Kuinka maksimoida Facebook-saavutuksesi: Sosiaalisen median tutkija

Vaikuttaako vähenevä kattavuus Facebook-markkinointisi tuottoprosenttiin?

Haluatko parantaa Facebook-näkyvyyttäsi?

Orgaanisen kattavuuden saavuttaminen on käynyt vaikeammaksi Facebookissa, ja markkinoijat ovat siirtymässä luoviin tapoihin saada viestinsä näkyviin.

Tässä artikkelissa selvittää, miten auttaa Facebook-viestejäsi menemään pidemmälle.

Tietoja Facebookin orgaanisesta kattavuudesta

Sanon kieli poskessa, että "orgaaninen ulottuvuus on niin 2012." Tosiasia, että orgaaninen kattavuus Facebookissa on kaikkien aikojen alhaisin 2% - 6%, ja se vähenee edelleen. Mikä voi yllättää, on se, että suuri Facebook-fanikanta ei näytä olevan yhtä hyödyllistä kuin ennen. Suurimmilla tuotesivuilla, joilla on yli 500 000 tykkäystä, on pienin orgaaninen kattavuus (~ 2%).

Yli 60 miljoonalla yrityksellä on Facebook-sivu, mutta vain 4 miljoonalla aktiiviset mainostajat. Voit kuvitella, että Facebook haluaisi houkutella 56 miljoonaa muuta kuin mainostajaa antamaan mainoksia.

Monet yritykset ovat juuttuneet ennen vuotta 2012 olevaan mielentilaan, toivoen, että jos he lähettävät viestiä useammin, orgaaninen kattavuus palaa yhtäkkiä takaisin. Mutta sitä ei vain tapahdu. Hyvä uutinen on, että voit merkittävästi Paranna orgaanista kattavuuttasi strategisilla maksullisilla ponnisteluilla. Se tuo meidät siihen, mitä kutsun "Mari-menetelmäksi"!

# 1: Aloita sisällöstä, joka on optimoitu herättämään huomiota ja jakamista

Erittäin jaettava sisältö on sosiaalisen median markkinoinnin pyhä graal, ja parhaan tekeminen optimoidaksesi osakkeita on sisällönluontivihjeeni numero yksi. Kun ihmiset vierittävät Facebook-uutissyötettä, sisältösi on saada ihmiset keskeyttämään ja lukemaan. Sisältösi lupauksen on oltava peukalon pysäytys. Mitä toimitat, on innostaa ihmisiä vastaamaan: "OMG, minun täytyy jakaa tämä nyt!"

Facebook-uutissyötealgoritmit palkitsevat aktiivisia mainostajia ja kiinnostavaa sisältöä. Mitä enemmän reaktioita, kommentteja ja jakoja viestejäsi saa, sitä parempi niiden kattavuus. Tämä koskee sekä orgaanisia että maksettuja (mainontadollarit menevät pidemmälle).

Yksi suosikkikohteistani on tämä hauska video kirjoittanut valokuvakirjojen kustantaja Chatbooks. Myönnetty, yritys palkkasi toimiston ja ammattinäyttelijä, mutta lopputulos on parempi kuin kukaan olisi voinut kuvitella: huikeat 63 miljoonaa katselukertaa ja Facebookissa! Ei huono sivulle, jolla on 150000 fania (mikä on kasvanut merkittävästi videon julkaisemisen jälkeen lokakuussa 2016).

Tämä on täydellinen esimerkki erittäin jaettavasta videosisällöstä, joka on sekä viihdyttävää että osuvaa. On hyvä päivä, jolloin saat yleisösi ja heidän ystävänsä jakamaan videomainoksiasi. Tämän osuman viruksen luonne on auttanut nostamaan sekä orgaanista että maksettua ulottuvuutta.

Videopostitus on jatkanut eksponentiaalista vetovoimaa viimeisten kuuden kuukauden aikana sen julkaisemisesta lähtien. Chat-kirjat kiinnittävät videon säännöllisesti sivunsa yläosaan, mikä on hyvä strategia tehokkaille viesteille. He julkaisivat myös saman videon omassa YouTube kanava, jossa se on saanut yli 6 miljoonaa katselukertaa.

Kuten sinä kehittää postitusstrategiaasi, muista minimoi kyselysi; kaikilla sisällönosilla ei tarvitse olla toimintakehotusta. Luo sekoitus sisältöä, joka yhdistää mainosviestit ja lisäarvoa, kouluttavaa ja viihdyttävää viestiä. Ja kun sisällytät CTA: n, pidä se yksinkertaisena.

Pro-vinkki: Harkitse viiden muun kuin myynninedistämistarkoituksessa olevan viestin suhdetta jokaiseen mainostekstiin.

# 2: Rakenna orgaaninen veto ennen kuin mainostat viestejä mainoksilla

Saadaksesi enemmän mittarilukemaa maksetusta kattavuudesta, anna viestejäsi kestää 1-24 tuntia saada orgaanista pitoa ennen kuin lisäät niitä. Vaikka orgaanisen kattavuuden lisääntymistä ei koskaan taata, on tapoja antaa Facebook-viesteillesi paremmat mahdollisuudet hyvään tavoittamiseen.

Tässä on joitain vinkkejä, joiden avulla sisältösi todennäköisesti paranee houkutella näkemyksiä, jotka tuottavat osakkeita ja tavoittavat.

Lähetä lisää alkuperäisiä ja live-videoita

Video pitää edelleen vauhtia Facebookissa kolminkertaisella sitoutumisella ja 1200% enemmän osakkeita kuin teksti- ja kuvaviestit yhdessä. Lisäksi Facebookiin jaettuun YouTube-videoon verrattuna Facebookiin ladatun natiivivideon tavoittavuus on 10 kertaa suurempi.

Ja koska Facebookin algoritmi vaikuttaa videoon käytetty aika sekä sen tuottamat osakkeet, sinä pystyt käytä videota saadaksesi lisää näkyvyyttä ja kattavuutta korilla.

Alla on esimerkki äskettäisestä 40 minuutin "Kysy minulta" Facebook Live -lähetyksestä, jota isännöin yritykseni sivulla. Muista, että Facebook on suosimalla pidempiä videoita uutissyötteessä nyt.

Vaikka ei ole lopullista vastausta siihen, mitä Facebook tarkoittaa sanalla "pidempi", tähtää vähintään 5-20 minuuttiin, jos pystyt. Facebook on videosisällön puolivälissä olevien videomainosten testaaminen videoissa, jotka kestävät vähintään 90 sekuntia, joten syy suosia pidempiä videoita uutisvirrassa.

Pro-vinkki: Luo mukautettu yleisö videonäkymillä ja kohdista uudelleen tuleviin viesteihin.

Luo sekoitus postityyppejä

Voit toimittaa sisältöä Facebookissa useilla eri tavoilla, mukaan lukien video, diat, valokuvat ja teksti. Vaikka jotkut ihmiset saattavat mieluummin (ja siksi jakaa) valokuviasi, käyttäjät, joille aika on kiire, saattavat todennäköisemmin jakaa tekstiviestin. Sekoita postityypit ja houkuttelet todennäköisemmin useiden käyttäjien näkemyksiä.

Lähetä uudelleen suosittuja viestejä

Tunnista sisältö, joka sai paljon huomiota ensimmäisen kerran, kun lähetit sen Facebookiin. Lähetä se sitten uudelleen kiinnitä ihmisten huomio, jotka eivät nähneet sitä ensimmäistä kertaa ja anna käyttäjille, jotka ovat tehneet mahdollisuuden tutustua siihen ja jakaa se uudelleen.

Käytä orgaanista yleisökohdistusta

Jos sinulla on erikoistunutta sisältöä, joka kiinnostaa todennäköisesti tietyntyyppistä Facebook-käyttäjää, käyttää Facebookin yleisön optimointityökaluettävalitse ystävällisempi yleisö sisällölle.

Vastaanottaja käyttää tätä työkalua sivusi kirjoittajasi avulla, napsauta kohdistuskuvaketta.

Ensisijainen yleisö -välilehden avulla voit valitse kiinnostuksen kohteet näyttää aiheita ihmisille, jotka ovat osoittaneet kiinnostusta heitä kohtaan.

Käytä Yleisön rajoitukset -välilehteä kavenna viestisi näkyvyyttä sijainnin, iän, sukupuolen ja kielen perusteella.

Kun viesti on suoritettu, katso Yleisön tilastot -ominaisuutta että nähdä, miten viesti suoriutui niin sinä voit muokkaa ensisijaista yleisöä ja rajoituksia tuleville viesteille.

Pro-vinkki: Yleisön optimointiominaisuus toimii myös Graph-sovellusliittymän, pikaartikkeleiden (lisää tunnisteisiin tarinoihisi, kun lisäät RSS-syötteeseesi) ja kolmansien osapuolten julkaisualustojen, kuten Sprinklr, kanssa.

Merkitse merkitykselliset sivut sopiviin viesteihin

Jos Facebook-viestisi sisällössä mainitaan tai mainostetaan toista yritystä, merkitse yritys postisi kuvaukseen / kertomukseen. Viestisi tulee sitten toisen yrityksen sivulle, mikä todennäköisesti kiinnittää heidän huomionsa ja johtaa osuuteen, mikä lisää viestisi potentiaalista yleisöä.

Jos sinulla on vahvistettu sininen valintamerkki -sivu, muista hyödyntää Tuotemerkkisisältö ominaisuus mainostettaessa kolmannen osapuolen tuotemerkkiä, tuotetta tai sponsoria.

Pro-vinkki: Jos sivusi on vahvistettu sinisellä valintamerkillä ja julkaiset tuotemerkkisisältöä, harkitse ajoittain yhteistyötä mainoskumppaneiden kanssa parantaaksesi toistensa sisällön kattavuutta.

Ohjaa liikennettä alustan ulkopuolelta

Jos sinä upota Facebook-viestit blogiisi tai linkki heille muiden kanavien kautta, autat lähettämään heitä klikkaavat ihmiset Facebookiin, mikä parantaa kattavuutta. (Jokaisen julkisen Facebook-viestin yksilöllinen URL-osoite on viestin aikaleima.) Sen lisäksi, että näytät Facebook-syötteesi verkkosivustollasi käyttämällä kytkeä, voit upottaa yksittäisiä viestejä ja videoita blogiviesteihisi.

Se on myös suositeltavaa sisällytä linkki tiettyyn Facebook-viestiin sähköpostissa tai linkki Facebook-sivullesi lisäämällä kuvake sähköpostiosoitteeseesi, blogiisi tai muille verkkosivuille.

Kaikki nämä menetelmät antavat ihmisille, jotka eivät ehkä ole nähneet Facebook-sisältöäsi, toisen mahdollisuuden napsauttaa niitä.

Julkaise tarkistetusta Facebook-läsnäolosta

Jos sinulla on suuri yritys, voit hakee sinisen valintamerkin vahvistusta Facebook-sivullesi. Ei vain tämä valintamerkki lainata aitoutta sivullesi tai profiilillesi, mutta myös saada korkeampi prioriteetti hakutuloksissa, mikä antaa sinulle enemmän näkyvyyttä viesteillesi.

Vaikka se ei ole aivan sama, vahvista paikallinen yrityksesi harmaalla valintamerkillä on samanlaisia ​​etuja.

# 3: priorisoi yleisön sitoutuminen

Käytä jokainen tilaisuus sitouttaa yleisösi koska se on osa sitä, mikä pitää heidät palaamassa lisää. Hyvän keskustelun ohjeet henkilökohtaiseen yhteydenpitoon koskevat myös sosiaalista mediaa. Kun ihmiset jättävät kommentin, tunnista, että he ovat aloittaneet keskustelun ja muista vastata kaikkiin saamiinne kommentteihin. Kerro ihmisille, että heitä on kuultu.

Kiitä myös ihmisiä, jotka jakavat viestejäsi. Siirry jaettuun viestiin ja osui yhteen reaktiopainikkeista (tykkää tai rakasta) kertoa ihmisille, että arvostat heidän osuuttaan.

Muista, että Facebook rakastaa palkita viestejä kovalla sitoutumisella. Uutissyötealgoritmisignaali on "äskettäisyys"; viestit, jotka keräävät sitoutumista nopeasti, saavat todennäköisesti laajemman orgaanisen kattavuuden. Mutta ikivihreämmän (aikaherkemmän) sisällön kanssa yleisön sitoutuminen voi jatkua pidempään, varsinkin kun käytät alla olevassa kohdassa 4 käsiteltyä tekniikkaa.

# 4: Vahvista orgaanista kattavuuttasi maksetulla kampanjalla

Täällä aloitat maksun sisällön kattavuuden parantamiseksi Facebook-markkinoinnin ROI: n parantamiseksi huomattavasti. Sen sijaan, että mainosta kaikkea, käytä strategista valintaa, jotta Facebook-mainoksilla vahvistettaisiin tiettyjen viestien vakiintunut kattavuus.

Joidenkin viestien kohdalla tavoitteesi voi olla esimerkiksi lisätä tietoisuutta ja lisätä sitoutumista ja videoiden katselua. Muita viestejä varten kannattaa kuitenkin mainostaa niitä, joilla on linkki, jotta voit ohjata liikennettä verkkosivustoosi. (Muista tietysti olla Facebook-pikseli on asennettu ja testaa kohdennettu uudelleen mainostettu sisältö.)

Kun olet valitse viestisi, päättää, miten haluat jakaa budjettisi. Saat parhaat tulokset jakaa mainoskulut ja vältä koko budjetin räjäyttämistä yhdelle postaukselle yhdellä lisäyksellä tai yhdellä mainoksella.

Tässä esimerkki: Oletetaan, että sinulla on 300 dollarin budjetti tietyn viestin vahvistamiseksi. Ota ensimmäiset 100 dollaria ja luo mainosjoukkoettämainostaa viestiä. Jos viesti sisältää linkin verkkosivustollesi, valitse liikennetavoite. Jos kyseessä on video, voit valita tavoitteeksi Videonäkymät.

Facebookin mainosalgoritmit alkavat vahvistaa orgaanista sisältöäsi ja maksettua sisältöäsi. Näytä mainostasi kaksi tai kolme päivää, ja sitten keskeytä se päiväksi tai kahdeksi. Ota seuraavaksi vielä 100 dollaria ja luo uusi mainosjoukko ja toista sama viesti. Lopuksi, toista tämä prosessi uudelleen viimeisen 100 dollarin kanssa.

Pro-vinkki: Mari-menetelmä on osoittanut, että voit kasvattaa orgaanista kattavuutta jopa monien viikkojen ja kuukausien ajan. Laadukkaalla, ikivihreällä postilla ja käyttämällä aaltoteoriaa budjetin soveltamisesta, keskeyttämisestä ja sen jälkeen suuremman budjetin käyttämisestä, viestisi ikä pidentyy huomattavasti.

Yksi suosikkiesimerkki on allekirjoitus blogipostaus kuntoasiantuntija Bree Argetsinger (alias Betty Rocker) että hän jaettu Facebookissa. Ajoittain hän lisää budjettia tämän Facebook-viestin mainostamiseen, jotta hän saa uuden liikenteen ikivihreään blogiviestiinsä, jolloin uudet mukautetut yleisöt ja uudelleen kohdentaminen mahdollistavat.

Vaikka Betty Rocker -blogikirjoitus on kirjoitettu vuonna 2015, se tuottaa edelleen mitattavissa olevia tuloksia mahtavilla 29400+ jaolla ja laskemalla!

Toinen esimerkki on aiemmin mainittu Facebook Live "Kysy minulta" -lähetys. Noin 24 tunnin kuluttua lähetyksestä kohdensin 200 euron budjetin Ads Manageriin kahdella eri mainosryhmällä, kohdistamalla a yhdysvaltalaisten asiakkaideni ulkonäköinen mukautettu yleisö sekä ulkomailla esiintyvien fanejani näyttävä mukautettu yleisö Kanada.

Alle 24 tunnin kuluessa maksetun kampanjan toteuttamisesta ja kampanjan keskeyttämisestä videon katselukerrat olivat kaksinkertaistuneet. Nyt minulla on yli 31 000 videon katselukertaa, joista yli 13 000 on vähintään 10 sekuntia. Tämä on loistava segmentti Videonäkymien mukautetun sitouttamisyleisön luomiseen ja uudelleen kohdentamiseen lisäsisällöllä.

Huomaa: kohdemaastani riippuen olen nähnyt 3 sekunnin videon katselukustannuksen laskevan 0,01 dollarista (Yhdysvalloissa ja Kanadassa) 0,005 dollariin muualla maailmassa, missä kohderyhmäni lisää segmenttejä asuvat.

Johtopäätös

Edellä esitetyt vaiheet auttavat sinua lisäämään merkittävästi viestien orgaanista kattavuutta maksetulla Facebook-kampanjalla. Facebookin algoritmia ohjaavat kuitenkin monet tekijät. Vaikka jokaisella Facebook-yhteisön jäsenellä on sananvaltaa näkemykseensä, Facebookilla on myös muita näkökohtia.

Saat parhaat tulokset yrityksellesi työskentelemällä sellaisen algoritmin kanssa, joka on tällä hetkellä olemassa. Pysy ajan tasalla ja tee muutoksia, kun algoritmi muuttuu.

Mitä mieltä sinä olet? Oletko maksanut sellaisten viestien mainostamisesta, jotka ovat saavuttaneet hyvän orgaanisen kattavuuden? Yritätkö tätä menetelmää? Jaa ajatuksesi ja kysymyksesi alla olevissa kommenteissa.