Markkinoijat omaksuvat vaikuttavan markkinoinnin: Uusi tutkimus: Sosiaalisen median tutkija

Oletko harkinnut yhteydenpitoa sosiaalisiin vaikuttajiin saadaksesi lisää uskottavuutta ja myyntiä?

Haluatko tutkimuksen auttavan tapausta, jossa vaikuttajamarkkinointi toimii?

Tässä artikkelissa löytää viimeisimmät havainnot markkinoijien käsityksestä vaikuttajamarkkinoinnista ja sen kyvystä lisätä sosiaalisen median markkinointitoimia.

Vaikuttajamarkkinointi määritelty

Vaikuttajamarkkinointi tapahtuu nopeasti, kun markkinoijat luovat luettelon vaikuttajista: tavalliset ihmiset - eivät elokuvan tähdet -, jotka ovat kirjoittaneet blogeja, kuvanneet ja lähettäneet itsensä sosiaalisen median tähtien joukkoon. Nämä vaikuttajat ovat osoittaneet uskottavuutensa ja jopa myynnin tietylle kohderyhmälle. Esimerkkejä ovat fashionista Chiara Feragni (3 miljoonaa Twitter-seuraajaa), YouTuben meikkivideoblogaaja Michelle Phan (7600000 tilaajaa) ja John Lee Dumas Entrepreneur on Fire Podcastista (923 000 ainutlaatuista kuuntelua joulukuussa 2014).

Kuuntele tämä artikkeli:

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Vaikka nämä tähdet ovat kasvaneet niin suuriksi, että heillä on tosiasiallisesti sponsoreita (mainostajat, jotka maksavat mainosten sijoittamisesta sisältöönsä), he toimivat myös vaikuttajina muille aloillaan. Kun Chiara Feragni tarkistaa kengän tai lisävarusteen, hän haluaa antaa yleisön haluamia tietoja. Tuotemerkki ei maksa kommenteistaan. Nykyään vaikuttajamarkkinointi on yhteydessä sosiaalisen median tähtiin vaikuttajina.

# 1: Vaikuttavan markkinoinnin budjetit kasvavat

Jonkin sisällä online-markkinointitoimiston Tomosonin tekemä kysely 125 markkinoijasta ja raportoitu AdWeek, markkinoijat arvioivat vaikuttajamarkkinoinnin nopeimmin kasvavaksi online-asiakkaiden hankintataktiikaksi, joka voitti orgaanisen haun, maksetun haun ja sähköpostimarkkinoinnin.

Saman tutkimuksen mukaan 59% markkinoijista aikoo lisätä vaikuttajien markkinointibudjettia seuraavien 12 kuukauden aikana.

Vaikutusvaikutteisen markkinoinnin suosiot kasvavat, mutta tarvitaan tehokkaampia tutkimuksia sen tehokkuudesta ja houkuttelevuudesta.

# 2: Nuori yleisö luottaa sosiaalisen median tähtiin TV-tähtien yli

Kenellä on mielestäsi enemmän vaikutusvaltaa teini-ikäisten kanssa: Seth Rogan tai PewDiePie? Etkö ole koskaan kuullut PewDiePie: stä? Hän on videopelisisällön kuningas, jolla on 34 miljoonaa tilaajaa ja yhteensä yli miljardi näyttökertaa. Ei paha jollekulle 20-luvun alussa, joka vain kuvaa itseään pelatessaan videopelejä.

Lajike lehden mukaan PewDiePie nousee kärkeen ja voitti koomisen näyttelijän ja kirjailijan Seth Roganin kahdeksalla paikalla. Se johti tutkimus, jossa mitattiin 1500 teini-ikäistä käsitystä sosiaalisten ja Hollywood-tähtien lähestyttävyydestä, aitoudesta ja laajemmasta ominaisuuksista, joiden katsotaan olevan korkeimmalla korrelaatiolla ostovoiman suhteen. Kuusi kymmenen parhaan pistemäärän tekijän joukosta olivat YouTube-tähdet, ei Seth Rogan tai muu glitterati. Lajike20 tärkeintä tähtiä voivat yllättää sinut.

Muut tutkimukset ovat vahvistaneet LajikeHavainnot sosiaalisen median tähtien vaikutuksesta teini-ikäisiin. DEFY Median Acumen-raportti: Jatkuva sisältö kyseli 1350 13–24-vuotiasta ja havaitsi, että 62% kokeisi YouTube-julkkiksen suosittelemia tuotemerkkejä. Vain 49% toimisi Hollywoodin tähden suosituksen mukaan.

On mielenkiintoista tutkia, miksi vähemmän menestyvällä sosiaalisen median tähdellä voisi olla enemmän ostovoimaa kuin erittäin menestyvällä ja varakkaalla Hollywood-tähdellä.

Avain - tutkitulle ryhmälle, alle 24-vuotiaille - on siinä, mikä ryhmä on suhteellisempi tai lähempänä kuluttajan elämänkokemusta. DEFY Media selittää:

YouTubereita kuvataan: aivan kuten minä, ymmärtää minut, luotettavana, on parhaat neuvot, älä yritä olla täydellinen, aito.

Elokuvatähtiä vaalitaan toisten maailmankuulujensa ja ominaisuuksiensa vuoksi, jotka näyttävät ylittävän keskimääräisen ihmisen.

Tämä muutos käsityksessä voi olla dramaattinen paradigman muutos. Nuoremmat kuluttajat käyttävät selvästi eri arvoja kuin heidän vanhempansa, kun he valitsevat keneen luottaa. Jos vanhemmat väestöt uskovat enemmän menestykseen ja glamouriin, heidän lapsensa kokevat selvästi lapset, joilla on vähemmän rahaa ja ehkä jopa enemmän hölynpölyä, aiteammin ja rehellisemmin.

Tällä hetkellä suurin osa Yhdysvaltain väestöstä, jolla on rahaa käytettäväksi, näyttää edelleen luottavan Hollywoodin julkkisten kenttiin. Alle 24-vuotiaat avaavat kuitenkin aivan uuden polun tähtiä varten niille, jotka haluavat esiintyä mieluummin YouTube-kanavien kautta ainutlaatuisella tavalla.

# 3: Nuori yleisö kuluttaa enemmän sosiaalista mediaa kuin televisio

Ei ole ihme, että sosiaalisen median tähdet ovat keskeisessä asemassa tuotemerkkien korostamisessa. Nuorempi yleisö käyttää tietokoneitaan ja laitteitaan enemmän kuin perhehuoneen televisio tai elokuvateatteri. Elektroniset laitteet sopivat vain paremmin heidän elämäntapaansa. Kun he suorittavat kotitehtävänsä, he pitävät tauon Netflixin nopean esityksen kanssa. Juuttuneena autoon he näkevät, mitä heidän ystävänsä tekevät Instagramissa, Snapchatissa ja Facebookissa.

Sosiaalisen vaikuttamisen markkinointialusta Crowdtap yhdessä markkinointitutkimusyhtiön Ipsos Median kanssa löytyy niistä tutkimus nimeltä Social Influence: Marketing's New Frontier että 12–32-vuotiaat viettävät 30% päivittäisestä mediaajasta kuluttamalla ”käyttäjien luomaa” tai ”peer-to-peer” sisältöä. Vertailun vuoksi he viettävät 13% median kokonaisajasta katsomassa suoraa televisiota ja 10% katsomassaan ohjelmia.

Niin paljon aikaa on omistettu käyttäjien luomaa sisältöä television ja elokuvien sijaan Crowdtap ja Ipsos rohkaisevat rohkeasti:

Tuotemerkit, jotka haluavat kuluttajien luottavan markkinointiinsa, eivät voi enää luottaa perinteiseen mediaan viestien välittämisessä kuluttajille. Nykymaailmassa luottamusta herättää vertaisverkko tai sisäinen markkinointi.

DEFY Median tutkimus pääsi samankaltaisiin johtopäätöksiin, vaikka ne mitattiin eri tavalla. He löysivät 96% 13–24-vuotiaista mieltä verkkosisältöä sosiaalisen median kanavien kautta tai YouTube 11 tunnin viikoittaisella nopeudella. 81 prosenttia katsoi 8 tuntia viikossa aikataulutettua televisiota ja 56% katseli nauhoitettua televisiota keskimäärin 7,5 tuntia. Sisällön kulutus sosiaalisen median kanavien kautta on johtanut sosiaalisen median tähtiin.

# 4: Mitä sosiaalinen katsoja kuluttaa

DEFY Median jatkuvan sisällön tutkimuksen tekijät analysoivat myös osallistujia selatessaan sosiaalisen median syötteitään. He kertoivat, minkä tyyppisessä sisällössä osallistujat pysähtyivät ja mitä he vierittivät. Kirjailijat kutsuivat sisältöä, jonka osallistujat pysäyttivät ja kuluttivat "thumbstopping" -tapahtumia.

Loppujen lopuksi he havaitsivat, että 13–24-vuotiaat pysähtyivät eniten hauskoilla viesteillä, jotka kertoivat, että heidän ei tarvitse kasvaa. Näitä sanottiin kapinallisiksi viesteiksi. Osallistujat pysähtyivät myös usein heijastaviin viesteihin, jotka normalisoivat yhteisiä tapahtumia ja auttoivat osallistujia tuntemaan, etteivät olleet yksin tunteissaan ja kokemuksissaan. Tämä ikäryhmä on tottunut etsimään näitä kahta tyyppistä sisältöä sosiaalisen median kautta ja pyrkii kohti tuotemerkkejä, jotka voivat tarjota sitä. Taloustieteilijät ennustavat, että näiden nuorten kuluttajien kulutusvoima on ennätykselliset 1,4 biljoonaa dollaria vuoteen 2020 mennessä. Tuotemerkit, jotka haluavat myydä tulevina vuosina, saattavat haluta tehdä vaikuttajamarkkinointisuunnitelmia nyt.

Sisältää vaikuttajamarkkinoinnin

20th Century Fox käytti vaikuttajavirastoa Speakr vetoamalla teini-ikäisiin pojiin mainostaakseen heidän kesän 2014 elokuvaansa Vika tähdissämme. Vaikka johtajat, kuten 20th Century Foxin kotimaisen teatterimarkkinoinnin presidentti Marc Weinstock, tiesivät elokuvan houkuttelisi teini-ikäisiä tyttöjä, he pelkäsivät, että se luokiteltaisiin "poikasen räpyttelyksi", ja saattaisi siksi hukata päivämäärän väkijoukko. Speakr sopi useiden miespuolisten vaikuttajien kanssa, mukaan lukien entisen Nickelodeonin tähti Josh Peck tween-osumasta Drake ja Josh.

ROI? Elokuva oli listan kärjessä yli 300 miljoonan dollarin globaalilla myynnillä (tuotantobudjetti 12 miljoonaa dollaria). Tämä sanoi, että tyypillinen sosiaalisen median ROI-alueella, oli vaikeaa tislata, kuinka paljon Speakrin ponnisteluista tuli. Silti Weinstock ei ollut pettynytja selitti: "Nuori yleisö ei pidä suoramarkkinoinnista, joten keskustelu käytiin siellä orgaanisella tavalla."

Mitä mieltä sinä olet? Pitäisikö sosiaalisten vaikuttajien palkkoja maksaa Luottavatko nuoremmat kuluttajat edelleen palkkaiseen vaikuttajaan? Aikooko yrityksesi tutkia sosiaalisia vaikuttajia tänä vuonna? Jätä kommenttisi ja kysymyksesi alla.