Kuinka perustaa Facebook-mainossuppilo verkkokaupan tuotteille: sosiaalisen median tutkija

Mietitkö kuinka myydä verkkokaupan tuotteita Facebook-mainoksilla? Etsitkö helposti seurattavaa Facebook-mainossuppiloa, jonka voit mukauttaa yritykseesi?

Tässä artikkelissa on vaiheittainen opas täydellisen toimivan Facebook-mainossuppilon luomiseen.

# 1: Määritä verkkokauppasivustosi Facebookin avulla

Ennen kuin sukellat myyntiä tuovan suppilon perustamiseen, varmista, että verkkokauppasivustosi on integroitu Facebookiin.

Varmista ensin Facebook-pikseli on asennettu verkkosivustollesi. Tämän avulla voit luoda arvokkaimmat yleisösi, optimoida kampanjat konversioita varten ja kerätä analytiikkaa verkkosivuston kävijöiltä.

Lisäksi, aseta tuoteluettelosi Facebookissa joten voit hyödyntää dynaamisia tuotemainoksia kanavan alareunan kampanjoissa.

Lopuksi määritä ja testaa tulosseuranta, jotta tiedät tarkalleen, mitkä mainokset tuovat sinulle eniten dollareita ja mitkä ovat heikommat.

Tulosseuranta on helppo määrittää useimpien verkkokaupan alustojen kanssa. Kopioi ja liitä Facebook-pikselitunnuksesi

Shopify, WooCommercetai valitsemallesi alustalle. Tarkista Tämä artikkeli lisätietoja Shopify-palvelun integroimisesta Facebookiin.

# 2: Määritä ja täytä Facebook-mainoskohdistusyleisösi

Kun verkkokauppasivustosi on määritetty Facebookin avulla, luo mukautetut yleisöt kohdistettavaksi. Haluat rakentaa mukautettuja yleisöjä sähköpostilistallesi, yrityksesi sitoutumiselle ja verkkosivuston kävijöille.

Nämä ihmiset haluat kohdistaa suppilon keskelle ja alaosaan, koska he ovat jo tekemisissä yrityksesi kanssa, selaavat verkkosivustoasi ja katsovat tuotteitasi. Nämä yleisöt ovat rahasi ansaitsijoita.

Vastaanottaja luoda mukautettu yleisö, siirry Yleisöjen hallintapaneeliin Facebook Ads Managerissa tai Business Managerissa. Napsauta sitten Luo yleisö ja valitse avattavasta valikosta Oma yleisö.

Seuraavaksi näet eri lähteet, joista voit valita oman yleisön luomisen.

Facebook-mainoskampanjasuppiloon haluat luoda mukautettuja yleisöjä seuraavien lähteiden perusteella: verkkosivustoliikenne, asiakasluettelo, Instagram-yritysprofiili ja Facebook-sivu.

Sähköpostin tilaajien ja ostajien mukautettu yleisö

Jos haluat luoda mukautetun yleisön sähköpostitilaajista, valitse lähteeksi Asiakasluettelo. Lataa sitten sähköpostilistasi (ladattu sähköpostimarkkinointialustaltasi) ja luo yleisö seuraamalla ohjeita.

Toista nyt tämä prosessi ladataksesi aiemmat ostajaluettelosi (ladattu verkkokaupan alustalta) uuden mukautetun yleisön luomiseksi.

Pro-vinkki: Luo mukautettuja yleisöjä eri aikoihin. Suosittelen 180-, 90-, 60-, 30- ja 7-päivän jaksoja.

Aikaisempien ostajien mukautettu yleisö

Voit luoda mukautetun yleisön aikaisemmista ostajista valitsemalla lähteeksi Verkkosivuston liikenne.

Valitse yleisön luomisikkunassa pikseli ja valitse Facebookin pikselimuunnostapahtuma Ostoa varten. Kun olet kirjoittanut yleisölle kuvaavan nimen, valitse Luo yleisö.

Facebook-sivun mukautettu yleisö

Jos haluat luoda mukautetun Facebook-sivun sitouttamisyleisön, valitse lähteeksi Facebook-sivu.

Valitse yleisönluontiikkunassa Facebook-sivusi ja Kaikki, jotka harjoittivat sivusi -vaihtoehtoa. Kirjoita yleisölle kuvaava nimi (kuten Facebook Engagement - 60 päivää), jotta tiedät heti, mikä se on. Napsauta sitten Luo yleisö.

Instagram-yritysprofiilin mukautettu yleisö

Luo myös oma yleisö, joka perustuu sitoutumiseen Instagram-yritysprofiilisi kanssa.

Valitse yleisönluomisikkunasta Instagram-yrityssivusi ja valitse Kaikki, jotka harjoittavat yritystäsi. Kun olet lisännyt kuvaavan nimen tälle yleisölle, valitse Luo yleisö.

Verkkosivuston kävijöiden mukautettu yleisö

Luo nyt mukautettu yleisö verkkosivustosi kävijöiden perusteella valitsemalla Verkkosivuston liikenne.

Haluat luoda verkkosivuston mukautettuja yleisöjä eri aikojen pituuksien perusteella, jotta voit hyödyntää uudelleenmarkkinointia oikein. Testaa eri ajanjaksoja saadaksesi selville, mitkä yleisöt toimivat parhaiten yrityksellesi.

Yleensä mitä lyhyempi mukautetun yleisön aika, sitä korkeampi yleisö muistaa yrityksesi ja tuotteesi.

Aikaisempien ostajien ilmeinen yleisö

Luo lopuksi 1% ulkonäköinen yleisö aiemmista ostajistasi.

Valitse ulkonäöltään yleisön luomisikkunasta ulkonäkö (lähde (aiemmin lähettämäsi ostajaluettelo) ja yleisön sijainti. Napsauta sitten Luo yleisö.

Huomaa: Jos sinulla ei vielä ole paljon ostajia, käytä sähköpostilistaa. Jos sinulla ei ole sähköpostiluetteloa, sinun on tehtävä aihepiiriin perustuva kohdistus kanavan yläosassa.

# 3: Tuotetietoisuuden luominen suppilon yläosan Facebook-kampanjalla

Nyt kun olet luonut yleisösi, tutustutaan Facebook-mainossuppilon yleiseen strategiaan. Lyhyesti sanottuna, mitä haluat tapahtua kussakin vaiheessa:

• Kanavan yläosa - Luo sisältöä, joka saa ihmiset katseensa brändiin ja tuotteisiisi.
• Suppilon keskiosa - markkinoi uudelleen ihmisille, jotka ovat osoittaneet kiinnostusta brändiäsi suppilon yläosassa. Haluat saada nämä ihmiset katsomaan tuotteita verkkosivustollasi.
• Suppilon alaosa - Kun ihmiset ovat sitoutuneet brändiin ja katsoneet tuotteitasi, on aika saada heidät ostamaan. Tämä tapahtuu suppilon alaosassa.

Aloitamme kanavan yläosan kampanjalla.

Uudet mainostajat menevät usein pieleen yrittämällä myydä tuotteitaan ihmisille, jotka eivät ole koskaan kuulleet yrityksestään ja tuotteistaan ​​(kylmä yleisö). Sen sijaan, että olisit kiireinen myyjä, haluat lämmittää kohdeyleisösi tarjoamalla sisältöä, joka kiinnittää heidän huomionsa ja puhuu heille.

Haluat myös rakentaa sosiaalista näyttöä kanavan yläosan kampanjoilla.

Videot toimivat hyvin suppilon tässä vaiheessa, mutta pidä mielessä, että kohdistamasi yleisöt ovat täysin tuntemattomia. Haluat, että sisältösi kiinnittää huomiota, joten vältä pitkiä esittelyjä äläkä käytä samaa kuvaa yli 3 sekunnin ajan. Aloita sen sijaan video ihmisten kanssa, jotka puhuvat tai liikkuvat, lisää video-peittokuvia ja hyödynnä hyppyleikkauksia ja b-rollia.

Oletetaan, että käytät tässä esimerkissä vähintään 10 000 dollaria kuukaudessa mainontaan. Jos kuukausikulut ovat pienemmät, sinun kannattaa todennäköisesti suorittaa videonäkymät tai sitouttamiskampanja kanavan yläosassa oleville videoillesi.

Luo uusi kampanja

Aloita luomalla uusi Facebook-kampanja ja valitsemalla Konversiot-kampanjan tavoite.

Facebook optimoi valitsemasi kampanjatavoitteen perusteella. Tulokset-tavoitteen avulla Facebook näyttää mainoksesi ihmisille, jotka todennäköisimmin tuottavat tuloksen. Vastaavasti, jos valitset Videonäkymät, mainoksiasi näytetään ihmisille, jotka todennäköisemmin katsovat videoita alustalla.

Kirjoita seuraavaksi kampanjallesi nimi, jonka avulla on helppo tunnistaa suppilon vaihe, jota se vastaa.

Pro-vinkki: Suosittelen, että aloitat kampanjan nimen merkinnällä ”1” kanavan yläosassa, ”2” kanavan keskellä ja ”3” kanavan alareunassa. Myöhemmin, jos päätät raportoida kanavan eri osioista, näiden nimien avulla tiedot on helppo suodattaa sen perusteella, aloitetaanko nimi 1, 2 vai 3.

Valitse seuraavaksi Kampanjan budjetin optimointi -vaihtoehto ja aseta budjetti. Jos sinulla ei tällä hetkellä ole sitoutumista Facebook-sivullasi ja Instagram-tililläsi, sinun kannattaa käyttää suurempi osa budjetistasi suppilon yläosaan. Siirrä sitten budjettiasi hitaasti suppiloon alas, kun sinulla on enemmän sitoutumista ja verkkosivuston kävijöitä.

Luo kampanja napsauttamalla lopuksi Jatka.

Määritä Facebook-mainosjoukko

Kirjoita mainosjoukon tasolla mainosjoukon nimi ja valitse Tulos-osiossa Osta.

Valitse Yleisöt-osiosta 1%: n näköinen yleisö aiemmista ostajista. Valitse myös kohdeyleisösi sijainti.

Valitse Sijoittelut-kohdasta Automaattiset sijoittelut, jotta Facebook voi optimoida sijoittelut tulosten perusteella.

Luo mainosjoukko napsauttamalla lopuksi Jatka.

Suunnittele Facebook-mainoksesi

Nimeä ensimmäinen mainoksesi mainostasolla ja lataa video.

Jos haluat mainoksen ensisijaisen tekstin, puhu kohdeyleisöllesi heidän sanoillaan. Katso miksi ihmiset rakastavat tuotteitasi ja miksi kuluttajien tulisi valita sinun kilpailijasi sijaan. Älä työnnä myyntiin; sen sijaan saada kohdeyleisösi kiinnostuneeksi tuotteistasi.

Jos voit, haastattele nykyisiä asiakkaitasi ja käytä heidän vastauksiaan mainoskopiossasi. Tämä auttaa mainoksiasi paremmin vastaamaan aiottua yleisöäsi.

Lopeta ensisijainen teksti hienovaraisella toimintakehotuksella, jossa lukee "Lisätietoja: [Verkkosivustosi URL-osoite]". Lisätään verkkosivustosi URL-osoite mainoskopioon Facebook-uutissyötteen sijoittelun avulla auttaa lisäämään mainostasi napsautukset.

Huomaa: Linkkejä ei voi napsauttaa Instagram-syötesijoittelun kanssa, joten haluat ehkä erottaa Instagramin sijoittelumainokset.

Kirjoita mainoksen otsikkoon jotain, joka herättää ihanteellisen asiakkaasi huomion.

Pro-vinkki: Sisällytä sosiaalinen todiste kultatähtihymiöillä ja yrityksesi saamien viiden tähden arvostelujen määrällä. Huomaa sosiaalinen todiste, joka on lisätty Truff Hot Sauce -mainoksen kuvaukseen.

Lisää seuraavaksi verkkosivustosi URL-osoite ja valitse toimintakehotukseksi Lisätietoja.

Napsauta sitten Vahvista julkaistaksesi mainoksesi.

# 4: Kannusta tuotekysymyksiä suppilon keskellä olevalla Facebook-kampanjalla

Nyt kun olet lisännyt tietoisuutta brändistäsi ja tuotteistasi, olet valmis luomaan suppilon puolivälin kampanjan. Kanavan tässä vaiheessa haluat saada kohdennetut asiakkaat napsauttamaan verkkosivustoasi tarkastellaksesi tuotteitasi.

Kun määrität suppilokampanjan Ads Managerissa, käytä kuvia ja videoita, jotka näyttävät tuotteesi parhaalla mahdollisella tavalla. Varmista, että kaikki kuvassa olevat ihmiset ovat hymyileviä ja onnellisia (hienovarainen tekniikka, jolla voi olla suuri vaikutus myyntiin).

Jos sinulla on useita versioita tuotteista, luo kollaasi kahdesta valokuvasta, jotta voit näyttää enemmän tuotteita vierittämille ihmisille.

Pro-vinkki: Hienon kontrastin ja selkeyden lisääminen kuviin voi auttaa tekemään mainoksestasi enemmän poppia kuin muut sen kilpailemat kuvat ja videot.

Luo uusi Facebook-kampanja

Kun luot suppilokeskikampanjan, valitse Konversiot-kampanja -tavoite ja nimeä kampanjasi (havainnollistaaksesi "2 - Osta - [Tuotesarjan nimi]").

Aseta budjetti sitoutumisen määrän perusteella. Mitä enemmän Facebook / Instagram-aktivoituja ja verkkosivuston kävijöitä sinulla on, sitä suurempi budjettisi voi olla suppilon keskellä.

Kun olet valmis, valitse Jatka.

Määritä Facebook-mainosjoukko

Valitse mainosjoukon tasolla Konversio-osiossa Osta.

Valitse mainoskohdistukseksi seuraavat sitouttamisyleisöt:

• 180 päivän Facebook-sivu houkuttelee
• 180 päivän Instagram-yritysprofiili houkuttelee
• 180 päivän verkkosivuston kävijät

Myydyistä tuotteista riippuen kannattaa ehkä sulkea ostajat pois suppilon keskeltä. Jos asiakkaasi ostavat yleensä vain kerran sinulta, jätä ostajat pois täältä.

Lisää seuraavaksi kohdeyleisön sijainti. Valitse Automaattiset sijoittelut, jotta Facebook voi optimoida sijoittelut tulosten perusteella.

Suunnittele Facebook-mainoksesi

Aloita mainostasolla mainostasolla. Lataa sitten videosi ja / tai kuvasi.

Pyydä ensisijaista tekstiäsi ihanteelliselle asiakkaallesi kysymällä kysymys, johon he voivat vastata "kyllä", auttaen heitä lukemaan enemmän kopiota. Selitä, miten tuotteesi ratkaisee asiakkaiden kipupisteet.

Lopeta ensisijainen teksti vahvemmalla toimintakehotuksella, jossa lukee "Osta nyt: [verkkosivustosi URL-osoite]".

Kirjoita seuraavaksi otsikko, joka kiinnittää ihanteellisen asiakkaasi huomion. Lisää sitten verkkosivustosi URL-osoite ja valitse Osta nyt toimintakehotukseksi.

Napsauta lopuksi Vahvista julkaista mainos.

# 5: Myy tuotteitasi suppilon alaosan Facebook-kampanjalla

Kun ihmiset katsovat tuotteitasi, on aika aloittaa myynti loppuun suppilon alareunan kampanjalla.

Kun tuoteluettelosi on synkronoitu Facebookin kanssa, voit käyttää dynaamiset tuotemainokset. Nämä ovat tehokkaita mainoksia, jotka voivat näyttää asiakkaille tarkat tuotteet, joita he ovat tarkastelleet verkkosivustollasi.

Luo uusi Facebook-kampanja

Aloita luomalla uusi Facebook-kampanja, jonka luettelomyynti on kampanjatavoitteesi. Kirjoita sitten kanavan alaosan kampanjalle nimi (esimerkiksi "3 - DPA").

Valitse avattavasta Luettelo-valikosta sopiva tuoteluettelo.

Varaa pienempi prosenttiosuus tämän kampanjan budjetista. Tämä on pienin kohdeyleisö, johon kohdistat, koska ihmiset suodatetaan suppilon jokaisessa vaiheessa.

Luo kampanja napsauttamalla Jatka.

Määritä Facebook-mainosjoukko

Määritä mainosjoukko valitsemalla Kaikki tuotteet tai haluamasi tuotesarja.

Valitse Yleisö-osiosta Kohdista tuotteet uudelleen ihmisille, jotka vierailivat verkkosivustollasi tai sovelluksessasi.

Valitse seuraavaksi Katsottu tai lisätty ostoskoriin, mutta ei ostettu -vaihtoehto ja kirjoita Päivät-kenttään 14 (haluat testata tämän numeron sen perusteella, kuinka monta verkkosivuston kävijää sinulla on).

Määritä mainosten jaon optimoinnille arvo. Valitse tapahtuman tyypiksi Osta.

Valitse Sijoittelut-kohdasta Automaattiset sijoittelut, jotta Facebook voi optimoida sijoittelut tulosten perusteella.

Luo mainosjoukko napsauttamalla lopuksi Jatka.

Suunnittele Facebook-mainoksesi

Valitse Mainostasolla Karusellimainosmuoto. Valitse Mainosmainos-osiossa Luettelovaihtoehdot-kohdasta Useita tuotteita.

Valitse seuraavaksi yksi kuva luovaksi vaihtoehdoksi.

Kutsu asiakkaita palaamaan ostoksen loppuun mainoksen ensisijaiseksi tekstiksi. Lisää Näytä URL-osoite -kohdassa verkkosivustosi URL-osoite.

Valitse toimintakehotukseksi Osta nyt. Napsauta sitten Tarkista ja julkaise mainos.

# 6: Luo uudelleenmarkkinointikampanjoita tuotejulkaisuille ja uusintatilauksille

Vaikka koko suppilo on nyt valmis, älä unohda ihmisiä, jotka ovat jo ostaneet sinulta. Nämä ovat parhaita asiakkaitasi.

Ota nämä entiset ostajat uudelleen mukaan luomalla toinen suppilon keskikampanja.

Kohdista aiemmat ostajat tuotekampanjalla

Kun sinulla on uusia tuotteita (olipa kyseessä tuotteen uusi versio, uusi väri tai upouusi tuote), ilmoita siitä konversiokampanjassa aiemmille ostajille.

Luo uusi suppilon keskikampanja, joka on suunnattu 60 päivän ostajille. Testaa erilaisia ​​kuvia ja videoita nähdäksesi, mikä toimii parhaiten.

Kun tiedät, mikä toimii, kopioi nämä mainokset suppilon keskellä olevalle 180 päivän sitoutumisyleisölle.

Tämä on loistava tapa rakentaa sosiaalinen todiste uusille tuotteille. Näytä julkaisu ensin aiemmille ostajille. Kopioi sitten tehokkaimmat mainokset ja kohdista 180 päivän sitoutumisyleisösi ihmisille, jotka eivät ole vielä tuottaneet tulosta.

Kohdista ihmisiin, kun heidän tuotteensa on loppumassa

Luo toinen suppilon keskikampanja, joka on kohdennettu ihmisille heti, kun heidän tuotteensa on loppumassa. Muistuta heitä palaamaan sivustoosi tilaamaan tuote uudelleen.

Jos esimerkiksi myyt kahvipapupaketin, joka kestää noin 30 päivää, luo tulosostokampanja, joka on kohdennettu 45 päivän ostajien yleisölle ja sulkee pois 25 päivän ostajat.

Tämä kampanja houkuttelee ihmisiä muistuttamaan suosikkipapujensa järjestämisestä uudelleen oikeaan aikaan. Voit luoda samanlaisen kampanjan kohdistamalla kertakäyttäjät kannustamalla heitä tilaamaan tuotteesi kuukausittain.

Johtopäätös

Tämä on Facebook-mainoskampanjan suppilorakenne, joka toimii useimmille mainostajille. Ehdotan, että testaat eri muunnelmia kohdentamisesta, uudelleenmarkkinoinnin ajasta, kopioinnista, mainoksesta, kampanjatavoitteista ja sarakkeessa oleville ihmisille järjestettävien mainosten määrästä.

Keskity siihen, mikä toimii sen jälkeen, kun jokaiselle mainokselle on tehty oppimisvaihe, ja optimoi sitten parhaiten toimivat kampanjat, mainosryhmät ja mainokset. Voit tehdä tämän kopioimalla mainosjoukot ja hyvin toimivat mainokset. Luo sitten muunnelmat ja testaa uudelleen.

Jatka kopiointia ja optimointia selvittääksesi, mikä viestintä parhaiten resonoi ihanteellisen asiakkaasi kanssa.

Muista, että asiakkaat kyllästyvät näkemään saman mainoksen toistuvasti, joten muista luoda uutta sisältöä usein, jotta yleisösi olisi kiinnostunut ja onnellinen. Aina testata.

Mitä mieltä sinä olet? Käytätkö tätä Facebook-mainossuppilorakennetta? Missä suppilosi tarvitsee eniten parannusta? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita Facebook-mainoksissa:

• Löydä kuusi Facebook-mainosvirhettä, joita markkinoijat tekevät ja miten niitä voidaan välttää.
• Opi muokkaamaan Facebook-mainospaikkojasi parhaan tuloksen saavuttamiseksi.
• Tutustu viiteen ilmaiseen Facebook-työkaluun, joiden avulla voit parantaa Facebook-mainosten suorituskykyä.