Uusi markkinointitapa: Löydä sinut

Kun vähän tunnettu, ensimmäisen kauden Illinoisin senaattori Barack Obama kohtasi Hillary Clintonia vuoden 2008 demokraattisessa presidenttikampanjassa, hän tiesi, ettei hän voi kilpailla hänen kanssaan taloudellisesti. Hänellä ei ollut varaa puhelinmarkkinointiin ja suoramainoskampanjoihin tai televisio- ja radiomainontaan.

Joten sen sijaan, että pelaat vanhojen sääntöjen mukaan, hän loi uudet säännöt. Hän aloitti bloggaamisen ja loi profiileja Facebookissa, Twitterissä, LinkedInissä ja YouTubessa.

Hän palkkasi myös Facebookin perustajan, Chris Hughes, olla hänen Internet-strateginsa. Ja hän voitti demokraattisen presidentin ehdokkuuden hän käytti paljon vähemmän rahaa kuin vastustaja.

Vaalien aikaan Obamalla oli viisi miljoonaa fania Facebookissa - yli neljä miljoonaa enemmän kuin Clinton. MySpacessa luvut olivat noin 800 000 ja 200 000, vastaavasti. Twitterissä hänellä oli yli 100 000 seuraajaa ja hänen vastustajallaan noin 5000 seuraajaa.

Ja hän teki kaiken tämän seuraamalla saapuvan markkinoinnin periaatteita.

Jos markkinoit edelleen yritystäsi vanhanaikaisella tavalla, käytät lähteviä markkinointitekniikoita. Lähtevä markkinointi heittää viestisi julkiselle areenalle ja toivoo "oikeiden ihmisten" näkevän sen. Saapuva markkinointi luo viestin, josta vain oikeat ihmiset olisivat kiinnostuneita, ja auttaa heitä sitten kompastumaan siihen.

Jos sinulla on vaikeuksia nähdä eroa, harkitse tätä:

Lähtevä markkinointi-Sinä käyttää satoja tuhansia dollareita mainostamiseen vuoden 2012 Lexus LFA Super Bowlin aikana. Vain pieni osa tästä yleisöstä pätisi taloudellisesti.

Saapuva markkinointi-Sinä auttaa ihmisiä, joilla on tuloja ja halua vuoden 2012 Lexus LFA: lle löytää verkkosivustosi, blogisi ja YouTube-kanavasi.

Kuluttajat kapinoivat naama-markkinointia vastaan

Mielestäni en ole ainoa, joka on kyllästynyt perinteisiin markkinointitekniikoihin.

Monet ihmiset ovat kääntäneet kollektiivisen selkänsä perinteiselle mainonnalle ja pyytäneet sen sijaan neuvoja ystäviltään ja perheenjäseniltään. He tietävät, että kaikki näkemänsä mainokset ovat vain myyntipisteitä. Ja he eivät todennäköisesti tarvitse mitä mainostetaan.

Mutta kun he tarvitsevat tuotetta tai palvelua, he tietävät, että heidän ystävänsä ja perheensä voivat anna heille puolueeton suosittelu tuotteista ja palveluista, joista he pitävät. Ja näiden keskustelujen hyödyntäminen on yksi markkinoinnin uusista säännöistä.

Joten jos roskapostin estäjät, TiVo ja mykistyspainikkeet ovat vakuuttaneet sinut harkitsemaan uudelleen kalliita lähteviä markkinointitekniikoita, olenko saanut sinulle kirjan! Sen Saapuva markkinointi: Löydä sinut Googlen, sosiaalisen median ja blogien avulla mennessä Brian Halligan ja Dharmesh Shah.

Löytäminen ei tarkoita satojen tuhansien dollareiden käyttämistä sellaisen prime-time-mainoksen luomiseen, jonka useimmat katsojat mykistävät. Tai laittaa online-bannerimainos niveltulehduslääkkeelle 21-vuotiaan naisen eteen.

Löytäminen tarkoittaa kirjoittamalla laajasti ratkaisustasi jonkun toisen ongelmaan. Ja sitten auttaa ihmisiä, joilla on ongelma, löytämään online-asiakirjat. "Jos haluat siirtyä lähtevästä markkinoinnista saapuvaan markkinointiin", kirjoittavat Halligan ja Shah, "sinun on lopetettava kohdemarkkinoidesi ihmisten keskeyttäminen ja" löydettävä "heiltä."

Joten nämä kaksi MIT MBA -oppilaitosta kirjoittivat lyhyen käsikirjan opettaakseen sinulle saapuvan markkinoinnin perusteet. "Olemme nähneet saapuvan markkinoinnin työn omasta kädestä sadoille yrityksille lukemattomilla eri toimialoilla. Olemme varmoja, että se toimii sinulle, jos jatkat ja opit jatkuvasti. "

Markkinoi tapaa, jolla ihmiset etsivät tietoa

"Menestyäkseen ja kasvataksesi liiketoimintaasi ja tulojasi sinun on sovitettava yhteen tuotteiden markkinointitapa ja tapa, jolla potentiaaliset asiakkaasi oppivat ja ostavat tuotteita", kirjoittavat Halligan ja Shah. “Keskeytyspohjaisen markkinoinnin aikakausi on päättymässä, koska ihmiset ovat tehneet paljon tehokkaampia estämisessä nämä perinteiset markkinointimenetelmät ja niistä on tullut yhtä tehokkaita löytämään luotettavaa tietoa verkosta. "

Kyllä, saatat joutua unohtamaan kaiken, mitä tiedät markkinoinnista. Mutta Halligan ja Shah vievät sinut kädestä ja opettaa sinulle aivan uudenlaisen markkinointitekniikan. Heidän kirjassaan on kumppanisivusto, joka sisältää seuraavat resurssit:

• Foorumi, jossa voit kysy ja vastaa kysymyksiin saapuvasta markkinoinnista
• Hakemisto markkinointipalveluyrityksistä, jotka voivat auttaa sinua toteuttamaan saapuvan markkinoinnin
• Kokoelma markkinointiuutisia pitää sinut ajan tasalla
• Tietokanta saapuvista markkinointitöistä työnhakijoille ja työnantajille

Monet teistä saattavat jo tietää miten optimoi verkkosivustosi, käytä RSS-lukijaa ja luo YouTube-kanava. Tämä kirja opettaa sinulle kaiken ja paljon muuta. Opit myös kuinka:

• Palkkaa työntekijöitä, jotka ymmärtävät saapuvan markkinoinnin periaatteet
• Palkkaa palveluntarjoajia käyttäen saapuvia markkinointiperiaatteita
• Käytä kaksi- ja monimuuttujatestausta katso mikä aloitussivu vetää lisää viitteitä
• Arvosana johtaa, joten vietät enemmän aikaa niihin, joista tulee asiakkaita
• Luo lyijyä vaaliva ohjelma, jotta et menetä lupaavia liidejä
• Analysoi kilpailusi tulevien markkinointiperiaatteiden avulla

Jos tämä kuulostaa suurelta työltä, se on! Luulitko saapuvan markkinoinnin olevan helppoa? Luuletko, että sinun tarvitsi vain perustaa Google-hälytys seuraamaan yrityksesi nimen mainintaa?

Tämä kirja sisältää monia vinkkejä myös aloittelijoille. Jos aloitat yrityksen, sinulla on yksi suuri etu vakiintuneisiin yrityksiin verrattuna saapuvaan markkinointiin - sinun ei tarvitse "oppia" mitään!

”Sinun ei enää tarvitse käyttää tonnia rahaa potentiaalisten asiakkaiden keskeyttämiseen. Sen sijaan sinun on luotava merkittävää sisältöä, optimoitava sisältö, julkaistava sisältö, markkinoitava sisältöä ja mitattava mikä toimii ja mikä ei toimi ”, Halligan ja Shah kirjoittavat. “Taitava tuleva markkinoija on puoliksi perinteinen markkinoija ja puolet sisällöntuotantotehdas.”

Itse asiassa voit ajatella saapuvaa markkinointia "viideksi C: ksi": olet Luovuuden, sisällön ja keskustelun muuntaminen arvokkaiksi asiakkaiksi.

Jos pidät edelleen kiinni perinteisistä lähtevistä markkinointitekniikoista, harkitse tätä viimeistä tarjousta Halligan ja Shah: ”Saapuvat markkinointiliidit ovat keskimäärin 61 prosenttia halvempia kuin lähtevät markkinoinnit johtaa. "

Luulin, että se saattaa kiinnittää huomiosi.

Joten ota vinkki Barack Obamalta. Nosta kopio Saapuva markkinointi, leikkaa markkinointilaskusi puoleen ja aloita keskustelu asiakkaidesi kanssa. He odottavat kuulevansa sinusta.

Social Media Examiner antaa tälle kirjalle 4 tähden luokituksen.