Kuinka myydä videosisältöä: sosiaalisen median tutkija

Mietitkö, miten video voi tukea myyntiprosessiasi?

Etsitkö vinkkejä videon käyttämiseen markkinointikanavassa?

Haastattelen Marcus Sheridania, jotta voin tutkia, miten video voi muuttaa asiakkaita.

Lisätietoja tästä näyttelystä

Sosiaalisen median markkinoinnin podcast on Social Media Examiner -tilaustuote. Se on suunniteltu auttamaan kiireisiä markkinoijoita, yritysten omistajia ja sisällöntuottajia löytämään, mikä toimii sosiaalisen median markkinoinnissa.

Tässä jaksossa haastattelen Marcus Sheridania, hämmästyttävää pääpuhujaa. Tunnettu ennen nimellä Myyntileijona, Marcus on kumppani VAIKUTUS, digitaalinen myynti- ja markkinointitoimisto. Hän kirjoitti myös kirjan He kysyvät vastausta ja isännät Hubcast Podcast.

Opit luomaan neljä videotyyppiä, jotka ovat välttämättömiä yrityksen verkkomyyntiprosessille.

Marcus kertoo, kuinka tärkeää on myyntitiimisi ottaminen mukaan videoihisi ja kuinka auttaa heitä loistamaan kameralla.

Jaa palautteesi, lue näyttelymuistiinpanot ja hanki alla olevassa jaksossa mainitut linkit.

Kuuntele nyt

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Tässä on joitain asioita, jotka löydät tästä näyttelystä:

Kuinka myydä videosisältöä

Kuinka Marcus pääsi videomarkkinointiin

Vuonna 2009, kun Marcus työskenteli vielä kokopäiväisesti uima-allasyrityksessään, Jokialtaat, hän aloitti bloggaamisen, ja vuoden loppuun mennessä tuotti ja latasi ensimmäisen videonsa "Totuus suolakloorigeneraattoreista: kaikki mitä sinun pitäisi tietää".

Hän kuvasi videon toimistossaan yöllä. Koska hän sytytti videon kahdella suurella työvalolla, Marcus sanoo olevansa liian vaalea, kuin hän olisi ollut järven pohjassa 3 päivää.

Silti video oli valtava voitto. Kun Marcus latasi ensimmäisen YouTube-videon ja osui Julkaise, hän huomasi, että se oli erityinen väline. Koska ihmisistä on tullut visuaalisia oppijoita, Marcuksen filosofia River Poolsissa oli (ja on edelleen) "Ellei me näytä sitä, sitä ei ole olemassa." Ja tänään, River Pools YouTube -kanava on muutama miljoona katselua.

Marcus sanoo, että kun samanlaiset markkinapaikat puhuvat siitä, mikä tekee heidän yrityksestään erityisen, heillä kaikilla on tapana sanoa sama asia. Joten potentiaalisten näkymien näyttäminen (kertomisen sijaan) auttaa yritystäsi erottumaan. Työn esittelyn tärkeys mielessä, Myynti-lion alkoi opettaa yrityksille sisäisen videotuotannon kulttuurin kehittämistä.

Kysyn Marcuksen näyttelystä Tasapaino, jota hän tuotti noin vuoden ajan. Marcus sanoo, että hälinästä on niin paljon sisältöä, ja joidenkin mielestä se on inspiroivaa, kun taas toiset pitävät sitä masentavana ja demotivoivana. Marcus halusi, että The Balance korosti, että voit murskata sen henkilökohtaisesti ja ammattimaisesti. Esityksen luominen oli hauskaa ja opetti hänelle paljon dokumenttiprosessista.

Tuo oppimiskäyrä oli sotkuinen. Vaikka ihmiset pyrkivät täydellisyyteen, video on nöyrä. Se on sotkuista. Koska yrityksistä on tultava mediayhtiöitä haluavatko ne vai eivät, on nyt aika alkaa omaksua tämä sotkuinen prosessi. Se auttaa sinua viihtymään kameran takana ja edessä sekä videon lataamis- ja jakamisprosessissa.

Vuoteen 2019 mennessä 80% verkossa kulutetusta sisällöstä on video. Kuinka suuri prosenttiosuus verkkosivustostasi on video- ja visuaalista sisältöä? Koska jokaisesta on tulossa mediayhtiö, sinun pitäisi alkaa ajatella itseäsi yhden henkilön kaupana.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi kuulla ajatukseni sosiaalisen median videoiden trendeistä seuraavien 3 vuoden aikana.

Videosisällön käytön aloittaminen

Viimeisten kahdeksan vuoden aikana Marcus kuulee eniten apua tarvitsevilta yritysten omistajilta, mutta turhautuneilta markkinoijilta. He tietävät, mikä toimisi, ja näkevät trendit, mutta heidän tiiminsä (toimitusjohtaja, myyntipäällikkö, kuka tahansa) ei osta. Nyt heillä on tämä ongelma ostettaessa videoita.

Lähes joka kerta hyvät ideat hylätään, koska päättäjille ei anneta koulutusta markkinoinnista ja myynnistä. Päättäjät eivät osallistu konferensseihin, kuten Social Media Marketing World tai Saapuvaeivätkä he ole myöskään tarkastelleet trendejä. He eivät tiedä mitä on mahdollista. Joten kun haluat kokeilla jotain uutta sosiaalisen median markkinoinnilla, ensimmäinen askel on saada kaikki samalle sivulle ja ostaa sisään.

Kun yritykset alkavat tehdä videoita, he pitävät sitä virheellisesti markkinointialoitteena. Video on kuitenkin myyntihanke. Itse asiassa kamerassa, suurimman osan aiheen asiantuntijoista tulisi olla myynti-, johtajuus-, liiketoiminnan kehittämis- tai asiakasryhmäsi. Nopea tapa selvittää, oletko oikealla tiellä, on nähdä, voisiko myyntitiimi käyttää videota myyntiprosessin helpottamiseen ja uusien tarjousten tekemiseen.

Jos luot videon ja myyjä katsoo sitä ja sanoo: "Se ei ole minulle mitään. Sillä ei ole arvoa minulle ”, niin et ole tehnyt paljon. (Video saattaa saada muutaman tykkäyksen ja katselukerran.) Videokulttuurin luomiseen tarvitaan kuitenkin menestystä, joka osoittaa tuloja. Ota myyntitiimisi puolellesi. Sieltä alkaa koko organisaation sisäänosto.

Kuuntele esitystä kuullaksesi Marcuksen keskustelevan siitä, kuinka markkinoijat käyttävät vuotuista koulutusbudjettiaan.

Neljä videotyyppiä

80% video. Tärkein luomasi video on "80% video", jossa 80% ensimmäisen myyntikutsun kysymyksistä ovat samat. Tässä videossa käsitellään näitä kysymyksiä. Tällä videolla poistat nämä kysymykset ennen ensimmäistä tapaamista ja mahdollisuudet tutustuvat sinuun ja yrityksesi oppiin ennen kuin esität itsesi. Kun integroit tämän videon myyntiprosessiisi, se on pelinvaihtaja.

Aloita tämän videon luominen tapaamalla myyntitiimisi ja ideoimalla tärkeimmät kysymykset. Luo seuraavaksi video kullekin näistä kysymyksistä. Joten jos sinulla on seitsemän kysymystä, tee seitsemän videota. Kun olet tehnyt sen, sekoita tärkeimmät kohdat näistä videoista, jotta saat 80% videosi. Kun kaikki on valmis, sinulla on video, joka vastaa asiakkaiden tärkeimpiin kysymyksiin ja auttaa heitä alkamaan voittaa muuntamista koskevat vastustuksensa.

80-prosenttinen video ei välttämättä ole lyhyt. Marcus sanoo olevan hirvittävä myytti siitä, että lyhyet videot ovat ainoa tapa edetä, ja se on törkeästi väärää.

Marcus viittaa esimerkkinä uima-allasyhtiöönsä. Kun joku tapaa myyjän kanssa sopimuksen allekirjoittamisesta 100 000 dollaria tai 150 000 dollarin uima-allas, tämä henkilö varmasti katsoo yli 90 sekunnin pituisen videon vastaamaan pääaineeseensa kysymyksiä. Itse asiassa River Poolsin asiakas katselee keskimäärin yli 20 minuuttia videota.

Bio-videot myyntitiimillesi. Kyse on myynnistä. Jokaisen unohdettu sähköpostimarkkinointimahdollisuus on heidän sähköpostinsa allekirjoitus. Joka päivä useimmat myyjät lähettävät 10–40 sähköpostia potentiaalisille asiakkaille ja asiakkaille. Heidän allekirjoituksensa ovat jokaisessa sähköpostissa, mutta harvoin siihen sisältyy video.

Olitpa myynnissä vai ei, kaikilla vuonna 2018 pitäisi olla video sähköpostinsa allekirjoituksessa. Sen pitäisi olla lyhyt biopuhelu siitä, kenen kanssa työskentelet yrityksessäsi, ratkaisemistasi ongelmista, kiinnostuksen kohteistasi työn ulkopuolella ja kuinka innostuneesta olet työskennellä asiakkaiden kanssa. Bio-video voi olla 60, 90 tai 120 sekuntia. Kyse on tästä yksinkertaisesta lähtökohdasta: Potentiaalisten asiakkaiden tulisi nähdä, kuulla ja tuntea yritys ennen puhumista tai tapaamista.

Voit luoda allekirjoitusvideon luomalla videon ensin ja lataamalla sen YouTubeen. Videossaan Marcus saattaa sanoa: "Hei, se olen minä, Marcus, IMPACTilta. Miksi olen postilaatikossasi? ”, Ja selitä sitten, mitä hän haluaa keskustellessaan vastaanottajan kanssa.

Sitten lisätä video sähköpostiosoitteeseesi, Marcus suosittelee WiseStamp. WiseStampin kaltainen työkalu on parempi ja helpompi kuin lisätä YouTube-linkki allekirjoitukseesi, koska WiseStamp vetää videon YouTubesta ja lisää kaikki sosiaaliset kuvakkeet luomaan ammattimaisen näköisen esitys. Videota ei toisteta automaattisesti, ja Marcus sanoo, että sinut räjäyttää, kuinka moni ihminen katsoo videota, joka on upotettu sähköpostiosoitteeseesi.

Kun käytät ilmaista WiseStamp-versiota, teksti "Created by WiseStamp" ilmestyy myös sähköpostiosoitteeseesi. Awesome-versio, joka sisältää muita etuja, maksaa 6 dollaria kuukaudessa. WiseStampin lisäksi löydät kehittyneempiä työkaluja (kuten Sigstr), jotka integroituvat markkinoinnin automaatioosi.

Aloitussivuvideot. Video aloitussivulla voi lisää tuloksia vähintään 80%. Useimmat aloitussivut pyytävät ihmisiä täyttämään lomakkeen saadakseen e-kirjan, oppaan, valkoisen kirjan, webinaarin tai hintatarjouksen. Laskeutumissivulla oleva video tarjoaa visuaalisen (psykologisen) vahvistuksen siitä, että potentiaaliset asiakkaasi eivät tee huonoa valintaa antamalla sinulle heidän yksityistietonsa.

Esimerkiksi, jos menet Myyntileijonan yhteyssivu (joka sulautui IMPACTiin vuoden 2018 alussa), näet hauskan videon, joka antaa ihmisille hyvän käsityksen yrityksen tyylistä. He ovat hauskoja eivätkä ota itseään liian vakavasti. Jokaisen altaan jokaisella laskeutumissivulla olevat videot käyttävät samaa lähestymistapaa.

Kenelle et sovi. Marcus alun perin loi tämän tyyppisen videon Myynti-lionille, ja siitä lähtien, sopimaton video on ollut uskomattoman menestyvä myös hänen asiakkailleen. Video voi auttaa sinua erottumaan kilpailusta ja rakentamaan luottamusta tulevaisuuden näkymiin.

Jokainen yritys kertoo kuka he ovat, kenelle he palvelevat, ongelmat, jotka he ratkaisevat, ja ratkaisut. Ei sovi -videolla idea on erottua luomalla rehellinen ja läpinäkyvä video, josta et sovi. Kun olet valmis myöntämään, että et ehkä sovi potentiaalisille asiakkaille, sinusta tulee dramaattisesti houkuttelevampi niille, joille olet todella sopiva.

Tässä videossa saatat sanoa: "Jos etsit tätä, tätä ja tätä, niin emme ehkä sovi sinulle parhaiten." Sijoita tämä video verkkosivustollasi Tietoja-alueelle. Haluat myös integroida videon myyntiprosessiin aikaisin.

Esimerkiksi Myyntileijona käytti tätä videota näyttämään liidit, jotka näyttivät huonolta sopivilta. Marcus lähetti nämä viitteet videoon, joka ei sovi, ja sanoi: "Jos sinusta tuntuu, että olemme hyvässä kunnossa tämän videon katselun jälkeen, jatketaan ja soitetaan puhelu ensi viikoksi."

Tässä tilanteessa videon edut ovat kaksinkertaiset. Ensinnäkin, vaikka video on lyhyt, ihmisten on silti käytettävä aikaa sen katseluun. Kun ihmiset eivät ole niin kiinnostuneita edes katsomaan videota, poistat mahdollisesti todella huonon myyntipuhelun.

Toiseksi ne, jotka tehdä puhu kanssasi jo tiedät kasvosi ja äänesi. Ensimmäisessä myyntipuhelussa mikään ei ole pahempaa kuin mahdollisuus, joka on pohjimmiltaan tietämätön sinusta, yrityksestäsi ja ratkaisemistasi ongelmista tai kun he vain esittävät todella perustavia kysymyksiä.

Kuuntele ohjelmaa kuullaksesi, kuinka lyhyt video, joka esittelee Social Media Marketing Industry Report -raporttia, on vaikuttanut latauksiin.

Kuinka parantaa kameran suorituskykyä

Suurin osa organisaation ihmisistä voi olla erittäin tehokas kamerassa, vaikka useimmat uskovat, etteivät ole. Sinun ei todellakaan pidä pyytää ihmisiä siirtymään heti puhumaan kameralla, koska se saa heidät epäonnistumaan. Marcus korostaa kuitenkin, että useimmilla ihmisillä on opettaja ja he voivat oppia toimimaan hyvin kameralla vain 2 tai 3 tunnin harjoittelun jälkeen.

Myyntitiimien ja aihe-asiantuntijoiden kouluttamisen kautta Marcus on nähnyt ihmisten kehittävän sisäisiä opettaja- ja julkisen puhumisen kykyjään lyhyessä ajassa. Osana tätä koulutusta Marcus jakaa kaksi suurta sääntöä, jotka hän antaa asiakkaille. Ensinnäkin, kun aloitat videon ottamisen, mitä tahansa tapahtuu, et voi lopettaa. Olitpa räpyttelemättä sanaa, vuodattanut vettä itsellesi tai kärpäsesi on alas, jatka eteenpäin. Jos joku tietää, että he voivat pysähtyä, he pysähtyvät paljon enemmän, koska heillä on turvaverkko.

Toinen vinkki on, että voit tehdä videon uudelleen. Kun käydään läpi koko otos, määrität kinkit. Sitten, jos et tunne olosi hyvältä, tallenna video uudelleen. Virtaa on toisen tai kolmannen kerran. Yleensä, jos et saa hyvää videota neljännessä kokeilussa, siirry vain.

Usein, kun aiheen asiantuntija alkaa kokeilla videota, he tekevät useita viiveitä ensimmäisten 15-30 minuutin aikana. Videolla puhuminen on lihas; se on kuin liikunta. Edetessään he vahvistuvat ja nopeutuvat. Noin 20 tai 30 minuutin kuluttua he alkavat esittää materiaalinsa yhdellä otoksella. Luottamus kasvaa. Sama pätee julkiseen puhumiseen. Saatat tuntea itsesi hieman irti ensimmäisten 5 minuutin aikana, mutta sitten kehität virtaa.

Seuraavaksi puhun Marcukselle muista vinkeistä kameralla puhumiseen. Marcus sanoo, että ihmiset voivat parantaa läsnäoloa kamerassa ajattelemalla kameraa mahdollisuutena tai asiakkaana. Useimmat ihmiset sanovat, että he eivät ole hyviä kamerassa, mutta kun kysyt myyjältä tai aihe-asiantuntijalta, ovatko he hyvät ihmisten kanssa, melkein kaikki sanovat kyllä. Joten pelkkä kameran ajattelu auttaa ihmisiä tulemaan paljon tehokkaammiksi kaiuttimiksi.

https://www.youtube.com/watch? v = yoTO82W-218

Samoin asiantuntijan tai myyjän haastattelu kamerassa on hyödyllistä. Haastattelija helpottaa keskustelua, ja kun asiantuntija alkaa taistella, haastattelija hyppää sisään antaa asiantuntijalle sekunnin toipua. Haastattelumuoto on helpoin tapa auttaa jotakuta luomaan luottamusta, koska useimmat ihmiset eivät pärjää yksin yksin kameralla heti käytön aikana.

Valmistelu on myös tärkeää. Jaa kysymyksiä ja keskustele kameran kaiuttimien kanssa etukäteen. Haluat asettaa ihmiset menestymään, jotta he toimittavat loistavan tuotteen ja heillä on hieno kokemus. Kaikki mitä voit tehdä helpottaaksesi prosessia, jotta siitä tulisi parempi, sujuvampi ja helpompi (ja vähentää sitä oppimiskäyrää), on hieno asia.

Marcus varoittaa käyttämästä käsikirjoitusta; se voi tappaa videon. Kun yrität käsikirjoittaa kokonaisen otoksen, valmistelu vie yleensä enemmän aikaa. Lisäksi tulos näyttää robottiselta, ja henkilö on hermostuneempi. Ainoa komentosarja, jonka sinun pitäisi tehdä, jos se on, on luoda pääpiirteet aiheista, jotka haluat varmasti käsitellä.

Tämä komentosarjan puuttuminen tekee videoidesi myyntiosasta aidomman. Milloin viimeksi kirjoitit keskustelun asiakkaan kanssa? He kysyvät sinulta kysymyksiä. Annat heille vastauksia, koska olet aiheen asiantuntija. Näin se toimii. Videon tulisi tarjota samanlainen kokemus.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi tietää, miten valmistaudun tekemään podcast-haastatteluja.

Kuinka video parantaa yrityskulttuuria

Kaikki haluavat puhua yrityskulttuurista näinä päivinä, Marcus jakaa. Tiimisi sisällyttäminen yritysvideoihin parantaa kulttuuria. Lisäksi ihmiset tuntevat vahvemman omistajuuden tuotemerkistä.

https://www.youtube.com/watch? v = CKjhr3yEPX4

Jotkut yritykset ovat huolissaan siitä, että työntekijöiden esittäminen kameralla houkuttelee metsästäjiä tai muita mahdollisuuksia ja työntekijät lähtevät. LinkedInin avulla et kuitenkaan voi piilottaa työntekijöitäsi. Ajattele sen sijaan, että rakennat työntekijöiden tuotemerkit yhdenmukaistamaan ne omiesi kanssa. Sitä Marcus teki George B. Thomas ja Zach Basner Myyntilionissa ja mitä hän tekee nyt IMPACT-tiimin jäsenten kanssa.

Työntekijöiden korostaminen voi myös auttaa sinua houkuttelemaan upeita uusia työntekijöitä. Ihmiset huomaavat, kun toimitusjohtaja korostaa tiimiään ja haluaa rakentaa brändin heidän ympärilleen. Ihmiset haluavat olla osa tuettavaa yrityskulttuuria. Marcus on kokenut sen omakohtaisesti.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi tietää ajatuksistani työntekijöiden esittämisestä yrityksen laajentamiseksi ja myynnin parantamiseksi.

Viikon löytö

Tehostetaan on ilmainen online-työkalu, joka skaalaa kuvat jopa nelinkertaiseksi heikentämättä kuvan laatua näkyvästi.

Tyypillisesti kuvaa suurennettaessa se voi hämärtyä ja pikselöidä. Let’s Enhance käyttää kuitenkin hermoverkkotekniikkaa puuttuvien yksityiskohtien täyttämiseen ja kuvan selkeyden säilyttämiseen.

Voit käyttää Let’s Enhancea räjäyttämään pieniä pikkukuvia. Tai sanotaan, että suunnittelija loi kuvan sinulle, mutta ei ole enää käytettävissä, etkä löydä alkuperäistä kuvaa. Jos verkkosivustollasi on pienitarkkuuksinen tiedosto, voit luoda uudelleen korkeamman resoluution tiedoston verkkooptimoidusta Let’s Enhancen avulla.

Let’s Enhance on verkkopohjainen työkalu, joten sinun tarvitsee vain siirtyä verkkosivustolle ja ladata tietokoneellesi tallennettu kuva. Työkalu analysoi sitten kuvan ja potkaisee sen takaisin ladattavaksi. Tulokset ovat uskomattomia.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja ja kerro meille, miten Let’s Enhance toimii sinulle.

Kuuntele esitystä!

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Tässä jaksossa mainitut tärkeimmät takeaways:

• Lisätietoja Marcuksesta hänen verkkosivuillaan: MarcusSheridan.com.
• Tarkista Myyntileijona ja VAIKUTUS.
• Sähköposti [sähköposti suojattu].
• Lukea He kysyvät vastausta.
• Tutkia Hubcast Podcast.
• Lisätietoja Jokialtaat ja katsella River Pools YouTube -kanava.
• Katsella Tasapaino.
• Lue lisää lisääntynyt videon arvo.
• Tarkista Saapuva.
• Tutkia WiseStamp ja Sigstr sähköpostin allekirjoituksia varten.
• Lue edun video aloitussivulla.
• Tarkista Tehostetaan.
• Katso viikoittainen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluesitys perjantaisin kello 10.00 Tyynenmeren alueella Crowdcast tai viritä Facebook Live -palveluun.
• Lisätietoja Sosiaalisen median markkinointimaailma 2018.
• Katsella Matka.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet videosisällön myynnistä? Jätä kommenttisi alla.