Kuinka suunnitella Facebook-mainoskampanja lomille: Sosiaalisen median tutkija

Aiotko käyttää Facebook-mainoksia tuotteiden tai palveluiden mainostamiseen tänä jouluna? Etsitkö prosessia, jolla varmistat kampanjoidesi menestymisen?

Tässä artikkelissa löydät viisi keskeistä vaihetta, jotta saat parhaan mahdollisen tuloksen Facebook-mainoskampanjoistasi loma-aikojen huippukausien aikana.

# 1: Optimoi verkkosivustosi Facebook-mainosliikennettä varten

Facebook-pikseli on pieni koodinpätkä, jonka avulla voit seurata käyttäjien toimintaa verkkosivustollasi. Pikseli on keskeinen osa Facebook-mainontaa, koska sen avulla voit seurata kampanjoitasi, kohdistaa uudelleen lämpimimmät liidit ja löytää ihmisiä, jotka ovat samanlaisia ​​kuin ostajat.

Jotta saat kaiken irti Facebook-pikselistä, asenna se mahdollisimman pian ja aloita tietojen kerääminen verkkosivustosi kävijöiltä. Sinun on myös lisättävä tapahtumakoodit, jotta voit tallentaa tiettyjen tapahtumien tapahtuman, esimerkiksi kun joku lisää tuotteen ostoskoriinsa tai tekee ostoksen.

Katso tämä video oppia asentamaan Facebook-pikseli ja

lue tämä artikkeli oppia määrittämään Facebookin vakiotapahtumat ja mukautetut muunnokset.

Optimoi verkkosivustosi mobiililaitteiden ostajille

Mukaan Itää sosiaalista, 94% Facebookin mainostuloista tulee matkapuhelimista, joten on tärkeää, että verkkosivustosi on optimoitu mobiilikäyttäjille. Sivustosi pitäisi toimia yhtä täydellisesti mobiililaitteella kuin työpöydällä.

Ottaen huomioon, että kävijät ovat mobiililaitteella ja tulevat sosiaalisesta mediasta, muista, että heillä ei ehkä ole paljon aikaa käsissään. He eivät olleet sosiaalisessa mediassa aikoneet ostaa, joten mainoksesi häiritsee kaikkea mitä he tekivät aiemmin. Verkkosivustosi lataamisen nopea varmistaminen on välttämätöntä, koska mitä nopeammin he pääsevät käyttämään sitä, mitä näytät heille Facebook-mainoksessasi, sitä vähemmän todennäköisiä he lähtevät ennen ostoksen suorittamista.

Googlen PageSpeed ​​Insights on kätevä ilmainen työkalu verkkosivustosi latausnopeuden ja mobiilin suorituskyvyn tarkistamiseen. Syötä vain URL-osoite hakukenttään ja suorita testi valitsemalla Analysoi.

Pro-vinkki: Facebook on keskittynyt loistavan käyttökokemuksen luomiseen, ja tähän sisältyy käyttäjän kokemus verkkosivustollasi, jos hän saapuu sinne mainoksestasi. Tästä syystä kannattaa poistaa kaikki laskeutumissivusi ponnahdusikkunat. Facebookin mukaan ponnahdusikkunat vaikuttavat negatiivisesti käyttökokemukseen, mikä voi vähentää kattavuutta ja lisätä kustannuksia.

Ponnahdusikkunat voivat myös olla tarpeeton häiriötekijä, joka saattaa saada ihmiset palaamaan uutissyötteisiinsä eikä ostamaan sinulta.

# 2: Luo tai päivitä Facebook-tuoteluettelosi

Facebook Shops -alustan avulla voit myydä tuotteitasi Facebook-sivusi kaupan kautta. Kaupan perustamiseksi sinun on luotava Commerce Manager -tili osoitteessa facebook.com/commerce_manager. Määritä yrityksellesi sopiva myymälätyyppi seuraamalla ohjeita. Jotta prosessi olisi helppo seurata, lue tämä artikkeli.

Kun olet määrittänyt tilisi, seuraava askel on lisätä tuotteesi Facebook-luetteloosi, mukaan lukien kuvat ja yksittäisten tuotteiden hinnat.

Kun olet linkittänyt yrityspäällikön kautta, voit käyttää luetteloasi eri tavoin Facebook-mainosten kanssa, mukaan lukien dynaamiset tuotemainokset. Dynaamisten tuotemainosten avulla voit kohdistaa uudelleen verkkosivustollasi vieraille ihmisille ja näyttää heille räätälöidyn mainoksen sen perusteella, mitä he katsoivat sivustollasi. Siksi kaulakoru, josta rakastit, mutta jonka ostaminen ei ole perusteltua, vainoaa sinua Facebookissa.

Dynaamisten tuotemainosten tärkein etu on varmistaa, että yleisösi muistutetaan tuotteista, jotka ovat jo osoittaneet kiinnostusta tuotteisiin tai jotka liittyvät todennäköisesti ostettaviin tuotteisiin.

# 3: Suunnittele kausittaiset Facebook-mainoskampanjat

Kun näytät Facebook-mainoksia lomakauden aikana, voit joskus saada parempia tuloksia milloin jakaa tarjouksia suppilon eri vaiheissa sen sijaan, että palvelisit kaikkia yleisösi sama asia.

Jos esimerkiksi joku vierailee verkkosivustollasi, lisää tuotteen ostoskoriinsa, mutta ei suorita myyntiä loppuun, voit aloittaa näyttämällä hänelle mainoksen, joka tarjoaa ilmaisen toimituksen. Jos he palaavat takaisin ja aloittavat maksuprosessin, mutta eivät taas osta, voit houkutella heitä edelleen 10%: n alennuksella.

Kun teet tarjouksia Facebook-mainoksissasi, varmista, että poissulkemiset on määritetty, jotta tarjouksia näytetään vain suppilon oikeassa vaiheessa. Ja aina poista ostajat, kun kohdistat uudelleen jotta he eivät olisi järkyttyneitä siitä, että he ovat jääneet väliin.

Muista, että kampanjoidesi ei tarvitse sisältää alennuksia. Voit houkutella ihmisiä lomakauden aikana ilmaisella lahjapakkauksella tai taatulla toimituksella, jos he tilaavat ennen tiettyä päivämäärää. Saatat jo tietää, mikä toimisi parhaiten yleisöllesi, mutta jos et ole varma, nyt on aika kysyä heiltä. Voit myös aloittaa testaamisen nyt nähdäksesi, mikä kiinnittää heidän huomionsa. (Vaihe 4 käsittelee testaamista tarkemmin.)

Kausiluonteisten Facebook-mainoskampanjoiden suunnittelun tärkeimmät päivämäärät

Neljännen vuosineljänneksen aikana on maailmanlaajuisesti lukuisia vapaapäiviä, jotka kaikki voivat olla hyviä mahdollisuuksia ylimääräiseen mainostamiseen Facebook-mainoksilla. Muista, että mitä lähempänä tärkeätä tarjouspäivää, sitä korkeammat mainoskustannukset todennäköisesti ovat. Joten sinun on oltava valmis lyömään kentällä alkutestauksen aikana saamallasi tiedolla.

Näissä vuoden 2020 tärkeimmissä päivämäärissä todennäköisesti kasvaa kausittainen mainonta ja siten kustannukset.

lokakuu

• 31: Halloween

marraskuu

• 14: Diwali
• 26: Kiitospäivä (USA)
• 27: Musta perjantai
• 28: Pienyritysten lauantai (USA)
• 30: Cyber-maanantai

joulukuu

• 5: Pienyritysten lauantai (Iso-Britannia)
• 10: Hannukah
• 19: Super lauantai (viime lauantai ennen joulua)
• 24: Jouluaatto
• 25: Joulupäivä
• 26: Nyrkkeilypäivä (Iso-Britannia)
• 31: Uudenvuodenaatto

Muita tärkeitä liiketoimintapäiviä, jotka on pidettävä mielessä

Omat avainpäivämäärät ja kampanjat voivat myös vaikuttaa Facebook-mainoksiin. Kartoita nämä hyvissä ajoin, jotta voit sisällyttää ne Facebook-mainoskampanjoidesi suunnitteluun. Tärkeimpiä päivämääriä voivat olla uusien tuotteiden lanseeraukset, uusinnat ja viimeisten tilausten päivämäärät taatun toimituksen tai personoinnin takaamiseksi.

Älä jätä näitä päätöksiä viimeiseen hetkeen. Saatat joutua sisällyttämään osan näistä tiedoista mainoskopioon tai tekemään muutoksia luetteloosi, jos varastoa ei ole saatavilla tai se on lopetettu. Kuluttajille ei ole mitään ärsyttävämpää kuin näyttää mainos tuotteesta, jota he eivät voi ostaa.

# 4: Testaa Facebook-yleisösi ja mainosaineesi

Jos aloitat testaamisen nyt, sinulla on hyvä käsitys siitä, mikä toimii yrityksellesi ja sinulla on paremmat mahdollisuudet skaalata ruuhka-aikoina. Voit käyttää tätä aikaa testaa yleisöjä ymmärtämään, miten voit tavoittaa ostajan parhaiten Facebookissa.

Testataan mainosaineistoa ja kopiota tässä vaiheessa saattaa tuntua hankalalta, koska haluat välttää kausimainosten käyttöä liian aikaisin. Voit kuitenkin aloittaa laajemman testauksen selvittääksesi, mihin yleisösi reagoi, jotta ymmärrät paremmin kausimainostyypit, jotka saattavat toimia hyvin. Voit esimerkiksi testata tiettyjä värejä, teemoja tai mainostyyppiä. Saatat huomata, että saat parempia tuloksia videoilla kuin valokuvilla.

Tutki myös, mihin kopioon yleisö reagoi parhaiten. Joillekin yrityksille lyhyt, nopea kopio toimii hyvin, kun taas toiset saattavat pitää pidempää kopiota tehokkaampana, varsinkin kun myydään jotain pidemmällä vastikkeella.

Testatessasi alat ymmärtää, kuinka kauan ja kuinka paljon maksaa jonkun muuttaminen asiakkaaksi ja kuinka monta kosketuspistettä he tarvitsevat ennen kuin se voi tapahtua. Tärkeintä on muistaa, että testaamisen aloittaminen ei ole koskaan liian aikaista.

Kun olet varma, että olet optimoinut mainokset, jotka tuottavat haluamasi tulokset, ajoita Facebook-mainoskampanjasi.

# 5: Täydennä maksullisia ponnisteluja orgaanisella Facebook-sisällöllä

Älä luota vain Facebook-mainoksiin tänä jouluna. orgaaninen sisältösi on heidän menestyksensä salaisuus. Kun olet kartoittanut tärkeimmät päivämäärät ja suunnitellut mahdolliset tarjoukset, varaa aikaa orgaanisen sisällön suunnitteluun.

Luonnollisen sisällön pitäisi auttaa yritystäsi pysymään yhteydessä nykyiseen yleisöösi ja tarjoamaan varmuutta uusille yleisöille, jotka vierailevat sivuillasi Facebook-mainostesi kautta. Näytetään uusien kävijöiden arvosteluja tai Suositukset tai käytössä oleva tuotteesi voi auttaa suuresti, kun joku päättää ostoksen tekemisestä. Käyttäjien luomaa sisältöä voi toimia hyvin tähän.

Lomakausi on tarpeeksi stressaavaa ilman, että sinun on selvitettävä, mitä Facebookiin lähetetään joka päivä, joten aikataulu orgaaninen sisältösi etukäteen. Tämä varmistaa, että sinulla on aina hyvää sisältöä, myös silloin, kun sinun on asetettava etusijalle muut yrityksesi alueet tai vietettävä aikaa perheen viettämiseen.

Johtopäätös

Yrityksen hoitaminen lomakauden aikana voi olla haastavaa, mutta hyvällä valmistelulla Facebook-mainostaminen helpottaa eikä vaikeuttaa tavoitteidesi saavuttamista.

Aloita optimoimalla verkkosivustosi, suorittamalla testausta ja suunnitellaksesi kaikki tärkeimmät päivämäärät ja tarjoukset. Kun Facebook-kampanjasi ovat käynnissä ja huomaat, mikä toimii hyvin, sinulla on parhaat mahdollisuudet optimoida ja skaalata kampanjoitasi.

Mitä mieltä sinä olet? Milloin aloitat Facebook-kampanjoidesi suunnittelun lomalle? Onko sinulla lisättäviä valmisteluvinkkejä? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita Facebook-mainoksissa:

• Opi edistämään lyhytaikaista myyntiä orgaanisilla viesteillä ja Facebook-mainoksilla.
• Tutustu kuuteen Facebook-mainosvirheeseen ja niiden korjaamiseen.
• Opi muuntamaan verkkosivustojen liikenne Facebook-mainoksilla.