä hangoutityyppejä ovat:

• Asiakaspalveluistunnot
• Haastattelut asiantuntijoiden ja johtajien kanssa
• Lahjat ja kilpailut
• Ilmaiset tuotedemot.

  

On monia tapoja isännöi Hangout on Air -tapahtumaa yleisön kanssa. Voit antaa kenen tahansa liittyä keskusteluun tai rajoittaa keskustelun muutamaan henkilöön. Valitse tavoitteisiisi parhaiten soveltuva lähestymistapa.

Alusta alkaen, määritä mitä haluat saavuttaa hangoutistasi ja kuinka aiot olla yhteydessä yleisöösi ennen tapahtumaa, sen aikana ja sen jälkeen.

Näin saat etsimäsi liidit.

Tarjota arvo ennen kaikkea, ja käytä vahvoja toimintakehotuksia koko Hangout on Air -keskustelusi aikana. Kannusta osallistujia ja katsojia olemaan vuorovaikutuksessa yrityksesi kanssa, lisätietoja tarjouksistasi ja antaa ihmisille tarvitsemansa työkalut ja tiedot tehdä tietoinen päätös ostoksistaan.

Tallenna Google+ -hangoutisi ja tallenna se YouTube niin sinä voit käytä videota blogikirjoituksessa, jaa se sosiaalisessa mediassa ja lisää se asiaankuuluviin YouTube-soittolistoihin.

Edistääksesi yrityksesi liidejä lisää linkkejä hangoutissa keskustelluille tuotteille ja palveluille YouTube-videon kuvauksessa helppoa käyttöä varten.

Google+ Hangouts on Air tarjoaa yrityksille erinomaisen mahdollisuuden luoda sisältöä ja olla yhteydessä potentiaalisiin asiakkaisiin.

Sinulle

Sosiaalinen media tarjoaa monia käyttämättömiä mahdollisuuksia olla yhteydessä yrityksesi potentiaalisiin liideihin. Nämä ovat vain muutama ehdotus siitä, miten voit aktivoi sosiaalinen yleisösi ja luo viitteitä mikä voi vaikuttaa lopputulokseesi.

Mitä mieltä sinä olet? Kuinka käytät sosiaalista mediaa liidien hankkimiseksi yrityksellesi? Mitä sosiaalisen median kanavia olet löytänyt parhaiten liidien luomisessa? Kerro minulle ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.